第五十章传奇人物
第五十章传奇人物 叶飘在印度的这段短短的时间拜访了印度派系的一些主要政治世家家族以及商业世家在商业上的代表人物,表达自己的善意以及通过一些利益消除对于自己在印度疯狂扩张带来的负面的影响,使得他们能成为自己的助力。 ……. 叶飘在印度这短短的时间,每天早上都会被络绎不绝的电话铃声给吵醒,通过电话了解工作进展以及把自己的想法和命令传达下去。 “恩,好的…” “你们……..” “哦,…..” ……. 叶飘此时因为很多事情按照自己的计划和预期目标的轨道在执行着,虽然整体达到自己的目标甚至超过自己的预期目标，但是还是有些是让自己有些遗憾和比较纠结的事.。虽然自己的离岸公司很圆满的入股乔布斯所领导的皮克斯工作实验室，但是由于某些原因自己要隐藏自己这个幕后老板的身份，没有能亲自参与跟乔布斯见面谈判有些遗憾。 ……. 一个多月前。 叶飘听闻乔布斯在为自己领导的皮克斯工作室急于找投资者，因为皮克斯现在已经到了山穷水尽的地步，随时都可能因为资金问题而崩解。 1984年，约翰拉塞特(JohnLasseter)离开了工作多年的迪士尼，加入了卢卡斯影业旗下的工业光魔公司。同年，约翰拉塞特开始创作自己的第一部3D短片《安德列与威利的冒险》。 1986年2月3日，卢卡斯电影公司旗下工业光魔公司的电脑动画部被史蒂夫乔布斯(SteveJobs)以500万美元收购，正式成为独立制片公司——皮克斯。需要说明的是，卢卡斯电影公司最早的要价为1500万美元，且另外还需要1500万美元的投资。这个要价太高，以致于没有人肯买下这家公司。史蒂夫乔布斯第一次出价即为500万美元，但没有谈成。1985年圣诞节前夕，乔布斯再次出价500万美元，这一次，卢卡斯电影公司接受了。这时距离他们将这个团队公开向市场展示已经过去了13个月。除了500万美元，乔布斯还拿出了500万美元作为新公司投入资本的第一期款项。自1979年便在卢卡斯公司电影动画部担任副总裁的埃德卡特穆尔(EdCatmull)，被任命为皮克斯的共同创办人和技术总主管。这时，皮克斯共有员工44人。 1987年，皮克斯的短片《顽皮跳跳灯》获得奥斯卡最佳动画短片提名，并获得旧金山国际电影节电脑影像类影片第一评审团奖——金门奖。这部短片也是皮克斯制作的第一部动画短片，片中的主角就是后来成为皮克斯象征的跳跳灯，它可以让我们联想到很多含义：孜孜不倦的工作、勇于实践的风格、左右逢源的灵感以及不墨守成规的个性…… 1988年，短片《独轮车的梦想》获得旧金山国际电影节电脑综合影像奖以及奥地利PrixArsElectronica电影节的金尼卡斯奖。1989年，皮克斯自主开发的程序RenderMan正式启用。同年，皮克斯为纯果乐(Tropicana)果汁做了第一个商业广告：《一觉醒来》。动画短片《锡铁小兵》赢得了奥斯卡最佳动画短片奖、第三届洛杉矶国际动画节一等奖以及美国电影协会蓝带奖。这是第一部获得奥斯卡奖的动画短片，也是《玩具总动员》系列的创意来源，影片以一个玩具的视角去观察它们的主人：孩子。在它们看来，这些孩子简直就是魔鬼！ 此时的皮克斯工作室也还没有引起动画巨头的关注，前世也是因为《锡铁小兵》拿到了奥斯卡最佳动画短片奖，皮克斯工作室才引起动画巨头迪斯尼的注意，并且最终与迪斯尼签下三部3d动画电影的合约。 如果皮克斯再次如同前世那样，与迪斯尼这样的巨头签下合约，他再想拿下皮克斯就会存在巨大的变数了，所以叶飘早早就派人去跟皮克斯工作室进行谈判。 ……. 半个月前皮克斯工作室。 乔布斯接待了一个来参观皮克斯工作室的中年投资者并介绍皮克斯工作室的情况。 “乔布斯，如果方便的话，我们可不可以先看一下《锡铁小兵》这个短片”中年投资者直截了当的说道。 乔布斯心中变得热切起来：“当然没问题。”乔布斯很快就叫助理通知来了负责《锡铁小兵》的负责人以及拿录像带到放映室。因为他非常清楚皮克斯工作室的情况，如果能得到资金，那么工作室很快就渡过资金危机甚至可能破产的可能。 皮克斯的放映室里，约翰拉赛特讲解道：“《锡铁小兵》的创意来自我的小侄子，去年圣诞节的时候，我看到他在一堆玩具里爬来爬去，把整理好的玩具弄得乱七八糟。之后就产生了这个动画短片的创意，……..” …….. 新来的玩具小兵好奇地打量着房间里的一切，一个憨头憨脑地婴儿爬了进来。