第十章
结善缘 “素容，早上奶奶说要做排骨，咱们快点走。” “哦，好！”这十几天来，素容每隔几天就到何珵家吃顿饭。“对了，明天我就不去你家吃，你别让何奶奶别煮我的饭！” “你有啥事？” “明天我想去给幸福还有姨婆买点日用品。不然我后面越忙，只怕没时间买。” “行——明天放学我陪你，顺便也买些衣服！” 他们这个时代的学生好，没有校服，穿衣自由。 素容听到何珵后半部，原本湧到咽喉的话淹在喉里。 第二天，两人来到城东，在那里有些新开的商铺与地摊，越来越多的个体户在这里出现，这里卖的东西便宜好用、不贵。十几年后这里四周可改建成高级商厦，袋里没个几千上万都不敢进门的地方，现在还只是三、二层楼高，由一条小巷街组成的小街铺，边上也摆着地摊，正合适她们这中、下层的消费。 要不是素容想着自己以后是不会再回来，素容还真想等房改后，拿手上的钱在这里买个店面，或是间楼房啥的，以后补偿或是补房啥的都是赚。 她们班的林秀家就在这街上住，后来她家就因这房子而发财起家。她们班上的同学其实还真是各有各的际遇，事业上他们属于幸福的一群，除了特别的几个混得一般，都发展良好。 给胡丽买了几件的确凉，甄幸福几件纯棉小卦衣，这个年代纯棉还是可信的，香皂、毛巾什么的。何珵倒真的买了两条裙子，正当两人转身要走时—— 巷尾处——热闹的人群里—— “素容快看——那里有卖披肩的。”何珵人高眼利，在一群人潮中看到有人手拿着图案美丽的披巾在看，细心一瞧。那档全挂着冬毛衣、地上撒放着条条披肩。 何珵奶奶是西北那边人，喜欢披围巾啥的。何珵也跟着喜欢上围巾、披肩啥的。 人矮的素容瞧那里正群着人群，隐隐听到三块钱一件，“何珵，一件毛衣三块，也太贵了吧！现在是夏天，冬衣夏卖怎么得也得比冬天时便宜吧！这老板进货一定比冬天时便宜，却卖与冬天的一样价，是个会做生意的！” 要知道他们城里的工人月薪才三十元左右。她爹妈也是三十元一个月，只是还有加班费什么的一个月能有五、六十元左右。另外还有些跨省市带来的收入，这是自己赚的那不算。 在平常工人家庭来说，三块差不多是六分之一的人工。 “可那花色比上年冬天卖的好看——去看看——反正看看不用钱。” 看看天气还早，素容也就反主为客。 兴致非常大的何珵力量大暴发，拉着素容几个插针，杀入重围。 瞧这店小小的，不过是楼梯下搭伸了来的店摊子，摊子分了三部分，前方屋檐下水泥是小块围巾，中间楼房下是大块围肩啥的，后面楼梯底下三面墙挂满毛衣。地上铺着油布，丝巾、围巾等散乱地堆在上面。 小块围巾那里围满蹲着的人潮，何埕与素容在人少处插入，那里正堆放着大块围巾的，选的人数比小块的小多。何珵乐得在这里先挑，再慢慢往小块里挤，拿起摊在地上的围巾看着，条条过手都喜欢，基于袋中只有五块，何珵只好万花从中选，抽出几条质量最好、花色图案特别的披肩。“老板这要多少钱一条？” “围巾小的一块，大的一块五呀，走过路过不要错过，可一不可再呀，错过时机不再呀！快来看看，极品毛衣三块一件。” 咝——想想袋里的钱，那只能买三条大的了！何珵可是有点失落地看着两条要被放弃的小围巾。 “素容看看——这几条如何？”虽不便宜，但难得寻到心头好，何珵决定买下来，大不了今年冬天不买了。 