第六百四十六章 现在,轮到我摆架子了吧?
平心而论,就算别人再怎么说麒麟文化和培生集团的合作吃亏了,殷俊也不这么认为。 有些时候做事情,并不能只看到钱。 是。 培生集团拿的单行本价格只有4块一本,而殷俊给别的经销商,就算是德间康快,也是5.4元的到岸价格。 而且培生集团要什么单行本,都是他们自己定的,并不像其它地方的经销商,给多少都是麒麟文化来配。 除此之外,培生集团还白白拥有5年的独家售卖权利,除开亚洲范围之外,其余世界上任何一个地方,都必须由他们来经销,连麒麟文化自己都不能去卖。 无论从哪个方面看起来,培生集团什么力气都不出,就占有了这么多的利益,实在是有些不公平。 但这个世界上,就是有那么多的不公平。 培生集团只要拥有了渠道,那么它赚的,都是它应该赚的。 这个世界上排名前五的出版社集团,拥有非常广阔的销售渠道。 也正是在它的努力之下,短短的几个月时间,麒麟文化的漫画单行本就卖到了五湖四海,并且拥有了不小的名气,这就是培生集团的功劳。 在殷俊这个熟知未来的人来说,漫画很重要,但它的重要并不是漫画本身,而是它一系列的衍生产品。 就拿《生化危机》来讲,这部可以横跨15-20年,拥有超高人气的电影IP,其价值就远远大于它本身的漫画价值。 前世的《生化危机》,只有游戏版本,都能掀起5部总共9.5亿美金的超高票房,这一世有了漫画的20年耕耘,殷俊有信心能给它翻一倍上去。 除开了电影,还有原本的各种游戏版本,电视剧,各种纪念品等等,这都能带来丰厚的收益。 在这些巨大的收益面前,你就会发现,区区的单行本的利益,根本就不值得殷俊去斤斤计较。 有句话,殷俊连乐易铃都没有说。 只要单行本不亏本,前面三年之内,殷俊都能零利润的去推动漫画单行本在全球的铺垫。 更别说现在其实还是赚钱的,只不过赚得少一些。 一开始,培生集团其实是很高兴的,因为他们一共拿了800万册的10部单行本漫画,经过了第一、二个月的磨合之后,就彻底的打出了名气,基本上要不了两周时间,就会全部销售一空。 这还指的是销售终端,他们这边的漫画,直接从香江发货到世界各地,连一天时间都用不着,就全被订完了。 他们卖的价格可不便宜,5美金的终端零售价,一开始培生集团是按照市场规矩,给6折的到岸价格,但随着越来越畅销,身为欧美唯一代理商的培生集团,就开始不厚道了起来。 6.5折……7折……7折的离岸价格…… 要不是从来没有给国家级别总经销商8折的价格的,说不定培生集团都敢直接喊到8折的天价去。 这个价格,再加上运输成本等等,真的是没有任何的赚头了。 就算是7折的香江离岸价格,在总经销和分经销商来说,利润也是非常微薄的,也就是靠着这个畅销的漫画书,多带动一些人气而已。 真正赚钱的,不是制作漫画的麒麟文化,也不是他们这些负责卖书的人,而是培生集团这样的渠道商。 未来的那句很著名的“渠道为王”,便是这么来的。 即使是这么的赚钱,培生集团也有着自己的一套规矩,不会马上的增加订购单行本,就算是三四月开始,全球各地的漫画相关经销商,都纷纷的找他们多要货,他们都压着没有找麒麟文化。 就这么着,经过了差不多半年的考察和记录销售状况,培生集团内部终于达成了统一的意见,决定正式向麒麟文化提出增加购买漫画单行本的请求。 这样的请求,其实他们早在5月底的时候,就试探性的提出了一下,可那时候乐易铃没有理会他们。 一来他们心不诚,二来乐易铃觉得这还不是时候。 等到又过了这么几个月,等到新的三本漫画加入,全亚洲都深受好评之后,他们总算是撑不住了,第一时间自己就上门来强烈要求增加购买。 