第二百三十七章 鸡生蛋蛋生鸡
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“老板~咱何必那么麻烦呢!” “您还不如把买五险一金这钱,直接发给我们大家!” 世间自有大聪明,比如此刻的大聪明韩丽同学,正一脸狡黠的看着陈理。 “对啊~老板!” “我觉得不如这样,您给一半,这样我们赚一半,您也省一半,两全其美多好啊!” 一旁韩丽的meimei韩燕也点了点头。 唔~好吧!这两个家伙简直堪称卧龙凤雏! 亏得刚才苏梅给解释了半天,到最后这两家伙还是没明白五险一金的意义。 会这样想的,几乎都是小年轻,这其实是因为她们自身没什么文化,也没有什么阅历。 根本不明白这五险一金...到底对以后有多大的帮助。 不过好在还是有明白人的,比如...宋阿姨! 其实一开始陈理说五险一金的时候,宋阿姨也没有反应过来。 但是当苏梅逐一解释,说道养老保险和医疗保险的时候...宋阿姨就反应过来了。 其他什么失业保险,工伤保险以及生育保险什么的,宋阿姨倒不是很了解,甚至那个住房公积金她听都没听过。 但是...这个养老保险和医疗保险她可太懂了。 说起来,宋阿姨今年刚满四十,但实际上她的养老保险和医疗保险...就压根没买过。 但是她可是了解过,只是没钱买而已。现在听陈理打算给所有员工买五险一金,别说五险一金了,哪怕只买养老保险和医疗保险,那也是大好事啊! 而有了宋阿姨的现身说法,再加上苏梅和周小莉的详细解释,其他人也多少了解到了这是好事。 其实...她们现在也不是完全了解,更多她们只是算了一笔账而已。 她们扣很少的一部分钱,但是陈理要帮她们缴纳很大一笔钱。 有这个对比...她们也就接受了自己的“吃亏”! 是的~真有极个别的人以为陈理帮她缴纳五险一金是她吃亏了,因为她拿到手的工资变少了。 这就让陈理非常无语!明明自己是在办好事,结果...竟然差点被说成黑心老板了。 这让陈理郁闷的这顿饭都没吃好! “好了~不气了,她们是不懂嘛!以后等她们知道了,肯定会记得你的好!” 这种时候,就需要柳姑娘好好安慰一下陈理了。 一个简单的牵手动作,一句简单直白的话,就能让陈理的郁闷消失大半。 “嗨~我也知道,她们都是小地方来的,也没读过什么书,再加上年纪都不大,所以不了解。” “我其实也不是生气,只是有点感慨罢了!” 陈理摇了摇头,他当然不会因为收下这帮员工不懂而生气,只是心里的确是有些郁闷罢了。 而郁闷的同时,他又有些感慨。一方面感慨目前的落后,同时也感慨国家发展的速度。 现在是九九年,甚至还有人不知道五险一金,可是在二十年后,国家的发展就已经达到了令很多国家羡慕的程度。 如果不是亲身经历,其实很难感觉出这其中的差异。 当时像陈理这种从二十多年后重生回来的人,在这方面的感触实在是太深了。 华夏的发展,尤其是在进入新世纪之后,简直就跟驶上了高速公路一般,那速度和效率...快的吓人。 “感慨什么?” 柳青青歪着小脑袋,笑着看向陈理,此刻的柳青青其实很为陈理骄傲。 炸鸡店的员工不懂,但是柳青青却是懂的,她也很清楚陈理能为所有员工提供五险一金是个什么概念。 别的不说,目前国内为所有提供五险一金的企业都不多,陈理一个开炸鸡店的却做到了。 这...值得让她为陈理感到骄傲! “感慨啊...感慨我有你这么一个好看的女朋友呀?” 陈理被柳青青的表情给治愈了一下,心情也变得好了起来。 “好看吗?好看你就多看看!” 柳青青用手撑着脸颊,整个人显得呆萌可爱。 只不过...这场合多少有点那什么,反正旁边的苏梅和周小莉完全接受不了这样的柳青青。 “青青...你注意点影响啊!这一大把的单身人士呢!你干什么呢?” 说这话的是周小莉,这姑娘历来口快心直。 而她这话一出,柳青青的脸也红了起来。没办法,能说出刚才那句话,做到刚才扮可爱的样子...基本上已经就是柳姑娘的极限了。 