素容瞧着何珵手上的围巾、披肩啥的，何珵在这方面品味是不错，那条深紫底，横格填花淡紫缠枝牡丹纹路，在边上围了一圈的披肩，一米五乘一米五大副，一看就知道是送何奶奶。而那条骆驼底色，绿松花蓝鱼纹交叉处为白雪纹填黑线框的围巾，一米五乘五十是给何爷爷。这两条都是大的要一块五条。 另还有两条一米五乘三十的围巾同色系，要一块。何珵也给自己选了条纯天鹅蓝色的披肩。 素容左看右看，看完全场，最后还是觉得何珵的眼光最毒，最后也寻了条何珵给何奶奶选的围肩，给姨婆胡丽买条！ “不错，有眼光！” “那我就要这三条好了——老——” “等会！”素容瞧出何珵的不舍，也知道刚刚买完裙子，何珵身上也只有五块，是不够。“别说话——”素容压着何珵，不让她说。 何珵奇怪地瞧着素容：啥？“……” “老板一条多少钱！”何珵她们正站在靠内的地方，与站在高椅上的老板差没几步。 “姑娘好眼光，这可是外贸物。好东西，你手上的一块五！”正兴奋中的老板，听到素容的话，立即朝素容手上看了眼，大声地喊道。 “那要是我多买几条，有没有得便宜？！” “小姑娘，这已是很便宜的啦！你看看——这质量？可是纯羊毛，你手上的更是可比美藏羚羊织出来的毛巾，耐用得很。不信你摸摸，这可是绝对的好货。”老板立即将从拿货厂里，听回来的话原本照样说出来。老板看了身边的货两眼，从其中挑出一块围巾，手向着他们，当着她们的面摸了两个，然后朝靠近自己的顾客递过去，让她们亲手试试。 摊边围观选货的也跟着摸摸，有的身前正有那围巾的，也自己拿上手摸。老板选的那块真比其它的来得厚软。原本嫌贵的，只选小块的，立即往大块里挑。 这话是对外国人说的，老板也应该是从沿海那里听回来的！看来沿海那边的人真的很会做生意！ 可怜的藏羚羊，其实现在国内很多人都不知道藏羚羊是什么，价值如何，想它们以后都成了濒危动物，只因为它们身上的绒毛，唉！“老板别骗我年纪小，没见识！我们不认知什么是藏羚羊，我们只知道价钱能不能便宜点。” “哟，我还真不认识呢，山羊我就见过。这姓藏的我还真不认识。” 那位回答的大姐，可是瞧出素容的意，顺着说。大伙也跟着装傻，等着有没有便宜占。 “老板，看——啥羊不是羊，一样是卖钱。我要是要多了，给便宜点就是了，现在可是夏天，你这是反季节贩卖，冬衣夏卖，本就应该便宜卖，你要是冬天再来卖，咱也不会讲价，各位婶婶jiejie说我这理说得对不？！” “有道理，老板便宜点！” “对呀！要不能！照着冬天的来！” “就是这可是上年的冬货，便宜点应该！”一时间，摊上七言八舌地响起了叫价声。 “呵，这——”这货还真是他去沿海那寻他大舅子帮忙介绍工作时，在大舅工作的地方发现的。 原是厂家的尾货，大多是压仓底的仓底货。他大舅子在那里厂里做库管，他正好无聊跟着大舅子身后巡检啥时发现的，许明辉当时一看一看，花色什么的都比国内的强多了，原本只瞧着好，想买几件给爱人，反正大舅子认识厂里的管事，应该能行，结果一问价钱，价格比冬天时便宜多，因是压仓底也要是不贵，全部货一率一块一件，后来瞧他要得多，打了个折八毛一件。 想到姐夫能拿到摊子，要是全拿回老家卖，这想法可将许明辉乐得灵机一闪，向大舅子借了笔钱，将年看上眼的货给批出。 瞧货也不多，又请大舅子再找了几家同样做毛衣的厂，其中一家就是专做围巾、丝巾的厂，如是的就现在这个场面。 