第二十九章 严丝合缝
虽是一句看似轻描淡写的‘名声在外’，从对面这位程记大掌柜的口中缓缓道出。但其中经历多少艰辛，也惟有当事之人，方能知晓期间种种的关键所在。 若只是在县、府之地，开设有几家程记店铺，本就并非难事。单是凭借百年积淀下来的财力而言，也可算是手到擒来之事，但要想在此等各方商户林立之境，稳住阵脚，却并非那般的轻而易举。 单是听取了这位卢家二爷的一句提点后，继而又寻来一方颇有势力的大户之家，在背后依傍便是将此事的进程，生生拉快了过半一事暂且不提。 也正因有了这位亲自所绘成稿的新鲜套装，在自家店中售卖，才引得一众高门贵妇、大家闺阁们是接踵而至，直接将原本定位于中等人家的程记，一跃而成了各地最具引领之风的存在。 眼下虽还未曾出现，这卢二爷早前便忧虑过重的效仿之事，但这一月来的出货量，便已是可想而知了。想必不待数月之久，此番被程记占尽先机，得了莫大利益的县、府之地，定有哪跟风的店家，随之涌现而出了。 只不过，待到那时自家店铺中，早已是在第一波的新风之中，挣得捧满钵满咯！余下，那些拾人牙慧之辈，至多也会照本宣科，生搬硬套，追着程记的脚步行事罢了。 当下的世风也正是如此，即便是那些名声不显的文人中，只怕也没有几人，愿意与商户为伍。何况是将自己得意之作，交由一介商贾随意绘制在店内售卖的衣物之上，更是不屑一顾！ 即便真有哪生活艰难的，也多半是才艺不及之辈，与之前卢二爷的精心之作，又如何比肩一二？眼下这等难得之时，正是程记奋力跨步向前的良机，若是错过此番，恐是再能寻觅了。 今日赶在回镇之前，特来卢家别院道谢，便是用心之举。奉上前次约定的酬银，随后再提往后的合作，想来必可顺理成章了。而接着下来双方的商谈事宜，也确如事前料想那般，毫无间隙，一气呵成。 说定了，待仲秋之前再为他程记更添几套，专以冬日为主题的套装图稿，便在情理之中。只不过，就在对面大掌柜的欣喜之际，这旁卢二爷心中却是透亮的很。别看眼下再无人愿意为商户挥笔作画，但不久之后，一旦这股服饰新风吹遍大江南北，先前那些不屑此事的文人们，是否还会想以往那般置之不理，想必哪个都不敢断言咯！ 所以，此刻不觉已是摇头，再多提醒那旁的大掌柜一句，也算是仁至义尽了。对于卢家二爷的再次提点，身为程记的掌舵之人，又怎能置若罔闻。毕竟此番自家的新店铺，能这般短的时日之内便顺利在各地站稳脚跟，赫然就属面前这位的功劳颇重。 她是商户，当然知晓这利益的诱惑是如此强大。若说与那自持甚高的文人一贯之数，或许仍是无动于衷。但就此加码到了五倍、甚至于十倍与之，又该有何等惊人的变化，却是不得而知之事了。 相通其中的关键后，已是慎重颔首，再次谢过这旁卢二爷的善意提点之言，出得别院，直奔四合方向。已是时隔一月不曾回镇了，当然即为了程记如今的名声在外，欣喜雀跃，也不免对四合镇中，另外三家此刻仍被蒙在鼓里，有一丝担忧。 “好在当初家主能听取大掌柜与卢家二爷的提醒，不曾将程记彩云间的招牌用在镇外的新铺子上，若不是然只怕此时，已被镇上那几家获悉这一切了。”此事不但是一直萦绕在大掌柜心头那片乌云，与靠傍着程记的杂货铺而言，又何尝不是他夫妻二人的忧虑所在。 随之也不由的一声轻叹：“当家的，你却不知就眼下程家在四合镇的地位，早已不比当年了。不但是那柳家仗着钱财之利，几乎占了镇中七成的铺面；就是王家大不如前，可好歹也是正经官家出身，还不是旁人家敢随意轻视的；再就是那原本四姓中，最是不济的杨家也正因车马行这桩买卖，颇有后来居上之意。” “哦，难道大掌柜寻了你去，便与你提到了那杨家这单生意？” “怎么不是，原先程记还未在镇外，另寻良机之时，便有迁移别处的程家子弟，悄悄递了消息回来。但却真是不曾想到，那看似不怎么起眼的车马行，已让他杨家涉足这方圆三百余里！” “三百……怎么能够，想当初他家设此处所在，不过才有七、八年的光景，又是如何办到的？” 