第0296章 拉帮结派的IBM
虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。 可万变不离其宗，打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。 一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份 正所谓闻名不如见面，尤里勃列日涅夫在唐焕这里，则是见识到了太多的意外。 仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。 随着晚宴的进行，双方的这种结交默契便越来越明显了，说话也更随意了。 比如尤里勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢” “不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件”唐焕打趣了一句。 “前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。 唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则。你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候。有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。” “我们的工程师也是如此分析的。”尤里勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情，“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢” “这个嘛。很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。 贪婪的小狐狸，尤里勃列日涅夫腹诽了一句后，懊恼地叹了一口气。“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面，很难收场啊。” “既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。 尤里勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒。有些事情自然不足为外人道也。 这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。 相比于较正品一代方圆电脑还高的成本，可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去，这个问题就比较棘手了。 想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发。但却无法做到像模仿硬件一样，来个一锤子买卖。 因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛，而且每一个新版本，都有足够说服用户去使用的充分理由。 显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，既然已经兼容了，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。 这个任务绕来绕去，就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里勃列日涅夫的亲自出马。 这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年，其权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。 与之伴随的，自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。 早有预感的尤里勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下，被人走茶凉地腾出现在这个肥缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持。 不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股，那也是天经地义的，正好把全部精力放在砍价谈判上。 沉吟了片刻之后，尤里勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。” 眼见尤里勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。 他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。 好在软件是一个利润属性很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。 而哲儒软件目前便处于暴利时代，而且就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。 “好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了回应，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。 到了第二天，尤里勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。 不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去交差了，尤里勃列日涅夫暗自满意地点头不已。 但是，当尤里勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。 “唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊。怎么现在变成了15天的有限咨询”尤里勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。 “大家相互理解一下吧，既然我们大幅度降价了，自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。 尤里勃列日涅夫嘴唇动了动。不过随即转念一想后，便忍住了。 算了，反正对方已经降价了，而且幅度超过了来之前的预期，足够有面子了回去交代了。 至于售后服务的缩水，让其他人去头痛吧，自己不想再为此类枝梢末节。和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。 “其实，如果贵方需要更多技术服务的话，可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句。“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话，这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担，也算是增加了就业机会。” 