第1916章 杀手锏不只一个!
“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度,“毕竟IPO上市,是要在路演之后才定的,现在我们就是说一个大概而已,大家积极的沟通就好。” 由不得他不退缩。 科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。 他深深的知道,对面的少年是什么人。 总的来说,殷俊绝对不是一个贪婪的人。 他绝对不会像是那些商人一样,恨不得榨干别人的每一滴骨髓。 相反的,和殷俊做生意,你都不用担心,因为他肯定会照顾到你的利益。 但如果殷俊提出了一个方案,肯定就是他认真考虑过的,轻易不会更改。 如果非要去争论,或者是无理取闹,那么殷俊肯定会终止合作。 到时候损失的只能是自己。 因此,科劳蒂聪明的压制了争议,决定后面慢慢谈。 其实他这一趟过来,还是为了让高盛获得微软IPO的独家包销权。 也就是微软上市,由高盛一家来做,把别人排除在外。 尤其是也非常积极的美林。 现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同,就证明微软还可以和别人谈更好的条件。 这就是科劳蒂不允许的了。 高盛里面的强手如云,许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。 他之所以能争夺到这个谈判权,原因大部分都在于殷俊身上。 殷俊和科劳蒂合作了很多次,高盛自然觉得,有这么一份人情在,科劳蒂的成功率显然要更大一些。 要是这样都失败了,那科劳蒂可就是颜面扫地了,在高盛的地位也会急剧的下降,以后也得不到更多的资源支持。 一个公司的资源当然是有限的,如果你拿了,别人就会少一点。 别人想要多拿一点,自然是要从你手里夺走一些,这就是弱rou强食的规律,谁也不能违背。 故而,科劳蒂还有提起别的准备,“如果是15亿美金的估值不合适,那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西,对不对?office算是一个,但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间,哪怕是在明年上市的时候,也只有一年多,还不够稳定。” “不够稳定?”殷俊讶然了起来,“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品,居然还不能算稳定,不能为这家公司的估值增添一分力量?” 这一次是比尔盖茨苦笑着道,“我想这应该是的,虽然我们都很有信心……俊,你别忘记了雅达利的教训。” 殷俊闻言恍然大悟。 过去的几年时间里面,雅利达这家电子游戏的巨无霸,就是起了这么一个非常不好的作用。 他们推出的游戏,都是在第一年火爆得很,但到了七八个月之后,最多第二年,就迅速的销量下滑,甚至是到了一种卖不出去的局面。 这使得雅达利的股票忽上忽下,根本不能琢磨。 而投资者们也不再相信这家公司,凡是他们大张旗鼓的说,我们要发新游戏了,我们要做好的游戏了,你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待,并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。 即便是在今年1月份,雅达利高调的宣布,已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权,在股市上起的波澜仍旧不大。 只不过在这个月月初的时候,雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕,正式推出过后,销量倒是迎来了一番爆发,算是极大的缓解了雅达利的财务危机。 要知道,早就有传闻了,华纳兄弟想要把雅达利给卖出去,或者进行第三次的大规模的裁员。 如今的销售超级火爆,赚取了大量的资金,华纳兄弟想来也不会那么的急躁。 回到眼前来。 现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。 虽然你卖得很好,可没有人敢肯定,你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。 如果我们高价买了你的股票,你上市之后,马上就宣布office的销量不行了,那我们怎么办? 之前的视窗系统,是因为经历了三年多的考验,而且是电脑的装机必备品,才会被民众们这么的认可。 而office不过是一个办公软件,并不像是视窗系统那样的不可替代,这里面就有点不可揣摩预测了。 还有一个很重要的东西,那便是软件的开发,肯定是需要大笔大笔的资金的,如果你这个office软件后期不能挣钱,然后又不断的额吞噬研发经费,又该怎么办? 面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入,却只能是不断的亏损,你还会觉得这个软件前期挣的,就足够弥补了吗? 