第39章 要赚钱,拼演技
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生意场上,真真假假假假真真的事情其实很多。 只不过有的人真的是为了骗,有的人则只是因为公司的实力不够,却又想和大客户合作,所以故意夸大自己的规模。 陈山河的情况,就属于后者。 依稀记得,当初有一个只有小学文化的农民冒充港商,结果骗的内地某个省份,把刚刚建好的110指挥中心大楼都给炸了,就为了腾出地方给这位老板投资。 当然,最终那个荒唐的案子还是把罪魁祸首抓住了。 可陈山河可不是为了骗,他是真心的想抓住京海钢铁是个大客户。 但怎么让京海钢铁相信他的实力呢? 陈山河就只能从身边的人想办法了。 张自在他们几个都是老码农了,再加上之前的项目他们也参与过,只要不是从头开始搞,有那么一两天的时间也就差不多了。 这两天的时间,他们给这套系统搭配了一套数据库,负责记录人脸识别的时间和分数。 这两天,再加上陈山河对业务也没有指手画脚。所以他们很顺利的就完成了一个初版。 等到了转天的下午,陈山河突然叫上了张自在,然后一起离开了学校。而此时在外面,一个40多岁的中年人,则穿着黑西装,白衬衫,正坐在司机的位置上。 车是一辆奔驰E,张自在坐进车里之后,陈山河也跟着坐在了后排。 这辆车是孙成圣的,开车的自然也是孙总本人。只不过今天,大家为了共同的利益聚在了一起。 “孙总,这是我们山河数码的张自在,张工!” 张自在上车之前,陈山河已经跟他交代了,出去之后他必须冒充是山河科技的员工。 而这边,孙总也事先跟陈山河沟通好了,这次去拜访京海钢铁,他也要用山河科技的名义。 张自在和孙成圣简单的握了握手。 然后车子便一路朝着东郊行驶着。 在路上,孙成圣旁敲侧击的打听着关于王展发和项目的一些情况。 “那个王处对项目催得很急,不过我答应他一周之内帮他实施完成,所以今天如果见了面之后,到时候可能明天就得进厂实施了!” “孙总,咱们之前商量好的,等合同下来之后,硬件的部分你们负责,这部分的钱我也不赚,全部让给您!” “小陈,想不到你还有这层关系,你是怎么认识京海钢铁科教处的人的?是家里有人认识厂里的领导吗?” “孙叔,这事儿以后再说!不过那个王处不是自己人,只不过最近上面催的很急,所以他也很着急,这才被我捡了个漏!” 陈山河没有细说,有的时候保持一点神秘感还是有好处的。 就这样,车子一路来到了京海钢铁,陈山河站在厂区外给王展发打了个电话。 紧接着保卫科的人便放行,让他们的车子进去了。 上一次陈山河已经来过了,所以这一次汽车熟门熟路,停在了科教处,办公楼的下面。 陈山河带上两个人,孙成圣和张自在也都跟在他的身后。 此时张自在有些紧张,他创业三年了,还从来没有跟京海钢铁这种级别的客户打过交道。 他觉得这一次自己应该能够学到不少东西,所以心情难免紧张。 反倒是孙成圣,这么多年来大风大浪都见过了。而现在他要冒充陈山河的下属,来这边去谈一桩可能让他获得新的大客户的生意。 商人逐利,只要有利可图,给别人抬抬轿子又如何,又不会少一块rou。 京海钢铁的规模就在这里摆着,要是这一次可以建立业务往来,以后赚钱的机会自然少不了。 可关键是像这种大型的国企,一般都有自己信任的供货商,外人就算是想砸钱,那也得找到门路。 所以,光是和京海钢铁科教处的负责人见面这件事。就值得孙成圣亲自跑一趟,而且他还得苦心经营这层关系,说起来,他这次还欠了陈山河一个不小的人情。 果然,当陈山河带着他们两个走进办公室的时候。 就看到一个中年人正坐在那儿,一眼就热情的跟陈山河招呼道: “小陈!你们还挺准时的嘛,说过两天来就是过两天来!怎么样,上次我跟你说的一些东西,回去之后都准备好了吗?” “王处,都准备好了,这位是我们硬件事业部的负责人孙总,这位是我们技术部的实施工程师张工!” 陈山河带来的两个人年纪都比他大,尤其是那位孙总,看起来十分的稳重。 孙成圣和王展发握了握手,不过他却没有过多的说什么,就这么站在一边,静静地看着陈山河发挥。 既然说好了这次是以山河科技的名义,那他就会遵守约定。 哪怕,他心里十分希望和京海钢铁直接合作,这也得压制住心中的这种想法。 不过,孙成圣看着陈山河跟王展发谈的十分愉快,倒是有点奇怪。 这小子真的是刚上大学的学生? 生意就是生意,哪怕对方真的是大学生,现在他捏着京海钢铁的销售渠道,那就是孙成圣可以平等合作的对象。反正他孙成圣是没有这个门路,而且京海钢铁的牌子就立在厂区外,这么大个工厂,总不能配合一个大学生去骗自己那几万的交换机和服务器吧! 陈山河跟王展发说了一会儿,谈到细节的时候,他就让张自在和孙成圣也一起过来,几个人坐在一起。 谈话间,王展发催促的有点急,看得出来,他是真的火烧眉毛了。 不过陈山河却打着马虎眼,一副气定神闲的样子。 他吃定了王展发现在没得选。 上面压下来的任务迫在眉睫,他要是不尽早把这套东西弄起来,那么几万人的培训,就得让他们科教处的人自己来干。 受点累,其实也没什么,反正科教处一年也忙不了几天。 可关键是安监局那边是要看整改效果的。到时候你得拿得出实打实的工作记录才可以。 可是跟着国企做事,尤其是这种几百万的项目,账期才是真正的重点。 如果王展发利用完自己,到时候就是拖着不付款。那陈山河必须防着一手。 王展发笔记也当了这么多年的处长了,听了一会儿,似乎明白了陈山河的潜台词。 王展发口风一转,主动说道: “小陈啊!不是害怕我们京海钢铁用了你的东西不给钱吧!我们这么大个厂子……” “不是,我怎么能不相信您呢?王处,只是我也是刚入职打工的,第一次经手这么大的项目,老板催得急,回去我们也不好交代呀,您看今天来的三个人,就我职位最低,但是为了跟您合作,我们孙总和张工,一直都很支持我!” 孙成圣听到这里,也连忙凑过去陪着笑脸,可他心里却在嘀咕。 “老子做了这么多年生意,想不到还得陪着你一起演戏!”