小兵对于新主人充满了期待。但婴儿对玩具的粗暴让小兵不得不试图逃离婴儿的魔爪，不过它身上带着的乐器叮当作响，吸引了婴儿的注意，于是，一场体型悬殊的追逐战开始了…… 约翰拉赛特坐在中年投资者的右手边，随着动画的播放，约翰小声地用浅显的语句向这位中年投资者解释着看似简单的画面中一些技术难点。投资者认真地听着，不时点点头表示理解。动画很快播完，虽然很想吐槽动画里婴儿的造型，不过中年投资者表面上还是将这部动画夸奖了一番。 播放完动画，中年投资者几人并没有再次离开放映室，而是继续聊起了3d动画方面的话题，对3d动画的展前景以及动画故事的构思。 “乔布斯，看了你们工作室制作的《锡铁小兵》,感觉不错,我们公司对于你们皮克斯工作室的3d动画还是感兴趣的。但是你们现在的技术还制作不出3d长片动画，而且3d动画技术太烧钱了，又没有多少产出。除非能对本身其他部门产生互补作用，比如微软这样的巨头，或者电影特效公司，而且还是不间断的投资，不然的话就会被其他相似的工作室所超越，这工作室可是很烧钱的。“中年投资者说道。 乔布斯虽然知道中年投资者所表现出来的不太在意这次是否投资成功，但是他并不是一个技术人员，而是一个经过尔虞我诈的商人。对于中年投资者所担忧的资金的投入能带来的收益，以及关于技术方面的问题，但是其至少对自3d技术感兴趣让自己看到了期望,也很清楚这也是对方给自己压力的一种谈判策略。 乔布斯，这个曾经的亿万富豪，1976年乔布斯和朋友“斯蒂夫盖瑞沃兹尼亚克”成立苹果电脑公司，1985年在苹果公司因跟大多数管理层的理念不合，加上公司在市场上的失利，又在高层权力斗争中失败，被赶出了苹果公司之后并成立了NeXT公司，以及皮克斯工作室……..。 乔布斯之所以现在走到山穷水尽的地步，就是因为皮克斯不停地从他身上汲取资金，但却没有创造出相应的经济效益，陷入皮克斯这个‘泥潭’。他虽然是特别有才华,但是也是一个小年得志的偏执狂，控制欲特别强的人。 乔布斯自信满满的以为能够凭着自己的口才把皮克斯工作室的前景说得天花乱坠:“我们皮克斯工作室的3d技术是业内最先进的，…这个技术应用有很好的前景…..，现在我们工作室主要资金的原因才暂缓我们的技术研发，只要你们能投入充足的资金，那么我们会…..“ “皮克斯工作室前段时间才把皮克斯的硬件部门卖掉，现在只剩下软件动画部门了。如果遇不到什么奇迹的话，”中年投资者说到这里，面露期望地看了乔布斯一眼，接着道：“如果没有人投资的话,只怕过不了多久皮克斯工作室应该也快支撑不下去了吧到时候要么解散，要么被卖掉，不过，投资者并不看好皮克斯工作室，所以到现在并没有人愿意投资或者接手。” 这件事在业内并不是什么机密，只要有心，都能查出来。乔布斯知道就算是想隐瞒也隐瞒不了,以是说道：“为什么没有人愿意接手，皮克斯的技术应该是业内最先进的吧？现在皮克斯工作室只是遇到一些资金问题,我相信会有投资者看到价值.” “我们老板也对得3d技术应用的前景有兴趣，那么你们对皮克斯工作室的估价是多少？你是准备出售皮克斯工作室？”中年人思考了一下，然后问道。 “我们对皮克斯估价是5000万美金，可以入股或者出售，入股不超过股份的40%，但是要出售则要一次性付清款。“乔布斯直接说道。 “这个价格跟我们评估的有很大的出入，不管是入股还是收购，我们对其皮克斯工作室的价值不超过1500万，我们很清楚皮克斯的情况，你当时收购才花了500万美金。……如果是这样的话我们只能放弃了。“中年投资者郑重的说道。 …… “2000万美金,这是我们对皮克斯工作室评估的最高价…..”中年投资者不再在估值上让步,一口咬定这个价格. “2ooo万美元这几年前前后后投入皮克斯的数目就不少于2ooo万。”乔布斯有些不满的道。 “做生意有赚就有亏，如果投入了多少，就要收回更多，那就不是生意了。2ooo万美金一美分也不会多…….如果乔布斯先生对这个价格不满意，那就没有要谈下去的必要，我相信他会做出明智选择的。….” “既然如此,那我会考虑的,那你们是想入股还是收购”乔布斯接着问道. “收购的话,皮克斯工作是人员还是一切不变,还是由你来负责运营，…入股的话是不是40%的股份太少，至少也要50%的股份。我们说不定也要投资拍动画片。…”中年投资者讨价还价的说道。 