第283章 如何把利益最大化
理查德眼珠转转：“刘先生，你有什么话求尽管说。” 刘放低声道：“这里太方便，要不我们找个合适的地方，谈好了再来？” 理查德想了想，觉得这件事捞到的好处一定不会少，于是点头道：“好，咱们谈好了再来。” 理查德说完话转身对李工程师说道：“李工程师，能给我们找个安静的地方吗？我们已经发现了问题，但还需要进行计算才能确定细节。” 李工程师还没开口，老杨就抢先道：“我就说是设备的原因吧！走走走！我这就带你们去会议室！让你们好好地计算一下！” 看着一行人离开的背影，两个德国人不由对视一眼，露出了惊疑不定的表情。 片刻之后，刘放、王世彪和理查德进入了会议室，老杨还很贴心的给他们拿来了计算器和纸笔。 为了谈事情，理查德连翻译都没带进来，等到其他人离开，王世彪立刻关上房门，好奇道：“老板，你们要谈什么啊？” 刘放挥了挥手，示意王世彪不要多问，随即转头看向理查德：“理查德先生，你现在的收入水平是多少？” 在国外，询问别人的工资是很不礼貌的事情，理查德反问道：“刘先生，你问这个干什么？” 刘放呵呵一笑：“我想知道你的工资水平，看看我请不请得起你。” 理查德不由愕然，他没想到眼前的这个少年居然会有拉拢自己的想法，说句实话，他不是太能够接受给一个华人打工，倒不是他歧视华人，而是从来都没考虑过这方面的事情，猛然间听到，没有任何思想准备。 “这个……刘先生，我觉得自己在舍尔公司干的还是很不错的，暂时没有跳槽的打算。” 刘放只是想试探一下，他现在非常缺钱，估计是请不起外国员工的，听到这话他呵呵一笑：“跟你开个玩笑，现在还是来谈谈分成的事情吧，理查德先生，不知你对于这件事有什么想法？” 理查德思考了片刻，开口道：“问题是你发现的，只要确认无误，肯定能从西门子公司捞到钱，不过具体的数目还要看这种设备一共销售了多少台，销售量越多，我们能够捞到的好处也就越多。” 刘放淡淡道：“理查德先生，你不用绕圈子，有什么想法就直说吧。” 通过这么点时间的交流，理查德知道刘放并不像外表上看起来的这么稚嫩，刘放的言行举止处处透露出精明和干练，理查德觉得很难糊弄住刘放，当下开口道：“舍尔公司有个分成计划，推销员卖出设备后，会得到相应的提成，要不我们也按照这个办法分配利润？” 刘放点点头：“不知你想拿多少提成？” “这个可以根据利润总额来决定，比如说如果我争取到了一百万人民币的利益，就拿百分之十的提成，如果争取到两百万的利益，就拿百分之十五的提成，后面金钱数每增加一百万，提成就增加百分之五，这个应该很合理吧？” 刘放嗯了一声：“这样可以充分的发动你的积极性，确实很不错，不过提成的比例我有不同的看法，主要是太高了，要不这样吧，提成以两百万人民币作为一个递增的阶梯，你觉得怎么样？” 理查德想了想，点头道：“我同意你的分配计划，不过还有一个附加条款。” “什么附加条款？” “如果这种设备的销售量不高，那么西门子公司肯定不会给太多钱，金钱数不到一百万人民币，我要提成百分之三十，不然收益太少，我连跟他们谈判的兴趣都没有。” 刘放想了想，觉得还行，于是点头道：“好吧，就这么愉快的决定了。” 两人说的是英语，王世彪一句都没听懂，不过他也不好询问，只能在一旁干瞪眼。 刘放原本是想自己去跟西门子公司谈，但是考虑到自己是华人的身份，他觉得不太妥当。 根据西门子公司的一贯做派，估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目，如果刘放要挟过甚，骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了，刘放就一分钱都赚不到，只能把问题捅出去，给西门子公司造成损失，这样虽然很解气，但是对于刘放却没有任何帮助。 此外，刘放不清楚这种数控机床的销售情况，也不好开价。理查德就不同了，他以前就在西门子公司干过，认识的人很多，可以很轻易地打听到消息。 并且因为西方人的身份，加上对西门子公司的了解，由他去谈判的话，就能做到利益最大化。就算要给他拿提成，赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。 如果不是因为这些原因，刘放又怎么可能让理查德加入进来？ 谈妥了利益分配问题后，两人站起身朝外面走去，王世彪赶忙跟上。 老杨等人全都在门外等着，看到他们出来，老杨第一个询问道：“怎么样？有结果了吗？” 刘放故意叹了口气：“很遗憾，暂时还没有具体的结果，要不这样吧，让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下，毕竟是他们公司的产品，他们听了之后应该能够弄明白的。” 老杨等人听到这话只能点头，对于他们来说，能够尽量减少损失当然是一件好事情，并且这样一来德国人就要承认错误，想想也挺解气的。 理查德接口道：“麻烦你们把德国人叫进来，就说舍尔公司的人发现了问题，让他们过来谈谈，相信他们是不会拒绝的。” 虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子，但人家好歹也是一家美国企业，德国人不可能不慎重对待。 老杨立马点头：“好，我这就去叫他们。” 过了没多久，两个德国人就来到了会议室，原本老杨等人还想旁听，但却被理查德拒绝了，他的理由很简单：“你们已经跟德国人把关系搞僵了，坐在旁边可能会影响他们思考，所以最好还是不要参与进来比较好。” 老杨等人一想也是，于是点头答应。8)