第三十八章 伏笔
沈欢闻言不答反问：“你们觉得这世间什么最赚钱？” “贩盐或者营铁？”周季猜测说道，大家都意识到盐是人体必不可少的东西，但又因为技术等原因，制盐困难，物以稀为贵，因此古代盐巴供不应求，价格也高得离谱，朝廷见有利可图，一般都把盐抓在手中，作为官营资本，沿海一带盐巴走私猖獗，但禁无可禁，民间要经营，少之又少，一旦拥有资格，那就是富不可言的大盐商，因此周季把盐巴排在赚钱热门之前；另外铁之类的经营就更不用说了，朝廷生怕民间以铁造兵，除了有些必要的生活用具外，铁更多作为战略物资由官府掌管！ 沈欢摇摇头，看向赵顼，示意他也来猜一猜。赵顼沉吟一下，问道：“难倒是做官不成？你看天底下多少人对进入仕途趋之若骛呀！” 沈欢扑地一笑，道：“做官有权，却不一定有钱，除非贪墨，就是做到宰相，月钱也不过几百贯而已，一年下来算上其他赏赐，也就万把贯，还不如我们这个印刷作坊半年的利润呢！” “那你说是什么？”赵顼不服气地问。 沈欢眼珠子一转，眼前这个可是大宋朝未来的皇帝，不如多说点后世的经济常识，使他得以多多接触，虽不说令他思想有着翻天覆地的变化，若能让对多点知识，也不算坏事，于是微微一笑：“沈某认为，世间最赚钱的莫过于垄断了！” “垄断？”赵顼与周季都愣住了，不明所以。 “不错，就是垄断！”沈欢开始解释，“垄而断之，也就是说一种事物，全天下只有你一家经营，或者说掌握了天下绝大部分的份额！若能如此，谁能奈何于你！你们想想，就算卖鸡蛋，若他掌控了天下所有鸡蛋生产和销售的渠道，他也能做成天下首富！其他亦然，你们再看看官府于盐、铁、茶之上，不就是把握了天下所有的份额么，如此一来，怎会不赚钱呢！” “哦，在下明白了”！赵顼大笑起来，“原来是这个意思，子贤莫不是说这个活字印刷如今全天下只我等一家，借此形成垄断？” 周季也一拍手掌，道：“正是此理，看看现在开封的印刷与书市，不就是我们的天下么！若能把新华书馆开遍天下，就是垄断了！啊，若真是这样，子贤，你说的开封首富倒也容易做成！” 沈欢呵呵笑道：“你们明白了吧？” 两人点头，赵顼若有所思，嘿嘿一笑：“垄断，垄断……” 沈欢又道：“既然明白，我等再来谈谈这个新华书馆今后的路子吧！” “还有什么好谈的，不就是要垄断么！到其他地方再多开几家就是了！”周季大大咧咧地说道。 沈欢给他一个白眼：“若真是这样，不出半年，我们就该倒闭关门了！活字印刷是个技术活儿，却又不高深，等印刷作品大行天下之时，别人不难从中悟出办法来，云飞兄，人民的智慧是无穷的！依沈某估计，这个活字印刷能让我们保持五年领先就是一个不错的事了！大开分馆，嘿嘿，若到时别人也制造出来，我们拿什么来经营这众多分馆！”这个时代没有专利保护的法规，因此铺子铺得越多，风险也就越大，他可不想以后因为各家店铺而焦头烂额。 “五年？”周季吃了一惊，“那怎么行，五年之后若活字印刷遍天下，我们拿什么来赚钱？子贤，你点子多，快想法子出来！” 沈欢微笑道：“还是要垄断，不过这次不是垄断活字印刷技术，而是要垄断市场！今后的策略，除了印刷书籍外，我们的主要策略是怎样尽快zhan有这个书市份额！一定要在五年内让大宋的读书人都习惯我们新华书馆这个标志，要他们以后买书都习惯找上我们，走的也就是品牌路线。你们问品牌是什么？这个……哦，就是品质招牌的意思，把我们的招牌在最大范围内打响，总之呢就是让他们相信我们这个书馆，买书也只买书馆所出之书！” 沈欢想到了后世的品牌战略，这可是一个好东西，单卖牌子都赚到翻天，不过他毕竟不是学经济出身，解释得不够精确，只能用最简单的语言来向这些古人解释而已。 “打响招牌是吧，这个周某明白！”周季呵呵笑道，“不就是招牌么，像我家的春风酒楼，一说出去整个潘楼街的人都知道！” “就是这个意思了！”沈欢感到微微出汗了。 赵顼疑问道：“可这个招牌该怎么打响，在开封还好说，如今新华书馆的名声在开封城是很响亮了，那其他地方呢，大宋幅员广阔，大城小城上千，我们没有这个实力把书都卖到这些地方去！” 