思来想去，乔布斯提出了一个折中的办法：“我觉得你如果是为了制作动画片才买的话，你完全没有必要买下皮克斯。如果你对3d动画感兴趣的话，可以向皮克斯投资一部3d动画片，这样不会花太多钱，而如果……失败了，也可以从容抽身。” 中年投资者有些意外以乔布斯本人的立场，竟然能提出这么中肯的建议，而不是千方百计忽悠自己入局。但如果他真的按照乔布斯的建议这么做了，就等于当了一回活雷锋，替乔布斯做了嫁衣裳。这也就是利用你的钱来养活皮克斯工作室，还不需要出让皮克斯工作室的股份。 中年投资者很快就醒悟了，这次是自己的目是老板要求入股或者是收购。 “我这次来就是为了入股或者收购，如果能够成功的话，….那么以后制作动画片可能就会交给你们皮克斯工作室来完成。” “我们还是倾向你入股，但是你们占50%的股份，这样会影响到皮克斯工作室的经营，….除非是你们只负责投资和分红的权利，不能插手皮克斯工作室的经营权。不然不可能达到50%的股份。…..我相信我可以给你们带来足够的利润。”乔布斯自从经历苹果事件之后，他就不会再放弃自己公司的绝对领导权。 “这个没有问题，在保证我们的利益不损害的情况下，我们老板知道你是一个有想法的人也相信你的才华，,,,就算是你离开了苹果公司，….可能将来有一天，说不定他们又会来请你回去。我们可以把我们在皮克斯工作室股份的投票权也授权给你，因为我们公司是你最好的合作伙伴。”中年投资者说道。 其实这个中年投资者也并不知道自己的幕后老板是叶飘，因为他也只是叶飘众多离岸公司的一个。 …….. 两天前 叶飘公司很快就跟乔布斯达成协议，以2000万美金的资本注资皮克斯工作室占50%的股份……..。 …….. 叶飘这个幕后老板此时在派人跟新世纪电影公司谈收购惊奇漫画(漫威漫画)的收购案，虽然这家以漫画起家的企业,在漫画界有着很大的影响里，是美利坚漫画界两巨头之一,其旗下那些著名的神奇四侠、x战警、超胆侠、绿巨人等经典脚色，那么那些经典的脚色改编成电影那可是以后一座座金矿。 但是由于受限于现在的技术还不能够很好的制作出精美的电影，只能等其电影技术经过好几年才能发展成熟起来。漫威漫画的命运也像它的英雄们一样跌宕起伏，经历了一系列波折以及财政危机不断,存在着很大的风险。 叶飘虽然派人去谈收购的事宜，但是自己听完在电话中的汇报对于这个收购案是否收购，以及收购后能否很好的运营有些纠结，因为这也关系到自己进军影视业很关键的一步,不停的在屋里走来走去，今天拜访完在印度特别重要的人之后就要赶回美利坚。 因为露华浓公司(瑞福伦化妆品公司)的罗纳德佩雷尔曼这个主要以从事兼并,倒卖为主有着兼并天才之称的人也对漫威漫画公司收购有兴趣。假如就算是自己能够成功收购，那么收购成功也不低并且漫威漫画存在的诸多问题，自己又还没有很好的解决办法。如果是漫威漫画收购下来是不能够赚到钱，一直亏，那么自己只能在转手出售。 叶飘不由的看着漫威漫画以及罗纳德佩雷尔曼的资料,进行深思之中…….。 1934年，马丁古德曼创立RedCircle，开始出版通俗小说，这是一切的开端。 1939年，专门出版低俗小说的马丁古德曼成立时代出版公司TimelyPublications推出《MarvelComics》，开始涉足漫画业。。 1940年乔西蒙和杰克科比创造了美国队长。二战期间，美队漫画是漫威销量最好的漫画，每期销量50万册。古德曼因此致富。 1941年，当时担任助理的斯坦李发现西蒙和科比私下在为竞争对手DC工作。二人辞职（科比战后又回到漫威）。年仅19岁的斯坦李随后被提升为编辑，后来担任漫威的主编.二战结束，超级英雄题材衰落，战争、恐怖、犯罪、爱情、西部等新题材崛起。其中的恐怖和犯罪漫画引发社会对恐怖漫画的批判。大批漫画公司倒闭，包括漫威和DC在内的其余几大公司为了自救，设立了自律条例CCA。 1944年，TimelyPublications更名为AtlasComics。然而二战后美国漫画行业开始进入低谷，Atlas勉力支撑。 1951年底，古德曼将公司命名为AtlasComics，又于1957年改名漫威（Marvel）。 漫威于1956年底取消了自己的发行渠道，改为委托渠道商美国新闻公司发行。不料没过多久，后者遭到垄断指控，于1957年5月裁撤了分销部门，导致漫威失去销售渠道。