第1141章 心里没底
4月9号,星期五。 一大早的时候,华京的麒麟工业园区就鞭炮齐鸣,锣鼓喧天,热闹得不得了。 一方面这边很多的工人们都穿着整齐的制服,到处张灯结彩,另一方面却是无数的警.察们占据了各个有利的位置,严阵以待。 这一天的开业庆典,可谓是从来没有那么隆重的场面过。 虽然没有过几年之后,包兆龙酒店开业的时候那么的夸张,连萧老和云老等人都去剪彩了,但这一回五大巨头全部到齐,外加副职的十几位,还有一群退休的老干部们,零零散散来了七八十人,这样的场面,充分的显示了他们对麒麟集团的重视。 幸好殷俊这边也来了不少的超级富豪,大家都去和大佬们寒暄说笑,总算也没有出现冷场,没有给香江人丢脸。 乐易铃昨天忽然有急事要处理,都没有跟霍先生他们一道过来,而是坐了深夜的飞机过来的。 今天她也是作为主力来跟一群相关的大佬们交谈,殷俊这个正牌的董事长,反而是没有她忙碌,甚至魏小范都比他忙碌一些。 大家倒不是怪罪殷俊怠慢,而是他们之前都已经晓得,负责战略发展的殷俊,但具体的事务还是乐易铃在做主。 从某个方面来说,麒麟集团能不能在内地开设公司工厂,是殷俊在决定,但是具体规模多少,怎么扩大经营什么的,都是乐易铃在负责。 面对这么一个有权力的执行总裁,大佬们自然不会轻视她。 何况殷俊也不是没有事情做,一群七八十岁的退休的大佬们,就跟殷俊聊得很开心。 因为来自未来的殷俊,知道许多现在的人们不知道的那些秘辛,包括了打仗时候的事情,所以聊了几句,殷俊的言谈内容就把一群老爷子给吸引住了,大家就一起谈天说地,聊得不亦乐乎。 当然大部分的时间还是他们在吹嘘自己以前的英勇事迹,就像是小孩子一样,说着说着有时候他们之间还得吵起来。 说起来,打仗的老大爷们,通常都没有那么的复杂,殷俊也乐得陪他们,别人一看都是这些老古董在和殷俊说话了,自己还去掺和干什么,便悄悄的离开了。 等到一天忙完下来,直到晚上九点了,殷俊这才有时间和乐易铃、魏小范、牛三儿坐在总裁办公室里面休息一下。 看着乐易铃累得眼皮子都不想抬一下的样子,殷俊很是心疼,“姐,要不咱们先回酒店洗澡睡觉了吧,有什么事情明天再说?” “我哪里有这个时间?”乐易铃闭着眼睛一阵苦笑:“明天我还得去沪海一趟,我答应了他们的人,去沪海考察一番。然后过几天咱们还得在临安碰面,霍健宁不是也遇到困难了吗?还得看看那边怎么回事儿。接着就必须回香江了,那边事情也是一大堆。我现在不了解一下这边的情况,那下一次也不知道什么时候来了。” “总裁您辛苦了。”牛三儿知道,此时就是自己出马的时候了,“那如果没有什么的话,我就给您汇报一下咱们工厂的大概情况?” 上次去香江接受考核的时候,他就见到过乐易铃,知道这位俊少最信赖的女人的厉害。 现在看到殷俊和她说话的口气,就算是亲jiejie也就是这个态度了吧,所以牛三儿没精神也得打足了十二分的精神啊。 “嗯,说吧。”乐易铃道。 “我们麒麟食品公司的第一个工厂,也就是麒麟方便面工厂,现在就坐落在我们所在的麒麟工业园区里面。按照总裁您的指示谈判,这片土地一共占地5000亩,每亩土地5万元,一共是拥有五十年的租约,到期之后视情况续约。 最关键的是,我们也按照您的指示,谈下来了可以工业转商业运用的方式。过几年如果华京的房地产开始像是香江一样的大肆发展了,我们就可以把工厂的位置搬迁到外面去,再把这块土地拿出来开发。到时候一定能给公司带来巨大的经济利益。 