第287章 勇闯中关村
李云海提着早餐，来到楼上，敲了敲沈秀兰的房门。 沈秀兰问了一声是谁，听到李云海的回答后，便打开房门，说道：“云海，辛苦你给我送早餐。” 李云海看着她红肿的双眼，笑道：“昨天晚上，不过是听个歌而已，至于这样子感动吗？” 沈秀兰想笑却笑不出来，说道：“我昨天晚上失眠，从来没有过的事情，我先睡一觉，下午去找你们。” 李云海叮嘱她好好休息，然后下楼来。 林芝看了一眼手表，她是在计算李云海和沈秀兰见面的时间呢！ 还好李云海把早餐送上去便下来了，一分钟都没有耽误。 林芝嘴角漾起甜蜜的笑容，问道：“秀兰好些了吗？” 李云海坐下来吃早餐，说道：“她说是失眠了，可能水土不服吧！” 吃过早餐，两人来到展览馆工作。 逛展的人一如既往的多，一开门，李云海便卖出去三台打印机。 原来采购四海集团组装机的，正是孙铁锁之前的采购单位。 警察按住他，让他动弹不得，然后带着他下楼来。 北金这边的单位，很少找四海集团合作，这真的是头一回。 全球的半导体销量，最近跌到了谷底，芯片和存储器的价格更是暴跌。 现场顾客实在太多，三个人来不及闲谈，轮流吃过饭，继续工作。 李云海心想，肯定是有人逼债逼得太急，不然此人也不至于寻死。 李云海察看了一下，打算把一到四楼，都用来当卖场和电脑培训学校。 此地离长城饭店不远，李云海他们结账下了计程车，穿过无数的自行车和公交汽车，来到人行道上，准备走路回去，顺便逛逛街。 沈秀兰接待了一个外商，商人来自新西兰，很看好这种微压电的打印机，采购了两千台。 电子一条街，已经聚集了140多家企业，基本上都是以贸易为主，因为流通周转快，赚钱容易，资金回流快，所以中关村这些企业基本上都是从贸易开始，逐步向产业发展。 一天下来，他们接到了三个订单，卖出去7千台打印机，也算是小有收获。 席间，林振邦提到一件事情：“云海，我在学校认识了一个同学，他在北金部委工作，他主管的某单位，要采购500台计算机，我得知此事后，便把你的公司推荐给了他。不知道那家单位，有没有找你订货？” 林振邦和他们在学校附近的国营餐馆吃饭。 李云海用1150万买下的这幢楼，日后价值六、七个亿。这样的投资回报，既稳健又暴利。 林芝噗嗤一笑，说我这是关心你嘛！ 孙铁锁的这500台电脑，如果找不到接盘侠，多半是要砸在自己手上。 这就是林芝带给李云海的资源和好处。 如果是她沈秀兰，又能带给李云海什么呢？ 李云海说，北金的情况和南方不同，我们在这边没有任何人脉，就算想来闯荡，也会极为艰难。很多产品，都会划分南北。就连明星，也分南北。正所谓，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。很多产品也和橘子一样，在特定的地区可以混得风生水起，到了另一边却举步维艰。 赵金平说了一个北金的单位名称。 李云海微微一笑：“那我们明天去看他。” 赵金平以前在五一文当经理，深谙经营之道，以前的国营商场，买东西都是先款后货，没得商量。 四海集团的组装机，只有两款，一款主打高端，一款主攻平价。 现在他觉得自己羽翼已成，可以到北金一战了！ 当天晚上，李云海和林芝来看望林振邦，沈秀兰也跟着前来。 林芝轻抚心口，说道：“还好，还好，被警察救了下来！太恐怖了！” 看看四海集团最近的销量就知道了，全新的进口电脑，买的人寥寥无几，五万多元的天价，让人望而生畏。 林芝打电话回家，和母亲聊天，得知父亲已经回到了北金。 她便高兴的联系了林振邦。 前路全部被堵死，无数看热闹的市民和车辆，把马路给堵塞了。 李云海直接找到了区委的领导，商量买楼的事情。 可惜零售价太便宜，也就赚个辛苦费。 沈秀兰惊讶的说道：“那个人不是被救下来了吗？难道他们说的是另一个人？现在这世道是怎么了？动不动就要跳楼？” 不过凡事总要迈出第一步，万一四海集团能南北通吃呢？ 所以，李云海决定勇闯中关村。 接下来的两天时间里，生意都还不错，每天都能卖出去几千台打印机。 