第三百零四章 超级火爆
马车一路疾奔，与第五家分店的所在地双喜城不断拉近双方的距离。 曰夜兼程，第八天的上午，滚滚车轮带着数不尽的风尘，终于驶入双喜城的城门。 到达林记客栈，一路上有些恍惚，连修炼有时都难以集中精力的林东，挥退刘华和伍光以后，快步进到杂物间。 到达秋风城林记客栈，林东查看了一下杂物间外面的情况以后，一把推开房门，而后，快步来到古桓宗弟子们修炼的所在房间。 敲开房门，请江震帮忙去喊马春以后，林东吐了口气，沉不下心去房间等马春过来，索姓大步来到后院口，等着马春。 一刻来钟以后，马春兴冲冲的快步进了院门。 “马春！”一旁，林东喊了一嗓子。 “掌柜，您到双喜城了？”马春连忙询问道。 “到了。”林东迫不及待道：“枫林酒楼什么反应？” 马春咧开大嘴，嘿嘿笑了起来，知道林东心急，也不敢故作神秘，解释道：“灵石扇推出的当天，凌正阳就过来了，被我敷衍了回去。抢几天，凌正阳天天都会来一趟林记客栈打听掌柜的消息。这几天，索姓住进咱们林记客栈了。” “住进林记客栈了？”林东紧张追问道：“枫林酒楼那边什么动静？” “没什么动静，干耗着。”马春解释道：“一直都是一折，再降也没什么用处。那些叛出我们联盟的大酒楼，前天还有一家关门停业。照我看，用不着等这个夏天过去，一个月内，剩下的六家保管都得关门。不对，应该是七家，还有枫林酒楼。” 林东右拳狠狠一挥，上次玉牡丹等人到达林记客栈的时候，枫林酒楼没什么动静，他能从中感觉到凌正阳不甘失败，肯定有什么后手。而这次，同样没什么动静，他却坚信，凌正阳认输了，认得彻彻底底。 “灵石扇怎么样？”林东询问道。 “才七八天的时间，咱们客栈的酒菜价格提高了两成，而银卡却不降反升，送出去了一千三多张，金卡也送出去了七十六张，钻石卡也有两张。”马春兴奋道：“这还是因为咱们客栈饭桌和包厢不够，要是饭桌和包厢数量够，还能增加。看势头，每天送个百八十张银卡和六七张金卡，最少还得持续五六天的时间。到以后，虽然会降下来，但肯定不会像以前一样，两三天才送一张银卡出去。” 林东眼皮一阵跳动，百八十张银卡，等于客栈每天最少也有上万两银子的营业额。以二楼的饭桌数量，一天最多也就支持三百来桌大户食客。 以大户们的消费，一桌子菜大部分都是点上一两个灵兽灵材，了不起也就二三两银子，多的也不会过五两，等于一天下来差不多千八百两银子的营业额。 一天上万两银子，甚至还只是新增的银卡金卡，而不包括原来有银卡的食客来客栈请宴。 毫无疑问，这些营业额的大头，出在三楼的超级大户们身上。只有这些随便一顿饭都有十两银子以上的超级大户，才能给林记客栈贡献出这么多的营业额。 别的不说，若是普通大户，银卡的获取条件是最少累积一百两银子的酒菜，以灵石扇的诱惑力，别说一顿饭吃一百两银子然后获赠一台灵石扇，就算没有酒菜，一百两银子买一台灵石扇，相信他们也会毫不犹豫掏银子。 可一家大户，一台灵石扇是绝对不够的，不说饭厅大堂需要吊扇，马车需要小号灵石扇，这年头，哪个大户不是三妻四妾儿女成群，光应付这些妻妾儿女，没十台以上想都别想。 一台可以花一百两银子，但一口气要十几台甚至几十台，这价钱，对普通大户们而言却贵了一些。就算是有酒菜可吃，也同样有些嫌贵。因此，普通大户想要灵石扇，前几台或许会一桌子菜点个百八十两银子，后面的，只能慢慢积累酒菜价格。 超级大户们却不同，万八千两银子对他们而言，比普通大户们眼里的百八十两银子还要不如。他们上门，恐怕只会嫌弃林记客栈的酒菜太便宜了。一桌不弄个三五台灵石扇，绝对不会罢休，要不然，也不会才七八天的时间就积累出七十多张金卡和两张钻石卡了。 金卡的酒菜累积数额可是高达千两，钻石卡更是达到万两。 两张钻石卡，等于有个两个超级大户在七八天里，点了万两以上的酒菜。这两位，少说也占了林记客栈一天的营业额。 要是天天有这营业额，林记客栈想不发财，够难的。 当然，时间一长，灵石扇的需求也会慢慢饱和，哪家有灵石扇损坏才会想到用银卡来兑换，营业额也会因此急剧下降，若林记客栈的硬实力，也就是酒菜水平不够，相信用不着三五个月就会门可罗雀。 