目前我们开工的方便面工厂,占地只是200亩左右,一共有200条生产线,按照俊少规定的每天生产8小时和一周5天工作时间来算,预计一年的生产量是2.3亿包。定价方面我们经过了慎重的考虑,报了俊少批准,现在是0.99元一包,目前只有一个口味,那就是红烧牛rou面。 根据我们这边工作人员品尝试生产的红烧牛rou方便面的情况来看,大家都非常的认可,喜欢这种方便面的味道。价格方面肯定是有点贵的,毕竟大家现在的工资也不过是60左右一个月,也只够买二十来包的。但如果是让他们偶尔吃一下的话,相信也是可以的。 根据市场的调查情况,我们主要把销售的范围放在了华京、沪海、粤州、临安、金陵等十二个大城市里面。而因为百货系统和供销系统的头头们,得到了上面的命令指示,他们会把我们的方便面作为最优等的推销品去售卖。 每卖出一包,他们得到9分钱的收入,运费是我们承担。这一点,铁路方面也跟我们做了保证,一定不会耽搁了货物方面的运输。综合的算下来的话,除去一切的开支成本,我们大概一包红烧牛rou面的实际利润是6毛左右,约为61%,如果等到五年之后税收不再减免了,而是减半的话,那么毛利会进一步的下降。” “有扩大生产的准备计划吗?”乐易铃淡然的问道。 牛三儿没想到她第一个问题就是问这个,心头一惊,但幸好他做了准备:“有,我们已经给日.本的工厂预定了100套的生产线设备,预计会在今年九月的时候交货。随着华国内地的不断发展,大家的生活水平不断提高,相信销售量会不断的上升的。 然后我们也准备在明年开始拓展香江、奥门、新加坡等地方的市场,准备有多余的产量就发向这些地方,进行销售。毕竟口味也是香江的师傅们研发出来的,也得到了香江方面的认可嘛!也就是可惜宝岛市场没办法进去,否则多了三千万人口的市场,一定能有更大的发展的。” 乐易铃“嗯”了一声,又道:“阿俊,你觉得这个安排可靠吗?2.3亿包这么多,能被他们消耗掉吗?要不要提前准备投放到香江市场?依照香江和奥门的快节奏生活,我估计一年3000万包红烧牛rou面,一点问题都没有。要是口味研发能不断跟上,五千万包的贩卖量,估计我们也能做到!” 殷俊对于内地能不能这么快的消耗这么多的方便面,也是没有太大的把握。 但是对于乐易铃所说的香江和奥门消耗的方便面数量,却觉得乐jiejie还是太保守了。 不说奥门人,单说香江人一年消耗的方便面数量是多少,那就得吓死人。 人家香江从1997年有统计数据以来,袋装和杯面加在一起,平均每年消耗的方便面数量是25亿包! 这里面最大的原因就是香江的快节奏生活,人们根本没有那么多的时间来做饭,有一个方便快捷能吃饱的东西,那就是最好。 相对于面包和牛奶,方便面又有面又有汤,还味道好,当然是香江人的最佳首选。 即便是现在的1982年,方便面还没有以后那么多的各种口味,但销量也是非常惊人的,在7-11里面,平均每个月都要卖出超过200万包(杯)方便面。 这也是乐易铃所说的一年可以消耗3000万包红烧牛rou面的来由和底气。 反正7-11还会不断的扩张,下一步还会到奥门开设分店,大不了全部摆在自家的店铺里面卖,那也是能卖光的。 可是殷俊却认为,以现在香江六百万左右的人口来计算,再加上现在香江马上就要陷入经济危机,人们的收入大减,这便宜又能顶饿的红烧牛rou面,怕是能成为许多香江人的救命稻草,一年下来,怎么也得上亿包吧? 