第一百二十四章 惊险的接待
“军人说话,是说变就变吗?”钟厂长把电话往桌上一拍,把低着头核对数字的我和王工都吓了一跳,抬头看着他的表情,晓得事情不好。 事情还得从我说起。 有时我在想,所谓痛苦出诗人,其路径是不是这样的:因个人事件而痛苦的人,为覆盖痛苦,必须把自己的注意力和创造力转移到更宏大的事件上,无意造就了一个伟大的情感。 如果理不清感情的起伏,就让时间来沉淀。如果过去让你痛苦,你就得专注于现实。在每天去看望一下妈后,我都专注于军队项目的准备之中。对于个人感情的事来说,厂子的发展更重要,这不仅关系干爸干妈的信任、关系他们家庭,还关系整个厂子一百多人的饭碗,大和小,我拎得清。 离军代表原计划到厂考察还有二十多天,我还有时间,我得把我的计划及预算,尤其是购买德国机器的事,形成一个综合材料,给干爸汇报一下。当然,机器的价格因欧元汇率有变动,这不是主要的,主要的是,我整个安排的应对检查的其它花费都可以自己垫付,不过几十万。但这机器,总价得五百万人民币左右,如果竞标不成,那就增大了成本,得干爸同意付钱。 王工已经做好了老厂厂长的工作,不管新机器到没到,只要我们对德国厂家付了款,对方发货了,凭传真发货单,他都可以提前把旧机器及班组给我们调来。他既要个人好处,又要厂子利润,还要控制风险,这也算靠谱。 钟厂长已经把模具购了几个,可以象征性地迎接检查了。我们三人,正在核对子项目及预算,为全面报告作准备。这时,钟厂长接了个电话,急得脸色都变了。 当钟厂长说出这句话的时候,我们也冻入冰点:“军代表明天上午就来。” 我们所有的准备才到一半,现在接受考察,根本没有胜算,明天就来,我们没有任何时间补救。 但作为主将,我不能表现出慌张。我定了定神,想了想,对他俩说到:“军人擅长突然袭击,这估计是他们想好的一个方法,先用一个长时间的预期麻痹我们,再突然杀过来,所有人都措手不及,他们也想看看真实情况。” 钟厂长听到这里,摊了摊手,靠在椅子上,无力地说了句:“庄总,真实情况就是这样,看样子,我们是白忙了。” 我看了看王工,他说到:“我倒是不惜力气,只是可惜了钱。”我知道,他可惜了那十万,是他亲手送出去的,虽然不是他的钱,但他晓得心疼老板,是个好同志。 要打气,必须坚持到最近,这是战争对我们的启示,胜利往往在最后坚持的那一刻。这些都是班长教给我的军事理论,我当然不能给他们说这些。 “钟厂长、王工,我们是不是可以这样看。军代表突袭我们,也有可能突袭其它厂家,对不对,哪个真正准备好了呢?况且,我们提供的样品,也是有好印象的,我们还有机会,是不是?”这番话估计起了点作用,他俩仿佛精神些。 我继续说到:“那么,仅有大半天准备时间,我们能给人家看什么?冲压模具有了,明天人家来现场展示一下。电镀设备没来,可以给人家看我们对德国厂家的购货咨询函及自己造的预算,表示诚意。这些都是现成的东西,准备好就是。” 说到这里,我突然灵感一现,产生了一种大战来临时的应激情绪,像当年我参加比武时的感受,热血沸腾。 “我们能准备什么?给人家看什么?我有两个建议:第一,全面改变厂子面貌,打扫所有卫生,保养清洁设备,至少是外观要好。马上去给每名工人买一件新工装,从头到脚一个款式,加班印上我们厂的标志,搞得像军队一样。让人家看出我们的突击准备能力。突击力就是生产力,军代表看重这个,卫生和服装体现正规性,军队也看重这个。因为如果订单拿下了,少不了突击生产,也许其它厂没想到这一点,我们就要突出出来。第二,从大门准备欢迎横幅,插彩旗,制作大幅标语,训练欢迎人员列队欢迎的口号及手势。让人家看出我们的政治热情和工作热情,感受我们的诚意。” 我一说完,看出他俩眼睛开始闪光,趁热打铁,时间不等人,我马上分工:“如果没意见的话,钟厂长和王工对我刚才的第一点商量分工,我负责第二点。