第一百六十一章 农村人更喜欢物物交换
女青年说：“那我换水果！你多给我一斤！” 夏灵凤心想：“我就知道你会选这个！” 于是笑着说：“那我们就说定了！” 女青年欢天喜地地回家拿米去了！ 夏灵凤让夏父把秤砣就固定在九斤上，称好米，倒进了米袋子里。 夏灵凤又问：“苹果桔子？还是都要一点？” ：“苹果多一点，桔子少一些。” 夏灵凤说：“苹果是应该多一点啊！过年，就讲究个平平安安！苹果就是这个意义啊！” ：“话！” 不一会，陆陆续续又来了十几个人，都端来了八斤米，换成五斤苹果桔子。眼看，剩的不多了，夏灵凤故意大声说：“爹！你跟别人都约好了，说是这车卖给别人，这下卖完了怎么办？要不，别卖了，到五队去吧！” 夏父是老实人，听到这话，信以为真，迟疑着。 旁边人一听，着急了：“我们等了半天了，怎么能这样呢？卖给我们吧！” 夏灵凤说：“你们买得完吗？如果买得完的话，我们就空车回去，下午再到五队，可是，如果，我们剩下一点的话，到五队卖又不够，回去再来的话，又觉得多余！” 就有个男人喊道：“老大老二，你们跑去西边三组宣传一下，就说，批发苹果桔子，八斤米换五斤苹果，只剩两袋了，赶快去抢买啊！买的人多的是。好多人不知道呢！” 夏灵凤看这两个男孩撒蹄跑了，就对那男人笑笑：“多谢大叔帮忙宣传！如果还有人想要的话，没有换到，下次就赶集到公社街上去买。十斤起批，四元钱一袋！就在照相馆对面！” 这时有人说：“十斤？太多了啊！” “我们就要五斤的！”有人接着说。 夏灵凤说：“人多的话，五斤是不够的啊！街上批发是拿现金的。” “现金？哪有钱啊！用米换点吃吃就行了！哪有钱给他们买吃的啊！” 夏灵凤听了这话觉得好笑！ 农村人的思维就这样，家里有现成的米，拿出来，就不觉得心疼，但是，让他们拿现金来买，就觉得心疼！关键是头脑中没有商品意识，家里的东西也从来没有拿到街上卖过。 就像自己的母亲，有一次，家里急需钱的时候，让她拿点鸡蛋到街上去卖，她等了一会，就不耐烦了，刚好有一个人来问，问她多少钱，她说三元，别人数了数，说：“给两块五行不行？” 她一挥手：“拿去吧！” 后来，秦继英说：“妈卖东西啊，就像扔狗屎一样扔出去！生怕卖不出去！多是贱卖！” 其实大多数农村人都是这样的。 做生意不喜欢在这里蘑菇。 所以，他们更喜欢物物交换。 这样，不用自己等在那里等半天才卖出东西换得钱来。他们觉得等在那里买东西，别人都看着你，也是一件丢人的事！ 不一会，又来了几个人，问明情况，零售两斤米换一斤水果，批发，八斤米换五斤水果，纷纷赞叹划得来，赶紧去端米去了！ 终于卖完了，夏灵凤看看表，十一点二十，回去再回来，应该是可以的。 于是父女俩推着车子，推着米，就回到新河街上。 回到出租的房子里，夏灵凤看门口围了不少人，吵吵闹闹的，就挤过去看，原来，是在询问价钱的。不过，问的人多，还是嫌十斤太多了！ 夏父把车子从侧面巷子里推进了后面的院子。 夏灵敏正站在旁边，手里拿着一杆秤。 夏立勇听着这吵吵闹闹也不说什么！神情非常淡定。 夏灵凤想：“就应该这个样！任凭你怎么说，都不在意！生意嘛，买的人和卖的人总会有矛盾的！人上一百，各种各色，不可能满足每个人的要求，只要大多数人接受就好！有的人嫌弃一下，最后还是会妥协的！而买回去以后，不够吃的时候，才知道自己买得是多么英明正确！ 人们总觉得吃水果是城里人的事。 开始只是消费观点的问题，等习惯这种消费了，事情就容易多了！ 其实，上得街来，就是要消费来的，手里都有现金的，就有那消费意识，所以，才在街上用现金消费的方式，而到了乡下，就采用物物交换的方式，也是因为消费意识不同。 果然，说着说着，就有人拿出四元钱，扛起一袋子就走了，一个人行动了，剩下的就好说了，也跟着扛起就走。 于是就有人说：“扛一袋子走吧！都开始吃中饭了！” 于是，扛着水果的人走了。 围着的人渐渐都散了。 