第一二章 打新股

    罗毅等客户们一番议论之后，清了清嗓子，“一起波澜壮阔的大牛市到来，毋庸置疑，请各位投资者相信这一点！”

    “打断一下，罗总，虽然目前出现罕见的十连阳，但是大盘垂直跳水，下探3602点，一度考验3600关口，这是当时的情形，请问你有什么依据支撑这轮行情是牛市的到来？”中年男士又是问道。【】

    “这位先生的问得好，从盘面上，受‘一带一路’政策即将出台的重大利好，钢铁需求有望增加，钢铁板块则异军突起，表现抢眼。山东钢铁、马钢股份强势涨停。当天力挺大盘的大金融板块出现回调，券商信托、保险表现垫底。概念板块中，黄金概念、互联网、黄金水道等中小股位居涨幅前列，板块飘红。”

    罗毅的专业性，不得不说令在场的客户点头表示同意，令人折服。

    对于罗毅的专业，凌风也是由衷折服的，在君道金融，单从专业角度来讲，罗毅当之无愧的“老师、专家”级别。

    “从技术面上，大盘当日震荡调整，早盘虽在钢铁、银行的轮番带领下，出现一波拉升，突破3700点，但期指的直线跳水终止了大盘的再度拉升，同时收盘十字星线的出现也预示着大盘或将处于一段调整时期，短期追高切莫采取。”

    他闪烁着睿智的神芒，一番剖析，令客户们心悦诚服。

    “创业板指盘中虽出现直线式跳水，但随后的强势上涨，不仅将2300收复囊中，同时突破2350点，再次刷新历史记录；macd呈现空中加油后继续走高，且指数运行于boll上轨，后期走势整体向好，但投资者仍要时刻警惕冲高回落。”

    他从盘面、技术层面一番透彻分析，算是给客户传递了大牛市到来的理念，销售之道，也是如此。

    如果一上来，就是nongnong如同硝烟的销售，会令客户反感。

    一旦客户从心里抵触抗拒，不管销售的是“肾6”，还是“小米”，都一样不会被接受。

    因此，销售强调的一定是“销的是自己，售的是理念”。

    来到君道金融的每一客户，至少说，每一位理财顾问将自己成功的“销”出去了，参与路演的，是要进行一番行情、背景的理念宣导，也是促成客户成交的关键。

    罗毅干好能够将理念“售”给客户，传递出这样的讯息，更加深了客户的接受程度。

    “总之，市场目前仍旧人气高涨，投资者做多意愿强烈，当日指数的震荡、筹码的轮换尽在情理之中，在趋势不破的情况下，投资者可继续持股，但不要急于追高，密切关注市场中的滞涨股，一旦趋势改变，尽可能逢高减仓，规避风险。”

    罗毅对于3月24日的“十连阳”做了一个总结性的概述，“a股市场风云突变，这一切的推论，当近日上证指数突破4000点，已经足够验证了。”

    “啪啪……”

    顿时响起一阵掌声，罗毅镇定自若，继续说道：“那么我们再来回忆一下，从去年下半年7、8月开始，大盘一路飙升，到今天已经是接近翻一番。这又说明什么？”

    他这样循序渐进地演讲，加上在白板上比划，深情并茂，完全把客户们的思路都带进了大盘的变化之中。

    凌风尽管听了罗毅的演讲不下十次，但这一次也是被调动起了积极的情绪，有点儿热血沸腾，感觉那大盘一路上扬，不再是数据的变化，而是金戈铁马，刀光剑影在厮杀。

    有人说，股市是一场战斗，鹿死谁手，难以预料。

    也有人说，股市是一场博弈，一着不慎，满盘皆输。

    好比2008年金融危机下，多少人卖房子炒股，最后落得个家破人亡。

    股市有风险，投资需谨慎。

    警钟时刻在响起，但一次次股民哪怕是被撞得头破血流，仍旧前赴后继，补仓补仓，越补越伤。

    “君道金融本着为客户负责、为客户利益最大化考虑，我们从去年11月份开始，布局资本市场，先后引进了定向增发、阳光私募基金以及打新股专项基金，这也是行情趋势，也为客户赚取了超额的收益。”

    罗毅从行情的分析，顺理成章地过渡到了君道金融理财产品，这种先是“理念”后是“水到渠成”的销售氛围，能够让客户最大限度的接受。

    “将近一年的停发新股、停止ipo，证监会重启新股、ipo，将会给新一轮牛市带来了新的血液。有过股票cao作的朋友，对于打新股已经不是什么陌生概念。那么到底何为打新？为何打新？现如今打新存在哪些机遇？”

    他先是抛出了三个问题，穿针引线地引出了下文，“打新，就是用资金参与新股申购，如果中签的话，就买到了即将上市的股票。网下的只有机构能申购，网上的申购本人就可以申购。打新分为打新股票和打新基金……”

    “网下的一般采取配售，分为三类账户，公墓以及社保作为a类账户，配售比例不少于40%，企业年金、保险作为b类账户，配售比例不少于20%，其他机构投资者为c类，配售比例不高于10%……”

    “罗总，据我所知，打新一般都是考究中签率，个人打新，中签率几乎为零。那么，请问您所说的这些个配售比例有什么必然关系吗？”李婶举手，打断了罗毅的话，提出了一个问题。

    罗毅炯炯有神，打量了一眼李婶，微微一笑，答道：“这位女士，问得非常专业，很好，我们通过去年到今年大概9个月的数据统计，通过发行打新基金，进入结构化的公募专户打新，中签率在0.81%左右，而个人打新中签率在0.1%左右，由此可见，大大提升了中签率，是个人打新中签率的八倍左右。”

    “八倍？”客户们一听不由得是惊愕脸色，顿时哗然一片，因为打新股一旦中签，新股发行，首日平均涨幅超过40%，上市以来，平均涨幅在150%，回报率明显高于其他市场。

    2014年a股十大涨幅领先个股中，前九席都被新股占据，其中最高兰石重装年内涨幅达到1029.8%，排在第九位的节能风电年内涨幅到达389.4%，总计125只上市发行的个股中，至今有103只实现翻一番，占比达到82.4%，足见打新的收益之可观。

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