第40章 做生意,要看大势
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“小陈,我这可是看你面子啊!我知道啊,现在外面环境不好,你们年轻人找个工作也不容易!不然,谁来我这都不管用!” “那就谢谢王处了,我们还能信不过京海钢铁这样的国企吗?” 一番谈判,最终王展发答应先付三成定金。 有了这句话,陈山河的心里就有底了。 王展发好歹一个大国企的处长,这点信誉还是有的,有了三成定金,其实陈山河已经很满意了。剩下的那七成,估计就要慢慢托着了。 既然谈好了付款的事情,那么剩下的就是实打实的实施了! 王处要的很急,而被拉进来的张自在和孙成圣,现在也被陈山河一起拽到了船上。他们知道,只要陈山河吃到rou,他们就能分一口汤。所以之后的接洽,不用陈山河怎么关心?这两个真正经营企业的老板,就全都帮他解决了。 不过,王展发没有说起具体的合同金额,陈山河也没有明着说。 所以张自在和孙成胜都很好奇,这一次陈山河到底跟京海钢铁谈了一个多大的项目。 不过这种事情涉及商业机密,陈山河肯定不会告诉他们的,他们也知道自己不能越界,所以干脆也没有问。 三个人在这边坐了大概两个小时,陈山河一看时间快4:00了,于是连忙告辞。 大国企的下班时间一般在5:00~6:30之间。不过,有的时候这些人并不会熬到下班的时间再走。 所以聊到4:00,时间上就刚刚好,你要是还赖在那里,那就有点太不懂事了!人家想走也不好意思走,这不是给自己找不自在吗? 当三个人回到车上的时候,孙成圣看起来很轻松,白捡了一份合同,还搭上了京海钢铁的线,以后说不定又多了一条财路。 而张自在则沉浸在成功赚钱的兴奋之中。 “小老弟,厉害呀!这次这合同没少赚吧!” “孙叔!总之合同的事情就从我这里走,到时候他们给结款,我就再把货款打到你这里!” “明白!总之是山河科技关照我们成圣数码!这次是小陈总给我们赏饭吃了!” “孙叔,您这话说的太客气了!咱们不是一起赚钱吗!合作愉快!” “是!合作愉快!” 坐在后排的张自在,刚才全程参与了陈山河和王展发的谈判。他虽然是南大毕业,可直到今天,他才第一次接触这么大的项目。 所以刚才那短短一个小时的时间,简直就是给张自在上了一堂创业的必修课。 其实这几天的接触下来,陈山河的山河科技,张自在已经摸的八九不离十了。 比技术,陈山河也就是个门外汉!比学历,他在京海理工读书,也就是个二本,如果放在外面,张自在他们三个南大的学历绝对可以碾压这家伙。 可偏偏,什么方面都不占优的陈山河却做成了他们想都不敢想的事情。 原来这才是真正的创业,而不是像自己那样,就靠着一腔热血,还有两个一直支持自己的兄弟,三个人待在破旧的出租屋里,没日没夜的写着代码,做出来的游戏,却在市场上连个水花都溅不起来。 孙成圣一路上心情很好,既然谈完了正事,那自然话题的重点就转移到了陈山和和董同学身上! “小陈啊!咱们以后就是一家人了,我跟宛央的父亲董主任那可是老战友了,以前我们当兵的时候,半夜站岗,还一起偷吃过军列上的午餐rou呢!” “什么?你们还偷吃啊!” “是啊!那时候当兵不比现在,肚子里没油水啊!一年也就年底聚餐的时候能吃顿好的,可惜我第一年当兵的时候没经验,喝了点酒,还喝吐了,结果什么好东西也没吃上!” “后来,我们部队负责看守仓库,每天晚上站岗。看守军列上的物资!我那个时候和老董一起,然后我们就发现,木子里面居然还有扣rou罐头?” “那个时候可把我们美坏了,大晚上的,一口肥rou片子塞在嘴里,当时那个美呀!现在日子不一样了,那么肥的东西,我根本吃不下去,可当时,那吃起来是真香啊!而且还是你董叔脑子好使,要不最后人家上了大学呢!他偷吃完之后,还专门提醒我刷完牙再回去睡觉!前几年我们战友聚会,我还以为这种事情当年就我们俩干过,结果一问,你猜怎么着,全TM干过!” 陈山河虽然不知道,董宛央父亲大概的年纪。 但是大体还是猜得出来的? 他们这一代人,响应计划生育晚婚晚育的主张。 一般都得快30岁左右,才有了孩子。 所以现在算算,董主任也就是40多岁奔50的样子了! 汽车一路把陈山河和张自在送回了理工。等到下车之后,陈山河站在原地目送着孙成胜开车离开。 张自在这才跟陈山河道谢道: “陈总,谢谢你这一次,愿意带着我们一起参加这个项目!” “客气什么!上次一起参加比赛,我就觉得你们挺投缘的,是吧张师兄!” “额!你叫我张自在就好了!” “别,你比卢师姐还早毕业,叫你一声师兄不是应该的吗?” 如果陈山河以前这么说,张自在恐怕不觉得有什么问题。 但是今天的事情让他认识到了,陈山河这家伙可不是表面看起来这么简单。 一下子他在张自在心目中的形象就被拔高了。 不过张自在一直有一个疑问,现在既然熟了,他也就打算趁着这个机会,问一问一直压在自己心里的疑惑。 “小陈总,我一直有件事儿,我想知道,上次上节目的时候,我们荆棘工作室,为什么没有拿到名次?” “很简单,难道,那些家长愿意让自家的小孩在手机上玩你们的游戏吗?” “这……” “这里是中国,不是国外,游戏的价值,家长们根本就不关心!他们只觉得那是影响孩子学习的东西,所以就视为洪水猛兽,可是自己沉迷于麻将,却被他们忽略了!所以,在不符合国情的错误道路上奋斗,只能离成功越来越远,做生意,还得看大势啊!” 陈山河几句话,却让张自在,好像一下子想通了什么!一时间,他愣在了那里,心里面不断的琢磨着陈山河刚才的话!