章二十六 商谈
看到徐谪有些微微僵硬的身体和有些复杂的神色，洛二少爷哪里能不知道他在想些什么？仔细回想了一下，自己刚刚的表现还真有些搞传销的味道，也无怪徐谪这么紧张。 于是洛二少爷有些哭笑不得地看着徐谪，说道：“徐老板，你可别搞错了，本少爷要和你谈的是正正经经的生意，你不必这样紧张。” “啊？”徐谪张嘴微微讶然，随即僵硬的身体才缓缓放松下来，既然洛二少都这么说了，他自己也没什么好担心的，倒是心里不免有些羞愧，于是有些歉意地说道：“是小人想歪了，还请洛少爷原谅。” “原谅什么倒谈不上，不过，本少爷想知道，刚刚那个问题，你有答案了吗？”洛二少爷目光灼灼地看着徐谪，沉声问道。 “小人愿闻其详。”徐谪恭恭敬敬地说道。 这意思就是答应了，洛二少爷不由得满意地点了点头，微笑着说道：“我想知道，徐老板对于自己的店面，是怎么个看法？” 徐谪愣了一愣，原本他还以为洛二少只是一时兴起，想弄个店面玩玩而已，可眼前洛二少这副要与他好好探讨一番的架势，却又不像是那么一回事。 于是他也开始有些认真地对待起这件事情来，想了想，给出了自己的答案：“小人这店面在这天府城中虽然算得上是有些新意，但比起大多传统老店并没有任何优势，想要在这天府城之中站住根脚，没有个五六年的积累，只能是妄想。不知洛少爷怎么看？” 洛二少爷微微点头，说道：“徐老板对自己的认识倒是颇为到位。只不过有一点你说错了，比起那些传统的老店，你的那家店面不是没有任何优势，而是完全落于下风。” 徐谪闻言心中微怒，对于自己的心血，被洛二少爷这样贬低，他有些不服，当下有些硬气地说道：“不知道洛少爷这话从何说起？” “你也不要不服。”洛二少爷看到徐谪的模样，微微摇了摇头，缓缓道：“你所卖的东西，不管是质量，还是价格，都与那些传统老店差别不大，可是也正是因为这样，本少爷才不看好你这家店的前途。” 徐谪微微皱了皱眉，心中怒气褪去许多，对于洛二少这句话有些不理解，于是问道：“洛少爷此话怎讲？” “既然质量差别不大，价格也相差无几，别人为何要到你这家小店买，而不去那些传统老店？换了是你，你会怎么选择？”洛二少似笑非笑地看着徐谪说道。 他压根不怕徐谪不明白，名牌效应在哪都是一样的，若是你徐谪店里卖的东西质量要好上一筹，或是价格降低一些，或许别人会选择在你店里买东西，可是既然和那些老店相差无几，为何不去那些老店买？ 洛二少这是一语点醒梦中人，徐谪仿佛醍醐灌顶一般醒悟过来，有些惊讶地张了张嘴，看向洛二少，有些恭敬地说道：“还请洛少爷指点迷津。” 洛二少慢悠悠地抿了口茶，才说道：“想必徐老板你自己也明白，想要从产品质量上做文章，难度有多大。” 这话徐谪自然明白，产品从劣等做成合格自然简单，可是要从合格做成优质，要花的工夫就不是一般多了，就好比洛阳前世的高考，从一个门门都几乎不懂的水平，要达到每门都能够及格，只需要花费一定时间，只要不是太蠢，就不是问题。可是要从及格的水平，一举达到每门八九十分甚至满分，那个难度，与前者不可同日而语。 于是徐谪便以为洛二少爷是要在价格上做文章，这让他微微有些尴尬，因为这些日常杂货本来可赚的利润就不算太大，再降价的话，他几乎没什么赚头了。 仿佛是看出了徐谪的尴尬，洛二少继续说道：“不过，想要从价格上做文章，也不容易。毕竟徐老板你卖的都是些廉价的家居用品，本来就无太大利润可言。” 这下徐谪有些糊涂了，既然不从质量上做文章，又不从价格上做文章，那么该怎么做？ 洛二少爷这才看了他一眼，问道：“不知道徐老板认为怎么样卖东西才能最赚钱？” 这个问题实在是简单，所以徐谪想也没想，脱口便说道：“自然是垄断。” 洛二少笑了笑，继续问道：“那徐老板可知道怎么样才能够垄断？” 