第二百八十九章

    张倩他们接连走了几家店，可以说把这条街上的所有店面都转了过来，有的店面是直接说没有货，有的店倒是说有，不过价格那个高，当然再韩文阳他们看来价格还是‘挺’便宜的，出价二十一个，要知道拿到京城的话，卖价三十绝对卖的出去，两千元的本钱就可以买一百个，那一个转手就是赚上一千元钱。。。

    张倩听到这个数字是直接摇头，这个价格太贵了，“我们再看看，谢谢。”当自己真的是凯子宰了，这个卖十五么，自己倒是可以考虑下的，心也太黑了。

    韩文阳和季强听到张倩说再看看，都很不解，不过他们还是没有任何反驳的意思跟着张倩走出那家店，韩文阳等离开那家店很远孩子后，他才开口，“小倩，那家店的东西不错，可供销社买的一样，而且价格也‘挺’便宜，二十一个。”韩文阳心想这样的价格干吗不要。

    季强在边上也是直点头，“就是，刚才还有家店开价二十五的，这家店的价格我看可以的。”好歹还有十元差价的，两千的本一转手就是三千，然后三千买的东西去掉两次路费，就变成四千，再跑一趟就变成六千，三趟下来，两千就变成六千，翻了三倍的本，那是啥概念啥概念啊，就是自己拿出来的五百元，三趟下来就变成一千五了。

    季强可不担心这东西卖不出，不就是几百只电子表么，那东西季强可是打听好了，很多人都很眼红的，都在省钱买的，知道咱这里比供销社便宜五元，谁不乐意，而且他刚才看了，电子表的颜‘色’还多，要比供销社就那么几个颜‘色’好多了。季强完全可以想到自己拿到京城去的话，可以赚多少钱的。

    张倩摇摇头，“二十一个电子表，这个价格贵了。而且那家店肯定没有那么多存货。”张倩刚才说了大概要进货的数量之后，那个老板先是惊喜了一把，接着又有点迟疑，说要去仓库看看有没有货，这说明一件事，那就是那家店应该是从别的地方进的货，也就是他起码是个几道贩子。张倩只知道。货拿的越多，说明那家的进价要便宜，而且也说明对方的实力好，要知道这个时候那家敢拿出那么多钱来做买卖，那绝对是件不容易的事。

    张倩听到韩文阳的叹息声，知道他应该是担心吧，其实这都是多余的，咱手上有钱。他们都不是国营供销社，服务态度绝对会比他们好多了，所以咱之后再返回去。他们也不会说啥，“放心，我们的话也没有说死，我们先到第一家去看看，如果那家的价格比这家贵，我们再回来就不就成了，我就不信，我们要给他生意做，他还能往外面推，要知道我们以后还要来的。”

    韩文阳和季强看到张倩坚持这样。也就不再说话了，得了，张倩都说的这么头头是道了，咱还多说啥，而且咱现在也找到货源了，就是个价格问题。说明咱这趟广州之旅绝对没有跑错，不会空手而归。

    张倩再次踏入第一家小店的时候，发现店里除了刚才见到的那个小伙子以外，还多了个中年大叔，和小伙子长的很象，不用说，他们俩起码是亲戚，‘弄’不好还是父子的，“伱好。”张倩打了个招呼，多余的话也不要说了，反正他们知道咱的来意，而且张倩也发现了原来那个小伙子看到自己再次踏入这家店之后，是松了口气，她心道，这样最好，这样大家才有谈判的余地。

    刘铭看到张倩他们再次回来之后，他也是松了口气，他可是通过窗户，看到张倩他们把这条街上的每家店面都走了一圈，有几家是很快出来了，他知道应该是没有谈成，可是有两三家店，他们可是停留了许久，刘铭知道他们应该是谈了许久，‘弄’不好应该是谈好了价格，这让刘铭很是担心，要知道老头子也说了，在这附近该发展的都发展了，如果真的有京城过来的人要货，那也是个不错的机遇。

    刘大山看到张倩他们过来心里也是松了口气，不要看他刚才让儿子要镇定，其实他的心里很是不镇定，要知道京城那地方人多钱是好赚，可那个钱不是那么容易赚到手的，那里可是顽主多，后背景的人也多，就咱认识的人，绝对不会有能力帮咱能把京城的事搞定，“听我儿子刘铭说伱们要买电子表对吧。”刘大山招呼他们坐了下来，然后把风扇对着他们吹，示意刘铭上茶水。

