第一五七四章 竞争产生动力
笔趣阁顶点.biqudd.org,最快更新美梦时代! 乔帮主离开华国的几个小时之后,萧奇也接到了一个私人邀请,发出邀请的是华国联数的总裁古卫康。 其实古卫康来到蓉城已经两天了。 他花了不少的时间,在红海工厂、仙女公司周围做了调查,也冷眼旁观了仙女公司和苹果公司的会面,等到他认为时机成熟了,才和萧奇见面。 以古卫康的忙碌蓉城,能在总部之外的地方停留两天,绝对是很少见的事情。 古卫康却是不知道,萧奇等联数来和自己正式接触,已经是等了很久了。 虽然萧奇和康元军的关系很好,但只凭借着电通一家,是吃不下仙女公司那么多的产品的,除了dreamstars还有dreamsnow,合约机怎么可能做到那么多的销量? 还有就是一个很现实的问题,现在萧奇和康元军是好朋友,但是下一任的华国电通总裁呢? 就算下一任电通总裁也是巴结着萧奇,但长期只和一家公司合作,那无疑是会助涨合作对象的惰性啊,没有竞争、没有压力,长此以往他们对仙女公司就感觉不错什么好来——用民间的话说,这叫“不记好”。 要是有另外一个公司,和他们竞争代理仙女公司的产品,这才能让华国电通知道,仙女公司给你合约机,跟你合作,那是你的荣幸,是帮助你们提高营业额,增加市场占有度的,并不是只能依靠你们来挣钱。 因此萧奇很爽快的和古卫康见面了,地点是在一家城外的私人俱乐部里面。 外国的文化侵袭,不仅仅是简单的外国电影、经济方式,还有他们的生活方式。也大量的被引入华国。 说实话,萧奇对于华国人装模作样的去打高尔夫球,就觉得很是好笑,更别说什么“**性很强”的私人俱乐部了。 见过华国古代的晚上娱乐方式吗? 欧洲贵族还在漏雨阴暗的城堡里抱着老婆睡觉时,华国贵族可是已经在晚上呼朋唤友,在宽敞明亮的屋子里。在歌舞的伴奏下,吃rou喝酒,玩得那叫一个高端大气上档次。 十大名画之一的《韩熙载夜宴图》,描绘的就是这种奢华的景象。 可惜到了现代,西方这种高贵冷艳的私人俱乐部做法,才被认为是时尚的、优雅的,对此萧奇无话可说。 经济上的落后不可怕,心理上的落后才是最不好的。 感慨只是一瞬间,在这初冬的瑟瑟冷风之中。进到中.央空调给暖气很足的私人俱乐部,倒是温暖了不少。 古卫康包下的是一个很大的庭院,但人却不多,几个随从都坐在外面,一个中年人恭敬的给萧奇带路。 厅堂门口,一个高大的西装笔挺的中年人在等候着,看到萧奇过来,他笑嘻嘻的伸出了手来。“奇少,真是幸会啊!” “古总。你好。” 萧奇和他握了握手,两人走到了中式的黄花梨桌子前,椅子也是纯黄花木做成的大靠背,色泽纯亮,坐着非常的舒服。 桌上煨着一壶腾腾热水,古卫康亲自给萧奇泡起了乌龙茶。虽然手法没有那么好看,但纯熟的技巧还是显示,他平日就是一个茶艺爱好者。 “我常常给朋友们说起,如果当年老曹带着去将奇少的,不是康元军。而是我古卫康的话,那么今天哪里轮得到康元军在那儿得瑟?”古卫康笑着道,“所以这也是命!想不到老康这么边缘化的人物,都能有如此的造化,当真是人生需要有贵人扶持呐。” 萧奇听他和曹志冲、康元军都算熟悉的样子,可也没有顺着他的话走,“当初如果是古总来的话,我想也没有这么合作的机会。毕竟我一开始想要的,是做好网络光纤的生意。” 联数现在还仅仅是移动业务运营商,还没有到兼营电通业务的时候,所以萧奇说起网络光纤,的确是联数无法做好的。 但古卫康能爬到这个位置,又岂是笨蛋? 不能做网络光纤,但是我能做3g基站网络吧?你的dreampad需要的不就是3g网络和wifi覆盖么?这我们联数也能做啊! 想归想,可他不会这么的去和萧奇讲,那纯粹就是得罪人。 所以他笑了起来,“是啊!不过以前没有机会,现在我们却是有机会的了!我看了这两天奇少在全球开始播放的dreamstars广告,我觉得如果可以的话,联数愿意竭尽一切力量,为奇少您推广合约机,从而迅速的占领市场,让苹果这些看不起华国的外国厂商见鬼去吧!” 这人有意思。 能这么光明正大的痛斥苹果的,他可是第一个。 可惜,古卫康的慷慨激昂,并没有得到萧奇的赞赏。 因为很简单啊,前世第一个去跪舔iphone的,不就是联数吗? 别看古卫康现在说得漂亮,要是乔帮主说iphone要在华国找合作伙伴,他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。 