第二百八十九章 篮球不是五个人玩的吗?
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赞助~是指某些人或者某些企业,为了达到目的,从而向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。 像杨桃之前找到陈理...其实就是一次拉赞助的行为。 只不过陈理对赞助外国语大学春季运动会没什么兴趣,他当时脑海里一闪,却是打起了别的主意。 只可惜,以如今理想炸鸡店的规模,不足以支撑这个计划,所以他只能把这个主意...让给邓为民。 “组织篮球赛?” “兄弟......你认真的吗?” 可此刻的邓为民,根本get不到陈理这个主意的点。 以前陈理出主意,邓为民自然是能感觉到陈理给出“办法”的妙处所在。 但是这一次...邓为民完全感受不到组织篮球赛和推广宣传有什么联系? 是~邓为民知道,赞助比赛或者是活动,多少能起到一些宣传的作用。 但说实话...那点效果甚至还抵不上邓为民雇几个人出去发传单。 这年头的“赞助”...绝大多数时候都是真正的赞助,因为指望着那点赞助费起到应有作用...几乎是不可能的事情。 说白了,就是如今很多活动商业开发的不是很理想。相比赞助商,大家几乎都只关注比赛本身。 但是陈理是谁啊?他好歹是个重生者,虽说他前世只是一个夜店总监,但是对于商业活动的那套流程...他还是有些了解的。 所谓的商业活动,大致分为两种! 一种是以直接牟利为性质的,另一种则是以宣传为目标。 说白了~两者最终的目的其实都是牟利,只不过方式方法不太一样罢了。 此刻陈理想到的这个,就是第二种... 以宣传为目标! 宣传是个大命题! 上报纸报刊电视台打广告叫宣传,上街边发传单也叫宣传。 根据投入的成本不同,回报的利益也有大小之分。 有些人会说宣传的作用其实没想象中那么大...但这绝对是个错误的认知。 就像有些商品明明很好用,但就是卖不出去,这其实就是宣传出了问题! 你不让客户知道这件商品的作用,那么客户自然不会在需要的时候选择你的商品。 “酒香不怕巷子深”的情况不是说不存在,而是那需要时间和岁月的累积。 可实际情况却是,很多人在这个“累积”的过程中,就把自己给整垮了! 反而那些四处扬名的,哪怕是商品的实际价值没有想象中的那么大,但是因为名声在外的原因,反而能取得更好的成绩。 这......就是宣传的作用! 否则那些大企业一个个的也不是傻子,为什么每年还要花那么多的宣传费? 只不过...宣传是要讲究价值体现的。 你花了五百万的宣传费,最后创造出来的利益只有五万块,那只能说明...你丫被坑了。 如果你花了五万块的宣传费,最后创造的价值远远超过了这五万块,那这个宣传就是值得的。 而这......就是邓为民迟疑的原因。 因为陈理给他出的主意,可不是花点钱冠名一个比赛那么简单。 陈理的主意...是让邓为民所在的雪花啤酒燕京分公司出面,直接组织一个篮球赛事。 是的~是组织创办一个篮球赛事,而不是冠名赞助一场篮球赛! 这可不是随便给个几千块几万块钱的事情! 想要组织创办一个赛事,所需要的人力,物力,财力,场地,人脉,关系等等加起来可不是闹着玩的。 所以当听到陈理提出的计划时,邓为民下意识的反应......就是拒绝! 如果不是陈理和他的关系摆在那里,再加上以前陈理的计划都是有用的原因...估计这会邓为民都像骂娘了。 按照陈理给出的建议,这个赛事会先在燕京举办,然后进一步扩散到全国范围去。 这不是在扯犊子吗? 要知道,他邓为民只不过是一个分公司的负责人而已,又不是雪花集团的老总...! 虽说陈理只是粗略的提了一下整个计划,可是邓为民很明显的感觉到这个“计划”......绝对不是他邓为民能搞得定的。 “哎~邓哥!” “这种事,我能不认真吗?” “我知道这件事让你来cao办肯定有些困难,但是...你上面不是有人吗?” 实际上...陈理的这个计划还真不是给邓为民的。 准确的来说,这个计划是给邓为民的,但是...陈理并不是说给邓为民听的。 这个计划是陈理打算让邓为民交给他上面的那位靠山的! 这样的一个计划,只靠邓为民根本不可能完成,只有交给雪花集团的宣传部门统一运作...才能达到想要的效果。 