厂长给各班组负责人讲好,这次加班也要保持最大热情,加班工资按日工资两倍发,如果最后竞标成功,发日工资五倍作为奖励。怎么样,两位,敢不敢拼一下?” “这么多天都忙过来了,还怕这一天?”王工刚说完,钟厂长一拳擂在桌子上,喷出一个字:“干!” 钟厂长给了我一个办公室负责宣传的人员和一个财会人员,再加上搞行政和后勤的比较精工的二十几个人,我们列队从大门到车间的三十几米,彩排欢迎口号和动作。这些东西我在部队时已经轻车熟路,几经训练,大家也完成得差不多了。然后,我给他们分配了任务,每个人到车间去,带五个人如此训练,过半个小时,车间所有人到这个场地集合。再安排办公室人员和财会人员,在外面请来专业搞庆典的公司,布置标语彩旗及宣传栏的设置。 半小时后,车间人员全部到场地,我从训练他们站立位置到欢迎动作重新彩排和固定了几遍,觉得比较满意了。我大声说到:“明天我们要展示的是形象,是证明我们是能打硬仗的工人,等首长进办公室,你们要迅速跑步回到自己的工位,大家听清楚了吗?” “清楚了!”回答声音洪亮,精气神十足。 钟厂长和王工按各自的分工,忙前忙后,到全部准备完毕时,已经晚上十一点半了。我们三人又转着检查了一遍,弥补和纠正了几处细节后,才让所有工人休息,等到明天早上七点上班,提前一个小时是必须的,因为,军代表指不定八点就会到。 工人下班后,王工还没从激动中回过神来,对我说到:“庄总,这真像打仗一样,我大学军训时,也没有这么激动过。” 钟厂长望着我,意味深长地说:“不是一家人不进一家门,当年的高总冯总又回来了。”他仿佛眼中有泪花:“那次我们为广东厂家赶货,两天两夜,我们只有一个车间,机器不停、工人三班倒,高总冯总也不走,一直陪到最后一件货出厂,高总给每名忙的工人打下手,冯总送茶水送饭,送到每个工人手上,那才叫激动呢。我们都休息了,他们还要到车站发货,那叫拼命啦。” 他这样一说,我明白,干爸干妈的家业,干爸干妈的根基,这个厂是他们真正的心血。 第二天,我们早早地在门口等候,果然,就是早上八点,军队的车子已经到院子门口了。 我和钟厂长赶快上前迎接,打开车门,人还没下来,我俩都愣住了:“首长,是您?” “哎呀,庄老板,你不在北京卖红酒,怎么到温州来截我了?” 是小贺,就是北京那个首长的下属,买红酒的小贺,其实他比我大些,但他自称小贺,今天是上校小贺。 由于还有另外的一个中校,不好多说,我们一起进门。一进门,工人整齐的服装整齐的列队,欢迎口号整齐,彩旗飘得热闹。上面红布横幅:展示军民团结,表达向军队学习,甘愿为军队奉献的意思。两边墙报醒目,表达精益求精,做一流军品的决心。 贺首长对我神秘一笑,对我说到:“庄老板真是当过兵的,把部队那一套都训练到这来了。” 我们先上办公室,我们前脚上楼,后面就听到工人迅速的脚步声,只见他们列队跑向自己的,以立正姿势在设备前站好。那一位陪同的中校对贺首长说到:“这哪是个民营企业嘛,这是个部队嘛。” 贺首长拍拍我的肩,对那位首长说到:“庄老板原来也是部队出来的。” 我马上谦虚到:“脱了军装,也是个兵。首长来了,请检阅战士的成果!”给他当场立了个正。 那位中校大笑起来,说到:“不穿军装的兵,好嘛,整到一家来了!” 接下来的汇报、参观就轻松多了。在参观过程中,厂长和王工在介绍设备及流程,我悄悄把贺首长拉到一边:“首长,这是什么缘分?” 他神秘一笑,低声对我说:“你机器没买,还不赶快买来?只给你说这多。”然后给我用手做了一个OK的手势,我知道,他这一关是过了。 那边,厂长也给那位中校低声说着什么,我也没听到。 整个参观过程仅一个多小时就结束了。 我本想拉长参观考察时间,一来可以看出他们的态度,二来可以留下他们吃中午饭,甚至在吃饭中试探他们的爱好,安排下午或者晚上的活动。