上次来商谈的是培生集团亚洲区的一位副总经理,这一次级别提高了,直接就是亚洲区总裁文森特。 这下子,乐易铃就高兴了。 叫你们以前横,看不起人! 现在轮到我来摆架子了吧? 女人都是很小心眼的,特别是乐jiejie这种人,那更是有仇你都不要指望她过夜。 文森特连续三天找乐易铃,乐易铃都让推了,理由还不是那么的委婉,直接说“我没有时间”,把文森特气得鼻孔冒烟却又无可奈何。 他也没办法啊。 上次商谈的合约,固然是给了培生集团太多的优惠,甚至是连“继续追加册数时,价格不变”这样的条款都有,但偏偏是没有具体对追加购买册数有规定。 意思就是,你可以申请追加购买,价格还是4块钱一本,但麒麟文化没有必须要给你的必要,也没有配合你的必要。 好吧。 其实没有一家的出版和度假代理销售合同,是规定了卖方必须要配合买房的追加购买的——这不是废话吗?你多买,我卖方是高兴都来不及啊,怎么会为难你? 可乐易铃不是。 她就为难文森特了,文森特如果不和她达成协议,那么现在的10本单行本,外加以后的3本单行本,根本就没办法追加。 按照现在的缺口来算,培生集团已经不仅仅是5月份的总共500万册的需求了,他们预计至少应该是翻一倍,也就是每两个月采购1600万册,才能赶得上不断扩大的漫画迷群体。 好东西都是会全世界欣赏的,这就和迪斯尼的动画片一样,不分国家和男女,都会喜欢。 《麒麟周刊》的漫画单行本同样如此。 小孩子们的地域与文化观念非常的薄弱,他们现在连自己国家的文化都还在学习呢,自然很容易接受东方的这些观念和习俗。 因此,就算是最具有东方特点的《乌龙院》和《樱桃小丸子》,也备受发达国家的小孩子们喜欢,就更别说本来就很符合他们胃口的《古墓丽影》、《圣斗士星矢》、《生化危机》等等了。 培生集团做过详细的统计,这10本漫画单行本,读者的年龄从10岁到28岁不等,其中15岁到25岁的年轻人是主力军。 这可就了不得了,这代表着只要这些漫画不自己找死,最少都能红火10年! 一本漫画书能红火10年,那也难怪文森特就算被屡屡拒绝,还是死皮赖脸的每天都来流浮山脚下的麒麟文化总部等候。 总部已经给他下了最严厉的命令,一定要增加购买量! 涉及到每两个月增加2000万美金的税前利润,涉及到以后更多的漫画单行本的利润,就算是培生集团这么庞大的出版社,也是绝对不敢小视的! 泼妇和有手段的女人的区别,在于分寸的把握上面。 乐易铃晾了文森特三天,终于是答应了给他“十分钟的时间”,商谈一下后续的合作。 “十分钟的时间”,是当初副总经理过来和乐易铃谈判的时候,用施舍一样的语气跟乐易铃说的。 原话是“让我们用十分钟的时间来解决这一次小小的合作吧!” 文森特进门就听见乐易铃说了这句话,然后在心里发誓,自己回去之后,一定要把这个不知好歹的家伙给开除了。 傲慢不是不可以,但你得看清楚对象,在今年2月谈判的时候,《麒麟周刊》已经是全球第一发行量的漫画周刊了,对于这样的合作伙伴,你就不应该高高在上,而是要真诚的合作。 如果上次态度好一些,不那么敷衍了事,那么今天就没这么麻烦了! 思绪过处,文森特装作没听见乐易铃的讽刺,脸上充满了真诚的笑容,“乐女士,我想我已经充分的表达了我的诚意,现在您看,是不是可以就增加单行本的购买量,以及新的三本漫画单行本的销售事宜,具体谈一谈呀?” “可以。”乐易铃笑了笑,“不知道贵公司有什么打算?” 我们有什么打算,不是早就对你说过了吗? 文森特气得牙痒痒的,但还是一本正经的说道:“之前的10本漫画单行本,我们这里有一个清单,希望能再次追加册数不等的数量,总数是800万册,这样你们就能增加一大笔的收入了,真是可喜可贺!