第二零四七章 讨价还价
笔趣阁顶点.biqudd.org,最快更新美梦时代! 按照常理来说,萧奇是最大股东,而且是控股股东,想要增发摊薄股份,都不用理会马耘的。 但陶宝网只有马耘团队才做得好,马耘也的确是一个天才,萧奇想要让他继续为自己效力,所以就不能命令的态度说话。 即使是态度和蔼一些,也没有什么损失不是? 只有落在口袋里的好处才是好处,那些虚礼和争强好胜的心理,真的是毫无作用。 要说马耘的胆子还真是大,萧奇直接就解雇他的阿利巴巴董事局主.席的职务都行,但他就是不怕。 这种底气来源于马耘在阿利巴巴十多年的耕耘,来源于阿利巴巴从上到下的人都是他马耘一手带出来的,如果这群人撂担子了,那么阿利巴巴和陶宝网绝对会元气大伤,没个一年半载的绝对恢复不过来。 当然了,不到万不得已,马耘是绝对不愿意和萧奇撕破脸皮闹翻,然后带着团队走人的。 因为网络商贸这一块,有一个天然垄断性在里面。 马耘从一开始就看得很清楚。 比如ebay一旦开始发展了之后,基本上其它的c2c网站都没有什么活路,如果不是他们不根据国情来调整对策,马耘的陶宝网开都开不起来。 还比如亚马逊一旦发展了,那么也没有别的b2c网站什么事儿了。 再有一个最直接的例子,他马耘的陶宝网做起来之后,无论是什么c2c网站,全部都没办法发展,最多只能吃一点陶宝网的残渣,根本没办法撼动陶宝网。 甚至还可以说萧奇的逍遥商城。利用亚马逊对华国市场的针对性发展,逍遥商城发展了起来,从此无论是什么b2c网站,肯定是不能撼动逍遥商城的位置的。 如果马耘和萧奇闹翻,带着管理团队离开,他肯定要从头开始。 陶宝网的数千万用户的数据、购物习惯等等。绝对是他带不走的,他重新开设一家c2c网站,在陶宝网这个庞然大物的压制下,天知道能发展到什么程度。 更何况陶宝网以后是萧奇在掌控,依照萧奇的天才程度,依照萧奇在逍遥商城上的尺度把握,马耘敢肯定,陶宝网绝对会顺利的发展下去。 一旦陶宝网这个庞然大物按照惯性发展下去,对于任何竞争者都是灾难性的。马耘就算有天大的本事,也没办法打败“先入为主”的陶宝网。 再考虑到阿利巴巴集团就是自己打造出来的,无论阿利巴巴、陶宝网还是资付宝,都是自己的心血,自己和团队还占据了30%的股份呢,凭什么我非要落败离开啊? 他就是一个极其倔强的人,否则也打不下未来的那一片江山。 而且马耘遇到困难,绝对不会退缩。他只会迎难而上,这一次来找萧奇也是如此。 拜见70%的大老板。不但不讨好,反而是一副咄咄逼人的样子,恐怕除了马耘,别人也干不出这事儿。 他的凭仗,自然就是他和团队的才能与功绩了。 略开马耘这么强硬的态度不说,萧奇对他忽然而起的反对。也没有任何的意外。 他要用马耘,就要用一个谁都不怕谁都不服的马耘,如果强硬的打压下去,那马耘就不是马耘了,而陶宝网也不会是那个陶宝网。 “马总有什么意见。你可以详细的说说。”萧奇不生气,平声的道:“我初次掌握阿利巴巴,肯定不如你熟悉。” “我不同意奇少你增发股份,我们管理层需要有一定数量的股份,才能有积极的奋斗精神。”马耘毫不掩饰的道,“想来您看重了阿利巴巴集团,也是因为我们的成功。如果以后您想我们更加成功,那么就要对我们保持尊重。这种一上来就减少我们股份的行为,是万万不行的。” 萧奇摇头笑道:“马总,我想你想错了两件事情。第一,我不是平白无故的减少你们股份,我真金白银的投入了800亿,而且我还白送100亿给你们。于情,100亿就是感谢你们这些年的努力;于理,我是拿钱来稀释你们的股份,并无不妥。 第二,我是第一大股东,而且是具有绝对权力的股东,我要做这个事情,只是知会你一声,并不是要征求你的意见。你单单说我没有对你们保持尊重,我觉得能把你们的努力转化成财富,就已经是我对你们的尊重了。” 马耘的脸色很难看:“70%还不够吗?奇少你不是和外国人都讲究什么分享,难道和我们就不能一起分享成功吗?” “20%的股份,对你们管理团队来说很适合,更何况大家已经赚了钱了,这不是分享是什么?”