沈欢恨不得有把羽扇摇那么几摇，过过诸葛神算的瘾头，微微一笑，极有信心地道：“不错，我们没有实力，不过你们不要忘了，如今大宋，书商可不少！若能让他们都帮我们贩卖，那就容易了！”他想到后世加盟连锁的方式，虽然不能令人家直接改为自己的名字，不过若通过他们掌握这个销售渠道，几年之后，就是再有同类印刷作坊出现，以自己与这些书商的关系——或者头通过兼并掌控这些书店，也不难大部分zhan有这个市场份额！ 沈欢考虑了一下才道：“沈某是这样打算的，这个印刷作坊，单是开封一家肯定不够，但又不能开得太多，当务之急，是要在西京洛阳再开一家规模比较大的作坊，今后洛阳方面负责河北市场，而京城方面暂时负责江南市场！之后云飞兄你就邀请那些书商，与他们合作，发货给他们，让他们按我们定制的价格出售书籍！” “定制价格？”本来周季一边听一边点头，听到这个名词又愣住了。 “一定得规定价格！”沈欢坚决地道：“我们如今所卖之书，一本不过百文，发货给他们估计也就几十文，若他们出去为了多赚，把价格提到两三百文，估计也能买完，毕竟其他雕版还是太贵了。如此一来就与我们的初衷相背道，要知道，我们虽然也用来赚钱，不过更多还是为了教化天下而出力，怎么说我们都是读书人，总要有良心的！” “沈兄真是我辈读书人的楷模！”赵顼赞叹不已。 沈欢嘿嘿直笑，有阴谋得逞的得意，有钱不赚是孙子，他当然清楚经商就得追求最大利益，不过赵顼在场，对这个未来的皇帝，不能不多表现自己的大公无私。 沈欢又吩咐道：“云飞兄，你让作坊在每本书后页都印上销售价格，令天下读书人都了解，别人就是想要提价，也无可奈何！至于其他事宜，小弟与赵兄都不方便出面，就靠云飞兄你了！” 周季嘿嘿笑道：“放心，一定给你们办妥！周某如今斗志昂扬，恨不能大干一场呢！对了，以子贤的聪明，想必不单止只想出这个活字印刷法子而已吧？若有其他更便利的东西，还请不要吝啬拿出来呀！” “对对！”赵顼也附和说道，“子贤的脑子，令人叹为观止，小弟也期望得紧！” 未来皇帝也恭维他，沈欢感到身子都轻了几分，不禁飘飘然，熏熏然，差点羽化而登仙了，心口一热，脑袋一涨，豪情上涌，慷慨难抑，轻拍一声桌子，大声说道：“雕虫小技而已，有什么值得希奇的！别的不说，提到这个经世济用，全大宋估计没有几人能与沈某相提并论！” 虽然是玩笑话，不过赵顼依然不服气，道：“沈兄说大话了吧，真的没人能和你相比？那你的老师司马君实呢，王介甫呢？” 沈欢当然还不是酒令智昏，盯着赵顼笑道：“君实老师若为人为官，那自不在话下，王介甫若说做学问，也很擅长，不过若提到令天下之民生财，沈某只要想些法子或者希奇的东西出来，股掌之间尔！民不加赋而国用足，舍我其谁！” “民不加赋而国用足！”赵顼心中一动，想反驳，又想起沈欢的才学与能力来，便没有话说了。 沈欢差点要发笑了，民不加赋而国用足，不正是王安石后来用以鼓惑神宗皇帝的口号么，他行政措施，赋税是没加多少，国用也渐渐有余，不过沈欢认为其所得之财，大多只是想方设法从民间收敛而已，并没有达到像后世所说的创造价值，增加财富。他先王安石一步用以敲打赵顼，肯定存了不良企图！ “好了！”周季打断沈欢的得意，“什么赋啊国啊的，你如今不过一白丁，连功名都没有，扯这些有什么用！就是你明年高中进士，也不过七品县令，能造福一方就不错了，谈什么一国之用！” “你……”沈欢大受打击，“唉，夏虫不可语冰，问世间，谁能明白我？” 周季与他相熟得紧，玩笑惯了，闻言直接给一白眼，啥话也不说。倒是赵顼帮沈欢打气了：“周兄也不能这样说，若沈兄能高中甲等前三，按朝廷惯例，留用馆阁，也算京官了，并不用到外面任县令的！” “前三？”沈欢摸摸下巴，“可以考虑！” 赵顼笑道：“以沈兄才学，必能高中！” 周季也清楚赵顼的身份，闻言不敢多说。 赵顼道：“若能有子贤这等才学之人为朝廷出力，总也是天才之福！唉……” “赵兄神情忧虑，莫不是遇到了什么为难之事？”周季不明所以地问道。 赵顼看了看两人，极力思考什么，最后一握拳头，像是下定了决心，沉吟一下叹道：“不瞒两位，之前小弟与你们说家里经营布匹服装，在这里先向两位道个歉，小弟骗了你们！” 