第1239章 降价的第一步
小的地产商,对于市场的影响是很小的。 甚至在某种程度上来说,他们只能算机会主义者,只是在大型的地产商的指甲缝里面抠饭吃,而没办法成为命运的主宰。 行情好的时候还行,一旦遇到什么风吹草动,第一批倒霉的绝对是他们。 也只有实力到了中等的地产商以上,才有资格说自己在市场上面有了发言权。 未来的香江第二超级富豪、李四叔李照基,现在的恒基兆业,便是这样的中等地产商。 香江现在最大的地产商,除开了吞下了四大洋行之一的和记黄埔的长江实业,还有以世界船王、香江首富身份回归的包钰刚的包氏家族,其余的全都是英资企业。 最大的地产商自然就是怡和洋行,拥有着超过数百亿港币的资产的它,横行香江已经数十年。 事实上它在2020年,仍旧能在香江排名前三。 原因在于怡和洋行作为英.国商行,在香江的优势实在是太大了,特别是香江初建的那段时间,他们拿到的土地不计其数,而且全都是最好的地盘。 这些地盘他们都没有出售过,所以到了2020年的时候,香江的惊天房价便直接造成了他们的市值不断暴涨。 殷俊倒是有一些想法。 两年之后,怡和洋行的新任董事长就会宣布注册地迁出香江,这代表着怡和洋行只是把香江当成是自己的钱包的想法,他们此时根本就不重视香江……嗯,也可以说从来没有重视过。 如果趁着那个时候,狠狠的在怡和洋行身上割几刀,多割下几块肥rou来,也算是为这么多年被他们欺压的香江人出了一口气。 眼前的时候,怡和洋行等大房地产商自然是撑得住。 那些小地产商们,那些凭借着关系,或者是拿着全部身家投入房地产的小地产商们,却是稳不住了。 不是他们的精神稳不住,而是他们的资金链稳不住了。 行情好的时候,银行贷款给你都是笑咪咪的,什么条件都好说。 行情不好的时候,银行的人可就完全变了一副嘴脸,贷款利息、期限什么都不能少,而且绝对不能拖延,一旦拖延,马上就会申请查封资产。 这可不是电影电视里面才有的情形,而是真实存在的,全世界的银行都是这样。 但谁叫人家有钱呢? 有钱就是大爷! 所以包括李超人、郑羽彤这样的巨头们,也同样得在很多时候受制于银行。 否则也不会有李超人悄悄的藏了2000亿港币的事情出来了——老子就是要争这口气,让你们看看,我有钱!! 啧啧,这就是华人第一首富李超人。 人家越老越成精,虽然表面上被马耘、王首富、小马哥这些人夺走了首富的位置,但真正知道的人,都晓得人家私底下没有爆出来的财产,早就远远超过了明面上的。 但李超人只有那么一个,并且现在他还在努力的奋斗呢,就更别说这些资金不足的小地产商们了。 资金不足、能力不够,那在现实的压力下,就得认怂。 第一个撑不住的小地产商公司叫做“平江房地产开发公司”。 他们手上只有一个盘,而且是在靠近新界的位置。 平江地产公司的运气不大好,他们去年才入的局,直到今年才办好了所有手续,做好了所有前期工作,取得了预售许可。 恰好此时就遇到了香江的房地产有价无市。 平均价格虽然是高达1400元每方呎,可许多房子都卖不出去,特别是这些小地产公司开发的房子。 无论是在房屋造型设计、交通便利、后期的物业和维护等等方面,小地产商和大型地产商,都是有着很大很大的差距。 所以有些时候大地产商的房子贵一些,大家也宁愿选择他们的。 小地产公司能拿出来的办法,就只剩下拿出位置好的楼盘,以及价格优惠这一套办法。 平江地产他们的这个盘也不大,就是350户左右的样子,平均面积在500-1200方呎左右,大中小都有。 价格他们一开始定的是1100每方呎,毕竟位置不大好,而这个盘的绿化也不好,显得非常稠密。 由于提供了免费的班车,来这边看盘的人倒是不少,但真正下定的人,还是很少。 这么两三个月过去,他们一共才卖出了103套房子,连销售总数的三分之一都不到。 以前没有那些种种爆料和危机,平江地产还可以稍微稳得住。 可如今明显房价就是快要崩盘的架势,如果他们再不采取行动,等到大房地产商开始降价的时候,他们可就一点生路都没有了。 于是,他们当机立断的咬牙,在《麒麟日报》上面买了三分之一版的广告,宣布了自己的大减价措施。 “从即日起,平江阁盛惠50套房源,每套每方呎综合降价200块以上,最低仅800块每方呎!先到先得,时机不等人!” 现在每天看《麒麟日报》的香江和奥门人,已经多达上百万人。 虽然它每天只发行50万份,可并不是一个人就看一份。 