第1417章 强硬
殷俊并没有对罗伯特艾格说,其实和ABC的谈判,并不那么顺利。 倒不是说ABC的大股东和董事会不同意收购,在北美的公司,对于公司收购并没有什么抵触,而是他们开出的条件有点高。 如果按照他们的要价,麒麟集团要花整整的40亿美金,才能把所有股份给收购,然后退市私有化。 现在麒麟集团手里还有25亿美金汇丰银行的贷款额度,另外日.本住友银行的第一批次10亿美金贷款中还剩下了接近4亿美金的额度。 另外就是麒麟集团本身的70亿港币现金流,差不多也是10亿美金。 算下来好像是刚刚好。 拿出去就能买下整个的ABC,得到殷俊梦寐以求的电视网络,从而把迪斯尼电视频道打造成一个庞大的覆盖全美的电视平台。 这样的平台如果真的这么快建立起来,对于迪斯尼,对于麒麟集团北美分公司,绝对是一个巨大的利好,能让殷俊的梦想再加快的踏前一步。 一大步。 但单纯的从收购角度来说,做生意肯定不能这样。 这样淘干自己的收购,绝对是最愚蠢的,而且是非常危险的,是把自己的软肋暴露在那些虎视眈眈的巨擘们面前! 首先第一点,住友银行的4亿美金,这一笔资金殷俊却已经有了用处。 那就是目前更加重要的乙种换地权益书。 李照基已经和殷俊商量好了,将在7月开始,大量的收购乙种换地权益书,殷俊不但要拿出这4亿美金,还得陆续的再准备一些。 说不定到了最后,整个儿的收购规模,会达到10亿美金,甚至是更多。 跟李超人把香江当成了自己的基地一样,殷俊也是把香港当成自己的双基地之一。 乙种换地权益书就是发展香江产业的重要环节之一,排名绝对是前三。 有了乙种换地权益书,能够拥有那么多的土地资产,殷俊在香江的基础就能无比的夯实,能给影视产业带来巨大的支持,根本就不怕市场的好坏,根本也不用去在乎几百万、一两千万的制作费用。 然后,殷俊手里的70亿港币根本不敢用。 如若是被人知道,麒麟集团已经成了空壳子,说不准会有多少人会对麒麟集团下手。 这下手的方式多了去了,并不会因为麒麟集团的运营状况良好而失效。 金融市场从400多年前的荷兰郁金香炒作开始,已经有了这么多年的历史,有了成千上万的案例,有了无数精英。 可不能小看这些人的力量,他们连一个个的国家都敢算计,怎么不敢算计你区区的麒麟集团? 要知道,想要吞掉麒麟集团这么一块大肥rou的金融鳄鱼们,可不是一个两个。 是! 麒麟集团并不是上市公司,就算情况再糟糕,麒麟集团的香江和内地根基,肯定都还会在。 但要是被他们抓住机会狠狠的打压一阵,恐怕也会元气大伤。 别的不说,海外这些年打下来的地盘,就会全部的丧失掉。 殷俊花了那么大的精力去做的事情,一旦现在毁掉了,再想要重新的搭建起来,就恐怕不是什么钱和时间能解决的问题了。 首先第一个,迪斯尼和联艺电影公司就保不住,而且一旦失去了它们,殷俊就绝对不要想再买回来。 这对于殷俊的向全世界输出中华文化的心愿,绝对是一个巨大的打击! 所以殷俊根本没想过动这70亿港币的想法。 况且这70亿里面,有超过55亿港币都还放在香江商业银行里面,以现在的金融形势,这笔钱同样不敢动。 一动的话,香江商业银行恐怕就会扑街。 毕竟现在他们全靠着殷俊的信誉和强大实力支撑。 如果殷俊把资金全部给抽走,这不是代表殷俊对香江商业银行没有信心吗? 既然不能动用手里的70亿港币现金流,殷俊只能选择是利用两家银行的贷款。 少年明白,如果他开口想要借钱,别的不说,高盛肯定愿意借给他,住友银行这么财大气粗的肯定也愿意。 可一味的借钱,并不是一个好办法。 殷俊倒不是怕自己欠债太多,而是担心如果借钱成了习惯,恐怕以后就会有依赖之心。 银行家,可是不比华尔街的金融大鳄心慈手软的啊! 然而,虽然科劳蒂是亲自出马,和ABC的大股东、董事会挨个儿谈判,但他们的要价却从来没有少过。 他们死死的咬住了整体收购价格,不肯松口。 因为大家都知道,现在迪斯尼如果想要继续发展,一个强大的电视新闻网是必不可少的。 和他们有着良好合作的ABC就是最好的选择。 如若他们另起炉灶,肯定会花费更多的精神,远不如这个现成的好。 对于这事儿,科劳蒂劝说殷俊不要着急,等等看,慢慢的谈判,看有什么转机没有。 殷俊同样是这么想的。 买东西千万不能着急,越是你想要一个东西,那么就越是不能让人看出来,否则一个大坑就等着你来跳了。 也就是从股市上收购股票划不来,容易引发股价暴涨,否则殷俊倒是愿意先在股市上搜集一些股票。 现在想一想,一家集团公司的发展壮大,必然是在一次次的兼并吞噬之后。 前世的迪斯尼集团,如果不是收购了ABC、皮克斯、漫威影业、卢卡斯影业、20世纪福克斯大部分业务……他们绝对不能成为世界第一大娱乐集团。 不仅仅是娱乐公司方面,科技互联网公司同样如此。 拿华国内地的阿里巴巴和企鹅来说吧,前前后后二三十个公司都被他们吞并,用以制造一个完整的生态链,让自己成为别人无法追赶的庞然大物。 就连苹果公司也是如此。 Beats公司、Textrue……从96年开始把乔帮主的NeXT公司收购开始,到17年年底,他们一共收购了100家的公司,创下了一个收购公司的世界记录! 所以他们才能成为世界第一市值的公司,价值远远高于通用电气等巨擘。 这就是现代科技和传统工业的差距,就是一种新兴产业必然产生的一种价值观。 但是,收购与收购是不一样的。 有些公司是为了增强自己而收购,有些公司是为了收购而收购。 殷俊肯定会学习那些好的公司,对于一些根本不值得拥有的公司,肯定不会去碰。 顶多就是为了赚钱,而去投资一些股票罢了。 