第七十二章 谈价
生意好不好，也得开起来才知道。 吃晚饭的众人直接进了对面的酒楼。 酒楼里的老板看到一行几个人进来，以为是吃饭的，便摇了摇手说道，“不好意思，本店已经关门了。” 春雪抢先说道，“老板，我们不是来吃饭的。” 老板疑惑的看着李关月他们。 李关月上前一步说道，“敢问老板贵姓？” “不敢，不敢。叫我贾掌柜就好。”贾掌柜客气的说道。 李关月继续道，“贾掌柜，好好的酒楼，怎么就不做生意了？” 贾掌柜叹了一口气道，“你看到对面那家酒楼了么？同行竞争，可惜，本店没能赢得过对家。” 李关月惋惜道，“贾掌柜，这么好的位置，关门了太可惜。不知道，贾掌柜有没有盘出去的想法？” 贾掌柜听出了李关月的弦外之音，问道，“公子有兴趣？” 李关月说道，“那得看贾老板舍不舍得割爱了。” 贾掌柜问道，“不知公子，打算用着楼子做些什么行当？” 李关月也不满贾掌柜，说道，“当然是开酒楼，这么好的位置，这么大的楼子，开酒楼最合适。” 贾掌柜一听这话，心中有些失望，原来这伙人根本就不懂经商，“我开的酒楼就是前车之鉴，公子竟然还要在这开酒楼。就算公子是强龙，也压不住地头蛇啊。” 李关月微微笑道，“这就不劳贾掌柜cao心了，就问贾掌柜，这楼子，卖不卖？” “卖。”贾掌柜肯定道。 “多少钱？” “两千两。”贾掌柜认为这伙人根本就不懂生意，所以开口就要了高价。 萧玲儿一听，面色一紧，怎么这么贵？自己身上满打满算也就一千两。 李关月面露愠色说道，“贾掌柜，买卖不成仁义在，但您这直接就不想做这笔生意的态度，恐怕，连仁义也没了吧。” 贾掌柜不满道，“兄弟说的哪儿话，你刚才也说了我这楼子，和着位置都是极好的，在这长安城，两千两买三层小楼，不算贵了。” 李关月反驳道，“你这位置要是在朱雀大街那，三千两我也买。就这位置，虽然好，但也值不了两千两吧？再说，你这楼子用来做其他行当根本就不合适，只能做酒楼。可不巧，对面已经有了一家了。这附近的住户，以及每日的客流量，一家酒楼基本能满足了。” 贾掌柜听了李关月的话，明白李关月不是任人宰割的二愣子，便开口道，“这位兄弟，一千五百两。不能再少了。” “贾老板，能不能再便宜点。” 萧玲儿虽然对李关月几句话就已经砍掉了五百两有些满意，但是一千五百两还是超出了自己的能力。 “一千两。”李关月直接报出了自己的底价。 贾掌柜很不满意李关月出的价格，“公子莫要说笑，一千两也太低了点。” 萧玲儿见贾掌柜不卖，心中有些焦急。 李关月却是笑了，自己报出了一千两，贾老板没人赶人，而只是说太低了。那就说明，一千两足以！ “贾掌柜，说实话，你这酒楼，最多也就值一千两。你若不卖，我也只能去别的地方看看了。长安城这么多街道。能开酒楼的地方也不少。哪怕买个小点了楼子，至少，人家对面不会有竞争对手。” 贾掌柜听到李关月提到对面酒楼，脸色也不好看了。想来，贾老板没少吃对面酒楼的亏。 “对面那家可不是什么好东西。” 萧玲儿不关心对面，只在乎这酒楼能不能用一千两买下来。 “贾老板，这酒楼？” 贾老板说道，“这位姑娘，一千两实在是太低了，要不你们在加点？” 萧玲儿低头沉思，卖掉自己的一些首饰，应该还能凑个一二百两。 李关月抢在萧玲儿前摇头道，“贾掌柜不送，我们去别的地方瞅瞅了。” 说完，李关月转头就走，萧玲儿见这生意谈不拢了，也转身离开。 “这位公子留步。” 一只脚已经跨出门槛的李关月收回了脚，脸上得逞的笑容一闪而逝，转过身已经变成了满脸疑惑。 贾掌柜追上来问道，“公子想要买我这做酒楼，就不怕被对面挤垮么？” 李关月淡然一笑道，“这就不劳贾掌柜cao心了。我敢在这开酒楼，自然有立身的本事。” 贾掌柜咬牙道，“好，一千两就一千两，我这酒楼就卖给你了。” 萧玲儿见贾老板松口，面露喜色。一直在边上旁观的红姨也是一脸佩服的看着李关月，这小子，还真有两下子。 李关月听到贾掌柜同意，笑眯眯的贾掌柜说道，“贾掌柜爽快。此事就这么定了？” “定了！我这就去写文书。”生意已谈妥，贾掌柜自然也就不拖延。 “不急。”李关月拦住了贾掌柜，“贾掌柜，这笔生意成了，我在跟你谈另外一笔生意。” 贾掌柜疑惑道，“还谈什么” 萧玲儿三人也是一脸迷茫，还有什么生意？ “贾掌柜我用一千两百两买你的酒楼？”李关月诱惑道。 贾掌柜被李关月的话给搞懵了，刚才那么精明的一个人怎么突然傻了。好不容易还到一千两，现在又要加两百两。 “公子此话何意？” 李关月见贾掌柜来了兴趣，便不在绕弯子，“酒现在就付钱，我只给一千两。咱也可以这样，我现在不付钱给你，一年后，我付给你一千两百两。” 贾掌柜瞬间明白了李关月的心思，冷笑道，“公子当我傻么？一年后，你要是一分钱不给我。就算我收回了酒楼，那我这酒楼也相当于免费给你用了一年。” 李关月心中暗道，本来就没打算让你同意这个。 “贾掌柜莫恼，那我现在付给你五百两，相当于我借了你五百两，一年后我还你六百两。这利息可比钱庄的利钱高多了。一年后我要是付不起，这酒楼，你就收回去。” 贾掌柜心动了。借李关月五百两，一年后多出一百两，这利钱确实高。而且有酒楼抵押，不怕李关月赖账。若真要赖账，到时候收回酒楼，那李关月现在付的五百两相当于是酒楼一年的租金。 一年五百两的租金？贾掌柜倒是希望李关月一年后还不起钱。 贾掌柜和李关月逃脱了，萧玲儿倒是犹豫了。这好不容易谈下来的钱，干嘛又要多出一百两？ “大小姐，相信我。不会错的。”李关月见萧玲儿犹豫，信心满满的保证道。 萧玲儿最终还是选择相信了李关月，与贾掌柜正式签订了文书，一人一份。