第一百九十五章 妍子的项目
接到义乌那位大姐的电话,知道产品已经出来样品了,必须有人过去测试,看是否符合要求。她又加了一句:“叫妍子也过来吧,她小jiejie过来了。” 本来样品测试我也不懂行,叫王班长夫人去也可以。但考虑到这事是我们牵线的,大姐也是看在妍子的面上接活的,再加上大姐这句话,我和妍子就不得不去了。 马上开车往义乌跑,途中给嫂子电话,她倒是直接:“我也出发到厂,我们在厂里汇合。” “不带技术人员吗?” “不需要带,况且我在义乌也没有技术人员,不过大致技术指标,你王班长已经给我说过,我自学了一下,找人请教了一下,懂一些。况且,人家跟妍子这么好,技术上不会骗我们,是不是,到现场一试不就行了?” 现场一口锅接十几台电视一试,她这办法土倒是土,但还算管用。更重要的是,她对乙方有信心,自然对产品有信心了。我倒是好奇,她仅凭王班长的电话加上自学,就可以了解部分技术知识,这个懂一些,究竟是懂了多少呢? 到了厂里,大姐出来迎接,妍子发现了,那个小jiejie居然也在厂里等我们,兴奋得不得了,扑上去亲热,然后才双方作了介绍,那小jiejie现在住在南京,这次听说妍子要来,专门过来的。 嫂子早就在厂里等着了,我们让妍子和小jiejie在会议室说话。大姐领着我们到车间,检测样品去了。 我们已经看到有十来口锅摆在一个仓库边,另外还有一口锅放在外面的篮球场,已经接好各类配件,连接了十五台电视。 我看到这些锅比我在农村看到的要大一些,就问到:“我觉得这直径要大些,是不是?” 厂里的技术员介绍到:“考虑到非洲电视信号问题,他们没有我们国家电视卫星信号好,所以收集反射信号的直径稍大些,免得在我们国家用得好,在非洲不行。我们在调制解调等方面以及信号放大方面,也照顾到非洲的情况。本来,我们厂过去也给非洲加工过这类产品,有经验的。” 这我就不太理解了,难道还有比我们更先试水的企业? 大姐说到:“是在非洲做矿产的中资企业,他们各个分点的职工要看,总共不过几十套,套数少,成本高。像你们这套数多的,成本就降下来了。” 我们还是要试一试,在连接过程中,嫂子问了好几个问题,比如工作电压设置与非洲民用电电压的匹配问题,比如放大器负担过重发热还有信号失真等问题,我听到,反正觉得,她是个半专业人士了。她这短时间就能够问出这么多问题,可见她学习的认真劲,也反映出她比较聪明,毕竟只是个中学生的底子。 最头疼的问题就是非洲民用电电压不稳的问题,他们已经预先想到了,原来也有些经验,并在设置上作了处理,这让嫂子开心起来,她跟我说:“你王班长最害怕的就是这个。” 一切没问题,开试。调校天线角度,各类设备开启,十五个电视画面清晰,效果非常好。 嫂子非常满意,决定先把两千套先定下来,交了一百万订金,让大姐厂子开足马力生产。大姐笑了笑,订定都可以不要,试制成功后,再生产两千套,也就周把的时间。但是跟着出货跟着验收跟着接货,估计要有一个人每天来厂里一趟。 这么快,我都不敢相信。但等大姐带我们参观完她的工厂车间后,我才明白,她真是不吹牛。她的工厂足有我们温州那个厂两倍大,数千工人,一片热门景象,真是做大生意的啊。 等我们再回到厂办时,看到妍子和她小jiejie还在亲热。妍子见到我,说到:“哥,小jiejie要我们到南京去,怎么办?” 我笑到:“去是该去,但起码过一周才行啊,得先帮嫂子把这边的事忙完,对不对?” 那边小jiejie说到:“庄总,要不这样,这多年没见到妍子了,你先在这边忙事情,我和妍子单独过去,然后你再来,行不行?” 我看看妍子,看她与小jiejie的亲热劲,她很久没有如此放得开了,觉得让妍子高兴疯狂一下也好。就说:“妍子,要不你跟小jiejie去吧,我就不去了,你玩好了就回来。我去,当你们俩的电灯泡,也没意思。” “哟哟哟,庄总有意见了。