有时候早茶店老板放在桌上的,一桌客人走了,另一桌坐下,又会接着看,或者街坊邻居大家一起看的也比比皆是。 毫无疑问的说,《麒麟日报》的影响力,也因此成为了最大的。 影响力最大的报纸,打广告自然是花费不小,寻常的一则广告就得花几万,如果是这种占据了三分之一版面的,更是会以十万以上起价。 所以说,平江地产也是花了血本。 但这样的效果却非常好。 仅仅是上午的时候,他们租赁的五辆巴士,就全部爆满的来回拉了6趟客人。 另外自己开车过来的、坐车过来的也有不少。 总的一上午,一共有超过300多组的客户来看房,平江地产从上到下的人员全部都出动了,才算是满足了讲解的需要。 平江地产这一次的降价,并不是那么白痴的直接降价200元每方呎,那最低的就是800多块了。 他们耍了一个花招,那就是100块每方呎的房价,折算成装修费用,由平江地产负责给买家们做基础的装修,多退少补。 这里面的猫腻可不小,材料和人工怎么算钱的,都是他们说了算。 然后他们再大批量的向供应商压价,得到的原材料更便宜。 左右这么算下来,起码他们能节省一半的价格。 但即便是如此,平江阁的实在降价也有100块每方呎,虽然最低的900块每方呎的只有一套,但多数的价格也在850-950之间。 这样的价钱,加上不菲的装修费用,还是很让那些没什么钱的人动心的。 毕竟去年的1981年,房价也就是差不多的这样。 大家虽然相信房价肯定要下跌,但也有很多人相信,房价不会跌太多,他们的心理价位还就是八.九百左右。 况且,急需买房子来居住的人,也就是俗称的刚需一族,也是必然会存在的。 这些人不得不买房子来结婚,或者更换居住环境,或者怎么的,逼迫得他们不可能等两三年。 于是在上午的时候,就有15组客户签单了。 等到下午,来的人更多,看到墙壁上贴着的户型图,大部分都贴上了“已售”的单子,大家心里难免有些发慌。 再加上有着实实在在的优惠,还有许多人迫切买房的需求想法,下午三点钟之前,剩下的35套房子就全部卖光了。 下午签单的时候,更多的人都是看着的,眼看着房子被人一抢而空,想着这800多、900多的房子就再也没有了,很多本来不着急的人,也转而着急了起来。 他们纷纷的围住了平江地产的人,询问还有没有低价的,还能不能搞低价的房子出来。 平江地产的人,一开始都是连连摇头,声称绝对没有了,就这么50套,剩下的明天就要恢复原价,一点商量都没有。 如果是在40年之后,大家对于房地产商的套路,那是完全明白的,上网一查就晓得他们要搞什么花样。 可现在的人们哪里懂那些套路? 越是听到优惠没有了,他们就越是不甘心,开始是十几个人在闹,转而就发展成为了在场的全部人都闹了。 这么闹哄哄的眼看控制不住,那位躲在了房间里面的总经理,就“不情愿”的出来了。 他听了大家的诉求,看着嚷嚷激动的人群,最后“被逼得没有办法了”,才说出了承诺。 “既然大家都来了,还这么的有诚意,那么我们也不是不懂规矩的人。”总经理说,“这样,今天如果能确定签单的,那么无论你们看中了剩下房源的哪一套,都可以按照今天的优惠价格来买……但是出了这个门,就没有这种好事了。” “总经理,这样不行啊!剩下的户型可都是最好的啊!” “对啊,我们要亏本的啊!!” 一群狗腿子们,赶紧在下面演着剧本。 可偏偏购房者们被焦急冲昏了头,都没有怎么看出来。 他们就像是溺水的人,忽然抓住了一根木头一样,拼命的想要得到它,而没去多想其它的。 “买!” “把户型图拿出来,只要合适我就买!” “对,对,对,快点,说了话就是要算数,拿出户型图吧!” “反正今天你们不拿出更多的房子来,我就不走了!” “对!没有你们这么做生意的,难道我们白白来一趟啊?” “……” 一群人像是被什么追赶一样,面红耳赤的叫喊了起来。 总经理拍了拍自己的脑袋,也是一跺脚,展现了不舍悔恨和不甘的心情,“拿给他们!拿给他们!给我把外面的门给封了,不许再放一个人进来了!!” “耶!!” 售楼大厅的一百多人都欢呼雀跃着,仿佛自己捡到了多大的便宜一样。 能到自己来看房子的,其实大部分手里都还是有点钱,首付还是够的。 只不过,此时他们都考虑不到那么多,只想着如果过了今天,自己就不能捡便宜了。 现在买的话,一个房子最少能减少四五万的价格,自己一年能挣那么多吗? 买到就是赚到啊! 不买才是傻瓜!!