显然，昨天晚宴结束后。唐焕压根没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。 就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店，出现在世界各地一样，只要有了这样的影子，那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来，哲儒软件认证和培训中心，也是这样的作用，最近不是刚刚在英国扎下根来了么。 只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了，甚至成了企业雇佣员工的标准。那么所有参与的人，都将是自己产品的信众。 “这个哲儒软件认证和培训中心。是不是可以进行技术交流”听到这个提议后，尤里勃列日涅夫眼前一亮，并给了一个含义为“你懂的”眼神。 “抱歉，有些风险，我是不能冒的。因此，我只销售产品，并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能，只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。” 唐焕果断地摇了摇头，随即哈哈一笑，“当然了，如果贵方的一些技术天才，从这个过程里得到什么启发的话，与我们没有任何关系。” 尤里勃列日涅夫思考了好一会，最后喃喃自语了一句，“好像这个哲儒软件认证和培训中心，可以有” 虽然按照历史轨迹发展，尤里勃列日涅夫的大太子光环，到了明年年底就会消散掉，但唐焕并没有因此慢待他。 要知道，只要这些精英特权阶层没有被打倒，那么他们曾经积累下的资源，总能在别人不知不觉之间发挥作用。 何况，从现在开始，办事处的规格提升为关联子公司、筹备录像机和录像带业务、建设哲儒软件认证和培训中心等等事情，还是需要人家照顾一二的。 因此，在处理完公务后，唐焕对整个谈判团队打理了一遍，并安慰对方，这些仅是表示友谊的小礼物，无伤大雅，而且谈判已经正式结束了不是。 当然了，尤里勃列日涅夫是重点照顾对象。 在告别前，心情愉快的尤里勃列日涅夫，热情地对唐焕发出了邀请，找个时间来莫斯科吧，我做东招待你。 “有机会再说。”唐焕点头应允，可心里的实际想法却是，除非到了你们举行某种着名世界性活动的时候，我借着这个东风去，否则的话，我还是搂着自己的女人睡吧。 帮克里斯蒂娜处理好这件事情后，唐焕没有在巴黎多逗留，赶紧飞回了美国，来到了华盛顿，因为伤势痊愈的总统里根，对他发出了邀请，同时还有另外一个对象阿尔弗雷德安特努奇。 至于理由么，当然是为了感谢他们两人在刺杀现场的英勇表现。 唐焕见到阿尔弗雷德安特努奇后，对方直接来了一个热情的熊抱。 “唐，多谢你当时在现场给我做的救护，要不然我就完蛋了。”阿尔弗雷德安特努奇感激地说道。 “你没事就好。”唐焕微微一笑，与其攀谈起来。 很快，里根接见了两人，同时有媒体在场。 事实上，如果普通人经历了这个意外的话，也往往会在事后做这样一个人情来往的举动。只不过里根身份特殊，才搞的有点像做秀。 “唐。你打掉枪手手中手枪的那个价值几千美元的昂贵设备，被拿去当做了档案，想要回来得破费周折了。不过。估计你这个富豪也不会在意。”里根打趣了一句，“我送你们一些小礼物，以示心意吧。” 所谓的礼物，其实就是带有总统印章的袖扣和荣誉勋章。 像这种带有总统印章的小物件，对于普通人来讲，确实算个稀罕物。 当白宫开放的时候，高素质的美国游客。经常会偷偷地带走具有此类印章的物品，诸如洗手间的毛巾、纸巾等等，据说总体算下来。也是一笔可观的开支。 当然了，唐焕所收到的这些小物件，价值在于其象征意义。 大家都是忙人，也就没有在媒体面前。刻意表演什么。很快结束了会见。 唐焕记得当时的里根遇刺现场，除了这位总统受伤之外，还有其他三人挂了彩。 于是，唐焕特意从白宫工作人员那里打听了一下相关的情况。 两位受伤的执法部门工作人员都逐渐恢复，其中，特勤局特工蒂莫西麦卡锡并无大碍，照常工作，但哥伦比亚特区警官托马斯德拉汉提。因为一只胳膊残疾，不得不提前退休。 至于被第一枪击中头部的白宫新闻发言人詹姆斯布拉迪。则伤势非常严重，子弹严重损伤了他的头部，导致其终身瘫痪。 里根在自己的任内，继续让詹姆斯布拉迪担任白宫新闻发言人，不过实际上这只是一个名义上的职位了。 唐焕见到了城门失火殃及池鱼的詹姆斯布拉迪，以及他的太太莎拉布拉迪后，发现对方的后遗症状果然非常严重口齿不清，部分瘫痪，要使用轮椅。 原本时空里，詹姆斯布拉迪并未因此沉寂下去，而是和他的太太莎拉布拉迪，成了着名的控枪活动的领导者。 在他们的努力下，1993年美国国会通过了布拉迪手枪暴力防治法。 能和强大的军火利益集团斗争到这种地步，唐焕还真是很佩服他们的精神。 “我在旧金山新建设的宝藏医院即将投入使用了，布拉迪先生方便的话，不妨去那里的针灸部治疗一下。有时候，西医束手无策了，说不定中医可能会有意外的惊喜。”唐焕善意地发出了邀请，“当然，无需支付费用，二位尽管放心。” 詹姆斯布拉迪含糊不清地表达了感谢，而莎拉布拉迪则想得比较多，她满怀希冀地问道：“真的会有疗效么” “这个我可不敢保证，权当尝试一下了。”唐焕摇了摇头，“因为中医没有足够可靠的规模统计样本来提供理论支撑，被很多科学家称为巫术，所以我也不敢妄下断言。” “好，等詹姆斯再恢复一段时间，我们就前去拜访。”莎拉布拉迪最终做出了尝试一下的决定，毕竟唐焕这个亿万富豪的身份，很能给人以极大程度的信任感。 唐焕返回旧金山后，首先听到唐文茂讲了一个趣闻。 香江的梦工厂，把上海滩重新剪辑了一下，主要目的是为了加快情节的发展，然后推出了一个18集的配有英文字幕的版本，并送到了才买来不久的奥克兰电视台ktvu放映。 当然了，黄金时段是不可能捞到的了，毕竟这是一家英语电视台，面对的主要观众也并非是华人群体，只能安排在深夜的冷门时段。 但没想到，当地华人在听说了这个节目后，特意开始追起剧来，并要求安排一个合适的时间重播。至于ktvu的主流观众，则大部分对此并不反感。 因为上海滩在拍摄之初，为了打造口碑，便可谓不惜成本，达到了接近于电影的观赏效果，而在缩减为18集后，节奏明显加快、更扣观众心弦了。 因此，非华语观众，出于猎奇的心理，表现出了一定的兴趣。 简而言之就是，反正只有18集，换换口味也无妨。 “我们是不是应该成立一个中文频道啊。”唐文茂笑问道。 “为时尚早，不过成立一个华语栏目倒是未尝不可，和香江的寰亚电视沟通一下吧。”唐焕的态度比较谨慎。 这件事只能当做意外之喜，拿来开心一下，后续效果还有待观察，唐焕迅速把注意力转移到了激战正酣的个人电脑市场。 现在苹果电脑的月销量，已经达到了30000台的水平，而毫无底蕴的奥斯本一代机，表现堪称凶残，四月份刚刚在西海岸电脑节上发布，当月订单便超过了5000台，诠释了什么叫做一招鲜吃遍天，便携性这一点太博人眼球了。 同时上市的ibpc，第一个月的销量就突破了3000台，这还是在其工厂仍然处于建设时期，生产能力无法完全释放情况下的表现。 而ib在软件领域的拉帮结派，更让唐焕警惕。 唐埃斯特利奇对丹布里克林的visicalc，可谓是爱护有加，专门为其开技术辅导的小灶，以便充分利用ibpc的硬件效能。 看到这一点，微软坐不住了，对外宣布自己的电子表格软件ultiplan的研发计划。 另外，唐埃斯特利奇也向新兴的微机数据库dbase递过了橄榄枝，试图让其对抗哲儒的ebase。未完待续。。