第二六二章 探讨
“噢？小想你有这种想法？”韩立民似乎也没有想到自己不经意的一个问题，竟然引出了一个合作的话题。不过出于对眼前这个年轻人的了解，韩立民还是动了心思。 现在的义兴公司除了那些见不得光的产业之外，明面上的产业大都是在传统行业，这些传统行业虽然比较稳定，但利润相对还是比较低的，而作为义兴公司的龙头老大，韩立民当然清楚那些高科技电子行业的利润是多么的高，因此韩立民也很想把义兴公司的业务向那些高科技电子行业中扩充，但奈何那种行业的技术壁垒相当高，即便是韩立民也是有心无力。 现在忽然听到李想提出这种事儿来，韩立民又如何不心动？ 李想看到韩立民动容，知道自己的这个提议说中了韩立民的心事，于是说道：“韩伯伯，握有这种想法不好吗？您看看啊，我现在有生产能力和技术领先优势，可以保证我们出产的产品绝对会受到市场热捧的。在这个行业中，技术领先就意味着巨额的利润，这一点想必韩伯伯您也非常清楚吧。不过，我现在光有生产能力和技术领先优势也不成，我需要销售渠道。当然，您也清楚，像我手里的这些产品一旦推向市场，那么会有大把的经销商挥舞着巨额的支票找到我门上来的，因为我的产品可以给他们带来巨额的利润。不过我并不想就这么把经销权让给他们，今天见到韩伯伯您了，我就忽然有了这么一个想法，那就是由韩伯伯您来经销我们的产品！” 韩立民面色一正，很严肃的说道：“小想，说说你的想法吧。” “韩伯伯，其实很简单。您想想，您的义兴公司是干什么的？您手下的人不都是华人吗？而且我很清楚，全球各国的华人向来都是把义兴公司奉为海外华人的领袖，因此我想，如果以义兴公司的名义，联系其他国家的华人，在那些有华人的城市开设专卖店，或者是将分销权给其他的华人兄弟们，再制定好相关的制度，那么一个庞大的销售网络很快就会建设成功啊！” 韩立民“唔”了一声，眉头紧蹙，似乎是在计算这件事情的可行度。 李想继续说道：“韩伯伯，其实这件事说难一点儿都不难。首先，咱们都是华人，在国外的华人向来是很抱团的，这一点就让这种营销模式有了一个很好的基础；其次，不管是干什么工作，只要有足够的利润，想必都会有很多人愿意来干的。韩伯伯，如果这件事能成的话，我可以让出一部分利润来，加大经销商的利润分成，让经销商有足够的利润，这样一来，销售网络自然就会稳固起来的，毕竟谁也不愿意和钱过不去吧！” 韩立民点头道：“小想，你的这个想法倒是非常不错的，只是你的产品真如你所说的那样能够收到市场的热捧吗？万一要是市场反应很平淡的话，那么作为经销商来讲，损失可就会非常大的啊！” “呵呵，韩伯伯，您这里有精通电子产品的人士吗？您可以找他过来，咱们仔细的谈一下。” 韩立民点了点头，转身对站在门口的一个中年人说道：“子通，你去把小六找来，就说我这里有重要的事情找他，快点儿！” 说完，韩立民对李想说道：“去我书房谈吧，这事儿咱们可得好好的合计合计。” 李想对李德胜说道：“李哥，你把咱们的样品一样拿一套上来。” 在韩立民的书房，三个人刚刚喝了一杯茶，一个岁数有二十五六的年轻人就走了进来，一进门，韩立民就亲切的招呼道：“小六，来，这边坐。这是来自华夏内地的李先生，他有些事情想和你谈一谈，有什么问题你尽管回到就成。小想，这是吴六顺，绰号小六子，是我们公司对于电子这一块最精通的家伙，你们之间想必能说道一块儿去。” 寒暄了一阵子之后，小六子问道：“李先生，请问有什么需要我帮忙的吗？”听这个小六子的口音，这家伙应该是江南那一块的，话音里带着一股nongnong的江南味儿。 李想笑着把李德胜拿出来的那几个样品拿了出来，对小六说道：“吴哥，你看看这些东西怎么样？” 一看李想拿出来的那三样东西，小六子的眼睛立刻就瞪圆了，抓起那款手机，仔细的看了看之后问道：“李先生，这款移动电话是基于什么标准制造的？这么精巧！天啊，这款移动电话要是能进入市场的话，绝对可以大卖的！”说着，小六子又拿起了另外一款手机，两两比较着，脸上全是不可置信的眼神。 