徐谪皱了皱眉，不知道洛二少这样问是什么意思，但还是老老实实地回答道：“第一种就是在产品上占据绝对的优势，而将市场上的其它同类产品完全淘汰。第二种则是靠着蛮横的权力强行驱逐市场上的其它商家。” 说着说着，他愣了愣，难不成洛二少想要用第二种方法？可是哪怕这是在天府城，洛家也没有这么大的能量吧？ 可是洛二少此时却是摇了摇头，说道：“徐老板你好像漏了一点。” “嗯？”徐谪眉头更加紧锁，他有些不明白洛二少的意思，难道垄断还有别的方法？ 洛二少对于徐谪的怀疑完全不以为意，只是自顾自地说了一句：“如果我们卖的是其它地方都找不到的东西呢？” 徐谪愣住了。他没想到洛二少竟然会这样说！ 别的地方找不到的东西？ “如果有这样的东西，徐老板觉得怎么样？”洛二少爷笑着说道。 “如果洛少爷说的是真的……”徐谪强压下心中的震惊，严肃地说道：“那也要看是什么样的东西，如果没有什么实际作用，也是白搭。” “这个你放心。”洛阳肯定地说道，“本少爷会先让人做几个样品给徐老板过目，今天叫徐老板来，只是想确认一下徐老板的心意。” “小人能得到洛少爷如此厚爱，感激不尽！”徐谪听罢，当即站起身来，恭敬地鞠了个躬，毫不犹豫地表明了自己的态度。 且不说洛二少爷提出的“垄断”计划让徐谪十分动心，就凭洛二少爷的身份，他也没有拒绝的理由……或者说是拒绝的权力。 “如此甚好。”洛二少爷点了点头，冲着徐谪说道：“等样品出来之后，本少爷会再找你。到时候，我们再好好地商讨一下详细的规划，不过现在本少爷有个小小的请求。” “洛少爷请说！”徐谪对于洛二少爷的“请求”哪敢不应，当即连忙答应下来。 “咳咳……”洛二少爷心中微微有些尴尬，面色如常地说道：“本少爷如今资金有些紧张，徐老板看是不是可以先资助一些？” …… …… 虽然说徐谪对于洛二少爷的要求感到十分错愕，但最后洛二少爷还是从他的手上“借”到了一百枚紫玄晶，这也算是一笔巨款了，看得出徐谪对这件事情还是挺上心。 这样一来，洛二少爷终于不愁今天下午没钱给王沐歆大小姐买礼物了。 不过他与小侍女约好的时间是下午，距离现在还有一些时辰，于是洛二少爷决定先去问问冷酷跟班韩狄，送给武者该准备什么样的礼物。 如果没记错的话，此时的冷酷跟班韩狄应该在洛府中效果最好的聚能阵中修炼，而这个聚能阵，是在洛府的禁地之中，整个洛家，只有几位长老和家主可以带人进入，就连洛二少爷，想要进这禁地也是妄想。 所以洛二少爷想要在韩狄修炼的时候找他，也并不是那么容易的，只能叫下人去通报。如果正巧韩狄在闭关修炼，那洛二少爷也只能够吃个闭门羹。 不过值得一提的是，韩狄自从胜任了洛二少爷的侍卫一职之后，就很少有过闭关修炼了，就为了这件事洛二少也问过家主洛戎，洛戎给他的答案是武者到达六阶武王之后，已经不需要再长时间静坐修炼了，在日常中武王的身体就会自动吸收天地之间的能量，所以闭关一般只有在顿悟之后才会有需要。而顿悟可不是一件容易的事情，哪怕是天赋过人的韩狄，也不可能说顿悟就顿悟。 所以洛二少爷的传召很快就得到了韩狄的回应。 “少爷。”一袭青衫的冷酷跟班敲门进来，微微行礼。 “嗯。韩狄，你坐下吧，本少爷有些事情要问你。”洛阳微微颔首，对韩狄说道。 “少爷可是要问关于王沐歆小姐的生日礼物问题？”韩狄面无表情地说道。 “嗯？”洛二少一愣，有些奇怪韩狄为什么会知道得这么清楚，难道是小侍女洛笙告诉他的？ “家主大人早就吩咐过了，说是少爷您这几天应该会问这方面的问题，就连答案他都已经告诉我了。”韩狄平静地说道。 “啊？”洛二少爷有些惊讶，最后不得不在心中赞叹一句。 姜毕竟还是老的辣，自己这个便宜老爹，真是算无遗策啊。