第1914章 对赌协议
少年自然明白比尔盖茨的心思。 有些人,你别看他长得慈眉善目,或者是憨厚老实,就下意识的以为他是好人。 实际上根本就不是。 比如那位刺杀过清朝亲王的汪xx,眉清目秀、仪表堂堂,不是也被日.本人拉拢,可耻的成为了民.族的罪人吗? 比尔盖茨当然不会和汪xx比较,可他在生意场上的杀伐果断,却是殷俊深深知道的。 任何一个登顶的人或者公司,都不可能是一帆风顺,全部用正当的手段达成的。 即便是殷俊这样,穿越回来的人,有时候也会用一些手段来保证目标的达成。 比尔盖茨就更是如此。 微软的电脑行业霸主地位,不知道是有多少中小公司的尸骸累积而成的。 单说他们和苹果之间的死磕就很是有几回,乔帮主不止一次的叫嚣过,“我会用尽我一切努力,去让他们覆灭!偷来的东西,就应该毁掉!” 但为什么乔帮主在第二次执掌了苹果,并且把苹果带到了微软都没有达到的巅峰后,却没有再提这事儿了呢? 很简单。 苹果最危难的时候,比尔盖茨二话不说,拆借了一大笔款项给乔帮主,让他渡过了难关。 拿了别人的帮衬,怎么也不能翻脸不认人吧? 所以乔帮主只能悻悻的做罢了。 从这里你也可以看出比尔盖茨的手段。 一个那么固执的生死仇敌,居然被他弄得没能狠下心来怒怼,这可不是一般人能做到的。 在今天的这个环境中,比尔盖茨维护的是微软整体的利益,因此他肯定是要斤斤计较,不会让殷俊拿到便宜的。 哪怕是他明明知道,office的价值,绝对是远超3亿美金,但他还是仗着微软有视窗cao作系统,是office最佳搭载平台,以此来压价。 其实现在比尔盖茨有点声厉色荏的味道。 他并不知道以后微软的cao作系统,会是怎么样一个巨无霸的无敌状态,否则他早就直接定下1亿美金的价格,你要卖就卖,不卖我自己找人来针对开发好了。 当然了,这也有殷俊是微软最大股东的因素在里面,还有殷俊手里掌握着全球第二大的电脑公司的缘故,不然说不定比尔盖茨看到这么庞大的利益,真会像是他以后做的那样,来仿制office软件。 现在的视窗系统,在全球引起了极大的反响,但出于它的功能还没有进入win95的集大成的时代,然后全球的电脑用户又没有那么多,所以连比尔盖茨也没办法肯定,究竟能走到什么地步。 他现在要做的,就是拼尽一切让视窗系统尽可能的多占据市场份额,以及多多的推广.电脑。 要推广.电脑,难道还能绕得过麒麟电脑吗? 要是把殷俊惹毛了,他直接去和苹果合作,拿着苹果的cao作系统来安装,这对微软可是一个巨大的打击! 以上的几点,就是为什么比尔盖茨可以忍让,开出了8%的微软股份的原因。 只有把殷俊进一步的绑在微软的战船上,微软才能大踏步的继续前进,直至成功。 但再加入2%的股份,殷俊一个人就得拥有55%的股份,真是一个非常恐怖的占股份额。 如果有可能,他当然会拒绝这样的占股情况发生,哪怕他明知道等到上市稀释股份的时候,是殷俊拿出来股份,那样殷俊的股份自然会变少许多。 殷俊自然也清楚比尔盖茨的顾忌和想法。 所以沉默了几分钟,他和声的问道:“如果是比尔你来对赌,你会提什么条件?” “不能按照2000万套来计算,要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道,“100亿美金吧,一年半的时间里!” “盖茨先生,您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂,忍不住就插嘴道,“据我所知,office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的,399和599美金的,占据份额不到10%,而且看着这个架势,标准版和专业版也不可能大卖。 现在距离86年年底只有19个月,100亿美金的销售目标怎么可能完成?况且如果能卖出100亿美金,那office的利润就远高于3亿美金了,也高出微软的10%股份了,俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢?” 这种尖锐的话语,还真不适合殷俊说。 比尔盖茨听着也不脸红,点点头道,“因为微软也是俊的公司,而office的最佳平台,就是我们的视窗系统!而且卖给了我们之后,office赚的钱,不是也有俊的一大部分吗?54%的股份,可是能分红许多的啊!” “待会儿就要谈上市的事情了,俊少能保留下30%的股份,都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英,马上就抓住了又一个弱点。 被人抓住自己睁眼说瞎话,比尔盖茨连脸色都没有变。 他点着头说,“但就算是如此,俊也是微软的最大股东,我们的利益,有很多都属于他,他不吃亏。” 