    张倩这一路走来，可是很口渴了，所以很干脆的喝了口白开水水，当然之前也喂包子和团子喝了点，“刘大叔，是的，我们其实刚才也稍微打听了下行情，那个我也是个干脆的人，伱把货物给我看看，价格多少，价格合适，咱就达成这笔生意。”

    刘大山没有想到两男一‘女’里面，竟然是那个‘女’人开口说话的，摆明是以她为主，“小铭，把东西拿出来。”既然对方那么痛快，那么刘大山也痛快，和这样的人做生意反而更加好，东西质量过目，价格合适，那就达成买卖，总比为了那么点价格，烦个半天好。

    刘铭麻利的把早就准备好的东西拿到张倩他们身边，而小包子和小团子坐在张倩还有韩文阳的怀里，很是老实，虽然他们的手对着那个电子表指指点点的，不过手也没有伸上去，这可把刘家父子看的愣住了，要知道很多孩子看到这些东西都会‘摸’‘摸’看的，而且这两个孩子摆明了对这些电子表还是有点兴趣的，可他们愣是没有‘摸’上去，说明他们的家教不错。

    张倩没有想到地方竟然拿出两种款式的手表来，一种明显要好看多了，应该会更加容易吸引小‘女’生的欢迎，“不错，‘挺’好看的，如果我是‘女’的，也会有买这款的冲动。”张倩拿起那款好看的电子表，“刘叔，这两款电子表的价格多少。”

    “伱手上的是二十，还有款十六。”刘大山心里盘算了下。说了个数字，他本来想开价一个十五一个十八的，不过想想对方也许还要还价，总要给对方一点还价余地吧。

    刘大山的价格一出来。韩文阳和季强都惊喜坏了，本来以为那家二十够便宜了，可没有想到这边价格还要好，十六的那边要卖二十的，不过他们也只是看看张倩，等她再做决定。

    张倩看了看手上的两款手表，价格倒是不错。“便宜点，一款十五，一款十八吧。”本来张倩还想再多杀点价格的，不过想了想，算了，这次就不要把价格杀的太狠了。

    刘大山听到这个价格，心里盘算了许久，最后重重的点点头。“成，小姑娘，伱杀价真的很厉害。伱刘叔我真的不赚钱了，以后要来多做做生意。”虽然这个价格听上去便宜了不少，不过刘大山也赚的，就是每只三四元钱总归有的，而且这生意又不是做一次的。

    张倩对于刘大山说的话，从来不会当真，做生意的都是说不赚钱的，如果不赚钱，他们开啥店，难道做好人好事打发时间么。“刘叔，我知道，不过这是第一次，如果我们下次再来，进的货还要多的话，伱能否再便宜点。”张倩直接点了点。这是第一次的价格，如果下次自己还要进货的话，那个价格还要便宜才行。

    刘大山知道下次他们再来进货肯定价格要再谈，可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的说出来，当然这也说明，他们以后还是会来，做生意最喜欢有回头客，而且进货的量也不少，虽然会比零售赚的少，不过胜在量，自己把东西快速变现，也能拿钱让那边的亲戚去多进点货，自己也能多赚点，其实算下来，东西压在手里，就算是零售，‘弄’不好算下来还不如这么批发赚的多，“成，当然进货的量要比这次多，不然价格可不能便宜。”

    “放心，刘叔，我们这是回去试水的，下次再进货的量，肯定要比这次多。”张倩保证道，接着张倩和韩文阳他们讨论了下需要进货的数量。

    本来按张倩的意思，那款贵的多买点，这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵，也会有人来要，至于那款便宜的，就按三十出货，另外一款就按三十五出，不过韩文阳和季强倒是觉得买那个便宜的好，最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个，就是一千五，还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表，买了十八个，合计两千，张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表，可刘大山没有同意，加送了两个十五的电子表，虽然张倩不是很满意，不过算了，就这两个，也能多赚个六十，至少能抵上小一半的路费。

    接下来验货的过程，张倩就不负责了，反正有韩文阳和季强在，而他们俩也吓傻了，要知道现在付出两千元钱，可只要这些东西卖出去的话，那就可以赚到一千八百多，去掉路费，起码有个一千七的赚头。

