第1162章 组合拳
这时,一直没有说话的科劳蒂就开口了,“保罗,我们之前不是这么说的吧?2000万美金的价格,你随便拿到哪儿去说,都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候,就考虑过这方面的问题,所以才提高了那么多。你都表示认可了,我才把殷先生请来,结果现在你又反悔想要提价,有这个规矩吗?” “事实上,我之前没有说过我很满意的话,对不对?”保罗艾伦笑道,“我只是说,请殷先生过来谈一谈。当然了,我很有诚意的,你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。” 殷俊道,“艾伦先生,我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话,那么现在就不会更改。现在更改的话,我怎么能相信你们这一次说的是真的呢?你们今天谈下来的价格满意了,结果明天回去又反悔,这是不是也有这种可能呢?” 保罗艾伦脸上有一丝尴尬,不过他却还是矜持的道:“商业谈判,必须要满意了才能算数,我认为是这样的。” “那么今天如果有谈判好的话,可以签协议吗?”殷俊望向了他,然后再望向了比尔盖茨,“盖茨先生,钱我有,今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度,而不光是让艾伦先生一个人谈,你说是不是?” 比尔盖茨推了推眼镜,温和的笑道:“保罗卖自己的股份,我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。” “可是没有你的配合的话,我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道,“你是微软最大的股东,我买了艾伦先生的股份之后,也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢?” 耸了耸肩,比尔盖茨偏头道,“那好吧,你需要我怎么表态?” “微软是一家很有前途的公司,我一直是这么认为的。”殷俊平声的道,“但是你们也知道,美.国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了,微软并没有超过他们所有人的实力,否则我们也不会坐在这儿了,你们说对吗?” 比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。 “我推迟了自己在香江的公司事情,亲自过来和你们谈,相信我的诚意,你们不该怀疑了。”殷俊道,“既然你们不满意价格,那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果,不然我也没有那么多时间,陪着你们来耗,不如一切交给科劳蒂先生来处理,这样似乎更好吧?” 保罗艾伦脸上露出了满意的表情,“我们也是这个意思,毕竟能决定这一次买卖的人,都已经坐在了这里了。” “那么,你们写一个价格给我吧!”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本,扯了两页纸下来,分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。 这什么意思? 两人面面相窥。 “你们把自己心目中合适的价位写出来,这就不要变了。”殷俊和声的道,“如果我能接受,那么今天晚上就写意向合同,不然的话,那大家还能做朋友。” 生意谈不成还能做朋友这句话,绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。 买卖不成仁义在,大家都认这个理儿,因为难免以后还有再合作的时候嘛,一次合作不行便直接闹翻的,只能是很不成熟的生意人,或者连生意人都算不上。 但是恋爱方面呢,分手了之后,没有几个能成为朋友的,基本上都是成为不相往来的关系。 听到殷俊这话,比尔盖茨却是笑了,他没有拿出笔写价码,而是轻声的说道:“谈价码的事情我们不急。卖股份,保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题,想要请问一下殷先生。” “请说。”殷俊抬手道。 这才是正戏来了。 对于比尔盖茨来说,保罗艾伦卖股票给谁,到底怎么卖,这都是很重要的。 并不仅仅是一个钱的问题,还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。 微软公司虽然并不大,比尔盖茨头上还有mama帮着掌控,但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。 虽然不能说他现在就梦想着世界第一,但把微软做成为一家赫赫有名的大公司,比尔盖茨还是有着期盼的。 保罗艾伦也停了比尔盖茨的话,在卖掉股份的同时,如果还能保持自己的利益,保持自己在公司里面的影响力,有什么不好? 这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。 殷俊不是美.国人,他是香江人啊。 如果有什么问题和纷争出现的话,你说美.国的法院是帮助殷俊呢,还是帮助他们这些自己人呢? 两人倒也是老实,没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。 “如果您手里拿着股票,比如说20%左右,您会怎么对待这部分股票呢?我是说……怎么行使你股东的权益?”比尔盖茨慢斯条理的问道。 “我要一个董事会的席位,但我不会干涉日常的运营,只会对财务状况作监控。”殷俊道,“我相信对于软件公司,专业的人士比起我来,应该是更加适合管理和发展一些。” 比尔盖茨笑了,“这些承诺……可以写进合同里面吗?” “当然可以。”殷俊也是笑了,“不过,我还有一个提议,你们要不要听听?” “请说!”比尔盖茨抬手道。 “20%的股份,我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50%股份的话……你们别激动,听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话,继续说道:“如果你们卖给我50%的股份,我愿意以3000万美金的估值来购买。 这50%的股份,我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有?这种权益制度具体到微软上面,我这50%的股份,每一股只占据0.5股的投票权,而你们的每一股则是有2股的投票权,加起来你们是75%的表决权,而我只有25%。 另外,无论公司发展成什么样子,我们以后如果有IPO上市的话,我同意最先稀释我的股份,但总数不超过20%,超过了这个数目,我们就需要按照比例来共同稀释,这样才能保证公平。当然了,你们和我的稀释掉的股份,都自动成为每股拥有0.5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票,才是2倍的投票权。” 说到这里,殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦,平声的道:“这就是我给出的最后条件,如果你们连这都没办法同意,那么我们的谈判也就只能到这儿了。” 科劳蒂没等两人说话,立刻就嚷了起来:“这怎么行?俊少你这种条件,能把IBM的股份给买下20%来,甚至是苹果的股份都能买!相信我!!” 这些条件,其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的,只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的,最后的手段。 如今殷俊一开始就说,让科劳蒂有些讶然,但他马上反应了过来,赶紧来唱白脸。 科劳蒂所说的,比尔盖茨和保罗艾伦当然明白,而且他们是非常的赞同。 这样的条件,简直是闻所未闻! 就连二级股票权益制度,他们都从来没有想到,居然还能用在微软这样的小公司上面——事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少,一般人都不愿意用,谁也不是白痴,愿意把手里的权益让给别人。 然后还有那个IPO稀释的提议,更是充分的保障了他们两人的利益。 谁都知道,只要你公司业绩不太坏的话,那么IPO上市之后,手里的股票肯定会涨价的,涨多涨少暂且不说,肯定比IPO的时候要高不少,搞得好的话,起码两三倍都没有问题。 这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票,损失了升值的机会,而让他们留下更多的股票,等待微软公司股票涨价。 老实说,这样的两个条件,比起殷俊说的3000万美金的估值,都更让两人觉得心动。 三个条件加在一起,只要不是白痴,都知道该怎么选择。 比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候,都微微点了点头。 “你们先别忙着做决定。”殷俊道,“当然我也不是没有条件的。……如果这一次的股票转让完成,我希望我们三人按照自己的股票份额,共同出资1000万美金注入公司,加大对于软件开发的投入。” 两人琢磨了一下,主要是保罗艾伦算了算,觉得自己即便是有注资,也至少能拿到五六百万的现金,这就已经足够了。 更何况,两人对于殷俊的这个提议,也是很赞同的。 毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的,对于新股东进来之后,第一个事情就是给公司注资,让公司得以很好的发展,他们两人都很满意,觉得殷俊果然是如同传说中那样,为人处世都很稳重,从来都不急躁激进。 等到他们再齐齐的点头,科劳蒂和殷俊都松了一口气。 弄了这么久,终于是搞定了!!