放心,我不会把你的人吃掉的,我们就是闺蜜,好久没亲热了。” “我没意见啊。妍子这么开心,我也巴不得。我在义乌得把这两千套的事帮嫂子处理完,你们玩你们的,记得多拍些照片,看你们玩了哪些项目。” 妍子看我同意了,悄悄过来跟我说:“哥,最多几天就回来了,我直接回温州,天天电话联系,可好?” 我点点头:“放开玩,一定把自己整开心!” 这话声音有点大,大姐笑到:“把自己整开心,怎么整?”周围的人都笑了起来。 就在外面酒店吃了个饭,是嫂子买单的,她的理由很简单:“感谢工厂的支持。” 饭后,小jiejie就要领着妍子到南京,好像生怕我们扣留下她不成。只好随她们了,妍子把车留给我,我在义乌开了个宾馆,算是有安顿了下来。当然大姐还是邀请了我,到她家住,妍子不在一起,在她家我不太方便,所以谢绝了。 大姐安排了生产计划,大约三天后开始出货。我和嫂子商量安排运输、报关之类的事宜。 这类型事宜,交给温州商会那个人就行,大不了给点佣金。但嫂子坚持要她自己搞,按她的说法:“一次是请教,二次是学习,也不能老找别人,我自己动手,这一套我也熟悉了,有了问题再找人家,不能天天麻烦人。” 有点空闲时间,我就在义乌市场转,也在街上转。我发现,义乌这里的小商品市场如此发达,几乎在全国没有第二个地方了。这里有今天这样的规模,肯定有它必然的原因。 首先是政府给力。主要体现在两个方面。在提供服务上,确实快捷,办任何手续,只要找到政府审批的窗口,只要合法合规,办结速度那是真快。根本没人故意拖延和为难你的现象。不管你是本地人还是外地人,甚至是外国人,都一视同仁。这说明,高效的政府,是高效的市场最重要的条件。在保护市场上,也是花了大心思。各类行业都有协会,内部自律,与政府沟通顺畅。安全问题也不用担心,义乌的治安是比较好的。我还没听说当地有什么黑社会,欺负外来客商的。根据我在全国行走的经验,凡是本地人比较强势的地方,一定不是做生意的好地方。凡是官员比较霸道的地方,生意人一定要远离。 其次是服务配套。就拿开业报关运输等事项来说,满大街的中介代理公司帮你,收费也比较合理,我没看到有漫天要价的情况。况且,这是一个以外地人为主的城市,所以本地人也不欺生,人与人之间显得和善。为各地客商服务的行业,真是五花八门。估计世界有一两百个国家,几乎有一半的人国家,都有人来过义乌。各种肤色的人摩肩接踵,你有一种到了联合国开会的感觉,也有一种地球村的印象。为这些多样人群服务的餐馆、酒店也是五花八门,莫说中国八大菜系酒店全有,就是非洲欧洲流派的餐饮,也有好几家,当然味道正宗不正宗,我就不知道了。 三是包容性。在这里,中国人与白人、黑人、阿拉伯人,地市场上的地位都是一样的,大家都为挣钱而来,用一个计算器就可以谈价格,根本不需要翻译。这是全球的集市,各种肤色语言混杂,根本没有违和感。还有一个奇特的现象,不管你是什么肤色什么人种,你走在街上,几乎没有人特别注意你,你没有回头率,大家自然看你,你也觉得自然,就像走在自己家乡的街道。义乌有一些长住的外国人或国内其他民族的人,于是义乌就有了清真寺和教堂,这就很神奇了。 当温州人一批一批地走出去,义乌人仿佛一批一批地迎进来。中外的交流,就是开放的真正意义了。 没有交流就没有交换,没有交换就没有商品。所以说,市场最活跃的地方,也许是交流最深入的地方。义乌的中外交流深入到什么程度呢?深入到自然的程度,所以全球的客商才自然地把义乌当作最好的市场。 以此反推,凡是官员强势的地方,这种强势就阻碍了政府与人民的交流,凡是本地人强势的地方,这种强势就阻碍了本地与外地的交流,缺乏交流,就无法形成高效的市场,所以,只会越来越落后。 这让我想起原来在董先生那里听到的故事,是钱哥讲的。原来武汉汉正街小商品市场,是全国最大的,还拍成了电视剧,红极一时。