李云海猛的吓醒，睁开双眼，窗外已经蒙蒙亮了。 李云海的四海集团，成立较早，发展又快，是国内首屈一指的电子产业公司。 不过李云海并没有讨价还价，而是一口答应。 赵金平说对方已经支付了30%的货款，等我们的机器发货过去，他们就会结算余款。 他在电子一条街来来回回的逛了两遍，将目光锁定了一座五层楼的楼房。 楼房以前是一家办事机构，李云海买下来以后，办事机构要进行搬迁。 四海集团要来中关村发展，当地的区委是很欢迎和支持的。 说来也怪，第一个订单拿下来以后，把不能开单的魔咒给打破了，下午连着接到了两个订单，一个两千台，一个三千台。 李云海和林芝也看到了。 李云海勉励了赵金平几句，鼓励他再接再厉，多接订单。 他现在投资铺得太开，资金周转本就不灵活，不可能为了救别人，而收下别人卖不出去的机器。 昨天晚上那个梦，又清晰的浮现在脑海。 他坐起来，连续几个深呼吸。 上级派人过来调查，调查之后认为不存在这些问题，但是也没有肯定，这个事就过去了。 500台电脑，价值两千六百多万，足够把一家小企业拖上不归之路。 李云海很是开心，这是六月份接到的最大订单，可以赚几百万，他又问赵金平，采购我们电脑的是哪个单位？ 随着国产低价电脑的诞生，再加上二手电脑、组装电脑带来的冲击，原装进口电脑的市场更加缩水。 隔壁那桌还在议论跳楼的事。 李云海和区委商议，他愿意以两千元每平方米的价格买下这幢楼。 他打电话给赵金平，问了问公司的情况。 李云海白天都在展厅，只有晚上有时间和西州联系。 这种正轨渠道进来的机器，进价十分昂贵。就算孙铁锁是走特殊渠道拿的货，价格起码也达到了三万左右一台。再加上黑市汇兑的损失，成本就更高。 像孙铁锁做的也是贸易，连一家实体商店都没有，只有一家办公室。 李云海又询问了一下交易的方式。 只见那边一幢七层楼的楼顶边沿，站着一个中年男人，他张开双臂，大喊大叫。 李云海做的是产业集群，既有技术、也加工生产，当然也做贸易。 一到四楼，只需要粗略装修就行，反正是用来当卖场和培训班，没有太多的讲究，窗明几净、灯光明亮就行。 他猛的记了起来，失声道：“那人是孙铁锁！” 等这边展览会结束以后，他将在中关村设立分公司。 林振邦笑着摆摆手，说你谢什么？一家人说两家话！ 林芝知道现在全球经济都不景气，米国因为经济衰退，所以才炮制出一个广场协议，东洋受到限制，表面看似无限繁荣的局面，其实也是激流暗涌。北方的老毛子就更不用说，深陷冷战的泥淖。我国的经济刚刚起步。几个主要的大国，都有各自的难处。 周边学校多，开电脑培训学校肯定有生意。 李云海很快便忘却了梦境，和林芝再赴温柔之乡。 林芝说着，起身抱住了他，用自己的身体温暖他。 李云海看中的那栋楼，属于区委的物业。 吃过饭，林振邦和他们散了散步，便即回学校去了。 他来到四海集团后，对李云海的先款后货政策，执行得最为彻底。 一批科研院所围绕此地、开枝散叶，涌现出一大群现代科学的奠基人。待到70年代末，中关村已聚集了一流高校30多所、科研院所130多家，成为我国真正的科技心脏，人才密集度不逊于硅谷。 他的公司，和中关村的其他公司完全不一样。 李云海站住脚，向她们讲了孙铁锁的故事。 李云海问是什么价格给他们的？ 赵金平说是两万七千元一台，全部是彩显电脑。 回家的路上，沈秀兰忽然大喊一声：“你们看那边，有人要跳楼呢！” 小印展落幕以后，李云海并没有马上离开，而是来到了中关村。 区委的意思是可以租给李云海。 北金是大城市，各种展览会多，机关、企事业单位也多，当然同行的竞争力也特别大。 看热闹的群众，慢慢的散开。 王林抬头看了看那个人，隐约有些眼熟。 晚上，李云海做了噩梦，梦见孙铁锁从天台上一跃而下，摔死在他面前，七窍流血，其状凄惨，死不瞑目的瞪着大眼睛，看着李云海。 赵金平恭维的笑道：“还是因为李总高瞻远瞩，把四海集团这块招牌做大做强了，威名远播，吸引了别人前来采购。” “康信办公用品公司？这不是孙铁锁的公司吗？” 