但他们坚持要走,说这是他们考察的最后一家了,必须回北京,向领导汇报。 在送他们出门的时候,贺首长跟我跟手时,低声说:“进机器,不要怕,老头子那一关好过。” 然后上车离开。他们离开后,我们回到办公室,听钟厂长汇报他接触的情况。那个中校跟他说,这次考察的负责人是贺处长,他们回去还要将考察情况,向总后什么二级部的部长汇报,由那个部长作决定,反正,他对我们厂的情况还算满意。 我明白了,所谓贺首长就是贺处长,他所说的老头子,估计就是那一天来酒吧那个人。有时世界很小,有些人在不你不经意处,猛然影响你的命运。 我正在发愣,厂长突然问我:“庄总,你是不是跟贺处长很熟?我看他跟你说话的神态和方式都不一样。” 我不能把话说满,只是说到:“在北京有过一次交往,算认识。”然后我得把话转到他们的工作来:“主要是我们的准备工作对了路子,接待方式比较特别,如果我们的辛苦没有白费,算是出奇制胜吧。” 钟厂长和王工自己鼓起掌来。 回到家,我跟干爸打电话,详细汇报了我们从筹划到准备到cao作一直到今天接待的情况,关键是机器进口需要经费,需要他做决定。 “机器必须马上买,这个钱是划得来的。不仅是为了这个项目,而且是为了今后厂子的发展,产品要上档次,必须买。小庄,我没看错你,你比我干得好。按我的经验估计,此事有百分之八十了,我还估计,军队需要这批货的时间可能会提前。我们必须趁热打铁,不能漏掉任何环节,不要倒在终点线前。” 我在想干爸这句“不能倒在终点线前”,估计有他深刻的教训,如果按文言的方式,应该是这句“行百里者半九十。” 干爸继续说到:“北京那个贺处长,既然跟你有点交情,你要积极联系,不管他要不要,我们的礼节要尽到。就今天晚上,赶在明天他们汇报前,搞定。这样,你估计他回家的时间给他打电话联系,需要什么东西或者钱,我们准备,让妍子给,主要是试探他最想要什么,试探是个学问,你想好了再打电话。” 干爸这一通说,我觉得他作为老江湖,确实是经验丰富、功力深厚。 我看时间,估计差不多了。先打电话给妍子,要她找一下,有个纸条写着姓贺的电话,她找到了。 按这个号码,我拨通了电话。 “庄老板,你是间谍吗?我刚到家,才换鞋,你电话就来了?” “首长,那说明我这个小兵跟首长有缘分,从北京到温州,净是您照顾我了。既然这么有缘分,我就直话直说,长话短说,您不会怪我吧?” “有话就说,有屁就放,当兵的气质拿出来!”贺处长这么一说,显然没对我见外了。 “您帮了我两次,前次是买酒,这次是招标,如果我不懂礼节,那我就不讲义气了。处长,我meimei还在那个酒吧,过一会她就会过来,表达感谢。钱是小事,关键是缘分。” 我故意提钱,如果他不拒绝,那送钱就非常直接和方便。 “少来那一套,庄老板。想用钱打发我,你那是一锤子买卖,不可能,我还想进步呢。”他虽然是笑着说的,但我一想也有道理,一个三十多岁的上校,前途如此光明,不可能在我这个小兵上栽跟头。 我本来在思考下一步怎么说,结果他继续说到:“庄老板,我没有看不起你的意思。我的意思你应该明白,部队出来的人,是吧。你的事,我会尽最大努力的。况且,老头子对你那次的印象很好,而且对你们厂的样品评价也高,估计没问题。” 我得趁热打铁:“话是这么说,我这心里,就怎么过意不去呢?首长,你怕是看不起我这个小兵吧?” “你这样说,好!为了你放心,这样,你送那次给老头子那酒,两箱,并且,另外拿一瓶最好的,与上次品牌不同的,给老头子尝尝,怎么样?” “几瓶酒?太少了吧,今天跟你一起的中校呢?”我问到,是菩萨都得拜啊。 “小伙子,这里的窍门你不懂,我说怎么办就怎么办,要不然,咱俩交情,拉倒!”说完,他就挂完电话了。 我马上跟妍子打电话,交待备酒送酒事宜,让她赶快办,话不要多说,就说是你哥让你送来的,放下就走。 