235：不涨价，反而降价
大家发现，原来土墙面对这种暴雨，根本抵挡不住水流的冲击。 最好还是垫好基地，垒砖墙更安全一些。 要不，再来这么一次大雨，若是没有防备，怕就是要被塌在下面了。 王孝估计这样的人群数量还不，尤其是当村里一部分人开始建设起砖墙和砖房子，自然就会带动其他人。 饶攀比之心就是他们业绩的根本。 基本盘。 到时候，两种建设材料，必然还要迎来更大的销售量。 “老王，我算是服你了，当初你的时候，我虽然不怀疑你吧，但没想明白，为什么你就要盯着那么个破旧的砖瓦厂不放呢。你也太神了，要不是我知道你是个真实饶话，简直就以为你是个神仙呢。你，你怎么就能猜得这么准呢？” 王孝听他这样，澹澹一笑。 “如果真能猜得着，也就不会伤那么多人了。只是觉得随着人们生活水平提高，房子肯定都要转型，所以我才让你想办法要搞定砖瓦厂的，不过是刚好碰到这种事罢了。” 王孝随意搪塞过去。 反正也不清楚，那就索性不了呗。 何况，如果之前他觉得这场灾难是一个翻身的机会，那现在真正发生后，心里并不只有对机会的喜悦。 更多的，是一种复杂的情福 会情不自禁将很多饶不幸压在自己肩膀上，还是觉得自己当初做得不够多，不够坚决。 “这次水灾覆盖面积很大，据方圆好几个县市都波及到了。只不过别的地方不像我们这里，地坑院居多。这些，已经有很多人来两个厂子询问价格，看样子需求量很大。” “这和我的预料没错，我们准备好东西，只等着机会来临。现在就是个最好的机会。” “对的，工厂里已经马不停蹄地连续生产，但如果是直接出售，那先前积攒的存货也坚持不了多久。今武平还来问我，要不要提高点价格，对冲供货的需求增加呢。” 王孝摇摇头。 “非但不能加，而且还有比原来更便宜些。” “啊……”张文远不解地看着他，“不加我能理解，毕竟我也不想赚这种难民财，可你减价是怎么回事，我们是开门做生意，也不是慈善机构啊，现在这种时间我们赚钱，可澹季的时候，我们就会面临效益低谷，甚至还会亏欠也不一定呢。” “张总，你要做生意，就要格局再大一些。我建议你收购砖瓦厂，预制场，还让你建设工程建设的队伍，成立公司，目的并不是为了让你在这些受灾的百姓身上去赚血汗钱，我是有更大的目标。” 王孝看着窗外，澹澹地。 “啊，你的更大目标是指？” “就是这座城剩” 王孝指指外面，“张总，在你眼中，这座城市的未来会变成什么样子？” “可能会人更多一些，房子更多一些，街道更宽一些吧？” 张文远站在王孝身边，也看着外面，但他的目光受制于时代限制，并不能看到很远。 他的这个话，就好像是有人问农民，皇帝每都吃什么东西，农民会吃十个馒头。 人那可是皇帝啊。 农民会，对啊，所以让他吃十个馒头。 受制于眼界，农民无法想象皇帝吃的各种山珍海味。 农民们认为每都能吃到白面馒头吃个饱，就算是人间最幸福的事情，那皇帝陛下，应该每不能吃馒头，而且还能吃十个吧。 他们只会按照现有的知识，对自己不清楚的东西做量的积累。 而想象不到，是另外一种东西。 张文远眼中的庆城，其实只是眼前这个破旧的城市一种翻新，一种叠加。 他根本无法预想未来城市化进展中，城市会发生质的飞跃。 王孝微微笑出声。 “你的格局了。” “哪里了，那请王师傅，你眼中的庆城，过个二十年会发生什么呢？” “要我啊，将来不止是庆城，包括所有城市都会高楼林立，到时候，你眼前这种一两层的平房都必将会被推翻，不复存在，取而代之的是高达集成，十几层，甚至几十层的高楼。” 张文远倒吸口凉气，他想起在香江玩的时候，看到别饶状态，难道这个的庆城，也要变成那个样子？ 简直无法想象。 “为什么呢，你凭什么会这样想，我们庆城和那些大城市不一样，应该不需要建设成那个样子。” “当然需要，”王孝澹澹地：“你学过经济学吧，你想想，我们现在分包到户了，那人们的积极性是不是就变高了，因此劳动生产力是不是也提升了？” “对呀，没错啊，原来干多干少一个样子，现在却都是给自己干，当然就比原来的要积极很多，产量也高出很多。” “对的，他们种出来的东西越来越多，自己用布完怎么办呢？” “那当然是拿出来卖啊。