第九十五章 妖艳贱货
这么晚了，找我有啥事？而且，刚才不说，现在才想起来？王凯心中充满疑问，前去开了门。 “小胸弟，这都十二点半啦，咋还不睡觉？” “嘘！好不容易等到我妈睡着，小声点，大叔！”易梦瑶做了个禁声的动作，道，“我过来拿相机，而且，突然有个想法，找你商量一下。” “照片还没导出来，明天给你吧。” “行，我还巴不得呢，反正300块一天，”易梦瑶问道，“你的网店，可不可以带着卖卖化妆品？” “卖雅诗兰黛？”王凯半是肯定半是猜测。 “嗯，”易梦瑶点点头，接着解释道，“我妈这个人吧，咋说她呢，真的是个工作狂！不过，她的判断真心不咋滴，在主做线上的电商公司上班，却要投资线下实体店——这不缺心眼么？别人也许预料不到线上对线下的严重冲击，她整天跟电商打交道，还能预测不到？” 王凯听明白了对方的意思，易梦瑶的母亲叶雨薇，开设的雅诗兰黛化妆品专柜，不但没赚到啥钱，指不定还在亏钱。 这很容易理解，相比于网店，实体店的成本真的太高了！ 再加上，网店卖得更便宜一些，即便雅诗兰黛定位的是中高端的顾客群体，但贪小便宜，说到底，真的是所有女人的天性。 所以，在网上购物的人越来越多，此消彼长之下，专柜亏损，也不是不可能。 王凯没有立即给出答复，而是反问道：“小胸弟，你知道什么叫做顾客定位么？” 虽然不明白对方为何会有此一问，易梦瑶还是回道：“没接触过这块，不过，你解释一下，我应该能听懂。” “我的店铺，平均客单价是109元。而雅诗兰黛呢，平均客单价是多少？七八百？还是上千元？”停顿了一两秒，王凯继续道，“你觉得，平时花一百块钱买衣服的女生，会舍得花上千块钱买化妆品么？有可能会有，但绝对非常少！因为我们定位的，完全不是同一个顾客群体！” “哦，”易梦瑶的智商超群，更何况，王凯解释得非常透彻，她哪有听不明白的道理，“那就是说，不能帮忙咯？” “啧——”王凯砸吧了一下嘴，“小胸弟，我跟你是什么关系？老铁啊！能帮的，我怎么可能不帮？要么，你问一下你妈，能不能找到那种客单价低一点的化妆品货源，用你或者用她的身份证开个网店，我来负责运营。同时，我这边店铺，做首页大海报，引流量过去！” 说完，王凯点击浏览器，打开了自己的网店，然后，比划着首页大海报的具体位置。 “好吧，改天我问一下她。”看得出来，对方是真心想帮却没法帮，易梦瑶倒也不会无理取闹，更不会心存怨怼。 “对了，”王凯早就想跟易梦瑶商量一下，让她担任店铺模特。之前一直很忙，他忙她也忙，大家都忙。此刻正好有空，那就择日不如撞日了，只听王凯问道，“等你高考完，我想让你客串我的网店模特。” 易梦瑶没有拒绝，而是伸出右手，大拇指在中指和食指一直磋磨，嘻嘻一笑，道：“给钱！” “能不能别这么直接，”王凯假装很受伤的样子，“咱们之间，要不要这么俗气？” “也不是不可以，只要你把我拿下了，或者，把我妈拿下！” “……”王凯满头黑线，他可不能任由这个小胸弟再跳脱下去，“第一次是磨合期，2000一天，如果合适的话，后面涨到3000块，再以后，价格可以继续商量。” 易梦瑶毕竟是新人，从未做过模特，可以说，王凯给她的报价，真的不低！ 网模圈内，很多熟手都没有这个价格，一千五一天的，大有人在。 “成交。”易梦瑶心里已经打起了小九九：百微我来啦！爱死小白兔，哦不，大san元，我来啦！ 易梦瑶非常喜欢摄影，只是，俗话说得好，吸毒毁一生，单反穷三代——以前没啥钱，她一直很克制，以后么，一个月一万的外快，可以放肆地买镜头啦！ “行，就这么说定啦。时候不早了，你回去睡觉吧。”眼见此时已是十二点四十分，王凯连忙催促道。 “再给我五分钟，让我看两眼你今天拍的照片，琢磨一下这个背后捅刀的模特，她的气质呈现。” “五分钟，说好了啊，多一秒都不行！”王凯边叮嘱，边将相机连接上电脑。 没经过任何处理任何剪裁的原片，有很多张，都露到眼睛的位置了。 易梦瑶一张一张地往下翻看，过了十多张，她指着照片上那张完美无瑕的侧脸，问道：“大叔，你所说的合适，是不是让我展露出跟她一样的气质？要不然，之前定位的那些顾客，很可能不会买账？” 不亏是智商超群的存在，刚才，王凯跟易梦瑶粗略解释过顾客定位的含义，此刻，她便能举一反三了。 “嗯，最好是这样。”王凯点头道。 模特的气质，衣服的款式价格，便已经定位出了相对应的顾客群体。经由二十多天，三四次上新，店铺的定位自然固定下来了。 接任的模特，气质绝不能有太大的变化！ “那，这个活我应该接不来。”已经答应的事情，易梦瑶竟然改口了。 “啊？为什么？”这变故发生得太过于突然，完全出乎王凯的意料。 “之前没看清楚，现在看了原片，我很确定——这种妖艳贱货，我非常非常的讨厌！” 妖艳贱货？ 讲道理，虽然被凌诗淇捅刀，但王凯自始至终都觉得，对方只是很冷淡，跟‘妖艳贱货’这四个字，是完全搭不上边的。 不过，既然易梦瑶不愿意，王凯绝不会强迫：“嗯，没关系，我再找别的模特好了。你别想那么多，快回去休息吧。” 现在的他，请模特的钱，自然不缺。 而且，距离下次拍照还有六七天的时间，王凯自信，找到合适的模特，还是没啥问题的。 “大叔，你也早点休息吧，”起身离开之前，易梦瑶不忘叮嘱道，“明天，记得陪我mama去医院，可不能让她敷衍过去了。”