DC旗下的分销商“独立新闻公司”愿意拉漫威一把，代其发行，但有严格的限制，每个月只准发行8本刊物。漫威不得不大批裁员。在这种受制于人的情况下，为了将利益最大化，漫威选择出版16本双月刊。 1961年，古德曼和DC的老总莱博维兹打高尔夫球时，听到DC《正义联盟》的消息，启发他做战队漫画的想法。斯坦李根据他的要求，和杰克科比创作出《神奇四侠》。随后又推出了许多角色。很快漫威拥有了浩克、蚁人、蜘蛛侠、钢铁侠、雷神等受欢迎的人物，具备了崛起的资本。 1968年，古德曼把公司出售给PerfectFilm&Chemical公司。随着漫威和DC的发行合同到期，漫威终于可以不受限制的出刊了，漫威追上DC，成为美国漫画业的两大巨头之一。。 1970年，漫威和DC打变相的价格战，最终获胜。自此，漫威的市场份额首次超越了DC。 1972年，漫威开辟英国分部，虽然主要是美国版漫画的重印，但造就了英国的美漫读者群，更培养了阿兰摩尔、格兰特莫里森等一批后来在美国大放异彩的英国作者。杰克科比和漫威彻底闹翻。 80年代初，美国漫画市场格局变动，成年读者成为消费主流，漫画的销售方式从报摊、药妆店分销，演变成专门的漫画店直销方式。漫画内容变得更黑暗，更成熟。 1980年，漫威宣布成立自己的影视公司MarvelProductions，主要从事动画出品。 1986年后，DC推出法兰克米勒的短篇漫画集《蝙蝠侠：黑骑士归来》(Batman:TheDarkKnightReturns)一系列受欢迎的作品，漫威再度落后，且开始陷入困境。漫威被新世界电影公司（NewWorldPictures）收购。 ……. 佩雷尔曼1943年出生于美国北卡罗莱纳州的格林斯保罗。他的家族是当地的豪门望族。祖父摩利斯从事金属加工业，并有3亿美元的控股公司。父亲莱蒙德拥有庞大的贝尔蒙特工业集团。佩雷尔曼作为长子，从小就跟父亲学做生意。 在上大学期间，他成功地做成了他的第一笔生意。他以80万美元买下一家啤酒厂的股份，3年后又将其分两次卖掉，分别获100万美元和200万美元的转让金，净赚200多万美元，充分显示出他的经营才能。 1966年获商业管理硕士学位。此后，父子俩创建了资金积累公司，加快了发展步伐。他们从不借贷资金，并反对无利交易，形成了人们熟知的佩氏经营风格。 1967年到1978年，父子俩分别收购了几家机器制造厂和钢铁厂，随后运用他们握有的股份，对这几家企业进行资产重组，清除掉一些低利润的生产部门，优化了资产结构。经过这几次收购、兼并，佩雷尔曼在尝到甜头的同时，也掌握了一些兼并技巧和cao作方法，为事业发展打下了基础。 1978年，年已35岁的佩雷尔曼非常渴望能真正独立地干一番事业。于是，他找了个机会向老父亲提出这一要求：“爸爸，您老辛苦了一辈子，也该享几年清福了，公司的事就交给我好了。”哪知，倔强的老头子是个工作狂，听了儿子这番话，竟勃然大怒：“你这横小子翅膀长硬了，就想夺我的权了。告诉你，你就死了这个心吧！我任何时候也不打算退休！”这番话深深地刺激了佩雷尔曼，使他独闯天下的欲望更为强烈。不久，他与妻子菲丝戈尔丁以及他们的孩子搬到纽约，走上了独立发展的道路。 1978年4月，佩雷尔曼以200万美元购得科恩—哈特菲尔德产业的34％股份，成为他独立后做成的第一笔生意。没过多久，他又卖掉了自己所拥有的这家公司的大部分股份，将资金集中起来炒股票。靠这一买一卖一炒，他不但收回了原有资本，还获利1500万美元，使本金一下子翻了8倍多。 初战告捷，佩雷尔曼饱尝甜头。从此，他一发不可收，收购、倒卖、控股、吞并，将其兼并天才发挥得淋漓尽致。他总是把目光瞄准那些生产名牌产品的企业，手里不停地拨弄着计算器，计算着这些企业报表中的各种数字，盘算着购买多少股份便能达到控股目的，控股后又须淘汰哪些不获利的设备、机构，使之优化结构，提高资金的利用率，进而达到大幅增值的目标。难怪有人这样评论他：“佩雷尔曼根本不像个当代企业家，倒像个手拿计算器在市场瞎转悠倒买倒卖的贩子！”对此，他嗤之以鼻，并正式成立了“美国多种投资控股公司”，自任总裁。他的这一举动，似乎在向那些持异议者表明：自己不仅是个当代企业家，而且是以投资控股为主的大企业家！ 