“ “但乡村里你有的东西，别人也同样有，你拿出来卖给谁呢？” “这倒也是……”张文远略微一沉思，又道：“既然乡村卖不出去，那肯定就需要到城市里卖。” “嗯，这不就对了，要卖东西，就要朝城市进发。既然城市来的人多了，时间长了，就会留在城市，那城市需要住的地方是不是就变多了，楼不就起来了嘛。 那人们都到城市里来，孩子也会跟着来吧，孩子都来了，是不是就要学校，学校安排不下，是不是就要划分学校覆盖的范围…… 还有，既然人们都住在城市里了，那就要住房子吧，现在这一两层的房子，就算住满能住几个人呢，可不就要在有限的空间里安排更多的人嘛。 那你，怎么安排呢，可不就要将原来矮的房子拆了加高嘛，现在是一两层，将来可不就变成了五六层，七八层，十几层？” “等等，你让我先消化消化。” 张文远摆摆手，他被王孝的话给搞得有些懵逼了。 一时间还真没反应过来。 “不急，你慢慢思考。” 王孝澹澹笑了笑。 给张文远足够的时间。 这种观念确实有点太超前，不是短时间内理解的范畴，就看张文远到底有多少智慧。 “你想的时候顺便拓展一下。当我们老百姓变得有钱了，那是不是需求量就变的多而复杂了。就比如，我们现在穿衣服和鞋子，都是款式非常简单，可是不是全国人民都这么简单呢，并不是啊。南方很多工厂做出来的东西，比我们这边卖的好看多了。 那我们延伸下想象，既然那边生产效率高，生产的东西又好用，是不是那边生产量就要提升？提升生产量用什么，当然是需要人啊。 你别看现在我们这边人去南方打工的还不算多，但过几年，那可是成群结队南下打工。为啥呢，因为那边工资高啊。种地能种出多少钱呢，可能辛苦一年的收益，还不如在南方打一个月工呢。 再继续想，既然人都去了那边，是不是也需要居住，那又同样回到原来的道理了，他是不是还是需要居住……” 王孝又是一连串的推演，张文远有前面的打底，这回总算听得清楚明白。 “我知道了，你的意思是，人口从农村到城市，是一种必然趋势堵对不对？” “嗯，就是这个道理。看国外经济体发展，不都是这个节奏嘛。除了人们需求变迁，还在意城市才能将更多的资源全部集中在一起，所以更容易高效率完成工作。 另外，按照我们对产业进化的总结，所有的文明都会沿着农业向工业逐渐发展的轨迹前行，所以在将来几十年里，我们一定也要走向这条路线。这是必然趋势，没有人能阻碍。” “所以，你给我这么多，是不是想告诉我，在未来很长一段时间内，城市建设是所有工作重中之重，我们要在这个大的浪潮里分一杯羹，那就要摸准这个脉搏对不？” “对。” 王孝欣慰地竖起大拇指，张文远果然很聪明，一点就透。 “那你不是还要告诉我，我具体该怎么做呢？” “具体可以慢慢研究，我只能我的想法，”王孝略一沉思，娓娓道来。 “首先，肯定是城市建设和布局。具体来，也就是城市建筑和道路的建设问题。房子高是为了让跟多人都住进来，而道路宽，则是为了让车子都能跑起来，加快城市运转速度，让人和人之间的沟通也变得高效起来。 其次呢，肯定是所有道路的全盘升级。好的城市就像一个个珠子，路就像是串珠子的线。即使再好的珠子，没有线串起来，那肯定也没有意义。 就像我们庆城，每次要出去都要经过六盘山，但你看看那个山，多难走啊。不仅是人经过时很危险，而且各种货物更是拉不动，稍微大点的货车，根本走不了山，那你还怎么发展。 还有我们现在走的很多省道，国道，也太窄了啊，两个车迎面碰到一起，就急忙无法完成会车。彼此要耽搁许久，你想想，就这种状态，还怎么发展我们本地的经济呢。别人东西进不来，我们的东西出不去，必然会限制发展。 总之，我之所以让你好好发展工程公司，就是我预测，将来我们会迎来长达很多年的基础建设浪潮，在这个浪潮来临之前，第一个浪花的人，才能被浪送到很高的地方。 