萧奇道,“马总你别总看着我要夺取你们什么,阿利巴巴集团现在本来就是我的!我从来不做无用功,既然我投了这么多钱进来,我就一定要看到成功!有我的雄厚资本和强大实力,阿利巴巴集团的成功完全可以缩短几年,你的成功也可以早来几年,你有什么不满足的呢?” 顿了顿,萧奇道:“我这个人说话还是算话的。马总你想要掌握阿利巴巴多少年,我就让你掌控多少年!你一方面获得巨额的财富,另一方面还能拥有比以前前景光明十倍的阿利巴巴的掌控权,难道不好?别忘记了,无论是你掌握着20%还是30%的股份,你都是小股东,我想要把你们赶走,根本连力气都不用费!” 马耘气得浑身都在发抖。 但他却没办法否认萧奇所说的。 萧奇实在是太狠了。 上次收购了软银手里阿利巴巴的30%股份,却被杨志远拒绝了卖给他yahoo手里的40%阿利巴巴股份,没想到这家伙居然一口气直接把yahoo给私有化了,这下子阿利巴巴的股份顺理成章的就成了他的,让人想要阻止都来不及。 遇上这样杀伐果断的人,真的20%、30%的股份都没有用,结果都是一样。 只不过萧奇对他明显的看重,以萧奇的身份说明了让他一直掌控阿利巴巴,想来也是不会食言。 这也算给了马耘一个很广阔的前景。 “你敢保证一直用我?”马耘看着萧奇,“就算我有可能把阿利巴巴集团带到一文不值的地步?” 萧奇笑了,“阿利巴巴本来就是马总创造出来的,如果你舍得这么做,那只能证明我萧奇有眼无珠。有眼无珠就该付出有眼无珠的代价。” 马耘沉默了下去。 他不停的喝茶,一杯接着一杯。 直到那一壶茶全都喝完了,马耘才抬起了头:“你可以把我们管理层的持股稀释到20%,但我要求如果到了上市的时候,你不能拿我们手里的股份出去ipo,我们剩下的20%你永远都不能再去打主意!” “好!” 萧奇爽快的答应了。 拿到阿利巴巴集团80%的股份,他还有什么不满足的? 按照2013年华尔街对阿利巴巴集团的2000亿美金的估价,萧奇手里的股份到六年之后,就会暴涨到1600亿美金。 这还只是马耘错过了几年发展良机的情况下,如果萧奇给他充足的资金,让他走上正确的发展道路,3000亿美金的估值也绝对不是不可能。 以接近400亿美金的代价,换来2400亿的回报,这笔生意怎么都划得来。 所以万不能因为太贪心,就把马耘和管理团队给赶走了,到时候让萧奇来cao心管理,还真是劳累。 再说了,马耘其实并不知道,萧奇根本就没有拿阿利巴巴集团上市的打算。 陶宝网和资付宝都是萧氏家族的核心资产,保证核心资产不上市,是萧奇从一开始就制定好的。 真不知道到等马耘他们知道了萧奇的想法,会是一个怎么样的反应? 思索过处,萧奇继续的道:“当然了,作为阿利巴巴集团的主人,我还是有两个要求的。第一个,阿利巴巴在香港别上市了,直接给我私有化退市,那一点钱,还给他们!” “好!”马耘想也不想的答应了,这事儿他本来就想做,现在香港股市半死不活的,远远不符合阿利巴巴现在的估值身份,现在有萧奇的钱撑腰,那更是可以马上实施。 “第二个,我有一家银行叫仙女银行,以后阿利巴巴所有的资金往来业务,包括资付宝第三方支付平台,都要放在仙女银行!” “这个……” 马耘有些迟疑了,“我在江南这边,一直和他们合作得很愉快……” “已经合作的就继续合作,从此以后的都在仙女银行。我再给你三年之间,三年之后结束现有的合作,所有的资金业务都要放在仙女银行。”萧奇退让了一步道。 “好吧!” 马耘松了一口气,三年的时间,也算一个缓冲了。 他本来也一直想要有个阿利巴巴自己的银行,因为这样会方便很多,包括他擅长的江南商人的融资基金业务,也需要银行来处理。 现在萧奇是老板,他自己又有银行,就先试试看能不能合拍吧!(未完待续。。) ps:不要以为马耘就是不能战胜的,事实上他一直想让孙振益卖回阿里巴巴的股份给他,可孙振益理都不理。自始至终,孙振益和马耘的打交道,就是牢牢压制住马耘的……