第三百五十四章 陈晾的建议
时间来到十二月初，北方真正意义上的冬季正式降临，凛冽的寒风开始肆虐，天空灰蒙蒙的，街边的各种树木都掉光了叶子，光秃秃的枝干无奈地随风摇晃，已然进入了休眠状态。 这天下午，石鼓巷包子铺二楼老板办公室，李悠然正在会客，来者不是别人，粉丝团团长陈晾和他的同伴，留长头发的林传峰。 “那边现在怎么样了？我听齐叔说你们每天都要进七八百个包子呢。来，喝点儿水吧，茶几上有杯子，自己倒。”李悠然坐在办公椅上，双手交叉，微笑着望向坐在沙发上的陈晾二人。 “李哥，真是托你的幅，农庄包子在学校宿舍区很受欢迎呢。我们每天早晚两次出摊，把三轮车往食堂栅栏外一搁，连吆喝都用不着，不出半个小时就卖个精光。还真是挺轻松的。李哥，谢谢你了啊。”说起这个，陈晾脸上现出喜悦之色。 粉丝团已经做了一个来月的三轮车流动包子生意，一共售出了三万多个包子，每个赚五角钱，利润总计就是一万五千多元，扣除购买三轮车等家什的成本之后，每个人都分了两三千元。 如此轻松愉快的勤工俭学项目，赚得多，耗时少，还什么都不用耽误，实在是美差一件。宿舍里的粉丝团成员们都乐得合不拢嘴。 就连柴大少，见生意这么红火，不光不着急收回他那三千块钱的投资，反而向陈晾建议，想再追加多投点儿。 “嗯，这样就好，你们也可以安心学业了。不用客气。”李悠然点点头说道。几位粉丝团成员顺利度过经济危机，也令他感到宽慰。 林传峰从茶几面上的塑料袋中取出两个一次性纸杯，陈晾提起玻璃水瓶倒上水，俩人有滋有味儿地喝起来。 “李哥，你这儿的水还真好喝，是哪个牌子的矿泉水啊？”林传峰一杯入口，觉得水质清冽甘甜，非常爽口，不由问道。 “哦，这是我们农产品公司自主研发的特制水，没牌子，就是自己用。对了，你们在学校卖包子没遇到什么麻烦吧？”李悠然随口解释了一句，然后问起正事儿。 “现在得红眼病的人这么多，小麻烦肯定是有的，不过还好，都给解决了。”陈晾回答道。 随后，他将粉丝团卖包子遭遇小吃部的托儿砸场子的事情给李悠然叙述了一遍。包括事后他和柴少华分别找了自己的关系，并托人捎话过去警告对方。再往后，挑事儿的那两个人再没有出现过，至今倒也相安无事。 “就凭那个小吃部的猪拱拱，还真把自己当棵葱，派了两个脑残来搅事儿。都不值得我们亲自出手，随便动动嘴皮子，顾客们就把那俩家伙给揍得屁滚尿流的。呵呵。”林传峰讲起了自己的光辉业绩，眉飞色舞，得意之情溢于言表。 李悠然听了这个，并没有如他一般兴奋。反而蹙起眉头思索起来。 陈晾和林传峰见他如此表情，不知何意，不由面面相觑。 稍后，李悠然问起学校宿舍区以及学生食堂、小吃部的详细情况，陈晾一一做答。 “那现在小吃部的生意怎么样啊？还有没有学生光顾？”李悠然问道。 “那猪拱拱的小吃怎么比得了农庄包子。现在只要我们粉丝团的包子摊一拉出来，学生们都跑我们这儿排队，都是卖完了货，买不到的没辙才去光顾小吃店呢。”林传峰乐滋滋地说道。 “是啊，根本没得比，小吃部的生意差多了，听说还降了价。还有啊，李哥，我们琢磨着可以扩大规模了，再整上一辆三轮，多拉两个人入伙，这样每天就能多卖出一倍的包子。你瞧瞧成不？”陈晾提出的新的建议。 “这样不好。”出乎意料，这个提议却被李悠然断然否决了。 陈晾二人非常疑惑，连忙追问原因，是不是因为货供不上？ “要说多卖几百个包子，现在我的蔬菜基地产量也上来了，问题倒是不大。但你们想过没有，学校也是个小社会，没那么简单。学生大食堂是学校的，生意好不好，盈亏都无所谓。至于那个什么小吃部，明显是个人花钱托关系挤进来的，这就不一样了。现在还可以维持，所以后面没有再找你们麻烦。如果包子摊规模再扩大，那他的生意很可能就会完蛋，将来会发生什么就不好说了。”李悠然语气平静地分析。 “完蛋就完蛋，那是猪拱拱自己没本事，难道我们粉丝团还怕他不成？”林传峰不以为然地说道。 “这个不是怕不怕的问题，你们还年轻，不知道人心险恶。这年头儿断人生计可是敌我矛盾的层次。俗话说，不怕贼偷就怕贼惦记，明着来不行，暗地里的阴招花样可多得很，防不胜防啊。你们都是学生，这包子生意实际上也就是补贴生活费的勤工俭学性质，不是让你们用来竞争创业的。主要精力还是应该放到学业上，哪儿有那么多心思去和对方周旋。算了，既然他能降价揽客，这就自然形成了产品档次的差异化。你们就保持目前的规模就行了，做事儿留点儿余地，犯不着砸人家的饭碗。”李悠然耐心地解释。 年轻人血气方刚，缺乏社会经验，考虑事情简单化也是很正常的。但需要引导一下，可以少一些磕碰。 陈晾和林传峰对视一眼，脑子中不断思索着李悠然的这一番话。 接下来，陈晾说想增加封装豆浆的品种，包子铺的豆浆鲜美可口，豆香浓郁，给他们留下了很深的印象。 这个要求李悠然倒是很痛快地答应下来，包子铺的塑料杯封装豆浆在外卖窗口标价五元一杯，既然是面对学生客户，那也比照包子的优惠模式，打八折四元一杯，给粉丝团的批发价定为三元二角。这样每售出一杯豆浆，粉丝团的利润是八角钱。 陈晾二人连声道谢，又闲聊了几句，随后起身向李悠然告辞。 李悠然将他们送出房门，还补充说有什么要求直接跟齐叔讲就行了。