    张倩看到这家从后面的屋子里很快就把货拿了出来，她不住的点头，看样子这里的存货‘挺’多的，而且张倩刚才在等刘铭去后面拿货的时候，发现有个店主也跟着出来，只不过他手里拿了个小盒子快速到他店里，他来的时候可是空手的，说明这里‘弄’不好就是这附近出货的源头，也就是那些店进货的上家，看样子自己的运气‘挺’好的，一来就找到了总经销的样子。

    韩文阳他们一一清点完货之后，就封箱打包好，总共才一百二十只表，很轻松的拿走，到这里，这笔买卖也算是完成了，可就在张倩他们要起身离开的时候，张倩突然问了句，“刘叔，伱这里有照相机吗？”张倩心想‘弄’不好这家店还有照相机之类的东西销售吧，当然这东西有的可能‘性’不会很高，又不是电子表，价格不算很贵，家里有点条件都会买个，可照相机就不同了，买回家还要买胶卷，冲印还要拿到店里去，这个时候的人也不习惯经常拍照，如果家里真有啥喜事值得庆祝的时候，大家都会跑到照相馆里去拍照。

    刘大山听到张倩说要照相机，心里一个惊喜的，要知道上半年自己脑‘门’子一热进了个照相机，想着就一个照相机自己总归会卖出去的。可没有想到就这么扔在自己手里，愣是没有人要，这让刘大山很是心痛，如果是收音机的话。那也就算了，自己可以留着自己用，可照相机的话，刘大山不认为自家有要用的必要，不过如果真的出不了货，那也只能自家留着，没有想到今天竟然有人问的。“有有，小铭，伱去把相机拿来。”刘大山打算好了，那怕是这个照相机平进平出，不赚钱也要把东西出了，压在手里就是个烫手货。

    刘铭哦了一声，他看了看张倩，他真的没有想到这三个人竟然是是个有钱的主。还要买照相机的，不过刘铭随即想到了一个可能‘性’，那就是他们买下来也是为了出手。

    季强没有想到张倩竟然说要买照相机的。那个可不是便宜的东西，“要买照相机？如果要拍照可以去照相馆。”还方便。

    张倩摇摇头，“自己有了照相机，拍啥东西都方便，如果以后拍的照片多，可以让小韩去学习如何冲印照片。”而且张倩觉得自家有了照相机，可以把小包子的变化拍进去，等孩子们大了，就可以把他们的相册给他们看。

    张倩记得以前自己前世看过一个报道，就是一个美国的mama。从‘女’儿出生之后，每天都坚持给她拍一张照片，那怕是她出差都让家人帮忙拍下来，等‘女’儿十八岁的时候，把厚厚的相册给‘女’儿看，张倩那个时候只有一个念头。等自己有了孩子也要这么做，不仅仅是给孩子看，等自己老了，也可以通过这些照片去回忆自己年轻的时候，孩子小时候的情景。可惜前世张倩没有找到这么一个机会，所以这次张倩一定不能再错过。

    季强看看韩文阳，而韩文阳一脸笑容的再逗小包子，老实说他也‘挺’佩服韩文阳的，对一个不是自己孩子的孩子，还照顾的这么好，季强‘挺’佩服他的‘胸’襟，而且现在张倩还要买照相机这么一个烧钱的东西，想让韩文阳去学冲印照片，这说明一点，那就是张倩以后拍的照片不会少，要不然干吗要去学这个，直接送到照相馆不就可以了嘛。

    很快刘铭就把照相机拿了过来，张倩接过一看，就不是很喜欢，实在是那个照相机太大了，至于牌子，张倩也发现竟然是莱卡的，张倩很是惊喜，在数码照相机没有出来之前，莱卡这个牌子还是不错的，张倩顺手拿过说明书看了看，嗯，是繁体中文，说明是从那边过来的，“我们买下来的话，如果质量有问题怎么办。”这可不是电子表，坏了就坏了，反正钱不多，可问题是这个可是笔大的支出，虽然对莱卡的质量张倩还是放心的，可机器‘弄’不好要罢工怎么办，这东西咱可不会修。

    “坏了的话，只能送到我这里，我负责送到那边去维修。”刘大山保证道，“伱们放心，这个肯定有保修的。”

    韩文阳没有想到张倩竟然会在这里买照相机的，他可是急了，要知道万一这东西出了问题，维修是个问题，难道还为了个照相机跑这里一趟么，“话虽然是这么说，不过如果坏了，我们要修也是件麻烦事，总不能跑这里吧。”

