第六百十二章 阴谋诡计
笔趣阁顶点.biqudd.org,最快更新美梦时代! 转眼之间,萧奇马上就明白了日本人的用意。 这是准备和宝岛的公司拼刺刀啊。 明显连宸鸿光电这种宝岛公司,人工、机器、税收等等成本,都低于日立的情况下,都给出40美金的整体报价,日立的各种成本高于宸鸿光电,且技术又远超过他们,没有理由38美金他们不亏本! 但,亏本就亏本了,没什么大不了。 有些时候,做生意并不是在于一时的得失。 作为一个有深厚底蕴的大会社,又是日本六大财团之中的核心成员,日立的资金非常的充足。 他们完全可以先用雄厚的资金、出色的技术,将宸鸿光电给打垮掉,然后自己独占ips触摸屏的市场。 待到以后大家大举进入平板电脑市场时,自然而然的就会选择日立的ips,而不会选择失败者的宸鸿光电的。 然后…… 然后再涨价的话,连仙女公司都没有办法,因为只有日立的ips才会符合技术与功能的需要。 日本抄袭自欧美的公司的策略,其实一般就是这么简单,但偏偏历来上当的人不计其数,以前有,现在有,以后更会有。 原因很简单,我现在就需要廉价质量又好的产品,因为这些能让我现在增强,至于其它后面的事情,我哪里管得了那么多? 可惜。 萧奇不是那样的人。 他深深知道,如果供货渠道被一家公司给抓住,那是多么危险和可怕的事情。 苹果够牛了吧? 一度为世界第一的股指,又有乔帮主打下来的赫赫威名。 可人家三星就是敢对苹果说:怎么,兄弟,你控告我告得很爽是不是?来吧。我给你加工的芯片,你也给我多交钱吧!反正这世上就我一个公司能帮你做,爱要不要。 于是苹果马上就萎了,只能乖乖的看着三星大幅度的涨价。 仙女公司不是苹果,当然了,萧奇也不是蒂姆。也不是乔帮主,所以他早就心里有了打算,一定要避免这个结局。 萧奇准备让自己的每个零部件的供应商,都达到两个,最好是三个,这样的话,随便有什么情况,都可以最大限度的避免意外的发生。 现在日立电子制作所自己送上门来,价格低廉品质又好。萧奇当然会笑纳。 不过至于放弃不放弃宸鸿光电,那就由不得这群日本人怎么想了。 思索之间,萧奇放下了策划书,抬起头时,野泽小康和宫本东两人,笔直着身躯,热切的看着萧奇。 “方案我看过了,日立的ips电容式触摸屏。的确是非常不错。” 听着萧奇这话,野泽小康脸上露出了笑容。宫本东也在压抑着笑容。 他们早就听说萧奇是一个爽快的人,又没有什么狗屁董事会的制约,下决定是异常的雷厉风行。 也因为他们听说,萧奇最喜欢老实的合作对手,如果偷jian耍滑的家伙,肯定不会得到信任。所以干脆一上来就拿出了自己的底线,想要凭此来打动萧奇。 不得不说,日本人真心想要做成一笔生意的时候,跟华国求他们建造汽车工厂的时候的态度,完全就是两个极端。 萧奇微微一笑。“价钱上面,如果是今年如此的供给我,我也会非常的感激,但贵公司一年一签的态度,却不是我能接受的。” 野泽小康老脸发红,价格一年一签,是公司的其他董事极力推崇的,目的是不要让萧奇卡住他们,为日立争取更大的利益。 “萧先生,请您相信,我是想要遵从之前您和日立锂电池事业部的合同模式的。”野泽小康二话不说的又站了起来,和跟随着站起来的部下,连连的鞠躬道歉,“但日立是一家大会社,许多事情都需要综合的考虑……这只是我们的初步构想,如果萧先生有特别的要求,我们可以拿回去认真讨论的。” 他言语之中,有着让萧奇提出异议,然后让他带回去沟通力压其他人的意思。 平心而论,野泽小康自从知道萧奇跟所有的供货商,签署的都是五年的合同后,就没想过在合同年限上讨价还价。 他更倾向于虽然签订长期合同,但是可以以逐年递增的方式,增加自己的收入,这个其实和一年一签的合同差不多,而且会签署了五年合同,会更让萧奇放心,大胆的使用日立的产品。 可每家公司,总有那么多的老顽固,日本尤其的多。 日立的大部分董事,都否决了野泽小康的请求,让他先拿着合同来华国,不行再说。 野泽小康同样也不是在出卖自己的会社,就如同之前所说,每年递增的合同,和一年一签的合同,根本就是换了壳子的同一个合同,只不过是看谁面子上更威风罢了。 为了威风而损失以后可能多达数十亿美金的利益,野泽小康是坚决不干的。 萧奇有些搞不懂野泽小康的意思,这家伙答应得太爽快了,会不会有什么阴谋诡计? 但转而他又释然了。 无论日本人怎么考虑,这合同还是由萧奇来订,凭借着马里奥律师事务所那群律师的脑袋,这个世上根本不可能有人在法律方面能让萧奇吃亏。 只要让日立按照自己设定的路线走下去就好了,其余的什么,一切都是抓大放小,天天都去考虑别人的心思,萧奇自己还觉得累呢。 “唰唰……” 萧奇拿出一支笔,在策划案的背面写了起来。 不一会儿的功夫,他把写好的条款递给了野泽小康,“我们有合作的机会,但这几条必须要满足。只有这样,我们才能进行更深层次的谈判。” 野泽小康连忙认真的看了起来。 和他预想的差不多,萧奇第一个要求就是五年合同,每年不少于3000万张触摸屏的的供应量,虽然性能要求每年提高10%以上,但价格也每年同样上浮5%,虽然不高,可也算比较有诚意。 不过后面一条却很有点意思,萧奇要求在一年之内,日立电子制作所给他提供5英寸、5.3英寸的两种ips液晶触摸屏的样品,并承诺如果各种指标达到要求,将同样签订五年,每年不少于5000万的超级大订单。 这又是什么意思呢?(未完待续。。)