第1868章 自营模式
殷俊这一次来到华京,就听到了谭国富说起这个困局。 谭国富今年刚好40岁,是殷俊选定的麒麟百货集团内地分公司总经理。 如今的麒麟百货集团分成了两部分,一个是在内地的麒麟商业广场,另一个是在香江的麒麟商业广场。 两个商业广场都是8座的规模,不过内地的面积可是要大多了,但论起价值来说,香江的反而要更高一些。 毕竟香江的是10亿港币一栋,还不加装修的费用。 而内地现在的物资和土地价格都便宜,500亩土地用不完不说,把建筑和装修费用算在一起,总共加起来都才4亿人民币一栋。 谭国富是在香江出生的人,父母都来自于粤东,高中毕业就在惠康超市打工,一路升任成了经理之后,又去了香江目前最大的永安百货公司,担当了其中一家百货公司的副总经理。 然后他就被麒麟集团给挖了过来。 听说是去内地掌管8家购物广场之后,他本来是心有犹豫的。 如果是在香江当麒麟商业广场的总经理,他肯定是二话不说的同意,因为这么大规模的购物休闲广场,正适合他发挥。 但是没办法。 麒麟集团给的条件太好了。 光是年薪就有50万港币,比他在永安百货要高出50%之多。 如果加上了在内地的出差补助等等,一年足足有100万港币的收入。 这还不包括每年5次的飞机往返机票、内地的吃饭和住宿的补贴。 想着现在一年薪水就相当于以前的3年,谭国富最后还是答应了。 另外有一点原因,还是在于谭国富相信殷俊跟他说的,在内地的空间,还是大有可为的。 殷俊给他讲了自己的野心。 虽然谭国富不大相信殷俊能在20年之间,开满120家的麒麟商业广场,但是依照殷俊在内地的关系,开满30家,那也绝对是可能的。 如果能执掌30家这么大的商业广场,这辈子那还有什么好奢望的了呢? 已经就是作为百货业者的顶峰了! 要知道,香江的永安百货公司,最鼎盛的时候也不过是5家而已。 如今麒麟商业广场一开业就是内地8座、香江8座,直接就成为了第一。 谭国富去年才39岁,今年才40岁,他觉得自己还能再拼搏15年时间。 要是他今年已经50岁了,那么他宁愿在香江的麒麟百货集团担当一个副总、甚至是一家商业广场的总经理,也不会来内地开拓市场的。 可是,去年上半年来到了内地,谭国富一边查看着麒麟广场的各种修建过程、装修等等,一边了解了内地如今的百货零售业的生存状态。 得出的结论让他很是焦心。 这种集体制度的工厂和统筹统销的生产销售模式,跟香江完全不同。 这个产业链里面,没有任何的活力,没有任何的叛经背道,只是按照规划,一步步的走。 如此,便完全不适合做麒麟广场这种现代化的休闲购物广场。 他不知道在粤州、华京、沪海和临安谈了多少次,根本没有几家能响应他的。 哪怕是有,也需要和上级的主管单位很麻烦的沟通和打交道,最后还是支支吾吾的,没有个定数。 眼看着春节都过了,再有两个多月,麒麟广场就要开始开门营业了,但自己却连最基本的都没有搞定,谭国富非常的沮丧。 他虽然是没有完成任务,但为了不耽搁殷俊的事业,早在1月的时候,谭国富便打电话给了殷俊,说明自己的困境,请求殷俊想办法的同时,也自请责罚。 殷俊当时没说什么,就让他把最近去联系和调查的各家工厂情况,写成详细的册子,等他来内地再说。 在今天沈主任离开过后,殷俊便让谭国富来到了自己的四合院。 “俊少,这是您要的资料。”谭国富恭敬的把两个大文件夹交给了殷俊,自己很是愧疚的道,“没能完成任务,我很是愧疚,我愿意辞职来承担后果。” “没有那么严重,你先坐下。”殷俊摇了摇手,示意他坐下的同时,自己也一篇篇的看起了谭国富的资料。 谭国富不愧是老牌的职业经理人。 他用十几张纸写了最近自己和那些工厂谈判的详细经历,另外的则全部是他选择的各大工厂的资料了。 包括生产规模、质量、价格对比等等,非常详尽。 “单凭着这些,谭经理你这一次就没有什么失职了。”看完之后,殷俊拍着放在茶几上的册子,笑着道。 “但是没有能谈下来这些商品,使得我们的准备工作严重的滞后,我实在是难辞其咎!”谭国富心里安稳了一些,但还是非常的卑谦。 “不说这些了,也是我太心急了,忘记了现在内地的经济模式。”殷俊道,“这种方式之下,除非是上面用行政命令,不然我们根本没办法做到。” “是啊,他们一个个的都跟牛似的,倔得很。”谭国富道,“如果实在不行,我申请从香江和海外邀请供应商,来撑起我们的麒麟广场。” “那倒是没有必要,费用太高了,内地的民众承受不起。”殷俊摇着手道,“既然如此……我们就用采购法吧!” “采购法?”谭国富是做百货行业的老人了,马上醒悟过来,“俊少你不会是说,这些东西,全部由我们自己采购,然后来卖给顾客吧?” “有什么不可以吗?”殷俊望着他道。 “这样做,固然可以用最快的时间把商场和超市的货架摆满,但是同样的,就会让我们的工作十倍、百倍的增加。”谭国富道。“还有这公司职员的雇佣上,也会至少增加几百人,甚至是上千人啊!我们相当于多增加了一个贸易公司,而不是单纯的百货休闲娱乐广场啊!” “贸易公司?”殷俊哑然失笑,“老谭你说得不错,我们的确是要增加一个贸易公司啊!” “这么做,是不是摊子铺得太开了?”谭国富皱眉道,“贸易公司可不是那么好做的!而且是为了内地的这些消费者,恐怕风险也不好控制啊!容易造成大批量的商品堆积浪费!” 他这是担心内地的消费能力不强,这些货就砸在了自己的手里。 日常生活用品倒是没什么,那些菜rou果蔬,还有其它的食品,保质期可没有那么长。 自己采购,就代表着自己来承担盈亏啊。 这比起旱涝保收的超市和百货公司来,简直是天上地下的差别。 费心费力的买卖货品,不一定能获利。 但坐地收租这种方式的营业,却肯定能舒舒服服的赚钱。 “不一样嘛,现在虽然辛苦一点,但以后肯定会有更大的好处的。”殷俊笑着道,“就这样吧!你回去后,赶紧的招募一批能干的人,让他们去策划这些采购。然后这些售货员也是我们统一的招聘,并且让他们去厂家里去学习一个月的知识,免得客人问起来,他们还什么都不懂。什么都不懂了,还怎么卖东西?” “是……” 看到老板这么坚持,谭国富也就只能答应了。 超市和百货公司的采购,其实多多少少都有些,他对于这些方面的业务,也很熟悉了。 只不过相比起整个儿的管理来说,采购这方面非常繁琐,牵涉到的事情也多,猫腻也多,不大好把控。 想到这里,他就把自己的担心又给殷俊说了。 “嗯,采购的猫腻是值得注意和警惕的。不过这个时代的内地工厂,还是胆子小一点,不敢和他们勾结起来,欺骗我们的。”殷俊沉吟着道,“这样吧,你也做一些防反措施,不要怕花费人力物力,一开始把这种风气给弄好,才是最重要的,赚钱在其次。” “好,我知道了!” 听见殷俊这么讲,谭国富倒是放心了不少。 想要完全杜绝采购方面的猫腻,那绝对是不可能的,但如果是手段得当,尽量的保证好公司的利益,倒也不是什么难事儿。 而殷俊的这个办法,确实也是解决了麒麟广场的超市和百货公司的难题。 至于其它的卡拉OK、饭馆餐厅、电影厅这些,倒是要方便许多。 谭国富当然不晓得,殷俊之所以想要做这种采购模式,是因为他想起了京东自营。 京东自营就是全部商品东西,都是他们京东去向拥有资质的公司采购的,不通过第三方,在质量上面就有了很大的保障。 同时通过这种大规模的采购,京东就把成本彻底的给降了下来,极大程度的打击了线下的商场和超市。 在2020年,连沃尔玛和家乐福这些巨头都要缩减业务,关闭门店,这就是京东和淘宝这些电商给打压的结果。 现在还没有网络购物这回事儿。 殷俊把这个自营的模式先做好了,能很大程度上解决供货问题,也能更大程度上解决服务问题。 不然你让那群国营工厂的大妈大婶们去卖东西,那还不得跟供销社的营业员一样,卖东西就相当于赏赐你一样的? 一旦服务态度好了,和供销社和百货商场拉开了差距,难道还怕客源不滚滚而来吗? …… (求订阅!)