林芝问父亲，下一步的去向定下了没有？ 林振邦说还没有，要等进修结束，又说我都不急，你急什么呢？ 李云海听到他们谈话，原来跳楼的人还真是孙铁锁，下午跳楼被救了下来，但晚上又跳了一次，终于得偿所愿。 李云海摇头叹息：“这人真的是太傻了！500台计算机，你便宜卖给别人就好了，总有人愿意采购的啊！何苦走上这条不归路？真是个死脑筋啊！” 赵金平说李总辛苦了，请多保重身体。 林振邦听说他们来到了北金，笑着说明天晚上见个面，又问他们住在哪里？ 通完电话，林芝笑道：“云海，我爸回来了！听他的语气，心情很不错呢！你说组织上是不是对他有了新的安排？” 在极佳的性价比机器面前，孙铁锁手里那些货，完全没有竞争力。 李云海哦了一声，终于明白了其中关窍！ 原来如此！ 五楼用来当办公室，这里原本就是办公楼，颇为干净，收拾一下就能用。 这天的展览会生意，和昨天差不多，李云海他们又拿到了几个订单，卖出去4千台打印机。 这幢楼有五层高，总建筑面积有五千平方米，总价一千万！ 这次的小印展，让李云海发现了新大陆。 到展览会结束的时候，订单加上零售，一共卖出去2万多台打印机，算得上不错的战绩。 中午快到十二点的时候，沈秀兰来了，还给两人带来了快餐。 林芝和沈秀兰都不认识此人，问道：“孙铁锁是谁啊？” 他和林芝商量，想到北金开分公司。 李云海他们回饭店休息不提。 李云海深以为然，心想林芝真是个聪明人。 李云海说如此甚好，交付方式一定不能改变，我们宁可少做一单买卖，也不能因为贪图订单，把自己送进万劫不复的深渊。 李云海没有义务，也没有能力帮助孙铁锁。 中关村发端于1953年，以中科院近代物理所科研楼竣工为标志，中关村开启了科学城时代。之后，我国的核能巨星、顶尖精英汇聚于此，成就了两弹一星的旷世伟业。 而四海集团的组装机，最贵的才卖2万7千，李云海还能赚一大半！ 孙铁锁哭得像个孩子，大喊大叫的道：“你们别救我，让我死了算了！追债的人迟早也要把我打死的！” 李云海舒心的一笑：“这的确是个大订单，没想到北金的单位也找我们四海集团采购，这是一个大的突破啊！” 小卖部所在的楼房，上面开了不少贸易公司。 楼顶上的人大声的吼着歌，唱的是一无所有。 沈秀兰在旁边听着他们的对话，心里五味杂陈。 这就难怪了！ 严格来说，孙铁锁的死，和他一点关系也没有。 在饭店里吃早餐的时候，李云海听到有人议论，说昨天有人跳楼自杀，听说是做生意亏本，被债主追得无路可逃，临死前只留下四个字：人死债消。 李云海双手搓了一把脸，说道：“做了个噩梦，好吓人！我很少做梦的，但这个梦却格外清晰，像真实发生的一样。” 这样的公司，在80年代有一个专有名词，被老百姓称之为皮包公司。老板只有一个皮包，没有工厂、没有商店。 但李云海却想买下来。 孙铁锁采购的是最贵的电脑，而且有500台这么多，如果没有一定的销路，是很难卖出去的，即便是打折也难卖。 沈秀兰心有余悸的道：“这人做生意，还得量力而行，不能做超出自己能力范围之外的事情。这个人还好被救了下来，要是死了的话，他家里人得多么伤心难过？” 只不过人死债未消，那些追债的人，继续在问他的家人要钱。 李云海听罢，不由得愕然。 他们带过来的一车打印机，全部售罄，就连最后的两台样机，也在展览会结束时，被其他参展商买走了。 发展到1986年，中关村已经初具规模，成了无数创业者的乐园。 电子一条街的临街楼房，以后肯定属于稀缺资源，租不如买，他现在买楼的钱，以后也许不够支付一年的租金，毕竟这里将是寸土寸金之地，后世房子的均价高达13万每平，而临街的门面价格还要翻倍。 这个时期的北金房价并不贵，大约在一千到两千之间。而新建的小区楼房又比较多。 随着一声轰然的大喊声，孙铁锁唱完一无所有后，起步开跳！ 就在这千钧一发之际，两个警察从后面一扑而上，抱住了孙铁锁，将他从天台边缘拉了回去，也将他从死亡边缘拉了回来。 但李云海是个有良心的人，心里总是隐隐有一丝不安。 