肯定不会的! “如果office的销量,在一年之后还能不断增加,那是不是就有说服效果了呢?”殷俊问科劳蒂道。 “理论上应该是可以的,但如果在临近上市的时候,那时候差不多已经一年半了吧?那时候还能保持一个强劲的增长势头,以及恐怖的销售总量,那就能在路演之前,大幅度的提高估值,让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。 “那好。” 殷俊笑了起来。 其实要达成这样的目标,非常的容易。 Office软件想要卖得好,在目前的情况下,只能依靠各大软件商店,或者是电脑相关的公司去售卖。 凡是通过经销商去售卖的,肯定不会是原价让人家去卖,那人家赚什么? 视窗系统那么牛的cao作系统,不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗? 换句话说,如果想要office有很好的销量,那么给经销商们的利润足够多,他们就会积极的推销这款软件。 目前微软就是这么做的,他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格,而且还有铺天盖地的广告来助威,所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。 但是零售商们都是属于小喽啰了。 真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。 就如同前世的戴尔电脑一样,在销量遇到瓶颈之后,它积极的向微软靠拢,硬生生的规定自己的电脑里面,必须出厂就安装视窗系统,从而获得了微软的大笔大笔的补贴,提高了自己的利润。 不然那你以为,为什么迈克尔戴尔会去骂苹果“对投资者们最负责的做法,就是宣布破产倒闭,把剩下的资产交给投资者们”? 这不就是为了讨好比尔盖茨吗? 微软的视窗系统,也就是靠了戴尔电脑、IBM、惠普等等电脑公司的强行安装,所以才迅速的占领了全球市场,使得他们成为了那个险些被拆分的巨无霸。 这一世,麒麟电脑提前就这么干了。 去年销售的200万台电脑,就全部安装的视窗系统,使得微软的业绩一下子有了飞一样的飙升,不然怎么也不可能达到15亿美金的估值。 前世上市的时候,他们的估值才两三亿呢! 就这个数字,都是属于高盛稍微调高了一点预估,才得来的! 现在,麒麟电脑同样可以把office放在捆绑销售里面来。 只要能做得妥当,不但不会被消费者们骂,还能得到他们的赞赏呢! 但这事儿肯定也不可能一下子就做成,还是要有一个过程,猛的一下加得太厉害,肯定会被人诟病。 Office和视窗系统不一样,视窗系统是为了电脑能正常使用,大家肯定都会买的,在麒麟电脑帮忙以一个较低的价格买下安装好,打开机就能用,那是给民众们以便利。 你office只是一个工具,并不是必须品,要是每一台都装上,还不得被大骂? 想想距离上市还有14、15个月的时间,倒也可以徐徐图之。 “其实我们可以依仗的,还不只这一个软件。”或许是有殷俊给科劳蒂站台的原因,比尔盖茨此时也开始透露起了核心计划,“在明年的1月,我们将会推出新的视窗cao作系统,这将会是对整个电脑cao作系统的一次颠覆。” “哦?”科劳蒂一下子来了兴趣。 颠覆这个词,可不是随便能用的啊! 比尔盖茨和殷俊一样,从来不会夸夸其谈,只要他这么讲,肯定就是有信心。 “我们83年出的WIN2.0,因为有了图像界面,以及软件图标等等,让普通人都能开始用电脑,这被誉为是电脑行业进入普通家庭的开始。”比尔盖茨道,“但其实比起我们将要推出的WIN86来说,它简直是简陋粗鄙得可怕!WIN86才真正是能让5岁小孩都能熟练cao作的电脑系统!!” “真的?”科劳蒂振奋了起来。 如果真的是如同比尔盖茨说的那样,这可真是一个巨大的突破。 任谁都知道,微软之所以崛起,全靠殷俊给他们提供的各种创意,使得微软的cao作系统有了突飞猛进的发展,所以才跨越了寻常人和专业人员的鸿沟,使得视窗系统帮着电脑进入千家万户。 任何一件商品,只要是面对广大民众的,那么肯定有着广阔的市场。 现在微软的成绩,就证明了这一点。 要是能比当初的win2.0还要突破,还要颠覆,那得是个什么样的情形啊? 真的到了连小孩子都能随意cao作的电脑,那它的门槛就是毫无门槛了! 转过头来,科劳蒂发现殷俊也在点头。 “这款cao作系统出来,那么连苹果也只能说佩服,微软占据80%以上的市场,指日可待!”殷俊这样说道。 科劳蒂的血液,一下子全都涌到了脑袋里面,他只觉得自己马上就要晕过去了。 天哪! 能占据一个市场80%的份额!? 电脑市场可是被誉为下一个可以跟电视相比的东西! 想想电视机在全球民众家庭里的地位吧! 别说是相提并论了,哪怕是有电视机三分之一,甚至是十分之一的保有量,那也是异常恐怖的呀! 微软能占据其中80%的份额,那是怎么样的一种恐怖战斗力? 这么一来,微软的价值,完全就要重新估计了啊! …… (谢谢大家最近的月票、打赏和推荐等各种支持,非常感谢!)