比如十多年以后的思科,比如北电公司。 在香江那边,一些好的地产公司股票,殷俊也会去买。 一些可以拿来增值的房地产,比如半山别墅等等,殷俊也会趁低吸纳,等到高价的时候卖出大部分。 这便是殷俊的投资与收购的区别。 当然了,科劳蒂也不仅仅在跑ABC的事情,他还给殷俊带过来了一项合作提议。 是关于他给殷俊谈判的另一个对象——美.国电报电话公司。 合作的提议是手机。 摩托罗拉在今年的3月份,已经在芝加哥开始了手机的测试和试运营,比香江电话晚不了多少。 为了防止尾大不掉,摩托罗拉选择的根本不是美.国电报电话这样的超级巨头,而是选择的一家规模很小的区域通信运营商。 但是这不代表几大巨头没有严重关注。 包括美.国电报电话在内的几家美.国通信巨头,都拍了专业人员去观察,去做各种评估。 美.国电报电话得出来的结论,蜂窝移动电话有着非常大的发展前途,尤其对于商务人士,有着很大的实用用途。 他们建议公司赶紧的跟进。 可美.国电报电话公司虽然是通讯领域的巨头,但摩托罗拉也不差啊,他们还有深厚的背景,在掌握着手机专利,已经在可以用于商业用途的时候,他们还用理会谁?谁来都不好使! 所以双方的谈判很不顺利。 摩托罗拉倒没有做绝,他们只是说,等待具体的效果出来再说。 然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式,他们只接受利润分成的模式,要直接进入整体的运营,要在通话费用上面也分成。 MMP! 如果这些都让你们参与了,我们还做什么? 美.国电报电话公司只能是暂时的败退。 恰好的是,他们此时已经知道了香江还有一家小公司,同样在做手机,而且是购买了足够多的相关专利,可以自.由的售卖手机。 而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机,在香江这个小地方,手机已经成为了人们的新宠,上万的用户都在用它,效果非常不错。 于是美.国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江,去具体的再次考察。 经过半个月的使用、评测,专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来,性能要提高30%以上”的中肯结论。 麒麟手机的价格也不贵,对外售价不过是8888港币,仅仅是1300美金不到,而摩托罗拉的手机价格都要到3995美金! 差价几乎就是2倍多了! 手机运营的方面,美.国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。 建立信号基站,本来就是他们的拿手好戏,全美有数千个基站都是属于美.国电报电话公司的,每年研发投入更是超过数亿美金,摩托罗拉都比不过他们。 只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了,那么就能实现无线的电话通信。 即便是现有的专利和技术不够,他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美.国电报电话公司这样的庞然大物,除非是他们不想在美.国做通讯业务了。 也只有摩托罗拉这样的巨头,才可以无视他们,但在无线通讯方面,摩托罗拉的技术又不是独有的。 因此,美.国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。 恰好他们又发现,麒麟集团正准备购买贝尔实验室,而且双方在做积极的谈判。 这就有些有趣了。 双方居然早就有着接触,都有着一定的了解,这样不是就有合作的机会吗? 于是科劳蒂便充当了中间人,把美.国电报电话公司的合作意向,转达给了殷俊。 “合约暂定五年,并保证每年采购不少于100万部手机,但是价格只能给到500美金?”殷俊听着这个条件就笑了,“你去告诉他们,我们麒麟集团暂时没有向外发展的意向,他们要做手机生意的话,摩托罗拉是一个最好的选择。” “很好,俊少你别这么说,条件就是拿来谈的嘛!”科劳蒂也笑了,“我觉得他们还是想要合作的,而且数量非常巨大,应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样,你觉得和香江一样的出货价怎么样?” “不行。” 殷俊想也不想的拒绝了,“告诉他们,如果想要买手机,从香江的离岸价是3000美金,少一美分都不行。” “什么!?”科劳蒂吓着了,惊骇的问殷俊道:“你比在香江卖贵那么多?为什么啊?他们可是大批量采购的!” “香江这边我还在巨亏呢,你帮我买了那么多专利,花了多少钱,难道忘了?这么几亿美金的开支,难道不该算在成本里面吗?他们对别人可都是这样做的!”殷俊冷笑道,“他们倒好,拿点机器制造成本,就想要买走,我的专利费找谁出?” 科劳蒂无语了。 他也不能说殷俊讲得不对,因为殷俊确实花了两亿美金的巨资购买专利,而且现在还在不停的购买。 把专利等费用加进单品价格里面,也同样是很正常的商业规则。 可殷俊这个提价,实在是太猛了。 比起美.国电报电话公司的价格,要高出5倍! 双方的差距那么大,天知道能不能成功合作。 这也怪美.国电报电话公司。 都不打听清楚殷俊是什么人,觉得自己是大客户,就能肆意的压价了? 殷俊虽然为人温和,但从来都不是受欺负的,你们这样,只会让殷俊更加的强硬啊!