后来要转型升级,有浙江人要来承包一些街区市面,市政府研究过,觉得浙江人做生意厉害,还可以承担上海与武汉两个市场的桥梁作用,符合武汉发展的大战略,倾向于同意。结果有武汉本人官员和本人老百姓跳出来,说钱不能让外地人赚走了,我们武汉人自己也会赚钱。就把这事搁下来了。结果,人家浙江人搞好了义乌,但汉正街呢?用钱哥当时的话来说:“破烂得像抹布,拆又拆不掉,搬又搬不走。”他是武汉本地人,用抹布来形容,可见有多恨。 其实,只有宽容地让人员交流,才会有商品交流,才会有大市场的基础。好处都让你当地人占完了,别人来干什么?别人不来,你赚谁的钱? 从第三天起,开始出货验货,时间就比较紧张了。妍子倒是天天来电话,说她在南京玩了什么看了什么,南京她也去过几次,估计与闺蜜同在一起心情不同,所以显得兴奋,这其实我也感到高兴。 大约一周时间,货已收完,嫂子已安排好了运输和通关手续,也结清了尾款,我也没啥事了,决定开车回温州。嫂子在义乌小商品市场里也租了间办公室,她一个人外加一个就在义乌临时聘请的帮忙的人,就算是一个公司了。她如此精明强干,一般的事情,都没问题的。 回温州前,我给妍子打电话,问她还要玩好久,需不需要我开车去接她,她说不用,开车走这么远太辛苦,她说她在跟小jiejie起上一个瑜珈班,她试几天,看看效果。 等我回到温州,安排了自己工厂的事情时,已经过去两三天了。妍子打电话来:“哥,那个瑜珈班我只上了一天,就退了,没意思。” “怎么呢?不好玩吗?” “也是拉伸肌rou之类,然后是静坐。人还没安静下来,就叫我们想象什么海浪鸟叫的,反而心还乱了,怎么回事?” “这是让身体放松的方法,但也许你那个瑜珈不太正宗,只晓得心理暗示,不懂得禅坐原理,不学也罢。反正,我觉得,凡是很多人趋之若鹜的东西,商业化就太严重,就不很纯粹。那你是准备回来了?” “还有一个项目,如果我参加,你有没有意见?” “说来听听。” “小jiejie平时也打坐的,她有个朋友信佛,说是鸡鸣寺有禅修班向社会开放,一期只有一周,要和陪她一起参加,我去不去呢?” “鸡鸣寺,我听说过,在古代很有名的,好多文人的诗歌都写过它,是那个吗?” “应该是那个,南京没第二个鸡鸣寺了,是个尼姑庵,全是女性。所以,你不能来。我想试试,万一有收获呢?” “好的,你去吧,这段时间工厂有些事,我在温州忙一些。你那里面可以打电话吗?” “应该可以,向社会开放嘛,人人都有手机,我们还是每联络吧。” 她说的瑜珈,我知道。在佛教里面,也有一些关于瑜珈的说法,但在古代印度,瑜珈也是一种静坐方法,也是一种宗教,被佛教所扬弃。从文化理论来说,既然中国人儒释道都强调静坐功夫,那么古代印度有这个法的传承,也就是很自然的事。但传承到今天,在中国,这几乎与宗教无关了,几乎成了一种商业品牌,如同满大街的健身房,属于时尚的范畴了。我一直觉得,凡是与时尚挂钩的东西,就是浓重的商业气息,就一定与金钱有关,恐怕正宗的精神财富也被侵蚀了吧。况且,没有如佛教那样一代代严守戒律的宗教传承,谁知道它传下来的,是不是正宗的呢?按妍子的说法,它这种修炼方法,想象方法,像极了现代心理学的心理暗示,这就不太靠谱了。当然,也许有好东西在里面,但妍子试验的效果并不好,就说明不适合她,那她放弃,就是正确的。 至于她所说的鸡鸣寺,倒是大名鼎鼎。金陵是中国古代文人常去的地方。从明代以来,中国分南北两个贡院,几乎所以南方才子,都到过金陵。这里还有一个历史故事,反映了中国古代科举制度遇到的一个现实问题。在明代,最初定都在南京,后来朱棣改为北京。科举是全国的科举,应该是一套标准量到底。但明代,其实从宋代开始,南方的经济就比北方发达了,那么,按经济基础决定上层建筑的原理,南方的文化也比北方发达得多。