笔趣书阁 - 都市小说 - 神级cao盘手在线阅读 - 第一三章 风险分析

第一三章 风险分析

    等客户们的嘘声一过,李婶又是提问:“我看了一下你们的产品资料,收益确实是不错,但我们都知道,股市有风险,高收益的同时伴随着高风险,那么,请问,你们这款打新股的基金,最大的风险在哪里?”

    副总经理罗毅认真地聆听李婶的提问,听完之后,会心地一笑,“您的这个问题是问到关键上了,没错,我们投资者最为关心的问题,就是资金安全,也就是存在的风险……”

    不管是百万千万亿万富翁,还是平民百姓、街头乞丐,每一分钱,都是来之不易。【】用于投资的资金,首先要考虑的当然是安全性。

    “我们公司推出的打新股基金,最大的风险在于两方面:一、证监会暂停打新股,那么也就无所谓打新了,呵呵,但是按照目前在申请排队的ipo数量来说,依旧还有500多家在排队,暂停新股发行,暂停ipo的可能性微乎及微。所以,这一类政策性风险基本可以排除。”

    罗毅掷地有声地解释道,“二、注册制地出台,从某种程度上讲,可能会影响新股发行的收益率,但目前注册制出台的详细时间尚未商榷。针对于这个可能的注册制,我们在产品设置了6个月提前结束的灵活期限,一旦出台注册制,影响到预期收益,我们权衡下,不能给投资者利益最大化,提前结束本基金。那么,也就规避了注册制出台带来的可能风险。”

    经过罗毅一番精妙绝伦的解释,李婶点了点头,进而问道:“话虽如此,不过你们这个基金,认购起点100万,会不会涉及到非法集资,出现‘跑路’的情况,这些年,在深市像你们这样的公司,‘跑路’还是层出不穷……”

    李婶还未说完,几乎所有人都将目光投向李婶,而君道金融的其他同事也都对凌风投来鄙夷的目光,那意思就是说,都是你邀约了一个专门“拆台”的客户,“鸡蛋里挑骨头”尖酸刻薄的客户……

    因为这种情况,以前也会遇到,总有些客户会纠结一个问题,打破砂锅问到底,而且是持一种质疑的态度,情形刚好与李婶的相似。

    对于销售人员来说,营销最好的客户是没有任何问题,说完就签单。

    但这样“上帝类型”的客户,实在不可多见。

    基本能够成交的客户,都是经过一番斗智斗勇,最后总算将客户说服,让客户埋单。

    可君道金融,有些同事却不喜欢这类客户,尤其在推荐会上。

    本来,路演的目的就是会议营销,以达到“羊群效应”,多多签单。但出现相左的客户,就会形成意愿相反的“羊群效应”。

    “呵呵,这位女士,”罗毅依旧保持微笑,耐心地答道,“对于‘跑路’,的确是存在得不争事实,但‘跑路’一般有两种情况:一、众所周知,募集资金基本都是投向于具体项目,那么如果项目顺利,任谁也不会‘跑路’,走上犯罪违法的不归路。唯一可能的就是投资项目失败,公司层面出现资金链断裂,资不抵债,老板被迫‘跑路’。”

    “另外一种情况,那就是公司本身就不合规不合法,募集资金本身就是非法集资,既然是非法集资,筹措到资金了,老板自然也就跑路了。”

    罗毅无论从专业上,还是对于行业的深刻理解,都是无可厚非的。所以,回答都是令客户们点头无异议。

    一个半小时左右的投资理财报告会,总算是结束。

    客户们有一些问题,私下和投资顾问交流。

    有些“酱油党”的客户,会议一结束,也就起身离开了君道金融公司。

    而有一些有意向的客户,会稍作停留,与相应的投资顾问聊上一会。

    凌风早已等候在了培训室的门口,李婶走出来,他笑呵呵地迎上前,“李婶,辛苦了!”

    “呵呵,凌风,谢谢你!”李婶客气地说了一句,对于理财产品也没有什么评价,也琢磨不透她的意向,她径直朝君道金融外走去。

    凌风一愣,赶忙跟上去,微笑着说:“李婶,我送您下去吧!”

    “嗯,好,谢谢你!”李婶一味地只说了感谢的话,让凌风完全摸不着头脑,只好硬着头皮跟在李婶身后,走到电梯位置,又急忙上前,给李婶按下楼层的电梯按钮。

    进入电梯,气氛略显尴尬,凌风心一横,试探性地问道:“李婶,您觉得我们的这款打新股基金怎么样?”

    李婶简洁地说:“嗯,挺好!”

    “是呀,目前市场对于打新产品,火爆着呢,我们上一期开放账号,十分钟打款两个亿。”凌风趁机说道。

    这十分钟打款两个亿,当然不是君道金融发行的产品,而是另外一家国内知名的第三方财富管理公司,人家有实力,十分钟募集两个亿,听起来是挺惊人的。

    不过,所谓“台上十分钟,台下十年功”,在这十分钟之外,销售人员对接客户,做了不知多久的铺垫,而且客户的质量想必都是大资金量的,才会有这样的效果。

    一般小型一点,尤其是像君道金融这样的刚刚成立一年的第三方财富管理公司,十分钟募集两个亿,可以说是天方夜谭。

    因为资源有限,市场的蛋糕就那么大,谁能分到一杯羹,都是挺不容易的。

    “呵呵,凌风啊,李婶是有些年纪了,但没有老糊涂。年轻的时候,也有做过一些投资理财,信托、基金都有投资过。我是觉得你小伙子人挺诚实,也挺不容易,还没女朋友吧?”李婶这几句话可算得上是意味深长,言下之意,她没老糊涂,也在暗示凌风不要忽悠她,她有投资经验,也说明她是老江湖。

    不过,最后一句问凌风有没有女朋友?这句话是几个意思?难道她想给自己介绍对象?凌风有点儿懵逼了,李婶心如明镜,尽管处在更年期,却极为不简单呐!

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