第1375章 机遇
只不过,戴尔公司成立于84年,也就是明年。 他们大肆发展是在85年,开始和微软合作基本上是86年,距离现在还有不短的时间。 即便是现在有戴尔公司,也远水救不了近火。 但是呢,殷俊现在现在却有了一种另外的想法。 戴尔公司的成功模式,说出来或许大家不能相信,因为实在是太简单了。 他们就是从各个厂家那里批发买来各种硬件,然后自己找工人拼凑起来售卖。 或者更简单的,他们直接大批量购买某个厂家的电脑,中间加一点价钱,转手卖给别人。 两种模式一起发展,最后便成就了他们的戴尔电脑品牌。 实际上他们是没有什么核心技术的,全凭销售能力。 美.国人的销售能力很强,忽悠人的能力也很强。 再加上那的确是一个电脑火热爆炸的年代,而美.国人恰好都有钱来消费,所以戴尔电脑获得了成功。 是巨大的成功。 因为他们市值最高的时候达到过1000亿美金以上。 所以迈克尔戴尔才有底气去嘲讽乔帮主和苹果公司。 当然最后戴尔先生也落寞了,可这并不妨碍他那些年的成功。 既然戴尔电脑的成功没有任何的难度,而且殷俊也是知道这个拼凑电脑的流程的,那么只要寻找到一些技术人员,再培养出一系列的工人,麒麟集团自己组装起电脑来贩卖,也不是什么难的事情。 这倒不是想要挣钱,殷俊纯粹是想要尽快的推行WINDOWS系统,让它更快的成为世界电脑的最重要标准,从而推动那些电脑特效的公司,进驻进来,为电影的特效事业发挥中哦那个要作用。 接下来,殷俊便跟比尔盖茨说起了这个事情。 他对于殷俊忽然迸发的奇思妙想非常惊讶。 “你要去搞电脑?拼凑电脑?”比尔盖茨疑惑的道,“这样能行吗?电脑可是很精密的东西,出了问题可不好办啊!” “没有那么的复杂,只不过是许多零部件拼凑在一起罢了。”殷俊道,“现在IBM的标准已经成了全球通用的,那么硬件设备也都趋向于稳定和统一,只要我们能找到合适的供应商,就完全没有问题。不信的话,我找人拼凑出来之后,给你看看?” “好。” 比尔盖茨也是一个很仔细的人,他也想看看殷俊怎么做的。 “如果我的电脑成功了,我们就可以实行捆绑销售。”殷俊沉吟着说,“每台电脑必须要安装微软的WIN系统,才能出厂。这样消费者就避免了自己再去购置cao作系统,省去了太多麻烦。” “没问题,他们很多人也是这么做的啊!”比尔盖茨当然高兴。 虽然殷俊是微软的股东,但殷俊的电脑公司不是啊。 殷俊多卖一台电脑,微软的cao作系统销售就多一份,他怎么会不高兴? “你没听懂我的意思。”殷俊道,“等到我们的cao作系统被市场接受,那时候我们便和他们签订捆绑合同,想要买到微软的cao作系统,必须要每一台出厂的电脑,都要购买我们的cao作系统,少一台都不行。” 说到这儿,殷俊一字一句的道,“包括IBM。” 比尔盖茨听得目瞪口呆。 IBM几十年前就有接近两千亿美金的市值,占据当时美.国每年GDP的20%以上。 虽然现在蓝色巨人已经衰败了,可它仍旧是电脑行业的超级老大。 微软居然要反过来命令IBM了,这……这简直是太不可思议了! 但是,我喜欢!! 从来都拥有一颗强者的心的比尔盖茨,心里顿时充满了憧憬。 靠着IBM起家的微软,如果有一天真的能混到那个份儿上,该是多么骄傲的事情啊? “不过这并不是短时间的现在,而是在将来。”殷俊道,“为了让我们的cao作系统尽快的占领市场,价格方面一定不能太高,否则电脑本身硬件价格就够高了,再加上这么不可承受的软件,恐怕电脑的发展会比预想中缓慢。” “我知道,可是我们的研发成本和维护成本也高啊。”