公司成立后的第一年，佩雷尔曼靠切斯曼哈顿国际银行组织的资助，先后从投资商布迪考夫曼手里买进了5000万美元的股份，显示出他雄厚的实力。 1980年，财大气粗的佩雷尔曼开始实现他20年前的愿望。那时他们父子俩曾看中了新泽西州从事甘草提炼和巧克力生产的麦克和福布斯联合公司，只是苦于资金不足无法收购它，而现在可以实现他多年的夙愿了。他一口气买下这家公司4500万美元的股份。这笔生意的成功，使他的公司实力陡增。 1983年，他干脆买下了麦克和福布斯联合公司的全部股份，使之成为他的全资子公司。 1984年3月，佩雷尔曼又将手伸向杰克西尔公司，他买进该公司9000万美元的股份，控制了它的经济权。 1984年，他不惜出资1.24亿美元买下了美国烟草联合公司。 在佩雷尔曼兼并控股生涯中，他最为得意之举是收购瑞福伦化妆品公司了。瑞福伦是一家庞大的化妆品跨国公司，其产品畅销130个国家和地区。到80年代中期，该公司每年销售价值10亿美元的化妆品和10亿美元的*。佩雷尔曼对它窥视已久，只不过一时还没有足够的财力吞下这个庞然大物。 1985年初，佩雷尔曼决定先将其攫取的目标转向佛罗里达州的潘瑞布莱德超级市场集团，这家集团刚刚摆脱破产的危险，急需要钱，出价较低。但最令佩雷尔曼感兴趣的却是该集团拥有3.3亿税收转账权。6月初，佩雷尔曼买下该集团6000万美元的优先股份，占其全部股份的38％。接着，他就靠变卖这家控股公司存货和7亿旧货债券，向瑞福伦化妆品公司公开出价，展开了这场令世人瞩目的收购战。 6月中旬，佩雷尔曼正式向瑞福伦公司总裁米歇尔伯杰雷克提出收购要求。遭到拒绝后，佩雷尔曼就以潘瑞布莱德集团的名义公开以每股47.5美元向瑞福伦出价。1985年底，潘瑞集团将每股收购价提高到50美元，后又提到53美元。这时，半路上杀出个程咬金，福斯特曼利特尔公司报价56美元，瑞福伦同意卖给这家公司一部分资产，前提条件是需另一个报价者购买40％的股份。佩雷尔曼认为这个协议违反了股东权益法，而向特拉华州法院提起诉讼，要求将瑞福伦公司的方案宣布为非法和无效。 在听候法院裁决前，福斯特曼利待尔又将报价提到每股57.25美元，而佩雷尔曼毫不示弱，将其报价提高到58美元。10月中旬，特拉华州法院作出裁决，瑞福伦卖给福斯特曼利特尔的股份的协议无效。佩雷尔曼在这场收购战中终于获得胜利。1985年11月5日，伯杰雷克被迫辞职，佩雷尔曼作为第一大股东当上了瑞福伦化妆品公司的新总裁。 佩雷尔曼上任伊始，就大刀阔斧地整顿公司的组织结构。他以14亿美元卖掉瑞福伦大部分生产*的分支部门，因为这些部门赢利甚少，有的还亏本。接着，又将所属机构从100个削减到20个，并卖掉公司的喷气式飞机，只是保留了隐形眼镜厂和国民健康实验室。 在大力裁减*生产的同时，佩雷尔曼却将恢复美容化妆品业作为公司的首要任务。他把该公司美容业的创始人查尔斯瑞福森的半身塑像置放在办公大楼的显著位置，时时刻刻提醒广大员工一定要注重美容化妆品这种传统产品的开发与生产。诚然，美容业在1974年至1984年间曾处于低谷时期。受国际美容品市场疲软的影响，瑞福伦公司的营业额也大幅下降了79％，1985年亏损2800万美元。但佩雷尔曼清醒地看到，化妆品业已经有复苏的迹象，此刻正是抢占市场的绝好时机。于是，他任命索尔莱文任瑞福伦的总经理，全力恢复对化妆品新产品的开发，同时改进广告和销售措施。佩雷尔曼也亲自出马，到销售瑞福伦化妆品的各百货商店去慰问那里的高级职员。他还选中电视明星苏珊露茜作为公司的发言人，同时选择著名摄影师理查德埃夫登拍摄公司的产品广告，广告结尾语令人怦然心动：“世界上最令人难忘的女人都使用瑞福伦化妆品。”佩雷尔曼在试验产品流水线的同时，又将研究和开发预算增加了两倍，以研制出更多的受市场欢迎的新产品。不久，瑞福伦就接二连三接出了海尔森香水、爱尔梅化妆品等高档名牌产品。由于采取了上述一系列措施，瑞福伦公司的业务蒸蒸日上，1987年销售额高达24亿美元，比1986年猛增41％。佩雷尔曼终于将臣服在其控股帝国麾下的瑞福伦公司，改造成能够创造更高利润的专门研究开发化妆品的新型公司。这无疑成了佩雷尔曼兼并成功的典范之一。 瑞福伦公司是佩雷尔曼80年代的经营重点，但他在其他领域仍屡有建树。1986年10月，他收购环球公司15％的股份，当上了饭店饮食业的总经理。