只不过,香江的金融危机要到九月、十月才会到来,殷俊觉得那时候或者明年再销往香江,好像比较合适一些。 今年应该现在内地打拼一下,先抢占内地市场再说。 甭管你能卖多少,这么高的利润率,即便是浪费掉一些,先把市场给做出来,也是很划得来的。 “我们先做做内地市场看一下吧,内地人口基数大,也有着华夏电视台的《包青天》广告的助威,肯定会有很好的广告效应的。内地的13亿人口,市场潜力这么大,我们不先拼一把,实在是有些不甘心啊。”殷俊道,“如果到了九月的时候,内地市场还是不够活跃,那我们就专注于香江和奥门市场的策划,争取在那里先打开局面,维持工厂的正常运作。内地市场我们就慢慢的再图之吧!” 三月份在华夏电视台播出的《包青天》,因为太火爆了,所以附带着广告都是全民观看的,这让麒麟收录机再次迎来了销售的高峰,又是创造的一个销售奇迹,这一点,大家都是知道的。 而在今天开始,《包青天》的广告就变成了麒麟牌红烧牛rou面的方便面广告。 广告自然就是香江大明星惠添赐拍摄的,黄老怪用了一个“展护卫拍摄间隙,大吃红烧牛rou面,并且向观众们推荐”的创意,虽然在殷俊看来有些创意平平,但他可是经历了网络时代轰炸的人,当然也晓得,这样的广告创意拍摄,在这个年代还是非常有趣的,能引起人们注意的。 比如牛三儿就觉得,这广告做得太好了,展护卫实在是太帅了,看着他这么香喷喷的吃着红烧牛rou面,自己都会忍不住想要买来尝一尝的。 在这华夏电视台独霸的时代,这个从来没有过的红烧牛rou面,在还是有很大希望获得人们的青睐的,如果价格再便宜一点的话,受欢迎的几率还会更大一些。 这也是殷俊期待的。 华夏电视台的广告都不能做好宣传的话,那还真是没有办法了。 乐易铃也明白这个道理,麒麟收录机工厂的销售数据今天已经统计出来了,接近一个月的时间,足足卖了35万部,比起刚刚开业的第一个月的23万部都上涨了50%! 这可是在已经销售了接近一年的情况下! 这可是在市场已经只有10-12万部的销售额的情况下! 原本乐易铃都觉得市场是不是饱和了,需要别的刺激,比如说音乐磁带才能增加销售的了! 没想到这免费得来的广告,效果居然是如此的惊人! 现在乐总裁明白了,华夏电视台就相当于无线TVB加亚视加麒麟卫视的总和,这样的广告效应超级厉害,无人能挡。 所以她也点了点头,“那就做一做看吧!你们随时要做好多手准备。各种情况都要好好的分析,有应对的手段,有和政.府、相关的销售终端沟通的手段和速度,不要到时候出现突发状况,才知道抓瞎,明白吗?” 这一次又是对牛三儿说的了。 “是,我们知道。我们会积极和他们沟通,认真做出应对方案的。” 牛三儿其实压力也大,他第一次做总经理,总是不会希望自己的努力付之流水的。 可方便面的价格确实也太高了。 0.99元一包的价格,比起现在街上卖的阳春面和rou面都要贵好几倍! 他有时候都想说,反正我们的利润率这么高,为什么不定价低一些? 哪怕是定价到六毛一包,利润率也有35%,已经很高了啊! 但这话牛三儿不敢说,因为价格是殷俊他们亲自定出来的,还跟他讲了到底为什么要定这么高的原因。 牛三儿觉得俊少不一定想得对,区区一个方便面,怎么可能以后涨价会遇到国家层次的阻拦,这也太夸张了吧? 不过同样这种思量不能说,俊少人家是天才,他经过深思熟虑的东西,又岂是一般人能去怀疑的? 故而,牛三儿现在只有一条路,就是拼命的去努力,做好自己所有能做的环节。 只有这样,不敢说一定成功,但他起码也是无悔了!