104营销策略
孟奇与唐明嘉第一次见面的时候，提到过1/6兵人这种玩具。 当时，孟奇说得很简单，只是从设计理念来进行了阐述，却没想到唐明嘉根据只言片语里面透露出来的信息，这么快就完成了兵人的制作。 就这一点来说，唐明嘉的确更喜欢这种更加考验手艺和匠心的玩意儿，而且，他在这方面，也显然具备足够的才华和天赋。 “全身关节可以自由活动，所有衣服和饰品都可以拆卸穿戴，人物和服装比例全部按照1:6设计，人物头部严格按照弗兰克·米勒漫画原型设计……”唐明嘉看着孟奇，大概介绍了一下茶几上的超人和蝙蝠侠。 唐明嘉的语气的里面或多或少的带着一点炫耀的味道。 他在设计、制作兵人的过程中，遇到了很多困难和问题，但或许是因为心中最后的那点骄傲和坚持，他没有向孟奇请教，而是独自一一克服了那些难题，制作出了这个世界上第一款兵人玩具。 孟奇玩了一下那两个兵人，感觉和动漫资料博物馆里面玩到的兵人相差无几，已经相当完美了。 “不错……”孟奇像是完全没有听出唐明嘉故意炫耀的口气，“现在有多少个成品？” 唐明嘉顿时有些拳头打在棉花上的感觉，有劲使不出，于是闷声闷气的说道：“只有十多个，现在还没有大批量生产。” “那这次你们回去就可以着手提高兵人的产能了……”孟奇说，“另外，弗兰克·米勒其他的超级英雄也要立即着手设计、生产……” “你之前不是说要先预定再生产吗？”唐明嘉问。 “预定马上就会开始……”孟奇微笑。 “如果……我只是说如果，销量不理想呢？”这话则是杜子明问的。 “绝对不会出现这种情况。”孟奇一直保持着笑容，“我已经拟定好了营销策略……” 虽然不明白孟奇这种强烈的自信心从何而来，但是唐明嘉和杜子明也不好再反驳。 孟奇继续说道：“不过，在兵人上市销售之前，还有几个地方需要完善……” “哦？”唐明嘉眉毛动了一下。 “首先，超级英雄都是有两个身份的，所以，我们还要准备另一个头雕，当英雄们以普通人的身份出现时头雕。当然，与之相应的，除了超级英雄制度，我们还要给他们准备日常服装……”孟奇说道，“比如超人，他作为普通人的时候，发型是不一样的，也会戴眼镜，服装更应该是符合记者身份的西装……” “这样有什么用处？”唐明嘉问道。 “作为一定超人的粉丝，一定会想模拟一下超人摘掉眼镜、撕开西装，直冲云霄的场景吧？” 吴天眼睛一亮，颇受启发的说道：“那我们可以在套装里面加一个电话亭……” “好主意……”孟奇赞赏的说道，“这就是我想要说的第二个地方，套件……” 吴天受到鼓励，接着说道：“还可以配上记者所需的照相机、录音笔之类的，我想这也会在超人的粉丝中间大受欢迎……” “当然可以，这些都需要你们去挖掘，我想漫画里面应该有很多素材供你们选择……”孟奇说道。 唐明嘉点点头，他觉得自己的脸有点发烫。 其实，虽然唐明嘉在设计兵人的过程中，解决了很多问题，但是毕竟是一个新生产物，不管怎样都会有一些难以尽善尽美的地方，而孟奇刚才说那些正好解决了困扰唐明嘉多时的问题。 似乎这个时候，他才想起兵人这个创意正是来源于自己的老板，说起来，真正的创作者是孟奇才对吧？ 想起刚刚那点小炫耀的情绪，唐明嘉有点窘迫。 不过，孟奇倒不会在意这些小事情，哪怕他心里清楚得不能再清楚了，他也不会点破。 ………… ………… 2008年，4月26日，星期六。 在这一天，ac漫画公司的《超人和蝙蝠侠：世界最佳搭档》和《正义联盟》按期上市。 由于这两本漫画之前的关联度非常大，所以孟奇也就没有把发售时间岔开，而是安排在同一天上市。 在前期的宣传下，漫画爱好者们已经对这两本漫画充满了期待。 美漫历史上第一个超级英雄团队，第一对超级英雄搭档，谁不想第一时间看到？ 而且，他们也想知道，没有任何超能力的蝙蝠侠到底如何才能和世界上最强的人成为搭档…… 所以，在漫画上市销售前夕，很多书店和漫画店门外也一如既往的排起了长龙，这种场面几乎已经成了弗兰克·米勒的漫画发售时的惯例。 不过，这次的情况与之前稍微有点不同。 “喂喂，老板，为什么那个家伙的漫画里面有一个花花绿绿的小方块，我的却没有？” 有的读者买了漫画之后，发现有个别人的漫画还附赠了一个魔方，虽然暂时还搞不清楚那东西到底是什么，但是还是质问起了店员。 “据说是ac漫画公司随机发放的玩具，叫做魔方，因为只是试玩，所以不是每本漫画都有附赠……”店员老老实实的回答。 “那你给我换一本有魔方的……” “对不起，附赠魔方的漫画已经被抢光了……” 读者露出懊恼的表情，毕竟是ac漫画赠送的东西，应该不会差吧？ 抱着这样的心情，这个读者非常不甘心的朝着抢到了魔方的人走去：“嘿，伙计，能给我看看那个叫做魔方的玩具吗？” 这种情况不是特例，而是在很多书店和漫画店都有发生，因为，这是孟奇使出的策略之一。 饥饿营销。 通过这两本注定火热的漫画，孟奇让更多的人知道了魔方的存在，但与此同时，他又仅仅附赠了10万个魔方。 虽然从总量看上去，这个数字比较可观，但是平均到每个城市，再到各个书店、漫画店，可能每个点就只有三、四本漫画装有附赠的魔方。 这就意味着，有95%以上的读者将无法得到魔方。而当魔方的魅力爆发出来的时候，这些人对魔方的购买欲将会转变为巨大的消费动力。 为了让这次的饥饿营销取得最好的效果，ac漫画官网和官方推特也不失时机的打出了：“魔方——弗兰克·米勒第一款玩具”“头脑风暴来临，你敢挑战吗？”之类的宣传语。 孟奇也用推特转发出一张照片，上面是他的工作台，而旁边就拍着一个已经复原的魔方。 “已经复原，毕竟是我自己设计的玩具……” 孟奇的推特发出后，立即引起本来就高度关注魔方的网友们的热议。 “米勒先生，据说这次只发放了10万个魔方是真的吗？” “我看到我同学玩魔方了，那家伙一上午都在玩，好像很有趣的样子……” “我没有抢到，到底什么时候才正式发售！” “我抢到了，但是太难了！史上最难益智玩具！” 对于这些留言或者评论，孟奇都没有回复，而是在第二天发出另外一条推特。 “魔方将于5月1日上市销售，另外，5月5日我的新漫画也会发售。凡是同时购买魔方和新漫画的朋友的，都能参加神秘活动，赢得神秘奖品！” 这条推特仍然有一张图片，是一幅漫画。 画面上，一个穿着蓝色制服的男人，身体被拉得长而扁平，在他的身边，站着一个穿着同样制服的金发美女，她的下半身已经近乎于透明，在他们身后，一个似乎是石头人的怪物正高举双臂，朝天怒吼，而天空中，一个人形的火焰正在以极高的速度飞行。 看到这幅漫画的人立即意识到，弗兰克·米勒的新漫画又将是一个超级英雄团队！ ;