同年11月，他又买下CPC公司5％的资产，不久又将其股份卖给所罗门兄弟公司，从中盈利4000万美元。 与此同时，他把收购的目标瞄准到世界著名的吉列剃须刀片公司。他在该公司已占有16％的股份，但他还想出价41.2亿美元把整个吉列公司收购下来，以此控制吉列在全世界的分公司，进而促进瑞福伦化妆品公司的国际经营能力。吉列公司面对佩雷尔曼咄咄逼人的攻势，只得答应出卖5.38亿美元股份以结束佩雷尔曼的吞并战，并让他获纯利4300万美元。后来，吉列公司见佩雷尔曼仍持强硬态度，便威胁道：如果瑞福伦继续进行吞并，那他们将把吉列20％的股份出卖给其他公司。佩雷尔曼被迫接受了吉列的要求，同时应允今后10年内，未经吉列公司同意，他将不再购买吉列的股份，并不再控制吉列的经营。 当然，在80年代，佩雷尔曼的兼并行动也并非都是成功的，他也遭受过挫折。还是在1987年秋天，佩雷尔曼听说南非米诺考采矿公司打算将自己14％的股份出售给著名投资公司所罗门兄弟公司，他立刻决定插上一杠，抢先买下这部分股份。尽管佩雷尔曼保证最多只拥有20％的股份，但所罗门公司却不予理会，断然阻止了佩雷尔曼的行动，他们不仅以极快的速度把这些股份弄到手，而且还要将这些股份作优先股转卖给伯克舍尔哈萨维公司。9月28日，佩雷尔曼强接下心中的怒火，表示愿以更高的价格购买这些优先股，即以每股42美元购买下该公司的10.9％的股份，但仍遭到所罗门公司的拒绝。原来老对手所罗门公司在以前的收购战中经常败在佩雷尔曼手下，这一次显然是要报一箭之仇，给他一个难堪。 ………. 不知道过了多久，叶飘忽然间想明白了自己在美利坚的定位，自己作为一个投资者在美利坚放在首位的是赚到足够多的利润，而不是在当地的影响力。如果是因为自己想控制越多像漫威漫画这样在美利坚有影响力的公司，那么其收购竞争对手以及收购的公司的竞争对手的公司相关联的公司就会自然而然的成为自己的对手，这样就会树敌很多。如果达到一定的程度和规模，自己又不是美利坚籍那么甚至会引来美利坚当地政府的打压，而又把自己的很多实力摆到了明面成为别人的靶子，这样就会得不偿失。 叶飘知道因为自己这段时间一切事情很顺风顺水，财富在飞速的增长，自己有些忘乎所以了，就有些忽略一些东西存在的风险以及得失。 叶飘想明白这些事情之后，思路一下豁然开朗了，不一定要收购漫威漫画这样有着存在着很多风险的公司。自己需要的是在能够把那些经典角色制作成电影的技术发展成熟之前，收购那些经典角色的电影版权。自己真正需要的不是这家公司而是这家公司经典角色拍成电影，让自己赚到足够的利润。这样也能很顺利的开启自己在美利坚进军影视行业,宏大的计划和目标。 …….. 时间匆匆而过，,眼看就要快到中午的时间,。 因为今天约好中午要到安尼巴家族拜访德鲁拜海拉昌德安巴尼，又称德鲁拜,这个家族的掌控者。德鲁拜在印度政商两界都有良好的人脉关系,其旗下的企业是能够影响印度经济。 德鲁拜的父亲是一个贫穷的教师，他17岁时第一次出远门，追随他的长兄，远渡重洋来到也门共和国的亚丁打工，在壳牌公司的加油站做一名服务生。那个时候他就学会了打“擦边球”。 通过一个偶然的机会，德鲁拜发现一种也门银币的含银量价值居然高于它的面值，于是开始大量兑换这种银币，把它们熔化后提纯，铸成银条出售给伦敦的贵金属中间商。由于银币在市面大量流失，这笔买卖在3个月后被政府发现而被迫停止。不过，德鲁拜由此获得了自己的“第一桶金”。 1959年，德鲁拜回到印度，在孟买和一个表兄用一万五千卢比创办了信实商业公司，从事香料和纺织品出口生意。那时，他们位于孟买市拥挤市区的办公室只有一部电话、一张桌子、三把椅子和两名员工。7年后，德鲁拜的公司在艾哈迈达巴德成立了一家纺织厂，开始进入纺织行业。在接下来的10年里，他不遗余力地在印度推广自己的品牌。据说，德鲁拜曾经在一天里主持了100家连锁店的开张仪式。 信实公司的Vimal织品就成为印度家喻户晓，同时也是最畅销、最受人信赖的纺织品牌。 20世纪70年代，德鲁拜开始发行可兑换债券，它的成功改变了公司金融业务在本国的形象，并在公众中建立起了一种融资文化。1977年信实工业公司发行（RIL）债券产生很丰厚的回报， 20世纪80年代，德鲁拜的两个亲兄弟让姆尼可拉与那特沃拉双双获得了常务董事的职位，而他本人依然是最高领导者兼董事会主席。