别扯远去了，回归正题——素容将许明辉拉到一边，细声：“怎么样，多买一打便宜一毛钱，多买两条少二毛，三条少三毛，如至类推，怎么样！” “姑娘你可别这么黑，要是你买十条我岂不是得一条五毛卖给你？那我都不用赚了。” “老板我能买那么多吗？也没那个能力了啦！要不你打个折，冬天货适宜冬天卖是全价，现在是夏天，天过了一半，正热着，打个对拆吧！” “啥？我这货可比冬天的货质量、款式、花色上好多了，对折我赚鬼呀！”许明辉不傻，要是现在便宜给这丫头，在场的大婶大姐的，他还不得一样便宜！？不干！ “老板，你这里的毛衣卖得不太好吧！”现在质量还是很真舒服厚，款式在素容看来欧美风，很是时尚，可也是太时尚，这里是内陆，没有沿海的接受力强。 大家现在还不太敢装扮自己，就算喜欢这里的款式，有勇气买了敢穿的也不多。而且省习惯了，城里还有很多人还在穿打布钉的衣服。“我给老板出个主意，老板要是看行就给我们便宜点行不？！咱们袋子薄，经不起考验，给点折行不？！” “丫头，你先说说。”别说，在沿海那里他是看别人卖毛衣得都火，怎么回到这里，反了毛衣看的人多买的人少难脱手，反而这围巾倒成了热销货，许明辉还真不解。 “老板说真的，我很喜欢你们的毛衣款式，你看咱们这里冬天能冻死人，大伙穿衣还是讲实际保暖，可你这里剩下的大多是挖领、圆领啥的，着重点在时尚漂亮，秋初时还能穿，冬天就得另买了，可你的价格放得跟冬天的一样高，那不是难为咱么？！” 现在虽讲计划生育，不过讲了几年，大多数家庭还是上有老下有小一家几口甚至十几口的也有，生活啥的都得精打细算。家庭主妇从来精明，一件毛衣能从秋天穿过冬天，春天还能穿一穿的才是好销货。 要知道年轻的姑娘是多，但姑娘们手里能有一、两块钱就算不错，家里财政大权的还是在大妈们的手里。 “说吧，要是能行，我给你便宜！” 素容瞧这老板这下行事，又看到楼梯墙落处那堆得厚厚满满，欲爆的一叠叠透明胶袋。在衣服堆里压下的一叠叠丝巾，而摊上却无一条，晓得老板是收起来，等过段时间再出手的。这老板倒是个能干大事，以后发展应该不错的，突然想到敖清家，立即也有了几分提点的心意也是想着结善缘。“剩下的毛衣，低领啥的没领子的，你就说三块五一件毛衣送一条小围巾、丝巾，配在一起卖。” “看起来老板是要吃点亏，可货出手快了，钱回得也快，本钱回来了，老板进货不就更快了？！老板这货一看就知道是沿海那边进的，要是——货如轮转——” 许明辉听完素容的话，眼睛都发亮了，原本不过想赚这一回，不曾想—— “好！丫头，我叫许明辉，你叫我辉哥就好，我就住这小楼上西四间，要是我能做起来，以后一有新货，你来大哥这里，大哥的货随你挑！”许明辉顿时豪情万丈。 “辉哥，我叫素容，她是我好朋友叫何珵，我们都是七中初三四班，以后多多关照！” “辉哥好！以后请多多关照”在素容的暗示下，何珵也跟着叫了。 “行！现在就关照你们，这几条送你们！”许明辉瞧素容与何珵手上的围巾并不多，也乐得大方。 何珵才想说话，素容已机警地叫着：“那可不行，打开门做生意，那有不赚钱的理，老板便宜给我们就行了。辉哥便宜给我就好，也别太便宜，大伙眼睛可看着呢！”后面半句声音压得很低。 何珵也跟着点头。 许明辉想不到素容、何珵这两丫头竟不白要，还这么为他着想，立即好感提升百倍，这妹子认了。“行，辉哥我也不给你多说，大的一块一条给你！