事实也是一样,有一年,中进士的人中,几乎全是南方人,北方人没有一个。这种文化上的南北差距,就成了一个政治问题。 朝廷是全国的朝廷,当官的不可能不要北方人。怎么办呢?就分两个考区,南方考区就是南方举子考试,取一定名额的进士;北方考区也留下一定名额,就在北方举子中选进士,以此来平衡中国南北官员数量上的差距。这个制度其实在今天也有遗留。比如,高考,不是全国统一卷,也不是全国统一按分数高低简单录取。如果这样,那些教育落后的省份,录取率就会非常低了,以至于在高考这个最重要的进步阶梯中,被边缘化。所以,都是大学给每个省一定名额,在本省内按分数高低来录取。这样来平衡各地的教育差距。 从上面情况看,当时南方几乎集中了全国大部分有才华的读书人,他们来到南京,四处游历,寺庙是他们参观题咏的好地方,鸡鸣寺,也成为文人们歌颂的重要内容了。 梳理文学作品就知道,千年来,鸡鸣寺一直是南京重要的寺庙,说明其宗教的传承。 以前我不太了解,今天听妍子说才知道,这座寺庙,今天已经是尼众的天下,女性修行的道场了。 吃晚饭的时候,妍子又打来电话:“哥,我来对了,这里是叫我们体验尼姑的生活,按她们的方式过清静的日子,管得很严的,很正规的样子。” “你细说,怎么正规法?” “刚和小jiejie一起,和我们这个班的三十几个人上了预备课。发了小册子,讲了规矩。每天只有下午四点到六点是自由时间,才可以打电话。平时是不准带手机的。” 我很好奇,啥管理,搞得跟军队一样。 “还有什么规矩呢?” “作息时间安排得很满。晚上八点钟就睡觉,早四点钟就起床,早课晚课,打坐讲经,念经礼佛,好多项目的。哥,我跟你说,这里一天只吃两顿饭,早餐和午餐,没有晚餐的。还有,不准高声讲话,不准随意走动,好多个不准呢,我都没记下来,现在还在看册子呢,要不然我记不住。” “妍子,看样子是按出家人的要求来的,有这机会,你就好好过几天苦日子,也许真的有好处呢?你要是觉得苦,就想想我,我当年当兵时,不也是规矩束缚过来的吗?” “对对对,哥,我这就像当兵一样,行,我努力!” 她把这件事当项目搞,也是对的。体验另一种生活,我们都不熟悉的寺院生活,出家人的一天,究竟是怎么过的呢? 钟厂长回来了,他家里的事处理完毕,第一时间就回到了工厂。我到厂里跟他接洽,顺便说了老刘的事。“钟厂长,本来作为老板,按传统,我不能给厂里安排自己的人。但这个人,既不是我的亲戚,也不是我的战友,我也不是同情和故意帮助他,只是觉得他忠诚老实,按我的设想,放在那个岗位,估计对厂里还是有好处的。” 钟厂长笑到:“举贤不避亲,况且他还跟你不是亲人。那个岗位确实需要一个实在人,还得懂点机械常识,你想想,懂点技术的人,谁愿意管仓库?不都在技术岗位挣大钱去了?看仓库的工资不高,又要懂技术,还要实在忠诚,哪里去找这种人?这种人要好找,我早就早了,用不着到今天,还得我们的管理人员来兼管,费事费力不说,关键还不能做到经常。你找这个人算是帮了我大忙了,我还求之不得呢。况且,你是老板,钱归根结底是你出的,所以,你肯定是按厂里的利益来请人的,我们不该有意见。” “错,钟厂长,从法律上来说,这个厂,我是老板。但从实际上来说,你、王工都有份。你不也以厂为家吗?所以,我们以后有任何事情,都商量着来,我年轻,做事有时冲动,你老成,也要及时劝阻我。这么多人靠我们吃饭,我们不能瞎折腾。” 剩下只等老刘完全康复,等他来上班了。 妍子还是每天在固定时间打电话给我,说她们今天听了谁讲法,念了什么经,做了什么佛事之类,她说得新鲜,我听着也觉得新鲜。就是她没学过什么收获,开阔眼界也是不错的,至少,我们知道了,僧人是怎么过出家人生活的。至少,妍子也得到了佛教常识的普及教育。 “妍子,好好学习,回来汇报详细情况。” “Yessir!”