第十一章 兼职前奏曲－讨价还价

    “哦？8%的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。

    小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？

    想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的NACM手机的毛利率在30%左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20%－25%之间。现在NACM手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”

    西装男点点头：“再小的蚊子也是rou，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”

    小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”

    “呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”

    “当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着J市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使得你们要支付的固定薪酬增加了一倍。而对于兼职人员来说，这些费用都可以节省出来，你们只需要支付很低的底薪外加与你们净利润挂钩的销售提成，这对于贵公司不是一个很好的选择么？”

    啪啪啪，西装男轻轻的拍了拍手，对小赖赞叹的说道：“你的这番言辞确实打动了我，而你刚才的表现也让我相信你会是一个好的销售人员。但是……”西装男故意顿了下，看到小赖仍然保持着微笑和镇定，不禁对小赖伸了个大拇指，接着说道：“但是我们公司毕竟是要追求利润最大化的盈利组织，而且你说的条件之前没有实施过，所以我只能给予你三个选择——纯底薪一天60，底薪一天30外加3%的提成，或者无底薪5%的提成，你可以考虑一下。”

    小赖没有迟疑，立即回复到：“我选择无底薪纯提成，但是需要8%的提成。”

    西装男摇摇头：“8%太高，我没有那么大的权限。”

    “那就7%，这是最低了，要知道，如果贵公司真的无法给我提供这个平台的话，我同样可以选择其他手机公司合作的。”小赖退让了一步，宣布了自己的底线。

    西装男考虑了一下，又看了眼孙玉琦，见她没有什么表示，于是沉吟了下，说道：“6%，这也是我能给到的最高提成比例了，另外可以给你提供中午1个小时的休息时间和免费员工餐。如果你同意，我们现在就可以签协议，你下午就可以开始工作了。”

    小赖笑着问了句：“不用接受培训了？”西装男同样笑着回答：“不用了，我相信凭你刚才的口才和对我们手机行业的了解，即使不参加培训也能很好的做好销售工作了。”

    “那好，就照您说的，6%的销售额的提成，但是我需要一份额外的免费员工餐，我可不想晚上饿着肚子工作。”小赖同意了西装男的条件，同时附加了一份小要求，因为她想起了自己当年做手机促销兼职时，因为公司不提供晚餐自己又舍不得花钱去最近的肯德基和麦当劳买快餐，所以每次都是饿着肚子坚持回到学校泡点方便面吃，那段忍饥挨饿站班挤公交车的日子对小赖来说简直就是煎熬，如今可以凭借自己的优势跟公司讨价还价，自然要加上这个对公司来说无关紧要但是对自己来说很重要的小条件了。

    西装男痛快的答应了小赖的这个小要求，对他而言，一顿员工晚餐确实是不足挂齿的小事，他在意的是小赖能创造的价值，能给公司带来的额外盈利。

    在此过程中一直沉默的孙玉琦见小赖和西装男谈成了条件，走上前来拿出一份格式条款的临时用工协议，将报酬条件等关键内容逐条添加上去，并在后面增加了小赖提出的长期用工补充协议，签好字并盖上公章，然后递给小赖一份让她查看，同时对小赖介绍了西装男的身份——石智，NACM公司的华东区财务总监，J市NACM手机的财务数据均归他复核处理。

    小赖听到这个介绍，不禁有些汗颜，原来自己的那些自以为很专业的数据和说辞，在这位真正的专业人士面前，是彻底的班门弄斧了。

    不过石智貌似没有介意小赖刚才的班门弄斧，反而在小赖仔细查看完临时用工协议的时候，忍不住问了一句：“你刚才跟我谈判之前，你对于这份兼职的心理预期是多少？底线又是多少？”

    小赖在两份已经盖了公章的协议上签好字，收好其中的一份放入自己随身携带的小包里，回头笑嘻嘻的说道：“我的心理预期是底薪30 6%的提成，底线嘛，是无底薪5%的提成。”

    石智笑着说：“那你提出30元的底薪加8%的提成果然是狮子大开口了，这是坐等我还价的是吧？”

    小赖把身份证和学生证拿出来递给孙玉琦让她查验留存复印件，对着石智笑的无比灿烂：“哪有哪有，我可不敢狮子大开口，我只是给您留出了很大的议价空间而已，再说，最后达成的无底薪6%可没达到我的心理预期，说到底，还是我吃亏了才是……”

    石智点点头，心里总算有点平衡，却不料旁边的孙玉琦对着小赖轻笑道：“你吃亏了？你可是多附加了一顿免费员工晚餐，再加上石总答应的午餐，这可抵了你的30元底薪了吧？你敢说你不是这么想的？你在跟石总谈条件的时候，就已经算准了他不会在乎这两顿饭费的花销了吧？”

    小赖不好意思的挠挠头，她确实这么想的，因为她知道NACM公司对于兼职促销人员的员工餐一向都是15元的麦当劳协议券，可以领取一个汉堡一杯可乐，她当年第一次吃麦当劳就是因为在NACM做兼职吃的员工餐，所以印象特别深刻。

    这下石智是真的有点吃惊了，他有些疑惑的问小赖：“你刚才确实已经把这两顿饭费考虑进去了？”小赖点点头表示确认，石智有些不甘心的问：“那如果我刚才没有答应你的晚饭附加要求呢？”小赖微笑着说：“您会答应的啊！”“你就这么确定？”“我确定呀，您的面相一看就特别忠厚善良，肯定不会为了一张对您来说无足轻重的饭票为难我这么一个刚上大学的小姑娘嘛。”小赖嘴甜的回道。

    石智虽然知道小赖是在故意说些恭维的话让他开心，但是这招确实很有效，因为自己已经不想因为这个事再难为她了，而且看到小赖在孙玉琦拿过来的身份证复印件上仔仔细细的写上“此复印件仅供NACM公司档案留存使用”的字样后，他对这个号称是大一新生的小姑娘产生了浓厚的兴趣。如果不是今天中午还要赶回他在J市的办公室处理一些迫在眉睫的事务的话，他甚至产生了请莫小赖吃饭以便自己更深入的了解她的想法。

    小赖不知道自己刚才的表现已经让这位年轻有为的财务总监对自己产生了如此大的兴趣，她在自己的身份证复印件和学生证复印件上都写清楚限制使用条件后，满意的拍拍手，然后对孙玉琦有些腼腆的说道：“不知道您方不方便给我一些NACM手机的宣传单页和售价表，我想利用今天下午的时间整理汇总一下，以便明天更好的工作。”

    “可以。”孙玉琦简洁的答道，同时打了个电话让外面的销售人员收集一些宣传单页拿进来。