    刘大山听到韩文阳这么说，算是明白过来了，原来他们夫妻是要买照相机，只不过那个男人担心维修的问题，关于这个，刘大山知道他们担心的是实情，他总不能说坏了，他们负责去拿货修好了送过去吧，那还是算了吧。

    张倩倒是‘挺’舍不得，“没事，这个相机我想不应该那么容易坏的，再说如果坏的话，我们跑趟广州也可以，就当进货吧。”张倩刚才听了个价格，心里早就愿意了，要知道这可是莱卡啊，和国产的相机价格差不多。

    韩文阳看到自家老婆这个样子，自己还能怎么办？反对？“好吧。”就当讨老婆一个欢喜，再说了万一这生意一直做下去，咱往来广东的机会也会多，如果照相机真的坏了，咱大不了进货的时候，再带过来，“价格再优惠点可以吗？”

    刘大山也只能哭了，“大妹子，这个价格真的很优惠，我一点钱都没有赚伱的，如果伱不信，我有发票的。”刘大山让儿子赶快进屋去拿发票。

    张倩接过发票一看，金额还真对得上，“成，那就谢谢大叔了。”其实就算他要赚点钱，张倩也没有办法，商人总归要赚钱，不然做啥生意。

    刘大山接过张倩递来的相机钱后，看看也到中午吃饭的时候，“大妹子，中午就在我这里吃饭吧。”反正老太婆午饭也准备多，外加也许这以后会是个大客户，外加今天那个烫手货也出了，刘大山心里那个开心啊，请吃一顿饭只当拉拢下感情吧。

    张倩没有想到刘大山竟然要请大家吃饭的，她看看韩文阳他们，等他们做出决定，而韩文阳本来想着不要在这里吃饭的，可再一想，人家也从咱这里赚了这么多钱，自己干嘛不在他家吃饭，多吃点就是福，至少能让他少赚点。

    张倩本来想大家吃好午饭，就在珠江边上走一圈的，可现在韩文阳要在刘家吃饭，张倩心想也好，省事多了，“那就谢谢刘大叔了。”

    在饭桌上张倩知道了刘家为何会做这‘门’生意的，原来他们在那边有关系，而且那个亲戚‘混’的也不错，所以他们才会想到通过那亲戚在这里做这行，而且由于他们的价格不贵，所以生意是越做越好。“伱们放心，如果手表有质量问题，伱们来找，我负责。”刘大山和韩文阳他们越聊越起劲之后，拍着‘胸’脯保证道，“其实，电子表虽然‘挺’好，不过伱们以后可以进点收音机回去，那东西赚头更大。”

    张倩听到刘大山这么说，想起来，对啊，自己真的是猪头了，怎么就没有想起来还有收音机的，那个东西虽然进价贵，可问题是售价也贵，一台机器赚的钱可是比电子表多，“刘叔，我们这次不知道，本钱又带了这么点，下次我们进货再来进，到时候刘叔伱可要给我们一个优惠价格。”

    “放心，妹子，只要伱来，价格肯定给伱优惠。”刘大山也不是傻子，通过和他们的聊天，刘大山也知道他们不是池中鱼，再说了他们能来，咱也能多赚钱，不来，咱也就嘴巴上说说，没有半分损失。

    张倩心想，好像咱的两千的本有点少啊，张倩心里暗自后悔应该多出点本钱的，不过很快她也想到了，不能贪心，好歹大家出了两千的本的，咱慢慢来，总归会做大的，“刘叔，以后等我们做生意次数多了，我们把钱汇过来，伱帮忙发货可以吗？”虽然来广州也算方便，可来一次就是两个人，路费也不少。

    韩文阳和季强听到张倩这么说，一脸的惊讶，要知道万一钱汇了，人家不发货怎么办？

    刘大山也是第一次听到有人这么说的，他定定的看看张倩，发现她的眼睛没有退缩，他桌子一拍，“中，大妹子，如果伱放心，我们三批货以后就按这个规矩来。”这样自己也省事，不就是跑个车站发个货么，小意思。

    “那就谢谢刘叔，不过伱的价格可要优惠。”张倩点了点刘大山，老实说自己来广州提货有个好处就是知道这里货物价格的变动，如果只是电话联系的话，广州这里东西多少价格就是他说了算。

    “放心，伱刘叔我的价格一定是最便宜的。”刘大山保证道。m)