夏灵凤走到夏灵敏这里，问道：“今天卖了多少？” 夏灵敏说：“我这里卖了二十多袋了，嫂子二十袋已经卖完了，她去割点rou买点菜回来炒菜吃！” 夏立勇搬开桌子，夏灵凤走了进去。 夏父已经把米扛进来了。 夏立勇说：“怎么这么快啊！都卖的是批发吗？” 夏灵凤说：“是啊！这样就简单多了！” 夏灵凤问道：“今天在这里有没有人又想要苹果，又想要桔子的？” 夏灵敏说：“是啊！多得很啊！都在后面咕咕叨叨的！” 夏灵凤说：“那我们下面放苹果，上面是桔子，桔子容易压坏的，所以放在上面！” 夏灵敏说：“那也不能他们想什么就做什么啊！” 夏灵凤说：“我们就是要想方设法满足他们的需要啊！这样他们才会买哦！只要能满足的，就尽量满足啊！根据多数人的需要啊！” 夏灵敏不说话了。 夏立勇说：“我这里只剩下十八袋了！袋子还没有拿来，怎么办？” 夏灵凤说：“下午，估计人不太多，来一个就先给他们称一个啊。把秤杆吊在这里，让他们自己看秤杆。哥负责掌管秤杆，二姐就负责用撮子撮啊！他们要什么就负责撮什么。” 夏立勇说：“也只能这样了！下午，让你嫂子掌管秤杆，我骑车回去看一下，袋子找到了没有？” 夏灵凤说：“这样也行！下午集市散了，也没有多少人了！下个热集集市，就放多一些到集市上。人多，容易宣传一些！” 秦继英回来了。 买了一些rou，两棵大白菜，一把蒜苗和几根葱。 秦继英和房东说着客气话，用他们的炉子炒菜，下次带几个蜂窝煤过来。 房东说：“这几个煤算什么？你用吧！孩子也不知道吃了你多少苹果了！” 秦继英感谢不已。 用了房东家的东西烧火做饭，半个小时后，饭做好了，大家都来吃饭。 大家一边吃饭，一边总结经验。 夏灵凤趁机把自己的想法又和秦继英说了。 秦继英说：“做‘二合一’那不是很麻烦？” 夏灵凤少不得又是一番解释。照这样下去，这水果应该是卖得很快的。 秦继英说：“卖完就算了！我也不想再进货了！你不知道，我每天想着这堆得山一样的水果，就睡不着觉！又害怕下雪，下雪没人上街啊，怎么卖啊？又怕天气太热，热了怕捂烂了！” 夏灵凤说：“那好！第一年，有点经验就好！我也问过那老板，他也不敢进太多，估计第一年，都吃不透市场需要量。都不敢草率行事！刚好，家里还没有准备好过年的衣服鞋子吧！到时候准备准备！照这样下去，两个热集集市就差不多了！还有我和爹在乡下交换的。下次，我们就拖三百斤去。” 吃完午饭，已经是一点多了，夏灵凤和夏父又拖了三袋子，共一百五十斤水果。直接到了丁家湾五队。 情形和上午一样，人们开始是犹豫，禁不住夏灵凤的劝说，又拿那三队的例子做例证，加上放假了，小孩都在旁边流着哈喇子，等着吃呢！于是人们很快行动起来了。三个小时，人们把水果就抢光了。之所以说抢，是因为，后面还有三斤水果，夏灵凤说：“给五斤米算了！”两个人为这抢了起来！结果，个子高的抢赢了！ 另外一个说：“明天还来吗？” 夏灵凤说：“这里大家都已经买的差不多了！明天我们要到丁家湾八队，你需要的话，就把米弄去那里换吧！我们大概九点半以前会到的。今天看你那么辛苦，明天会多给你一斤说过！你早点来吧！给我宣传宣传啊！” “好啊！小姑娘真大方！我一定给你宣传！”那人乐得合不拢嘴！ 夏灵凤心想：“我就用一斤水果雇一个义务宣传员，多划算啊！他等在那里守着，就是一个活广告啊！” 五点多，夏灵凤和父亲就早早收工了。 他们俩从小路岔回东大路，直接回到夏家营，没有从大路去新河街上。因为父亲吃饭了，还要回来新河出租屋守夜的。 回到家里，夏母惊奇地问：“今天这么早收工啊！” 夏父自豪的说“今天三儿跟着，卖了两趟啊！” 夏母惊奇地问：“哦！是真的啊？” 夏灵凤说：“是啊！卖了两百五十斤啊！还早早收工！” 夏母说：“你个死老头子！笨嘴笨舌的！怪不得卖那么慢！” 夏父难得反驳道：“我看，你倒是能说会道，就是卖东西倒贴本！” 夏灵凤嘿嘿笑了起来！ 夏母想起自己卖东西的几次经历，也笑了起来！