沈欢与周季相视一眼，都有笑意，又不敢笑出来，只能忍住，想必赵顼不会想到两人会无耻到派人跟踪吧，服装生意？确实也对，赵顼的父亲是当今天子，所有大官的衣服帽子也正是由他经营决定的。 “其实……”周季想说出事实，却给沈欢踢了一脚，停住了。 “那赵兄家里是做什么的？”沈欢赶忙问道。 赵顼为难了一下才道：“其实家父……是朝廷官员，一名大官，其他就请恕小弟不能多说了！” 周季嘘了一口气，看看沈欢，不禁佩服对方的机灵，刚才他还以为赵顼要说出真实身份，打算告知对方他们早就了解，到头来人家还是要隐瞒。 沈欢面不改色，呵呵笑道：“既然赵兄有难言之隐，我等也不是不识好歹之人，今日赵兄能对我们坦白，已经很是难得了！” 赵顼惭愧不已，脸微微红了一下。 沈欢又问道：“听赵兄之意，难不成是令尊遇到什么麻烦了？” 赵顼点头道：“子贤既拜君实先生为师，想必也听说过如今朝廷的争议吧？” “赵兄是说濮安懿王追封之事？”沈欢一本正经地问，心里倒有点鄙夷自己了，如此演技，在后世拿奥斯卡影帝都绰绰有余！ “正是！”赵顼精神一振，“朝堂如今争议得厉害……家父为难得很，小弟不忍见其忧虑，因故心情烦闷。子贤聪慧，又拜得君实先生为师，对此可曾有良好建议？” 沈欢暗暗发笑，原来对方打探司马光本意来了，司马光是谏院大夫，加上“皇伯”一词还是他提出来的，如今与御史台那帮人遥相呼应，在朝廷此议中也算颇有分量，不过他自提出建议外，后来朝议中，倒也不像侍御史吕诲那些人一般强硬，只算出于公论而已。也难怪赵顼要关注司马光的立场，估计官家赵曙也存了这层意思吧。 沈欢心中一动，本来打算扯皮了事，不过涉及司马光的立场，他又得有所维护，不禁叹道：“赵兄，濮议也有一段时间了吧？” “自四月至今，已差不多三个月！” 沈欢叹道：“是啊，三个月了，还没有结果，也许，还能拖很久呢！”嘿嘿，历史上此事双方可是打了十八个月的嘴仗，比之后世官司也不遑多让，实在是千古难见！ 赵顼闻言苦恼不已，道：“就是见事情有越演越烈之势，朝臣汹涌，大有不两立之态，家父这才苦恼呢！子贤可有妙计？” “妙计？”沈欢苦笑不已，“官家这一步，走错了呀！” 其他两人闻言大吃一惊，周季就不用说了，见沈欢竟然敢在皇子面前说天子的不是，不禁佩服，又是担忧。 “走错了？”赵顼怒了起来，英俊的脸蛋红得惊人，“沈兄，正如欧阳参政提到《丧服记》所云‘为人后者，为其父母服’，官家不过是要追封生父而已，又有什么错！” 沈欢正色道：“赵兄，官家之孝，天下皆知，据说他初登大宝，还打算为仁宗先帝守孝三年，如此风骨，千古帝王之中，又有几何！实在是天下人之楷模，我等只有尊敬的份儿，何敢论其之过！” 赵顼听得人家赞扬其父皇，不禁与有荣焉，之后才支吾地道：“那子贤为什么说官家错了？” 沈欢摇头道：“沈某可不敢说官家错了，追封也不过是为了孝道而已，又有什么错！只是觉得官家竟然也要追封皇考，这就不能不令人惋惜了！” “皇考又有什么错？”赵顼也想为这个名义上的爷爷争一个名份。 沈欢叹道：“昭陵之土未干，就欲追崇濮王，使官家厚所生而薄所继，隆小宗而绝大宗。言者论辨累月，中外愤郁，这不就是失了大义么！” 赵顼闻言脸色大变，“昭陵之土”说的就是传位给赵曙的宋仁宗，沈欢说他有负大义，不无严重，但又令人反驳不得。 沈欢又道：“赵兄，天下人皆知官家欲行孝道，不过得仁宗大统，又如此厚待濮王，以小孝而失大义，只恐天下沸腾呀！你看如今朝堂，不正是为了此事而吵闹么！难道主张皇伯之人是存心为难官家么，难道他们都是弄权小人，不欲使官家宽心么？” 赵顼讷讷地道：“君实先生等人却也不是小人！” “赵兄，孝道还是大义，总须有个抉择呀。若选孝道，官家倒也宽慰，宰执也有所权威，可失了大义，群臣不依，言论汹涌，到最后恐怕双方难以两立，重演前唐党争之事，实在令人痛心呐！你还是请令尊多加考虑吧！”沈欢装着忧国忧民的样子，其实意图，不难猜测，依然是为了力挺司马光而已，老师都做出“皇伯”选择，他现在总不能就站到“皇考”一边。深知赵顼身份的他打一开始就清楚，他这一番话，十有八九会传入当今天子耳朵里，这样也就达到了他的目的……