比尔盖茨有些舍不得。 其实这微软的软件,简直就是暴力。 只用把软件复制到软盘里面,然后卖出激活码便可以。 人家电脑还得做各种生产硬件的工作,还得需要各种原材料供货商,软件却根本不用这些,成本低得让人发指! “打市场的时候,稍微少赚点没有关系。”殷俊笑道,“等到两三年之后,WIN3.0出来,我们不就可以趁机涨价了吗?” “哈哈,俊,你这个性格,我很喜欢!”比尔盖茨马上笑了起来。 转过了这个弯儿,比尔盖茨顿时也不纠结了。 现在便宜又不是以后便宜。 等到以后,我们完全可以用产品升级的理由,光明正大的涨价嘛! 关键是殷俊已经给比尔盖茨画了那么大一块饼,他当然是愿意为了这个美好的未来拼一把啰! …… “我说你能不能消停一点?” 办公室里面,听到殷俊要组建电脑公司的唐舒璇,忍不住摇头。 别人都是几年、十几年才想到一个主意,然后才开始慢慢的探索研究,最后成立公司。 殷俊倒好,奇思妙想一个接着一个。 唐舒璇听了殷俊的电脑拼凑的想法,还真不觉得殷俊是在异想天开,而是真的很有想法,这么做成功的可能性很大。 “时间可等不了人。”殷俊道,“试着做一下吧,如果以后成功了,正好可以打入欧洲市场,然后接下来是亚洲市场。” 最后还有华国市场。 虽然华国市场开始得最慢,却又后来居上,很快的超越了全球的任何一个国家。 也正是从电脑普及开始,华国才走上了一条弯道超车的道路。 电脑、软件、网购、电子商务、5G…… 这些完整的链条发展起来,按照殷俊在2020年看到的趋势,恐怕都要不了50年,最多30年,便可以和美.国并驾齐驱。 在合适的时间,把电脑引入华国内地,让华国习惯开始发展电脑产业,就是殷俊最终的目的。 至于说在这些年买电脑挣钱什么的,殷俊倒是没有想过。 挣点欧美发达国家的钱,倒是可以,华国那边的话,还是算了吧。 这些年连吃饭都没办法完全保障,还谈什么电脑? “可是现在的电脑价格不便宜啊。”唐舒璇的办公室也有电脑,“一台IBM高性能的电脑得3000美金左右,如果换成了苹果的,还得贵500美金上下。美.国人的薪水才多少?普通人一个月充其量就是2000-3000美金而已。” “一开始并不需要太多的订单。”殷俊道,“我们最开始就需要做口碑,而且负责把微软的WIN2.0系统给推广出去。我觉得各个大学、私立中学,会是一个不错的突破口。……我们不卖市面上那种普通货,要卖就卖有差异化配置的电脑,让他们用得舒心!” 老实说,现在这个时代的电脑,在殷俊看来,完全就是废物。 习惯了八核处理器的未来人,怎么可能对那种简陋到极致的8088芯片感兴趣? 更别说现在的内存才区区的256K,硬盘也小得可怜! 如果不是因为这些硬件的限制,殷俊今年就可以给出WINDOWS95的经典创意和功能,让微软三年之内把它给开发出来。 但现在不行。 因为电脑产业是一个非常综合化的东西。 你没有更先进的处理器,没有更大容量的内存,没有更好的GPU图像处理器,没有更好的显卡和声卡……这些都没有的话,就算是WINDOWS95开发出来,也根本没办法在电脑上运行。 即便是现在的WIN2.0,比起原来历史上的85年的版本,也仅仅是在一些功能上面进步了一些,在处理性能上面,就是受制于硬件,没办法再提高。 所以殷俊都在琢磨着,自己要不要去和英特尔合作一下,督促他们开发更好的处理器,以便搭载和处理更多的设备? “推荐给各个学校,倒是一个好主意。” 