李想不动声色的说道：“吴哥，这两款移动电话都是基于GS.M标准制作的，与目前美国移动通讯的制式有些不太一样。” “GS.M900标准？900MHz？” “没错，就是这个标准。这两款移动电话我准备在欧洲那边推广，吴哥，你看看这两款移动电话有没有大卖的潜质？” “大卖？我的天啊！这何止是大卖啊，李先生，如果您在欧洲那边有足够的销售网络的话，这两款移动电话绝对可以卖到大火的程度！这么精巧的设计，天啊，竟然没有天线？难道是内置天线？这种技术太先进了！”小六子显然已经有些语无伦次了。 也难怪这个小六子会有这种失态的表现，实在是因为李想拿出来的这两款手机可都是七八年之后的设计，在现在看来，绝对是超出绝大部分人的想象的。 李想看了看韩立民，韩立民微微的点了点头，李想又抱起那台VCD，对小六子说道：“吴哥，你再看看这台基于MPEG－1标准制造的纯数字视听播放器，看看这东西的前景如何啊？” 小六子将那台机器抱了过来，掀开了盖子，看着里面的电器元件以及那几张光盘，惊讶的说道：“这玩意儿可绝对是稀罕玩意儿！李先生，这东西目前全球还没有呢，您是怎么把它研发出来的啊？还有，我对这方面不是很了解，但我知道，这东西一旦推向市场，如果价格合适的话，大卖是没什么问题的。” 李想给李德胜点了点头，李德胜将这款VCD的具体参数和技术大体的给小六子说了一下，立刻引得这个小六子一阵惊呼。看得出来，这家伙对于半导体电子这方面真的是很精通，问的一些问题和说的一些话，往往都能够直指要点。 了解完了这款VCD之后，小六子对韩立民说道：“三叔，这款机器也不得了，最新的数字视听技术，目前全世界都没有这样的产品，而且这种产品的定价也不算很高，只要能推广开来，销售量肯定是一个恐怖的数字！” 韩立民点了点头没有吱声，小六子放下了VCD，拿起了最后一款产品，那正是刚刚从生产线上走下来的一款32MB容量的SDRAM内存条。 相比于前面的移动电话和VCD，这个吴六顺似乎对于PC产品更加了解，拿起这条内存条之后，一看上面的那些标识，这家伙立刻就怪叫了起来：“我的个乖乖，这是32MB容量的内存条？这怎么可能？怎么可能有这么大容量的内存条？啊？这是什么封装方式？我的天啊，李先生，您别告诉我这种内存条已经能够量产了？据我所知，这玩意儿现在就是在实验室里恐怕都无法制造出来啊！” 李想微微一笑，说道：“吴哥，这东西很稀罕吗？无非就是集成了八块4MB容量的内存颗粒而已，只不过，我采用的规范可不是现在EDORAM内存用的那种老规范，而是最新的PC66规范。这种规范目前全球仅我这里一家，而且这么大容量的内存条同样也仅有我一家啊！” “PC66规范？”小六子摇了摇脑袋，表示从来没有听说过这个名词，不过他还是有些疑惑的说道：“李先生，我看您这款内存条的结构，和EDO内存条一样，都是168PIN的，这个倒是可以和目前流行的PC机相兼容，不过，就目前所使用的DOS系统而言，这种内存条的容量似乎是大了一些啊！” 小六子说的这个问题李想也曾经考虑过，要知道SDRAM内存条可是在奔腾2处理器出来之后才开始盛行起来的，而且那时候瘟到死95系统也推出了，对于内存的容量没有限制了。但现在在普遍都是DOScao作系统的环境下，32MB的内存条容量确实是稍微大了一些。 不过李想还是笑道：“吴哥，就目前的情况看来，这款内存条的容量确实是有些大了，不过你有没有感觉到，自打今年三月份英特尔推出了奔腾CPU,目前市面上流行的内存条其实都已经跟不上CPU的速度了？所以，我们现在推出这种32MB的内存条，其实正是未雨绸缪，提前占领高端市场的好机会啊！而且我这里不光有32MB容量的内存条，还有更大的64MB的内存条，绝对是高端市场的首选！” 听了李想的话，小六子抓了抓脑袋，对李想说道：“李先生，现在的技术发展的太快了，所以我对这款内存条也是很看好的。不过具体的技术参数，我还需要更深入的了解一下。” 韩立民说道：“那好，小六，今天你就和李先生多探讨一下。小想，今儿个你就受累吧，这事儿咱们必须得仔细探讨好了，这可是关系到以后得合作问题！”