萧奇只是很淡然的点头,“我们和电通有了合约,大概明年他们会给我们销售1000万部的dreamstars。考虑到整个智能手机的规模,以及对普通版本的dreamstars的冲击,我觉得暂时等等看看,对仙女公司来说,是一个稳健的措施。” 虽然萧奇决定了要和联数合作,但不代表着他会直接说出来,谈判技巧的好坏,可是直接关系到利润的高低的。 况且平白得来的东西都不会懂得珍惜,只有费劲了力气得来的好处,他们才会好好的珍惜。 “这个奇少您可以放心,我们可是有15亿的人口呢!”古卫康并没有任何的气馁,径直说道:“针对至少5-8亿的潜在用户,区区1000万部合约机怎么够?联数愿意包销3000万部dreamstars合约机,价格可以是华国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年,10年也没有问题!违约金随便您定多少!” 单从商业角度来说,古卫康这个条件给得真不错,比电通的要丰厚许多。 但萧奇的考虑却不是这样的,“古总,我可以很负责任的说,每年3000万部的合约机,你们是卖不出去的。况且我们dreamstars准备最多18个月就会发布新一代的机型,所以这种合同是没办法签订的。” 不是萧奇矫情,确实是华国的高端手机市场,并没有那么的大。 未来iphone和三星,都会来抢占高端手机市场,dreamstars有主场的优势,但一年能卖出3000万部,已经是非常的幸运,合约机充其量也就是1500万部,再多就不行了。 因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度,民众们对商品的价格其实是很敏感的,这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。 未来华国的智能手机市场,只能是中低端占据最多的数量,高端的虽然能挣钱,但绝对卖不了多少。 dreamstars走的是高端路线,它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众,只有在那里,才能获得最丰厚的回报。 真正该在华国大展拳脚的,应该是dreamsnow这种中端的机型。 一个人最重要的是有自知之明,如果萧奇这么看不清市场,那么迟早他就会遭到失败。 萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了,所以才拒绝了古卫康的建议。 古卫康惊讶之余,却是更加的佩服萧奇了。 毕竟在巨大的利润面前,能不失去自己的本心,实在是非常难得。 摆明了现在联数就是亏本赚吆喝,起码得用户签约3年才能有点利润,比电通的赚的少很多,但萧奇却根本没有从自己的利益出发,而是从整个市场出发,用高瞻远曙来形容也不为过。 由此,古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了,“那么奇少您觉得,我们该怎么做才好呢?” “如果联数也有意思做dreamstars的合约机,那么也不用说什么提价购买,还是跟电通一个价,市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话,“你听我说,我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力,那么后年1000万部的名额就给你们,电通只做500万部。两家公司有点竞争,才是对行业有利的。” 古卫康琢磨了一下,萧奇这是让联数和电通打擂台啊。 做基础的家庭网络、电话服务,联数不如电通,但如果是移动通信业务,电通算什么? “那我们就这么定了吧!”古卫康毫不犹豫的点了头,“奇少,我们联数不会让您失望的!” “古总客气了,我们互助互利才好。”萧奇笑了。 和谁做生意,都不要存着占便宜的想法。 谁都不是傻子。 也许现在他们会为了什么屈服,但如果以后等到他们有了机会,那么说不定什么时候就得反戈一击。 从一开始就摆明了正正当当的合作,把条件放明了说,这才是做生意的长久之道啊!(未完待续。。)