第三十八章 两只狐狸
苏卿已经不想跟比尔盖茨这个老狐狸打机锋了，他直接把自己的规划说出来。 “我需要与微软进行全方位的合作，我旗下的所有业务都要直接内嵌到微软的cao作系统之中，包括新版IE。” 比尔盖茨的脸色终于变了，IE3.0是微软最近一段时间里最重要的业务，保密性毋庸置疑。IE3.0能否没有任何意外的上市，关系着微软与网景之间的市场争夺，甚至关系着微软的存亡。 “你是怎么知道的？”比尔盖茨的声音第一次带着些许慌张。这个时候的IE3.0，除了研发小组之外，也只是保罗艾伦和史蒂夫鲍尔默知道。研发小组签署了严格的保密协议，泄密的后果是他们无法承受的，而保罗艾伦又没有与苏卿接触过，剩下的唯一有嫌疑的就是史蒂夫鲍尔默了。 但是史蒂夫鲍尔默是比尔盖茨二十多年的挚友，作为微软董事的他对金钱也没有太大的需求，没有必要因为苏卿这个华夏人而泄密。 苏卿没有给比尔盖茨考虑的时间，直接开口下了一笔重注：“我不仅仅知道IE3.0即将上市，而且我还知道IE3.0的上市时间就在一个月以内。” 比尔盖茨的脸皮抽搐了一下，声音低沉下来：“很好，苏，你现在是微软平等的合作伙伴，有什么要求你说吧。” 苏卿没有急于提要求，细细的解释起来：“微软的前两个IE浏览器都没有打败网景，反而被网景抢占了大部分市场，微软的市值甚至一度下跌20%。想必以盖茨先生你的能力，必然不会让微软就这样倒闭。那么，技术升级之后的IE3.0的出现也就是势在必得。” “现在的微软股价已经是摇摇欲坠，必须要推出IE3.0给予股市一个强心剂。说实话我并不清楚IE3.0具体的上市时间，但是刚才我试探了您一下，您如此紧张的表情说明IE3.0的研发至少是已经进入尾声了，鉴于当前的市场形势，IE3.0必然会尽快上市，我说的没错吧？盖茨先生。” “啪啪啪~”比尔盖茨的掌声响起，苏卿这才发现只是这短短几分钟的时间，便一身冷汗，比尔盖茨的气势实在是太强了。比尔盖茨是一个枭雄，他不会容忍欺骗，就算是靠胁迫与比尔盖茨达成合作，他不会老老实实的履行协议，苏卿必须要用利益真正地打动比尔盖茨。 “说的很好，但是我为什么要与你达成合作呢？”果然，枭雄就是枭雄，短暂的失态之后，还是恢复了精明的本色。 苏卿早早便胸有成竹，不紧不慢的说道：“如果IE3.0仅仅只靠比网景稍微先进一点的技术，或者说与网景持平的技术，就算是宣传幅度再大，也很难彻底击败网景。人的习惯是很难改变的，微软的品牌还不至于让人改变自己持续一年以上的习惯吧。我猜盖茨先生你的办法是IE免费吧！” 比尔盖茨的脸色又变了，虽然仅仅持续几秒钟，但是苏卿也看得到。两次了，比尔盖茨自从微软做大之后，从未在任何人面前失态过两次。就算是在摩根和洛克菲勒家族的那些个老狐狸面前，也没有像今天一样失态过两次。 比尔盖茨在心中稳定了一下情绪，努力让自己脸上看不出内心的情绪，说道：“没错，免费的IE足以击败网景了。” “不不不，单单是免费还不够。”苏卿又添了一把火，“免费确实是一个好方法，但是如果网景被AOL收购了呢？AOL的资产也足以用免费的方式与微软打擂台，这样一来，又回到之前关于人的习惯的老问题上了，AOL拖得起微软却拖不起啊！” 比尔盖茨的脸色第三次变了，的确，AOL也对微软虎视眈眈，偏偏AOL还有足够的资金，就算没有AOL，网景的资金也足够烧一段时间，这一段时间烧下来，微软可是真的承受不起啊。 比尔盖茨勉强笑了笑，说道：“我觉得AOL和网景不会舍得免费。”这话说的比尔盖茨自己都不信。 的确，如果按照后世正常的发展路线，网景的确是微软的免费政策打懵了，而且网景浏览器也没有第一时间免费，在这段时间里微软在浏览器领域抢夺了足够的市场，最终打垮了网景。但是现在一切还没有发生，就算是比尔盖茨对网景不免费的信心都不大，用这个诈一诈微软当然是没有问题的。 “盖茨先生，如果把一切寄希望于网景CEO的决断，那岂不是赌徒做的事情？我有一个办法可以百分之百的击败网景。”苏卿停顿了一会，故意吊了吊比尔盖茨的胃口，才悠悠地开口道：“免费政策是基础，在免费的基础上，再加上与Windos95的捆绑销售，那么占领市场不要太简单。” 这个与Windos95捆绑销售的想法是IE3.0发行半年后才提出来的，用微软半年后的想法来获得现在的比尔盖茨的认可，不得不说苏卿的借鉴手法实在是太娴熟了。 “苏，你真是天才！”比尔盖茨的声音里带着愉悦，“你说吧，只要在我的权限之内，什么形式的合作我都同意。” 上钩了，苏卿心里一阵兴奋。“盖茨先生，我的合作很简单。第一，我需要ICQ也与windos系统捆绑销售，是所有的系统，为此，我可以支付足够的费用。” 比尔盖茨思考了一下，点了点头表示同意。 “第二，Google，也就是搜索引擎，盖茨先生你已经调查过了。Google最晚97年初就会上线，届时，我希望MSN能与Google联合到一起，Google为MSN提供搜索引擎服务，用以对抗AOL和雅虎。作为条件，我希望微软的所有资源都不主动对雅虎开放。” “理由？” “MSN将是世界上最大的门户网站，Google将是世界上最大的搜索引擎，这个理由够不够？” “哈哈哈！”比尔盖茨冲着苏卿竖起大拇指，“这个理由足够雅虎倒闭了，放心！在美利坚微软才是业界老大！”雅虎的命运在这间会客室里被一大一小两只狐狸做好了规划。 “第三，倾城控股投资100亿美金，用于美利坚和欧罗巴大陆的网络基建建设，当然，我只需要20%的股份，至于微软和各国政府各占有多少股份，我不介意。”图穷匕见，这才是此行的重中之重。 比尔盖茨的脸色凝重起来，深深地看了苏卿一眼，思考了半晌才说道。 “这20%的股份是在谁手里？” “Google的股份。另外说一句，Google的80％的股份是在艾莉娜吉兰的手中，剩下的20％，是在两个斯坦福大学的年轻人手里。当然，倾城科技是Google的合作伙伴，同样，微软也是。”像是网络基建公司，欧美国家绝对不会让华夏人插手的，但是艾莉娜控股的Google却不一样了，完完全全的美利坚公司，这种总部在美利坚，股东也是纯正美利坚人的公司，自然不会对其作出限制。 “艾莉娜吉兰？”比尔盖茨似笑非笑地看了苏卿一眼，“苏先生果然好手段！艾莉娜吉兰是倾城控股的股东吧！” “没错，艾莉娜吉兰是倾城控股的独立董事。至于这20%的股份会转移到哪家公司，盖茨先生就不必担心了，我保证是拥有正规手续的美利坚“纯种”公司。”苏卿在心中加了一句，纯种皮包公司。 “哈哈哈！”一大一小两只狐狸心照不宣的笑起来。 “微软同样出资100亿美金，占20%股份，与各国政府进行合作。至于时间，最迟96年底。”比尔盖茨的话让苏卿吃了一个定心丸。商场上只有利益关系，有着这笔合作，微软与苏卿的利益关系更加稳固了。苏卿至少不会担心微软会在背后捅自己刀子了。 “另外，苏先生你提供的Windos系统已经被正式命名为Windos97，将于1997年2月份上市销售。”比尔盖茨笑眯眯的说道。 基于后世Windos2000系统研发出来的Windos97，整整领先了时代三年有余。也就是说，有了这个历史上不曾存在过的Windos97，微软必定会走向比前世更加可怕的辉煌，同样，有着Windos97的刺激，无论是硬件或者是软件，都会迎来一次前所未有的发展。 “还有一件事情忘了说，100亿美金还不足以让艾莉娜吉兰背后的家族动心。”比尔盖茨重重地咬着吉兰这两个字。“因为艾莉娜的姓根本不是吉兰！” 比尔盖茨说完这句话，正饶有兴致地看着苏卿的脸，他想小小地报复回来，也让苏卿失态一次。 可惜，比尔盖茨注定要失望了。