赵金平关心的询问了参展的情况，问需不需要加派人手前往支援？ 那家单位的500台电脑，是因为林振邦的一句推荐带来的。 沈秀兰手遮在额头上，眯着双眼看楼上，说道：“完了，他要跳楼了！” 这天，李云海签订完买楼的合同，来到楼面检查。 区委的领导商量了一下，向李云海提出一个新的报价，说你要买的话，就算2300元每平方米，总价为1150万。 所以，在1986年的时候，有人向上级反映，说电子一条街，是倒爷一条街，骗子一条街，资本主义一条街！ 也就是从这一年开始，中关村开始提出了技工贸这个概念。用白话理解，分别是技术、加工、贸易，是企业价值创造过程中的主要环节。 李云海一直在南方经营，没有北上，因为他知道北金藏龙卧虎，如果他没有一定的实力，过来也打不赢别人。 李云海检查完毕，走下楼来，到隔壁一家小卖部买了瓶汽水喝。 李云海喝汽水的时候，看到有人在搬东西，其中一块公司的铭牌，引起了他的注意。 李云海说那家单位已经下了采购单，并向林振邦表示了感谢。 在1986年，能拿得出这么多的钱，买下这幢楼的人可不多。 这个价格，放到全国也是最高的成交价了。 林芝指着那幢大楼，问道：“不会就是这个单位采购的吧？所以他才跑到天台去想以死相逼？” 李云海说不必，你管好公司的事务就行了。 他开出来的价格，算得上比较高的了。 高端的组装机，配置和配件，都是最好的，存储器比IBM最主流的机器还要高。李云海用质优价廉的产品，把进口计算机的性价比打到了最低。 林芝也醒了过来，问道：“云海，你怎么了？” 刚刚热闹了几年的电子经济，被人说成了是电子泡沫。 李云海挂断电话。 北金的房地产发展比西州更快，80年代中期，中科院等院所，在中关村建了大量的物业。 李云海来到中关村，寻找合适的楼房开分公司。 他们吃过饭，到附近逛了逛街，回到饭店。 彩显的价格比黑白机要贵几千块钱，配置也要高端一些。 这家单位，是不是因为看到四海集团有便宜好用的组装机出售，所以才换了供应商？ 商战是无情的，而且孙铁锁的订单，也并非李云海抢过来的，而是对方自己变更了供应商，此事跟李云海没有半毛钱的关系。 坚冰已经打破，道路已经开通。一批新型技术公司的聚集，使中关村走上了一条科研成果加速转化为生产力的创新创业之路。 他觉得这种行业展也很有用，不比广交会差。便让公司的人收集全国各地的展销会信息，凡是跟印刷、计算机、打印机、复印机、信息技术有关的各种会，全部收集起来，尽量参展。 林芝当然是支持他的，说我们早就应该到北金来开分公司了。 想到这里，沈秀兰的心里十分难受，但又觉得，李云海能找到林芝这么好的女朋友，算是他的本事，也是他的运气。 他正自沉吟间，看到几个人推搡一个中年妇女下楼来，恶狠狠的说道：“你男人死了，你家欠的债还在！夫债妻还，父债子还！你和你的三个孩子，都要为这笔债务负责！你们别想跑，跑得了和尚跑不了庙！我们知道你儿女在哪里工作和读书！” 林芝放下手里的酸奶，说道：“都是钱闹的！以前大家都拿工资，挣工分，反倒没有这么多狗屁倒灶的事情。现在的人心太过浮燥，总想着一夜暴富，却不知道德不配位带来的肯定是杀身之祸！” 这是小印展上拿到的第一个定单，对方很爽快的交付了定金，并承诺先货后款。 李云海哦了一声，脸上的笑容却渐渐消失不见。 赵金平笑着说道：“李总，喜事！我们接了个大订单，是北金的一家单位，采购了我们500台组装电脑。” “梦都是假的，日有所思，夜有所梦。是不是因为白天看到有人要跳楼，所以你就做梦了？我一个女人都不怕，你怕什么呢？” 妇女一脸的凄婉，哭诉道：“我们没说不还，等我们把铁锁留下的电脑卖掉，我们一定还你们的债！” “卖？卖得掉再说吧！”一个脸上有刀疤的男人，用力推了她一把，怒气冲冲的说道，“本钱还不上，先还利息也行！记住了，我只给你们一个月的时间！” 妇女被他推倒在地，摔到了胳膊，痛得她哭喊起来。 李云海喝完汽水，把瓶子退给小卖部，走了过来，扶起妇女，对刀疤脸说道：“有话好好说，干什么打人？”