她也就是想要让自己男朋友开心一下而已,现在被人当众揪了出来,立马就变得不好意思了起来。 “切~单身有理啊?有本事自己找一个去啊!” 这下陈理不乐意了,单身狗还能这么嚣张的? “哼~!陈理,你别跟我这蹦跶啊!信不信我家的铺子不租给你了?” 好吧~事实证明单身狗嚣张自然是有其嚣张理由的,反正周小莉眼珠子一瞪,陈理立马老实了下来。 没办法...陈理一个平头老百姓斗不过资本大佬啊! 周小莉一个房地产大佬的闺女,手里还握着大把的优质店铺,陈理只能委曲求全,毕竟...他翻了年还得再从周小莉手里租两个店铺呢! “莉姐~您看您这话说的...嘿嘿~嘿嘿!” 陈理立马认怂,毕竟他可是个实诚人。 “陈理啊~你这炸鸡店这么赚钱的吗?都给普通员工买上五险一金了?” “我看要不然我也投点钱,你给我点股......” “小莉...!” 周小莉话都没说完,就被苏梅给拦住了。 “这是人陈理的生意,你干嘛呀?” “你家又不差这点钱!” 苏梅是陈理的辅导员,她可不想自己的好闺蜜去占自己学生的便宜。 “我家是不差这点钱,但是我差啊!” 周小莉并没有听出苏梅话里的意思,这大姐的性格就是这样,大大咧咧也不愿意懂脑子。 “那也不行~人家陈理......!” “苏姐,等会~!” 苏梅还想再劝,但是却被陈理给拦住了。 “周姐,你是打算投资是吧?” “没问题啊~你打算投多少?” 在苏梅看来,陈理发展的很好,现在已经是四家炸鸡店的老板了,所以在她的理解当中,陈理根本不需要别人的投资。 而且在苏梅看来,陈理的炸鸡生意做的好好的,周小莉这横插一脚...更像是在占陈理的便宜。 但是对于陈理...可就不是这么想的了。 他其实现在已经在发愁,随着理想炸鸡店的规模越来越大,他投入到这方面的精力也会越来越多。 现在只有四家店,陈理还忙得过来。那四十家店呢?到时候估计陈理每天收款对账都忙不过来。 所以~理想炸鸡不光是要扩展店面,相应的配套管理体系也必须弄齐了。 而且如果只靠陈理自己一个人,确实很难对整个理想炸鸡做好管理,这种时候就需要专业的人才。 可这年头,专业的人才可没那么好找,但如果是周小莉的话...这jiejie家里那么大一家房地产公司,搞几个专业人才还不简单? 这就是人脉的好处,陈理现在招个好一点的店长都费劲,但是对于周小莉这种富家女来说,可能就是一句话的事,具体的事情自有下面的人去帮她搞定! 这就好像很多企业融资一样,你以为他们差的是钱,可实际上有些企业差的不是钱,而是关系! 钱只是一个条件而已,接受更能帮助企业的投资人的钱...那才是企业融资时的最佳选择。 这也是为什么陈理不去找小马哥和杰克马的原因,因为去找了也没啥意义。 除非是一开始就加入,否则的话...别人为什么要接受你的投资呢?你除了钱还能帮到别人什么呢? 软银投资阿狸~你以为杰克马拿到的只是那笔钱吗?不是~还有软银的人脉关系! 所以同样的道理,陈理现在关注不是周小莉准备给他投的那些钱,他在意的是周小莉周大小姐背后的人脉关系。 而且说实话...就周大小姐这个脾气...其实是最好的合作伙伴。 反正让陈理在苏梅和周小莉两人中选一个合作伙伴...陈理肯定选周小莉。 “啊~不是...我开玩笑的呀?” 就在陈理脑海里闪过无数个念头和主意之后...周小莉的一句话把他拉回了现实。 “呃~我就是说说而已...你咋还当真了呢!” 周小莉有些尴尬的看着陈理,而陈理此刻的表情...也有些尴尬! 他是真的把周小莉的话当真了,这就相当于陈理裤子都脱了...周小莉说自己是开玩笑...! 这~就很无语了! “不是~莉姐,你这不是玩我吗?” “我这都当真了,你现在说是开玩笑...你家里有钱也不能这么干啊!” 陈理承认,他此刻用的是激将法,但是...很管用。 他这话一出,周小莉立马不乐意了!这位燕京大妞眼睛一瞪,嘴里的语气也变得激烈了起来。 “我怎么干了?” “要不是看你这三瓜两枣的赚的挺辛苦,你信不信我能把你这生意给抢咯?” “行~既然你这么说,那我还就投定咯!” “我投......” 说到这的时候,周小莉迟疑了一下,但这不是在犹豫,而是周大小姐在盘算自己有多少资金。 “我投五十万!” “嘶~!” 陈理牙疼!不是觉得这钱太多,而是觉得...太少。 当然~他的炸鸡店其实需要不了太多的资金。只是周小莉那气势展现出来,陈理差点以为这姑娘要拿出一个亿来砸死他呢! 结果...就五十万啊? 不得不说~这九九年的富二代和后来的那些富二代相比,多少还是差了一点意思啊! 看看日后的那些富二代,一个个的跑车豪宅的,那个不是几百上千万的? 结果现在周小莉一个房地产的富家千金...咬牙切齿竟然只拿了五十万出来。 这个对比...好吧!实际上这没什么好对比的。 说白了,年代不同,接受的教育也不同! 像周小莉苏梅这一代人,哪怕是家里有钱,可父母给她们的教育理念还是相对而言比较传统的。 但是到了九零后的那一代,因为暴富的人越来越多,素质残差不齐,再加上教育方式也发生了改变,甚至连消费观念都大不相同,所以导致后来的很多富二代简直就不把钱当钱。 当然~即便是在九九年,那种不把钱当钱的暴发富二代也不是没有,只是周小莉明显不是这类人。 “好了~你们两个别闹了!” 这时候苏梅看不下去了,她这会还是认为陈理和周小莉两人在开玩笑。 因为在苏梅看来,陈理的炸鸡店发展的很好,根本不需要外来资金。 这其实就是生意人和非生意人的看法差异! 苏梅家里条件确实很好,但是...她家里并不是做生意的。所以在她看来,陈理完全没必要拉什么投资。 但是在陈理这个稍微懂一些的生意人来看,10万的成本和100万的成本,带来的收益根本就是不一样的。 “苏姐~我没闹,我说的是真的。” “其实不光莉姐,如果苏姐你有意的话,也可以参一股!” “等翻了年,我打算把理想炸鸡做大做强。” 陈理这话可是带着极大的真诚,绝不是瞎说! 理想炸鸡,目前受到的最大限制,就是发展速度和规模。 当然,这其中并不仅仅只是钱的事,但是钱绝对是最重要的一点! 其实如果可以...陈理也不想让别人掺和进来,但如果是周小莉和苏梅的话...他觉得还是可以的。 周小莉的性格很对陈理的胃口,典型的燕京大妞,大大咧咧的性格很适合跟陈理拜个把子。 而苏梅的心思细腻,也算是比较合适的合作伙伴。 最关键的一点是...这两人其实都不差钱,而这样的人其实很适合当合作对象! 再加上如今理想炸鸡已经开始出现竞争对手了,所以...陈理还是想要加快发展速度的。 是的~就在1月份,中央财大那边就开了一家炸鸡店,卖的食物几乎跟理想炸鸡店的一模一样。 汉堡,鸡排,鸡翅以及鸡腿,而且他们还售卖炸串等其他食物。 从食物的多样化来说,对方可比理想炸鸡店要丰富的多。 但是东西多...也代表着杂!再加上对方的食材来源没有陈理的有保障,所以最终出来的食物品质也没有理想炸鸡店好。 但是......人家卖的便宜啊!价格比理想炸鸡店还便宜一些! 所以哪怕对方的鸡翅和鸡腿看起来黑乎乎的,但是一样有人买单。 而且这还只是第一家,随着时间的推移,这样的小店会越来越多。 如果理想炸鸡店的发展速度不够快的话...到时候市场份额估计就被其他这些小店给抢光了。 虽说理想炸鸡店的食物品质有保障,也不怕什么竞争对手,但那时候面临的压力肯定比现在要大的多。 所以~对陈理以及理想炸鸡店而言...最好的办法,就是在保证食物品质的情况,以最快的速度进行扩张。 但是...陈理手头上根本没那么多资金。 陈理这几个月确实赚了不少钱,但是他先把邓为民的那十万还了回去,然后又留了点钱准备回老家还账,再加上年后陈理还要开第五和第六分店,所以实际上陈理目前手头上根本没有更多的资金。 偏偏这个时候,又是炸鸡店最好扩张的阶段,不然等到陈理手头上有足够的资金之后...燕京城里满大街都是炸鸡小店了。 