他还有两个姐妹，但在这样一个保守的古吉拉特家族里。当两个兄弟提出将信实集团的财产三人平分时，遭到了德鲁拜的强烈反对。对他而言，集团是信用的象征，集团的力量靠的是他坚强领导下的团结一致和不可分割，它应该是一个整体。为了避免事态扩大化以及维护自己的形象，他决定给兄弟俩每人一大笔钱作为补偿，将他们从集团中清理出去。在1981年，德鲁拜开始进军塑料和聚酯领域，向着多元化发展。 德鲁拜住宅 叶飘参加了德鲁拜的家宴并与德鲁拜家人，德鲁拜以及其妻子科齐拉本和他们的儿女穆克什、阿尼尔、尼娜、迪普提一起共进午餐。 这次也是叶飘第一次见到信实集团的缔造者，印度的传奇人物德鲁拜，自从1986年第一次中风，身体半瘫之后尽管仍为集团主席，但实质上已将公司的日常管理交给了儿子们穆克什和阿尼尔。穆克什的战略眼光和管理才能在此时展露了出来，他不仅将公司的各类项目管理得井井有条，并且尝试了一些新的投资。弟弟阿尼尔主要负责处理投资、企业间的沟通事务，叶飘曾经跟其穆克什以及阿尼尔都打过交道，其实叶飘的性格有些向比他大12岁的穆克什，但是在投资的一些理念方面又有些向比他大10岁的阿尼尔。 穆克什1981年斯坦福大学商学院毕业后就进入其父亲的公司，才华得到了展现，并成为父亲的得力干将，并紧紧追随着父亲的脚步，在很多方面都符合常见的长子模式。他严肃、有冲劲、富有商业头脑，性格内向，低调保守，经常会在公众场合因拙劣的口才而缺乏自信。 阿尼尔风流韵事不断，是人所众知的花花公子，之后又娶了1980年代颇有名气的宝莱坞明星蒂娜。轻浮、不够成熟的表面，似乎掩盖了阿尼尔的能力和野心。1983年，他的弟弟阿尼尔从沃顿商学院毕业后也加入了企业，阿尼尔与他哥哥形成了鲜明的对比，他有创造力、善于应酬，追求高品位的上层生活。两兄弟中，阿尼尔更善于利用媒体的力量，他成为安巴尼家族的形象代言人。 午餐跟德鲁拜家人短暂的寒暄过之后，在书房里只有叶飘以及德鲁拜两个人相对而坐。 叶飘曾经研究过德鲁拜在事业方面的成功，虽然是家族企业，但他采用专业的企业管理模式，给其忠诚的经理们放手干的权利，鼓励他们在精益求精的同时还能够积极主动、勇于冒险。建立起了具有竞争力的公司，超越了其他的竞争对手。另外更重要的是他广结人缘建立起了良好的政治和官僚关系网来支撑商业帝国的成功运营。 事业发展遭遇到瓶颈，使得德鲁拜很快就意识到了政治对于资本扩张的重要意义，尤其在那个商业规则远未成熟、国家垄断一切资源的年代。 1970年代后期是“铁娘子”总理英迪拉甘地政治生涯前半段风雨飘摇的时期。高通胀、普遍的官僚腐败和平民的悲惨生活使英迪拉的声誉降至冰点，而德鲁拜则选择继续“投资”她的政府。 1977年英迪拉在大选中惨败，后来又于1980年的选举中重新当选，不离不弃的德鲁拜和一批企业界的支持者一起得到了她的信任。再次上台后，英迪拉宣布，由一批“值得政府信任的”工商企业家作为国民经济的中流砥柱是至关重要的。 德鲁拜的最重要资源并不是他的经营哲学，而是强大的关系网络。在具体cao作中，信实式典型的扩张战术，先是无视和破坏现有政策以达到自己的目的，然后通过左右政府部门重写政策，使政策最大限度地对自己有利。 与政治人物捆绑在一起对于德鲁拜来说可谓屡试不爽。首先作为印度唯一的尼龙出口商，他先说服英迪拉政府颁布了一项政策：允许那些有能力出口尼龙织物的公司进口稀有的聚酯纤维，显然这项政策信实是唯一的受益者，他又促使政府取消聚酯纤维高达125%的进口税，以降低生产成本，随后出台产业政策允许信实在纺织业扩张，同时禁止其他5家纺织企业的扩张请求。另外，英迪拉政府还决定发放聚酯纤维的生产许可证，在400家印度企业中只有两家企业获发，信实独占了1万吨年产量的生产许可。 而一年之后，另一家得到6000吨许可的奥凯丝织品公司不得不放弃了生产，因为它必须进口的生产原料——聚酯切片，政府两次抬高进口税之后，干脆禁止进口。就这样一步步地，借助政府政策的特殊眷顾，信实逐渐“秒杀”掉了一个又一个的对手，以至于如今印度流传着这样一则笑话：有人问，谁是印度最强大的政党？答案是：印度“信实党”。而如今，这个庞然大物已经成为了印度最大的涤纶纤维和涤纶纱生产商，而这只是它众多实业中的一个细小分支。 “德鲁拜先生，不知道我公司与你公司的合作方案，你觉得什么样？”