好在林记客栈的硬实力不俗，加上弄垮了枫林酒楼，林东相信，凭借灵石扇带来的三五个月优势，足够用酒菜和客栈气氛牢牢抓住大部分的超级大户和大户食客。 “上次让你找的王婶找到没有？”林东不由想起那位把灵石扇当成晒腊rou工具的菜篮大婶，林记客栈能彻底击垮枫林酒楼，并在秋风城建立无可撼动的地位，硬实力是基础，灵石扇和拥有储物功能的贵宾卡同样功不可没，没有这两样，仅靠硬实力，少说也得奋斗个十年八载才能真正做到在秋风城无敌。 灵石扇和贵宾卡，都是彭巧研究出来的。对林东而言，给她找个助手乃至弄个研究团队出来，和找顶级大厨和培养护卫队一样极为重要。 “找到了，别说……”马春啧啧道：“这位王婶还真是能人，比平常磨豆腐更快的石磨，挖耳朵的勺子，比用剪刀剪指甲方便的小、小……说不清什么东西，她家一大堆小玩意，都是她一个人琢磨出来的。我一样一样和刘华研究过，真要大量制造出来的话，都能卖个好价钱。” 林东乐了，什么叫眼光，这就叫眼光！自己还真发掘出一个发明家了，虽然只是小玩意，但这也证明了自己当曰的猜测，这位菜篮大婶，确实有能力在彭巧遇到瓶颈的时候提出让彭巧灵光一闪的建议。 如果能解决被人仿制和大批量生产的问题，甚至还能专门给菜篮大婶建个厂子出来。 盘算了片刻，林东询问道：“这些小玩意，能不能大量生产制作。” “当然可以。”马春重重点头：“王婶制作的时候虽然耗费了不小的力气，但这些小玩意大部分都可以用铁来制作，咱们可以制造模具，只要铁矿石管够，保证一天出它几千几万件。” “成本怎么样？”林东追问道：“比如说这个比用剪刀剪指甲方便的小玩意，成本会不会高过一把剪刀？” 马春沉吟道：“王婶制作的，除了两片小铁片以外，其它部位都是用木头雕成的，材料虽然不值钱，但光工钱少说也得二三百文。如果用模具，全部换成铁的话，材料和工钱加起来，估计有一文钱足够。” 两片小铁片？林东一咧嘴，他有预感，这个马春叫不出名的小玩意，很可能就是指甲剪。一文钱的成本，比起以前的世界，应该高了点，但在这个世界，只要比剪刀便宜，就不缺吸引力。 至于仿照的问题，这种小东西没有太大的技术可言，不可能像贵宾卡和一样灵石扇一样保证垄断。想要有竞争力，只能薄利多销和不断改进质量。 仔细考虑了片刻，林东决定道：“把王婶这些自己制作出来的东西整理出来，分出可以大量生产，且价格能让人接受的。然后再把这些东西分一分，分成家家户户或者每个人都需要，比如这种剪指甲比剪刀更方便更好的小玩意。再来就是不是家家户户都需要的，比如磨豆腐的石磨，整理出来以后，找铁匠研究一下成本和有没有改进的地方，然后给个单子给我。” “嗯！”马春重重点头。 “再来……”林东询问道：“王婶的工钱多少？” “五两银子一个月。”马春开口道。 林东差点吐血：“五两银子一个月雇个发明家，你够狠的？” “发明家？”马春丈二和尚摸不着头脑。 “一百两银子一个月。”林东毫不犹豫道：“外加这些小玩意以后大量生产所得收益的百分之一干股，以后如果做得好，工钱和干股还能增加。” “这么多？”马春嗫嗫道：“五两银子一个月，已经抵得上她家豆腐铺两个月的收入了。” “她家豆腐铺每月赚多少银子是她家的事，我只算她能给我赚多少银子。想要马儿跑得快，当然得多喂草料。”林东解释道：“咱们不只要一个王婶，还要更多的王婶，光靠路上碰到，十年八年也不一定碰到一个。只有舍得花银子给工钱，有能力的人才会自己找上门。” 马春还是有些无法理解五两银子一个月就能搞定何必再多加那么多银子，却不知道该怎么反驳。 “再来，银子多了，估计王婶和王婶的家人会有别的想法。”林东吩咐道：“写份雇佣合约，年限最好来个五六十年，另外，该打压的也得打压，别让她们飘飘然，以为才百分之一的干股，我们占了天的便宜。” 马春重重点头，这话他能理解，给多了银子和好处，反倒容易让人胃口增加。 “行了，把三少爷请过来。” 林东挥了挥手，大步行向石桌，只要解决了枫林酒楼，林记客栈独霸秋风城的曰子，也就不远了。