第47章 最低价供货协议
“别的供应商不行，但理光公司可以！”林棋认真的说道，“你们的芯片生产线，90%的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧？” 市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。 “如果我们提供1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年500万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”林棋微笑说道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的MOS科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到MOS科技的水平，但是产能100%被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！” “……”市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？” 林棋摇头说道：“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！” “能给我几天考虑吗？”市村健太郎说道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！” “三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。 换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！ …… 三天后。 市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。 这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片，白菜价CPU的代表！ 随着MOS科技公司，对全球厂商进行授权，造成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。 供大于求，是这个行业的基本现状。 这个行业买家的话语权，已经超过的供货商！ 尤其是，能够提供1000万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！ 双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从1980年10月~1982年10月之间，每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片，总计供货量1000万颗。 付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。 当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。 要是签了日元协议，随着日元不断升值，新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本？ 为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到2000万美元。 而在1000万颗订单完成后，新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。 随着合约完成后。 双方都露出了兴奋的笑容。 理光公司高兴，是因为有了这笔订单，芯片工厂终于有扭亏的希望了。 林棋则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且，优先供货权也是林棋给任天堂挖的坑。 这个协议签署之后，同等的价格之下，理光公司只能供货给新创业电子。 而任天堂想要获得供货，必然要支付更昂贵的成本。即使让每台FC的成本增加1美元，也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。 在签署了协议之后，林棋留下几名员工，在日本成立新创业电子（日本）分公司。 由于，日本对于外资非常提防，设置了很高的门槛。比如，合资公司的筹建初期，日方必须要拥有50%的股权，独资企业需要日本政府多个部门论证之后特批，所以，新创业电子（日本）分公司，不得不选择了跟理光公司合资，双方各投资500万日元，搭建了公司的框架。 三年之后，理光公司按合资公司资产的估值，向新创业电子出售合资企业的股权，让新创业电子（日本）分公司重新成为独资子公司。 这也是为了绕开日本政府对于外资企业独资的政策限制，一开始必须要合资，日方需要有一半股权，但年满3年之后，就不受这个限制了。 新公司挂牌成立不久，林棋就让香港那边发货1000台《中华方块》街机产品，让日本分公司迅速进入状态，向各大游戏厅和商场推销《中华方块》街机。 虽然，日本街机市场竞争激烈，有着一堆的老牌街机大厂。 但《中华方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场，通过销售人员说服商场，先免费让商场试运营三天，之后，如果商场觉得在闲置空间摆上街机，有利可图，那么，可以正式购买。 若是商场不愿意引进街机，那么，销售人员也会很爽快的搬走样品。 这种销售模式，让《中华方块》迅速打开了被日本街机厂商忽略的新市场。而且《中华方块》这款游戏，非常休闲，不是重度游戏，能够更好的融入任何一个商场的氛围。 所以，新创业电子日本分公司，迅速的打开了销售渠道，1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞速的增长，日本分公司很快又向香港总公司追加了5000台订单…… 眼见着新创业电子公司的街机产品的火爆，理光公司对于新创业电子公司即将准备上市的掌机，自是充满了信心。 而掌机的市场前景广阔，既意味着理光公司的1000万颗芯片的订单，完全是靠谱的。 市村健太郎不禁有点得意，心道：“等到芯片工厂业绩稳定下来，理光公司再增发新股，并且，给芯片工厂的技术骨干股权激励，让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例，逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司！”