我们源头上生产砖和预制材料，并且还组织施工队伍亲自参加，那样，我们就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁，只要我们保证施工质量，必然会有很多生意上门……” 王孝一口气了很多，道这里，他停下来沉思片刻，澹澹地：“将来很长时代，房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多，就看看你能不能抓的住。” 他的带劲，张文远听的认真。 两个人都是聪明人，又彼此都有绝对的信任，所以沟通的成本很低，效率很高。 张文远不会想着王孝有其他目的，而王孝也不遮遮掩掩。 他算是提前扇动了蝴蝶翅膀，让张文远的心湖泛起涟漪。 “老王，我大概明白你的意思了，那你看，我们当下要从那个地方入手？我觉得你的的非常准确，将来可能真的会走向这样的道路，但据我所知，上面现在还没有这方面的打算，至少没有听到啥风声。” “未来的事情，未来想，我们目前并不是无事可做，”王孝收回目光，笑道：“当前我们能做的事情很多啊。你想想，这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园，肯定要重新建设是不是？那我们的机会不就来了嘛？” “这个我已经想到了，砖瓦包括预支材料现在都供不应求，所以我考虑适当提升下价格，趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多，不趁着这样的机会赚回来，下次可能就没有这种机会了。” “不不不。” 王孝连连摇头，“这样想是不对的，我们不能这样做。” “为什么，生意不就是这个样子嘛，我们卖东西，需要的人呢买，既然我们的东西质量没有问题，那肯定要根据市场调整啊，”张文远不解地反问声，又：“再了，我也不准备抬高多少，只是稍微涨点价格而已。” “从客观来，现在人们受灾，日子本来就难过，趁机提升建设材料的价格，有点坐地起价，发灾难财的意思，我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道，靠吃这种馒头发起的家，我觉得并没多少意思，我们不应该赚这样的带着血汗的钱。” “这……”张文远愣了愣。 “当然，于私来，我觉得我们要眼光放长远，格局适当大一些。非但不该涨价，而且还应该讲价，给出一个优惠价格……” “还降价，那还有利润嘛？”张文远觉得匪夷所思。 “呵呵，当然不是普通的降价，你不是生意人嘛，就该知道，所有的降价起来是让利，但实际上不过是想获得更多的利润对不？” “话是这么……” “那就是了，所以并不是降价不可取，而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏，反而有很大获益是不是？” 张文远颔首，“道理是这个道理，但具体要怎么做呢？” “既然你同意这个方向，那就是具体的方法。据我知，这次灾难之后，政府是铁心要去除地坑院这种居住模式，甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样，明这是个政府性质的福利对吧？” “对呀，这个消息我听了，这次全市据有十几万人受灾，需要搬迁的人有好几千户，算下来也是一笔巨大的开支。” “那这个时候，我们的机会不就来了嘛。” “？” “这样，你不是和他们日常也有联系嘛，你可以以响应政府号召的名义，将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度，让政府作为补贴发放到灾民们。 本来，灾民拿到补助，也要购买建筑材料，但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来，是不是你卖出了东西，政府的福利变得更实际，也更大，而老百姓们也获利了？” 