过了大约一个小时,妍子来电话了。果然与我预想的一样,她只说了一句:“我哥让我送过来,说是您订的。”放下就走了,他也没送,直接关门。 这才是最简洁最有效的送礼流程。 其实窍门在这里,送礼这事知道的人越少越好。既然那个中校要听他的,就不能让中校知道送礼这事,那是他们的关系问题。在贺处长看来,我meimei好像也不知道,仿佛她也认为这是给订酒顾客送货上门。 在钟厂长他们赶紧定机器,到上海老厂联系机器和班组人员等,忙于大量事务时,我在焦急地等待。 一个月的等待中,我检查着每一个环节,回顾工作中的漏洞和问题。签订合同、核算成本、分配资金等,都需要我全程参与。在焦急等待和繁忙工作中,小池带给我的伤痛没有机会爆发,偶尔的隐痛,会被马上到来的电话或请示打断,痛苦被成功覆盖。 小苏来电话,问我需不需要钱,因为按现在的收入,所有者权益已经达到六百万了,也就是说,如果要分,我可以得到二百万。但现在也是公司最需要钱的时候,我就说不需要。其实,我也是真的不需要,整天除了看一下我妈,就是在工作或者睡觉,连逛街的时间都没有。 我知道手机大卖,我也知道利润可观。但是,我更知道,流动现金对公司扩张时期的重要性,不能受制于人。况且,如果现在不迅速扩张,赚些快钱,两年内甚至一年内,就有厂家迅速抄袭我们的路线,设计出更多竞争的同一性产品,我们的手机就会走下坡路。毕竟,在没有核心的不可替代的技术垄断能力时,赚快钱,才是制胜法宝。 煎熬的等待终于过去了,到北京开会的通知是钟厂长接到的。我也决定一起去,订好最近航班,赶往北京。 我俩先到干爸干妈家,汇报了情况,他们比较满意。干妈专门把我叫到一边:“小庄,你比我和你干爸预想的能干,是真的,比我们年轻的时候强多了,干妈没看错人。其实,你在温州的每一步,我们每天都知道,以后,我们不需要知道了。我和你干爸决定了,不管这次投标成不成功,这个厂子都交给你了。你不要看不起,这是我们家的根基,对不对?” 我点点头,这种信任,是不可以推辞或没理由客套的。我也知道,通过这段时间的努力,他们对我的考察也全面结束了,今后的担子得我独立担起来了。 我给贺处长打了个电话,他的意思,这两天在北京,我们也不要见面了,开标会议我也不要出席了,免得首长到我,不打招呼不礼貌,打了招呼又有嫌疑。他最后说到:“安心在家等好消息吧。” 这时再去说感谢或者客套的话,就显得多余了。我只回了句:“放心,首长,今后看我行动。” 开标时间在明天,由钟厂长出席,把他送到军队指定的执行所后,我就直奔酒吧而来。 妍子看到我来了,兴奋异常,几乎要扑过来,我使个眼色,她才意识到许多员工和顾客在场,只是靠近来,低声说到:“又不预先打个电话,搞得人家一惊一乍的。” “临时接通知,明天开标,先跟干爸干妈汇报,没时间通知你。”我解释到。 “干妈还好吧,王叔出院了?”妍子问到,我点点头。 她示意我说到:“你来”。 我随她到里屋,发现里屋大变。所有东西都已经换了,桌子也改大了,一切井井有条,关键是床上的所有东西都换完了,没有以前的一点气息。难道是妍子要忘掉过去在这间屋发生的一切,重新出发? “我不睡这里了,每天晚上都提前回去,这里是领班在睡。”她这样一说,我更没想到。 “她已经可以独立经营了,我观察和考察了这么久,没问题,要不要我跟你汇报一下近段时间的经营情况?” “不需要,你放心就行。”我说到,其实,这个酒吧是妍子的心血,要做到她放心,才是最不容易的。 妍子不干了,说到:“你也是老板呢,怎么,要分家,不合伙了?” 我连忙解释:“不是这意思,汇报是以后的事,我现在的主要精力是厂子。今晚,我们一起回去,你再说酒吧的情况好不好?明天上午我要到小苏那里去一下,你去不去?” “不去,我不喜欢他。”妍子随口说到,过了一下,又想起什么,提出一个要求,让我不好拒绝。