叶飘直接了单的问道。 德鲁拜看着这个比自己儿子还小得多的年轻人，也不得不佩服他短短几年时间就有这么大的成就，其资产仅仅在印度的资产就已经不比自己家族控制的公司资产差多少。 “泰克华，你提出来的全面跟我们集团合作方案，我觉得这是对我们双方都有利的双赢的局面，…..而且你也是我们集团的重要股东之一。不过有些股东对于你的资金有些担忧。…..有没有这么多的资金去支持你跟我们的合作，…你现在印度还欠着银行不少的贷款…….”德鲁拜说完,特别关注叶飘，想从其身上看出一些蛛丝马迹。 “你放心,资金的资金的问题你们不需要担心,…..资金上的问题都会解决的,我们有自己融资渠道…..”叶飘一脸平静的说道 原来是叶飘以自己出资金购入苏联设备以及相关的技术等跟德鲁拜掌握的公司合作，那些购入的资金择换算成其项目中的股份。特别是发电站项目以及一些在建设的工厂的设备。因为现在印度的私营企业几乎很难从国际金融市场得到资金，这样可以使得那些想要从苏联进口的设备，可以避免用到外汇以及资金，使得合作的公司可以快速发展。 “…..另外其中以发电站合作项目,你们以发电设备入股也存在着一些其占项目股份过多的问题，….这样起占的股份影响到发电站项目经营权的问题，….这些发电站项目经营权是由我们经营是我们合作的前提基础。”德鲁拜表明自己的立场。 因为发电站的电力设备其中火力发电站占其成本甚至高达其整体成本的70%以上，水力发电站其也占其整体的成本30%-60%不等的成本。 ”德鲁拜先生，我是一个投资人，….我不仅仅是投资你们公司，我只对其投资的公司经营者只要是不损害我投资者的利益，能够带来足够的利润感兴趣，….对于谁来经营管理方面并不是特别感兴趣，我并没有想染指你们公司的经营权。其实你担心的问题很简单就解决，…只要是其中那些合作项目我们占有其股份跟你们占有的股份一样多或者是比你们股份稍微小一点，那些多出来的股份则置换到你们母公司的股份或者你们其他公司的股份。…”叶飘也很快表明了自己的想法。 “好的，….。” “….” “恩….” “….” 叶飘和德鲁拜两人对于公司合作以及印度经济方面的问题和看法进行了一个多小时左右的时间交流.，对于很多问题两人基本达成了一致。叶飘对于跟德鲁拜的交谈达到自己的预期目标，也为自己这次印度之行画上了一个圆满的句号。…... 叶飘起身告辞离开之后，德鲁拜以及其两个儿子穆克什，阿尼尔三个人在书房商谈起来。 “我已经同意泰克华的合作方按了，你们觉得什么样？”德鲁拜把这次跟叶飘达成的协议简要的说了一下，询问两个儿子的意见和看法。 “父亲，这个合作方按我们能引进实力雄厚的战略合作伙伴来分担我们在合作上的风险，另外也能更加迅速的发展壮大我们的实力。但是我有些不解，就拿发电站项目来说，既然他也进军发电站，….他一方面是自己掌控一些发电站自己经营，但是同时又参股各家公司的发电项目，为什么他不自己全部投资到扩大自己发电站的数量使之成为更大的规模，这样整体成本会更低，…对于自己公司才能更好的把控风险？会不会是想对我们渗透，或者对我们公司不利？” 穆克什有些疑惑的问道，因为现在很多家族投资的产业都是通过不同的手段方式来垄断，婆罗门人一般做的都是垄断生意。 “父亲，我觉得这也很正常，泰克华把自己定位为一个投资者…，他不仅仅是跟我们合作，还跟很多家族合作。不过如果其在大规模的贷款投资，如果要是出现意外，…那么其占的股份会转手，那么会不会对我们不利。”阿尼尔发表自己的观点。 “泰克华在金融方面的能力以及成就在印度只怕无人能及…，另外拉吉夫有看重他,说不定还会成为拉吉夫的女婿，到时候他将会如虎添翼，是值得我们拉拢的有实力的对象，..我们只要掌控好公司，让其在公司占有的股份低于我们，那么只会对我们有利而无害。另外其投资在多个家族的公司里，其在海外的影响力和关系是我们所需要的。”德鲁拜拍板决定道。 三人在书房中交流了很久，从这次对于跟泰克华合作，德鲁拜更加意识自己这两个儿子穆克什以及阿尼尔性格上的差异，以及两个人想法观念上的冲忽。 德鲁拜为了自己的信念家族统一，财产不可分割，所以故意给了两个儿子不同的分工来避免这种碰撞。但是其两个儿子有都是有才华，又有野心和支配欲的人，不知道其是否会将两兄弟推入到为公司的权利之争这样一种境地。