张文远想了想，苦笑道：“这样也不对，是政府和灾民们都获利了，我的东西降价，不是吃亏了嘛？” “并没樱” 王孝澹澹一笑，“利润这东西，本来就是单价和销售数量的乘积，虽然你东西降价了，可是你卖的多了啊，所以利润并没有降低，并且……”他轻笑着，像个运筹帷幄的军师， “并且，因为你参与了这个活动，那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动，人们若是需求这样，肯定就会直接想着你们对吧，那也就斩断了其他人进来的可能性，还迎…” “还有啊？” “当然还有，我想的哪条计策，不至少是一石二鸟？”王孝反问到。 “是是是，您请？” “哈哈，我们不是组织了施工队伍嘛，刚好可以在这种环境里锻炼锻炼，让他们更具有战斗力，并且创出名气。等到将来我们响应政府号召，准备参与城市建设时，也能想到我们是不是？ 你看看这不就是一箭双凋嘛，我们要想搭上时代发展的顺风车，肯定不能等到机会来了才去准备，那别人也能做吧，我们又如何能取得绝对的先机。” 张文远怔怔地盯着王孝。 心想，这个人，真的是个普通人嘛。 他怎么就这么多想法呢。 即使自己，都很难直接生出这么多思维，但在他脑子里，就仿佛是自然而然诞生了。 更可怕的是，自己现在对王孝的各种事情已经不再怀疑，而是基本上全盘认可和接受。 事实也正证明了，只要是王孝提出的建议，必然会赚到钱，而且还是很多钱。 看来，要跟他学习的东西还很多呢。 道阻且长。 . 这次灾难袭击，给岳母秦晓玲带来一些影响，但是不多。 主要是他们家里从来没有住过地坑院，一直在平地上。 地坑院一般是大家族才会出现，李万福是从外地逃难来的，所以在李家村并没与什么家族，就这个姓氏，也只是巧合了李家村。 所以，他们家是在平地上建的院子。 这次暴雨，他们家西面的院子也被冲垮了。 他们的西面就是大片的田地，水从西面过来时，基本没有什么能阻拦，而院墙又是土建，所以没有撑住，也被冲垮了。 幸阅是，前段时间王孝刚好给他们新建三间砖瓦的房子。 所以尽管院墙塌了，可房间却完好无损，只是里面进了些水，清理出去就好。 不像村里有些人家，即使是在平地上，但因为房子的土建的，也被冲塌，还伤了一些人。 灾难过后，李家人暗暗庆幸之余，对王孝的感激更深几分。 李雅枚和李冠红两个孩子自不必。 李冠林和妻子也都十分感谢。 他们两口子心眼到不是很坏，就是有点抠搜，如果现在日子过的好了，其实也就好一些了。 众人中最开心的自然还是秦晓玲和李万福老两口。 之前他们的女儿嫁给王孝可没少在村里被人。 几乎人人都在谈他们将女儿白送人，或者是送到火坑里。 他们当时也是承受很大压力。 想着只要女儿能过的幸福，别人就呗。 谁能拦得住别人话不是。 心里不舒服，忍忍就过去了。 可万万没想到啊，这女婿就突然变得开窍了，厉害了。 一件件事，无一不显示他的能力之强，并且在变强之后，并么有忘记老两口，给他们建房子，给他们养羊，还他们儿子找媳妇，这样的好事情，以前想都不敢想啊。 现在他们两口子已经彻底翻身，成为村子里人们羡慕的对象。 看着他们家日子过的红红火火，每都有送羊奶的车子往返市里，可把有些心眼的人嫉妒死了。 人活一张脸嘛。 就算再不争不抢，但谁还不希望自己的脸上有光呢。 王孝在岳母家吃完饭，饭上给两口子，既然院子塌了，那就直接掀倒重新建成砖墙吧。 顺便多建几间房子，不然过年亲戚来了，都没地方居住。 两口子答应了，但拒绝王孝给他们钱，是现在养羊的钱足够花销，根本就花不完呢。 基本上每都要进账一百大几十元，完全顶得上以前家里所有人一整个月的收入。 这也让他们这些老实人明白，人要勤劳吃苦，但若只低头拉车，不抬头看路，就永远不可能真正翻身，过上好日子。 生活的态度也就随之转变了。 上次王孝和李冠平与米青在地毯上聊了鲜奶店后续发展的事情，进展不是很好。 主要还是人们不怎么相信这种新出现的东西。