唐舒璇认真的思索着。 美.国的学校产业非常发达,特别是私立学校,除非你非常有才华,否则都是有钱人家的孩子去读。 无论小学、初中和高中,甚至是大学,这些私立学校的一大特征就是有钱,特别有钱。 为了学校能更好的招纳学生、出更多的人才,他们在各个方面都舍得去花钱。 聘请最好的老师是一方面,在各种硬件设施的配备上面,也是如此。 只不过在如今的1983年,电脑仍旧是属于很新鲜的事物,特别是之前没有WIN2.0系统,对于孩子们来说,电脑还是太过高深了,不适合他们学习入门,所以学校一直在观望之中。 如今WIN2.0大大的降低了进入和学习的门槛,想来学校肯定愿意接受这种新事物,并且把它教授给学生们的。 抬头起来,唐舒璇问道,“组建一家电脑公司,需要的人才可不少,你有合适的人选没有?” “我准备交给专门的猎头公司来做。”殷俊回答道,“其实用不着什么太专业的人才。现在电脑的销量还不大,所以供应商的阵营都不算大,我们应该去争取从IBM手里直接拿货。这样品牌也有保障,他们那些学校买起来也放心。 当然了,除了推销的销售人员之外,电脑的维修也需要有大批的人才。虽然IBM会提供技术支持服务,但如果我们从一开始就能自己做这一块儿,到了以后我们创立自己品牌的电脑时,他们就有了足够多的经验,完全可以直接上手。软件方面也同样如此,熟练运用微软的WIN系统的、能安装各种应用程序的,都要招聘和培养出来。 过了一两年,用户们习惯了我们的销售和售后服务之后,等到越来越多的工厂开始生产各种电脑零部件,我们便可以购买各种零部件,顺便在电脑工厂挖角一群熟练的工人。让他们负责将零部件组装成完整的电脑,正好可以替之前的电脑更新换代。” 听着殷俊描述的一整套完整发展轨迹,唐舒璇不觉一阵摇头苦笑。 “谁要是和你在同一个行业竞争做生意,不知道会亏成什么样子!你这样还没有开始做,就已经想到了三五年过后,甚至更长远的,天才之名,果然是名不虚传!”饶是唐舒璇已经知道了殷俊是天才,也不禁竖起大拇指赞扬道。 “也就是现在的零部件生产都在美.国。”殷俊道,“如果未来这些工厂都开在了华国内地,甚至华国自己就有工厂生产这些零部件,那就太好了!我们不用忍受美.国的人工,不用忍受各种的昂贵费用,电脑价格就会下降。那才是电脑发展的黄金时代!” “他们去华国建厂还有一点可能……但华国自己的公司生产零部件?”唐舒璇摇头一笑,显然是不相信。 殷俊也不去跟她多说。 岂止是电脑零部件工厂会安排在华国,会有华国的工厂来生产,未来的几乎所有生活类别的电子产品和零部件,哪一样不在华国生产? 东馆集中了至少世界上70%的整体电子零部件生产! 即便是到了2020年,这个比例仍旧在50%以上。 华国制造就是有这么的厉害! 哪怕许多人都酸溜溜的说,这些只是整个产业带的最底端,只能挣一个辛苦钱。 但他们却没有想过,如果当初不是有这么多的工厂在华国,怎么能带动一大批的就业问题,怎么能带动一大堆的工厂和公司投入进去,怎么能发展出一批又一批开始自己研发电子产品的公司? 如果没有这个源头来激发,华国哪能在众多的产业之中,恰好选中了这个最正确的电子网络产业,从而走上了最正确的发展道路? 看到了2020年华国网络发展的成就,你还敢说在这十几年前的那些简陋开局,是完全没有必要的吗? 如果华国跟着去做轻工业、去做石油化工等产业升级,那才是一个真正的悲剧! 跟在别人屁.股后面去做重复的产业,一辈子都没有超越的机会!