顺手给自己续了杯温茶后，才清清了嗓子接着道：“这也都是被那柳家压得出不了大气，才不得已另谋他法罢了。”随即不免轻摇了摇了头：“与我程家如今这一步，又是何等相似啊！” 让妻子如此一提，梁掌柜已是将三年前，那场颇为隆重的婚礼联系了起来。想他王家虽是与其他三姓，一并建起了这四合镇，却始终因自持身份的不同，百年来还未曾与其余三家结过一门亲。 也正是如此，他王家在百年后，仿佛隐隐游离与四合之外。说起来还是当代这位家主，颇有先见之明，八年前断然改了祖训，将自家嫡出幼女，嫁入了柳家为媳。才得以打破了四家间的隔膜，使四合镇重归了昔日的融洽。 无意间两家的一场空前隆重的婚宴，俨然就成了此后杨、程两家各自谋划的缘由所在！ 只是早一步上路的杨家，寻了个迂回之法，用一间可各地游走的车马行，做为自家向外拓宽的试金石；而谋定而后，更为小心翼翼的程家，却是选择了正面突破，直接用驻扎在各地的大小商铺，作了落脚处，反倒叫那惯以生意见长的柳家始料不及！ 直到离镇整一月，才匆忙回转的程记大掌柜，不过稍作停留，再度出发后。那柳家之人还都笃定的以为，这程记定是在生意上出了偏差，才使得身为大掌柜的这位，不得不亲自出马，只为善后而去。 想到日间在集市上所见，梁掌柜又是哂笑着，摆手忙道：“管他杨家是三百里也罢，却是与程记的这一步，实打实的开办了门脸儿有所不如。毕竟他们走得再远，也不过是匆匆而过，到底跟程家立足一方还是万万不及的。” 颔首认同当家的此番言语，对于程记眼下这开门红的局面，本就是程家旁支的掌柜娘子，又哪会不喜。随即却不由联想到，前几日卢家二爷却是********要做那行商的买卖，此刻这般比照之下，已然显出了其劣势所在。 不觉已是脱口而出道：“倒是当家的，再往那卢家别院去时，也该劝上一劝，四处行商到底比不得坐商利大，且不说其他……。”才起了个，却被身边当家的摇头打断了下来。 “倒是怪我，没将详尽的说与娘子你听。”忙不迭起身由那边一摞账册中，小心寻出那份名录来瞧：“娘子一看便知，那卢家二爷是何等缜密之人，且不说我们这般的铺子掌柜了，想来就是柳家的大掌柜也不曾想到过此般之事才对！要不然，他家又怎会如此跋扈，只瞪大眼睛盯着面前这一亩三分地？” 而那旁的掌柜娘子是越看越惊心，过半之后更是顺手拿过桌旁的算盘来，加加减减的盘算了起来。一阵利落的响动声骤然停住后，再看她此刻脸上的神情，却只余下激动二字！ “如何？”只见这旁，反倒是略显悠然的梁掌柜，此刻却是学者当初卢二爷问向自己的那一句，顺口一提。 就听得自家娘子，微微颤抖着声音，满是欣喜的低声笑道：“可比那巧匠手中的无缝天衣，算得是严丝合缝！要是真如这名录一般岂不是，这一个往返下来，咱们家便能添上好大一笔进项？” 附和着含笑点头，嘴上更是掩饰不住欢喜之色：“当初那卢二爷就言明道，要是我们此前的那些消息不曾有所偏差的话，少说也得有六、七成的收益。要是一切并无出入的话，更能有倍之入账！” 听闻此言一出，程氏已被震在当场，良久后才慢慢醒过神来。喃喃将那名录之上的所提，念叨了起来：“先取道东南，在琬州购置那方最是出名的漆器；转而向西于毅州脱手所有，复购入……最后将由仲州买入的葫麻油沿途售罄；直到再度落脚琬州城中，更添一车漆器回到四合镇上，分了与往来的北地行商手中，就刚好圆满！” 对于此间该如何买入卖出，数量几何之事，前几日已是反复在心中演绎过无数遍的梁掌柜而言，早已是烂熟于胸了。此刻被妻子喃喃一提，不免略有几分卖弄之意，随即已是附和声起：“待到咱们再度落脚那琬州城时，便不似先前那般只够小半车的样子了，而是足可装满七成余咯！” 顿了顿声后，才不由重重点头道：“要说到底是这读书之人，比起你我这般的来，更是厉害一层！不过是略略盘算一番，便能寻出旁人不得见的良机来。”