小的送你们！下次来辉哥再给你偿打折上折。” “行，多谢辉哥了！”时间久了这主意老板也会想到，自己只是帮他将时间提前，善缘得结好，才会有福报！ “辉哥，你看大伙都瞧着咱们，你能不能便宜大伙一点？！”不变的低声。 “啥？！” “造势！” 许明辉顺着素容的眼色，看了下毛衣，又瞧了下人群。立即醒了过来：“应该的——各位顾客，为了感谢你们的光顾，本店决定买毛衣送丝巾一条！要是买披肩的再买一件毛衣便宜五毛！走过路过不要错过哦！赶紧了喟！” 说着许明辉就将货架下的颜色亮丽的丝巾往摊上一拧，立即有人上前，“单买多少钱一条！” “抱歉，不单买，买毛衣才搭送一条丝巾。只送三天，只送三天呀！” “老板我要这挖领的毛衣，搭一条丝巾是不。”素容识做地指着架上的毛衣，又在丝巾堆里寻了条翠绿底白花纹的。当然素容现在是不喜欢这的，只是在这时代这颜色，才叫时尚。 “哎，好的！”许明辉从架子上拿下素容指的衣服。 挖领毛衣，上身紧，腰身下宽松，胸上是上下针，有面有凸出的雪花纹在胸线下一路往腰，这后是平针。 素容在银灰色的毛衣搭上翠绿底带白花纹的丝巾在衣架上一围，颜色在很合这个时代人的眼光。之前明显过份潮的衣立即将领子遮住，唯一缺点没了。“这行放着，给我拿那白色的——” 素容丝巾一条条往上搭，白色可是百搭，而素容每次搭丝巾时又将丝巾打出不同的形状搭配，有时还两条丝巾卷起来往毛衣上搭，这下哪样看，哪样合适。 素容拉了拉有点呆的何珵，眼睛暼向毛衣丝巾啥的，何珵不傻立即反应过来，也学着素容给毛衣搭配，别说何珵搭出来的即时尚，又合这个时候大众的品味。 两个小姑娘这一干，一试。 瞧出效果后，立即有新潮的小媳妇手里选着丝巾，一边指着架上的毛衣：“老板那件红色、还有黑底咖啡、白色花的毛衣都给我拿下来——” 夏天过后就秋天，没几个月了。 从摊位杀退，在何珵震惊与老板兴奋的表情下，何珵只用了三块钱，就拿到三大二小的围巾。 在店里的各位大姐见状，也精明地立即扫货，很快许明辉那里就出现大量人潮，没几天毛衣升格三块五毛一件送丝巾一条，几天后买毛衣送小块围巾。机于贪小便宜心态，许明辉的店越发地好，大伙就怕过几天没得送啥的，都赶着买。 结果下一个活动更动人，搭送的更贵，更省钱，小媳妇们或是手上松的姑娘们也乐得再买。 出店后—— “素容你真厉害，竟能杀成这价，太吓人了！你倒底跟老板说了什么呀，我瞧他脸都发光了。”看着自己手上五条竟只用了三块钱，早知道自己刚刚应该多选才是。醒过来的何珵正后悔，可也不敢冲入那群疯子似的女人堆中。 “呵，我跟他说要是在冬天，我可不敢杀这价呢，你想衣服、围巾都放了两季，别说它肯定是早在去年冬天时就做好，不知道放了多久，这价格不是应该下来吗？！而且我瞧他毛衣卖不出去，就让他带丝巾搭着卖，他这是在还原人情。” 这老板能做这生意，一看就知道是聪明人，只是一时还没想通而已，等他想通了，这生意可让他发财好久呢。自己只是让他将时间提前，早点赚钱罢了。 “也是！” 经过一轮杀价，两人出来后，天都将黑，两人于是趁着天还没黑，赶紧回家。 一个夏季过到一半许明辉又逃了趟沿海，这次可是寻了门路，不管那季，便宜的都拿。 后来发生点事，在素容的提意下，许明辉就有了自己的小型服装厂，那会许明辉到沿海扫仓底货时连用剩的布料也搬了。