第五十九章 彩铃
2003年3月。 “彩铃”系统平台经过了中国移动研发中心实验室的测试，开始在苏、浙、赣、京、沪、粤东等省份进行业务试行。 梦龙科技作为第一家提交彩铃业务接入申请的全网资质SP公司，因其拥有32家唱片公司的近5万首歌曲彩铃版权的独有资源优势，又在之前的铃声下载业务中排名全国第一，具备丰富的无线音乐产品运营经验，经中国移动集团公司的综合考评后，顺利成为了唯一一家配合各试行省份，推广彩铃业务的SP公司。 林风提前准备了一年多的杀手级产品，终于出世了！ 比起前世在2003年5月中旬开始的试运行，在林风的推动下，彩铃业务的推出提前了2个多月。 这段时间虽然不多，还不足以将梦龙科技与其他SP公司的差距，拉大到难以追赶的地步，但也已经完成了林风计划的，提前成功卡位的目标。 这个时候，国内的移动增值市场，短信业务正进入高峰期，许多SP公司的目光还盯着抢夺短信和媒体资源上，已经开始乱象频出，竞争趋于白热化，各SP公司在这里面打得头破血流。 再加上彩铃业务刚刚推出，很多公司还不清楚是怎么回事。 除了林风，没有人知道，彩铃业务将会是一座金矿！ 它的市场规模，到2004年一年的时间，就会迅速突破10亿。更将在短短两三年内，冲高到60亿以上！ 就是在这样相对宽松的市场环境中，梦龙科技开始了新一轮的奇迹之路。 ………… 在粤东、在京城、在苏杭……，所有的试行省份中，出现了令运营商们惊讶的场景。 移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气的情况下，申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于移动不得不在试验期内，采取了限制每天新申请用户数量的措施。 可这也阻挡不住用户高涨的申请热情，在一些限制名额的地区，还出现了用户为抢注彩铃的现象。 京城移动推出了1万名免费试用名额，两天内全部满额。 沪上移动推出3万名免费试用名额，两天内全部满额。 粤东移动推出的10万名试用名额，也坚持了不过三天。 蓉城移动更是在2万名试用名额满额后，不得不限制为每天开通666名全球通及动感地带用户。 各地移动的10086客服电话都快打爆了，纷纷要求增加试用名额。 中国移动数据部运营管理中心大为震动，决定提前结束试行，已开通业务的省份视各省的网络改造情况，自行安排正式商用。 早已在梦龙科技的推动下，做好了网络改建的粤东、苏、浙、湘等省份，都结束了试用期。 2003年3月15日，这些省份放开了限额，宣布彩铃业务正式商用。 短短半个月的时间，全国的彩铃用户突破200万！ 而梦龙科技，如愿的尝到了彩铃业务上线后的头一杯羹。 因为绝大多数大的门户网站和SP公司还在观望，尤其是与各大唱片公司的版权采购因为价格原因，谈判限于僵局，迟迟不下。 至少有1到2个月的时间，中国移动彩铃商用省份的用户开通彩铃业务，除了默认彩铃为钢琴曲《致爱丽丝》外，推荐的彩铃全部都是梦龙科技的产品！ 形成了短时间的垄断局面！ 这就真的NB了。 中国移动12580彩铃网站、IVR语音、10086人工座席，所有的开通渠道，只要想选彩铃音乐，全都是梦龙科技的产品。 彩铃下载排行榜，第一位《老鼠爱大米》、第二位《你到底爱谁》、第三位《2002年的第一场雪》、第四位《等一分钟》……，刘开来的歌曲实现了前几名的霸屏！ 所有的SP公司都傻了！ 那些SP公司的老板们连忙给负责版权采购的人打电话：“不管多少钱，赶快给我签下来！晚一天我都特么的要损失上百万！” 林风快要笑疯了！ 在梦龙科技的办公室里，王浩、李东，坐在沙发上，都是一脸的激动，带着崇拜的目光，看着站在落地窗前一脸云淡风轻，摆POSE的林风。 “林董，吾爱音乐网所有的音乐产品已经添加了彩铃下载的链接，也按照你的要求，一些热门的歌曲截取了开头、高潮等几个不同的片段版本，供用户选择。”王浩汇报道。 一直以联合创始人自居，从未叫过林风林董的他，不自觉的改口了。 “林董，我看了一下梦龙后台的数据，昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次，这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道，他怎么也不会想到，林风一直念念不忘的彩铃业务，真的上线后，会是这样一个汹涌恐怖的场景。 林风回身，走到沙发前坐下，拿起一支雪茄点燃，翘起二郎腿，略显得意的笑道：“这才刚哪到哪啊，你们要知道，中国现在已经有了近2亿的移动用户数，而现在开通彩铃业务的才不到300万，按韩国那种发展速度，我想随着各省份陆续开通商用，在两三年内，彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升，至少也要达到50%以上的渗透率，才会放缓，咱们后面的好日子还没来到呢！” “不过，这两个月是特殊情况，其他家没反应过来，我想很快，就会有其他公司的产品上线了，我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然，现在来看我们至少抢到了一个先发优势。” “对了，老王，你要注意网站的稳定性，我担心短时间大量的下载，会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。” “我知道了，网站的架构我再检查梳理一下，服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。” 林风点点头，只觉此时胸中波涛澎湃，难以自抑。 虽然在前世，他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景，但那是毕竟是个打工仔，赚的钱也不归他，感受不深。 这次他早早预谋，多方准备，就是为了这一刻。 这种感觉难以形容，就像是一直期待的一个梦，睁开眼发现，竟然真的实现了！ 赚多少钱，现在在他感觉中，都是次要的了。 这时真正令林风心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能够把握这一生的命运。 当机会再一次出现在他眼前时，他将有能力，一把抓住它，将它据为己有！ 林风勉强让自己内心冷静下来，仔细思考前世时，自己和公司的同事们是怎么在众多SP公司的竞争中脱颖而出，抢占了彩铃市场的领先份额的。 在前世时，同样彩铃业务刚推出时，是个全新的业务，各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深，甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人，连年底的业务汇报都不知道该怎么写。 那时的林风，负责公司整个北方区域的销售，带着销售人员到处出差，拜访各地移动，给相关人员做培训，做营销活动策划，就连季度和年度的业务报告，也是林风帮着写，移动人员修改后上报集团。 说实话，干的都是苦活，累活，实在活。 恰恰就是在这样的用心，和密切的合作中，与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任，也赢得了大量的运营商推广资源。 林风从来不认为业内所惯用的送礼、喝酒唱歌就可以赢得竞争，很简单，你送，别人也能送....，这样下去就成了恶性循环。当大家越送越多，贪腐就出现了。 事实上，林风认为，对于运营商人员而言，能够在业绩上帮助他们提升，比简单的送礼物，喝两顿酒，要有价值的多。 当然，正常的商业应酬是免不了的。 “Joe，安排一下，梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人，全部回京，行政部门订票，安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部，总不能人都一直不认识，另一方面，务必要让所有一线的战斗人员，清楚公司对彩铃业务的重视，也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药，让他们好好打一仗！” “既然已经有了这么好的开局，我就要让梦龙，一直保持行业第一的位置！” 林风断然道。 “好的，我这就去安排行政部门下通知。”