而做为这个计划的“提议者”...一旦这个计划被落实下去,那么邓为民的地位在短时间内可以说稳如磐石。 因为这个计划需要投入的资源着实不算小,为了避免计划出现偏差,邓为民这个提议者必须要负责保驾护航才行。 如果计划成功,邓为民将获得空前无比的“好处”,甚至直接一跃进入雪花集团总部担任高层也不是不可能! 因为这是邓为民能力的体现,他体现出了足够的“价值”,自然会被上面的大佬看重。 如果计划失败,邓为民虽然可能会吃瓜落,甚至可能会被丢出去背锅。 但是...他的位置并不高,即便背锅...他的责任也不会太重。 原因也很简单,因为这个计划本身...其实是没有毛病的。 而且说实话,就凭陈理的感觉,这个计划一旦被拿出来,只要雪花那边的人不瞎搞......绝对会取得相当大的成功。 当然~这也就是这么一说,毕竟这个计划现在还只是个构想,还需要陈理慢慢把这个计划完善。 然后...还需要得到邓为民背后那位靠山,甚至是那位靠山的靠山的肯定以及支持才行。 “总之,事情就是这么个事情。” “反正我敢保证一点,一旦这个计划成功,邓哥你在雪花的地位绝对会大大提升。” “就你的那位老上司...到时候再想动你都得好好掂量掂量。” 陈理从黄彪手里接过刚炸好的炸鸡套餐,从里面拿出一个鸡腿咬了一口后,才把剩下的交给邓为民。 邓为民接过炸鸡套餐,但是却没有心情吃了。 他拿着装炸鸡的牛皮纸袋子,有些无奈的看着陈理问道: “兄弟...又赌啊?” “你这赌性是不是大了点?” 邓为民这话可不是说着玩的,自打他跟陈理认识以来,陈理给他出过好几次主意。 陈理给出的建议几乎算得上是精彩绝伦,但是大多都有一个毛病...几乎没什么后路。 包括陈理第一次给他出的那个“逆向做渠道”的营销计划,如果不是当时邓为民在南城市场打不开局面的话,他说不定都不会采用。 原因很简单,那个计划...成功了还好,如果失败了那么就会得罪那些代理商和经销商们。 毕竟原本的销售渠道是掌握在这些人手里的,结果邓为民来了一个逆向cao作,这就让那些经销商代理商们的话语权大大降低。 也得亏是成功了,否则的话一旦那些代理商和经销商们抵制雪花啤酒...那雪花啤酒想要打开川省的啤酒市场也不知道需要花费多少功夫。 当时的邓为民是没得选,再加上雪花啤酒刚刚进入川省的啤酒市场,和那些经销商代理商的关联还不够深,所以邓为民敢这么做。 否则的话,就凭借这哥们的性格,他还真不一定选择那么激进的做法。 但是后来的事实证明邓为民赌对了,他也因此一跃上调蓉城成为川省分公司的副总。 可是好景不长,紧接着他被人摘了桃子,甚至还被调到了迟迟没有打开局面的燕京分公司。 随后陈理的两个主意让他邓为民再次摆脱了困境,这可两个主意...也同样充满了赌性。 再来壹瓶~这个营销计划其实并不是多么高明! 因为这玩意是把双刃剑,用的好了自然能取得很好的效果,可用的不好...那就完犊子了。 可这...其实还算好的,陈理后面的主意更让邓为民纠结。 换靠山...! 这可比双刃剑还要过分,这简直就是在刀尖上跳舞。 邓为民没有告诉陈理,他在换靠山之前,到底经历了怎么样的思想斗争。 总之,邓为民似乎已经习惯了陈理的风格,虽然好用...但是危险系数也极大。 只需要一次失败,邓为民之前的所有努力可能就会白费。 但是......偏偏陈理给的建议,每次还都成功了。 这也是邓为民为什么越发确认陈理是他的“贵人”的原因! 你甭管这是不是迷信,反正邓为民拿到手的好处是实打实的。 如果没有陈理的出现,邓为民说不定现在还在南城那个小城市里发愁怎么打开局面呢! 当然~想得通归想得通,并不妨碍邓为民来上一句吐槽。 以他现在和陈理的关系,来上几句吐槽对两人的关系也无伤大雅。 “这怎么能叫赌呢?” “这叫机会!” “邓哥~你要知道,一旦这个计划被实施,你在雪花集团的地位可就稳固了。” “最起码在一定时间内,不会有任何人能影响到你的地位。” “只不过......到时候说不定你得换个工作岗位。” “邓哥你得相信我,这样做对你来说......” 陈理还想继续解释,但是邓为民却摆了摆手。 “兄弟,我肯定是相信你的!” “只是我有一个问题啊?” “篮球......不是五个人玩的吗?” “为什么你说的这个...是三对三?”