好吧~说满大街肯定是有点夸张了,但是一些商业区和大学周边这些优势位置,搞不好就被人给抢先了。 所以~周小莉看似随口开玩笑的话...陈理却当真了。 “你说真的?” 这时候的周小莉也恼了,说实话刚才她跟陈理那是真在闹,哪怕她说的投资五十万,其实也是开玩笑。 因为她和苏梅认为的也一样,如今发展正好的理想炸鸡店,根本不需要外来投资。 “我说的是真的!我可没心思跟您二位闹着玩!” 陈理点了点头,给苏梅和周小莉一人倒了杯酒,又给柳青青倒了杯饮料。 “我跟你们说说我的想法吧~!” “年后啊~我打算加大招人的力度,以及加快开分店的速度。” “现在理想炸鸡店有了竞争对手,咱们的速度就更要加快了!” “我给咱们理想炸鸡定了个小目标~在今年,也就是九九年~我打算先开个200家分店!” “嘶~!” “啊~?” 苏梅和周小莉两人同时惊讶的盯着陈理,周小莉甚至倒吸了一口凉气。 “小目标?两百家?” “你小子跟我这吹牛呢?” 周小莉第一个不相信,两百家分店...那是个什么概念? 卖炸鸡...开两百个分店?这不扯犊子嘛? 苏梅倒是没有表现的很夸张,但这只是因为她比周小莉稳重一些而已,不代表她不惊讶。 “200家分店?你这个步子是不是迈的有些大啊?” “可不是大吗?他现在才开了4家店,现在说要开200家?也不怕扯着蛋!” 周小莉端起陈理倒的啤酒,直接一口就闷了下去。 “大不大的...咱们用事实说话!” 陈理嘿嘿一笑,拿过了几个杯子往面前一摆! “苏姐,莉姐,你们只看到了我这小半年就开了四家店。” “但我为什么就只开了四家店呢?” “那是因为我刚开始做生意,很多东西我都不懂,所以我需要积累经验!” “所以第二个月,我才开了第一家分店!” “然后第三个月,我开了第二家分店!” “上个月,我开了第三家分店。” “虽然这开店速度是慢了一点,但是...有个好处。” “我在这小半年的时间里,积累相当丰富的经验,不信你们可以问问,我这几个炸鸡店,哪家店的生意不是火的飞起?” “说实话,要不是现在有了竞争对手的出现,我有想要提前占据市场份额的话...我根本不会有拉你们入伙的想法!” “我自己明明赚着钱,凭什么让别人来分呢?” “是啊~你为什么呢?” 周小莉拿过陈理手边的酒瓶给自己倒了一杯,然后接话问道...! “莉姐,你先别急,听我说完!” 陈理摆了摆手,然后拿起旁边的四个酒杯。 “你们听过鸡生蛋,蛋生鸡的故事吧?” “目前我这四家店,就是四只老母鸡!” “我通过这四只老母鸡,不断的孵化和培训新鲜的小鸡仔,然后这四只老母鸡,一个月内就能翻一倍变成八只老母鸡。” “然后第二个月,就是十六只老母鸡!” “第三个月是多少?三十二只!” “但是,这只是理论上的速度。” “实际上,这些老母鸡赚钱的速度,根本跟不上小鸡仔变成老母鸡的速度!” “所以我只能在第一个月里,开两家分店。” “第二个月,我顶多能开到四家!” “如此反复下去,我开店的速度便受到了我其他分店的盈利限制。” “那么问题来了,我如果想要加快这个速度,那么最好的办法是什么?” “就是增加一开始老母鸡的数量!” “我现在只有四家店,每个月给我带来的收益还不到十万块钱。” “而如果我有八家店,每个月给我带来的收益就能翻一倍。” “但是...接下来我开新店的速度,比四家店的时候...快了可不止一倍!” “你们二位明白了吗?” 周小莉和苏梅互相看了一眼,然后...都摇了摇头! “行了行了~你别搁这跟我扯什么老母鸡了。” “还蛋生鸡,鸡生蛋的,我听的脑袋疼!” “你就说,你需要多少投资!” “反正你这个生意好像确实挺赚钱,所以...我可以跟苏梅商量一下!” 周小莉都快被陈理给绕晕了,但是这姑娘并不傻,她没有直接答应下来,而是打算听听苏梅的意见。 “唔~!” 发现没有把周小莉给忽悠瘸,陈理只好摇了摇头继续说道: “二十万!我可以给出20%的股份!”