看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了,殷俊也是有点好笑,“比尔,100亿美金的销售额,绝对是漫天要价,我们还是真诚一点吧!你知道我不是小气的人,也不适合讨价还价,我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额,你同意那我们就对赌,不然就暂且搁置这一项收购吧!” “成交!” 比尔盖茨想也不想的就答应了。 不仅仅是殷俊,就连科劳蒂都听得目瞪口呆。 这小子真行啊! 脸皮这么厚不说,还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润,哪里像是一个二十多岁的年轻人? 微软在这种人的手里,可真是会发扬光大的啊! 科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多,对于自己和微软的合作,是更多了一分用心。 50亿美金的销售额,平摊到19个月的时间,就得差不多每个月2.5亿美金。 以现在office的销售状况,差不多是80万份一个月,才不过是9000万美金上下,一亿都没有到。 想要完成这个对赌条件,可真的是很难啊! 但科劳蒂却也管不了那么多,他毕竟不是专门的技术人员,也不是市场推销人员,当然不懂怎么让销售额达到目标。 可同时科劳蒂也相信,殷俊是有办法来达成目标的,因为这个天才可从来不打没有把握的仗。 思绪过处,科劳蒂又对比尔盖茨道,“盖茨先生,我确认一下,关于这个对赌方案,你能确定保罗艾伦先生会同意吗?” “他已经全权委托我处理这个事情了,没问题。”比尔盖茨点头回答道。 “那么这10%的股份,也会在协议签署的同时,转给俊少?”科劳蒂继续问道,“等到如果对赌不成功,他会在1987年1月之前,把股份退还给包括他自己在内的三位股东,我说得有意义分歧吗?” “很明确,具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。 “好!” 科劳蒂颌首道,“这几天我就把对赌协议给做出来,让你们签署……保罗艾伦先生那边,他是有官方公正委托的吧?” 比尔盖茨也点头,“包括这一次的上市事宜,都是我来处理。” 看得出来,保罗艾伦对于自己的这位好友,可真的是信任,所有股份都交给他来打理。 但前世好像也是这样的。 微软上市的时候,保罗艾伦还在和病魔做抗争,哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程? 所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。 而比尔盖茨也没有辜负他的信任,把事情做得很漂亮,然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。 只是两人肯定当时都不知道,微软的股份会那么的值钱吧? 只不过殷俊也明白,比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的,但他对朋友还是很好。 哪怕是知道微软股份以后价值连城,这种吞下朋友股份的不要脸事情,他也做不出来。 否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特,就不会和比尔盖茨成为好朋友了。 能不能成为好朋友,这人品还是很重要的。 巴菲特看人是非常的准。 殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。 比尔盖茨在微软上市之后,通过30年的时间,不断的把自己手里的微软股票减持。 最后他只剩下了1%的股份,但也是微软的最大个人股东。 他通过这些减持来的钱,交给了自己的心腹去投资,结果最后造就了他接近1000亿美金的资产,连续很多年都是世界首富,从来没有下降到前三名之外。 可事情好笑却在另一个地方。 如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票,以他拥有微软上市时45%的股份来计算,微软在2018年达到了8000亿美金的市值,那就是3600亿美金! 看吧! 如果不折腾,就那么守着微软的话,比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。 基本上只要他还在,世界首富就永远都是他的! 这么一番折腾下来,资产反而变少了,不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候,有没有感到一丝不爽呢? …… 求订阅!