第101章 假想的强敌
看了看外面已经黑下来的天色，刘清明走到书店门口，四边看了看，然后折身回到了店里。 拉上卷闸门，关上灯，黑暗中，只有刘清明微微的呼吸声响起。 足足一分钟过去，一方电子屏亮起，刘清明地握着手里的诺基亚，像是握着千钧的铁石，手不自主地微微抖动起来。深吸一口气，刘清明拨通了慕菁的号码。 “嘟、嘟、嘟”手机里传来的声音，像是有节奏的鼓点，每一声都奏响在刘清明的心头，让他的心脏跟着颤动起来。 “慕姨，你电话响了。” 黄金书屋，慕菁正沉浸在《蓝猫》的世界中，突然，一阵悦耳的手机铃声，从她口袋中响起。 “慕姨！” 青丘又喊了一声，慕菁方才从漫画中被叫醒，听到口袋里的响动，掏出了手机。 看到手机屏幕上显示的名字，慕菁先是一愣，旋即想起了对方的身份，按下接听，道：“你好，刘先生，我是慕菁。” 电话那头，刘清明都快窒息了，他知道这通电话意味着什么，但到了他这个年纪，上有老下有小，一家几口都指望着这家书店吃饭。无论如何，他不能让文崖书店就这样倒闭下去。 听到电话里响起的声音，刘清明仿佛听到了仙乐一般，连忙道：“慕主编，我是刘清明，文崖书店的刘清明，您记得吗？” 刘清明一口气说了一大串，等他说完，慕菁微微点了点头，看了看青丘，做了个“书店”的口型，然后对着手机道：“嗯，记得，刘先生打电话找我，有什么事吗？” “有事有事，之前您不是说要在我们书店上架一部叫《蓝猫》的漫画吗？这个没问题，而且货款方面，书店不会延期支付，您看可以吗？” 慕菁在跑书店的时候，为了拿下这个渠道，不惜做出巨大的让步：书店可以先拿《蓝猫》上架，货款可以不用第一时间支付，等卖完之后再结算也可以。 这种方式，可以说完全把书店要承担的风险降为零。书店上架漫画之后，就算一本不卖，也不会亏一毛钱。 如果不是有龙腾投资的五百万真金白银，就算是慕菁，也不敢这么来。毕竟，光一个东南市就有几十家书店，每家书店哪怕只发个百来本的册数，印刷成本也不是个小数字。 但，考虑到目前国内漫画大环境的低迷，如果不能将《蓝猫》一炮打响，后面虽然能靠着过硬的质量崛起，但过程无疑会被拉长许多。这对于讲究效率的慕菁来说，几乎是无法接受的。 饶是如此，在面对省教育厅的一纸批文时，慕菁的铿锵魄力，依旧变得软绵无力。 握着电话，慕菁大脑飞速转动起来。 书店方面，她只跑了附近的十几家，得到的回应出奇的一致，都是不准备让《蓝猫》在他们书店上架。 现在，慕菁还没急着做第二轮的争取，刘清明就主动打电话过来，如果能够弄清楚，是什么原因导致他的态度发生如此大的转变，那是不是意味着，自己可以以此为突破口，去拿下其他的书店呢？ 想到这里，慕菁决定先吊着刘清明，语气坚决道：“刘先生，不好意思，因为之前你拒绝了跟我们的合作，所以，《蓝猫》的作者可能不会愿意让漫画在文崖书店上架了。” 听到慕菁的回答，刘清明一颗心猛地骤然坠入了谷底。光是今天，算上最后送走的那三个人，他就丢了十个顾客。这还只是其次，更加让刘清明在意的，是《蓝猫》表现出的潜力，完全超越了以往任何一部畅销作品。刘清明相信，如果能让《蓝猫》在书店上架，即使无法让文崖的生意恢复到鼎盛时期，但也绝对不会像现在这么惨淡。 而且，刘清明清楚，自己这是走到了绝路，不得不孤注一掷，其他书店就未必有如此大的魄力，敢顶着省教育厅的批文上架《蓝猫》，这无疑会让他减少许多竞争对手。 为了文崖书店，为了一家老小，刘清明决定就算是死缠烂打，也一定要把《蓝猫》给拿过来！ “慕主编，我跟您交个底吧，之前拒绝《蓝猫》，是迫于上头的压力，我也没办法。” 刘清明顾不得许多了，将省教育厅用批文压人的事情告诉了慕菁。 隔着电话，听到刘清明一五一十地说出这些，慕菁嘴角露出一丝笑意。 距离她的目标，只差一步了。 “唔，刘先生，你说的情况，我会告诉漫画的作者。最终《蓝猫》能不能在贵书店上架，我现在还不好给你答复。对了，问你一个私人的问题，既然有省教育厅出面，那你为什么还要顶风作案，让《蓝猫》在文崖书店上架呢？不怕被查封吗？” 慕菁说完，那话那头沉默了一阵，旋即响起一声苦笑声。 “就算不被查封，我的书店也撑不了多久了，还不如拼死一搏。省教育厅要是真不给人一条活路，那我也没办法。” 刘清明的声音里，透发出一股决绝的意志，听得慕菁眼前一亮，脑子里生出一些模糊的想法。 “刘先生，你放心，天无绝人之路。” 黑暗中，刘清明听着从手机中传来的慕菁的话，眼睛猛地睁圆，像是要从四周浓得化不开的漆黑中，找到一线光明。 “谢谢，谢谢您！” 刘清明的声音带着压抑的哭腔，挂上电话后，整个人一下子瘫软倒了下去。 黄金书屋中，慕菁放下手机，拿起一支笔，点了点桌子上的地图，沉声道：“开会！” 等人都聚了过来，慕菁将刘清明的情况简单说了一遍，然后道：“书店不让《蓝猫》上架，是迫于省教育厅的压力。但教育部门只分管教科系统，对书店并没有实质上的约束力。” 慕菁说完，顿了顿，看到众人都是一脸倾听的表情，方才继续道：“所以，书店的渠道，并非是被完全堵死了的，只不过我们之前把敌人想得太强大了而已。” 别说是王龙钦他们这些没和政府单位打过交道的人，就连在省报呆了那么多年的慕菁，之前都没有想到这一点。以致于在跑渠道的时候，连货款延期结算的手段都使了出来。殊不知，慕菁这边越是让步，省教育厅带给那些书店的压力就越大。如果不是刘清明的这通电话，慕菁还无法认识到这一点。 听完慕菁的话，众人都是明白过来。 “我懂了，就好像我的那些哥们，摆个书摊就能卖书，天王老子来了也不用搭理。” 赵野脸上露出恍然的神色，点头说道。 “是这个道理。不过，就算跟那些书店老板解释，估计他们也不会听吧？” 王龙钦提出了一个问题，闻言，慕菁微微一笑，举起手机晃了晃，道：“不用我们浪费口舌说这些，等事实摆在眼前，不由得他们不相信！” “你的意思是，要树立个典型？” 青丘领会了慕菁的意图，说完又自顾道：“那接下来，就是把这个刘清明拉上船，通过对文崖书店的宣传，来打动其他的书店。” “没错，那些书商其实也明白，省教育厅对他们的影响力很有限。只不过，他们缺一个出头鸟。只要有人带头站出来，并且靠着《蓝猫》获得了利益，不用我们去跑渠道，那些书商们就会一个个亲自来找我们。到时候，省教育厅的文件，就会变成一纸空文。”