另外,关于新出的三本漫画,单行本也应该在11月就开始发行了吧?我们的意思是,也先把合同签下来,总数是500万册,您看怎么样?” 这个老头子真无耻! 乐易铃看着有些秃顶但并不苍老的文森特,不无厌恶的想道。 明明是你们做二道贩子的,比我们辛辛苦苦做漫画的创作者都还要赚钱,还非要睁着眼睛说瞎话,说是我们大赚特赚,还可喜可贺……我看是你们太可恶才对! “这恐怕是有点难度啊。”乐易铃假装为难的道,“我们和造纸厂有合同,贸然增加这么多的纸张供应的话,会给他们带来很大的麻烦,而且我们这边的印刷厂早已经三班倒了,再增加印刷数量的话,也不是一天两天能完成的事情,有可能要花三五个月,甚至更长的时间。” “乐女士,我们培生集团在出版印刷行业都是赫赫有名的,所以我可是有内部消息的哦。”文森特笑眯眯的道,“你们5月份从德国订购的印刷机器,现在早就排产完毕,都快运抵香江了吧?有了这一批机器,别说是每两个月增加800万册单行本,就算是再增加2800万册,都没有问题啊。” 被文森特揭穿了,乐易铃也一点都不尴尬,“哦,这批印刷机器是为了更新换代而买的,再说了,我们现在一天24小时不停歇的运转机器,对机器损伤太大,为了更好的利用机器,多购买一些来轮换使用,也是理所当然的。” 文森特微微一笑。 既然他已经点出了麒麟文化早就有准备的事实,也就不会再去深挖里面的事情,这样就很容易让东方人觉得挂不住脸。 否则他现在就会说,你麒麟印刷厂里面的机器,本来就是有多余的,一周一轮换来保养维修的,哪里用得着专门去买新的来轮换? “好吧,我们就不用兜圈子了。”文森特沉吟着道,“您看需要什么条件,我们才能达成友好的合作呢?当然,前提条件是请您一定要遵守合同,我们约定的五年之内,每本单行本都是4元港币这样的价格,是不可能改变的。” 这个死老外! 又想要利益又舍不得给点好处。 乐易铃气得眉头一皱,旋即舒展开来,“首先第一点,我们和别的经销商,都是到岸之后就结账,你们的那个发货一个月后结账的规矩,给我改了,你们反正都是收的离岸价格,那就从印刷厂拉货后三天之内,就得把账目结清。” “这是不可能的!”文森特断然的拒绝,“您不知道,我们和底下经销商的合同,都是一个月结账一次,要是为了这个而改变规矩,不知道有多少的出版社和印刷厂会找我们麻烦……” 他唠唠叨叨的说了半天,却看到乐易铃根本不理会,直接低头看起了自己的文件,文森特立刻气得半死。 “乐女士……”他加重了语气。 “哦,现在还有7分钟,抓紧时间吧。”乐易铃淡淡的道,头也不抬。 看到乐易铃的意思是不给出好处,那么这笔生意是绝对谈不成了,文森特只得是停止了唠叨。 “好吧,这一点我们下来慢慢商量,我觉得问题不大。”没办法之下,他只能选择了屈服,之所以这么容易,是因为他们拿单行本的价格太低了,相对他们的利润来说,简直不值一提,根本造不成什么资金积压的问题。 “很好。”乐易铃重新抬起了头,“第二点,你是说你们还要800万册?” “是!”文森特看到乐易铃的笑容,隐约觉得有点不对劲儿。 “800万册哪里够?再加1000万册吧!”乐易铃轻描淡写的道,“这增加的1800万册,按照10本漫画来平均分配,不能想拿什么拿什么。” “不可能!!” 文森特几乎是尖叫了起来。 之前他们要的800万册单行本,并不是每本漫画80万册,而是《古墓丽影》、《生化危机》和《变形金刚》总共500万册,剩下的7本漫画共拿300万册。 这是最适合他们营销的数量,也是最符合培生集团利益的。 但出版社可不这么看啊,他们最讨厌这种自.由搭配的了,通常都是好的和一般的一起搭配着卖,你想要买好的,那么就必须来点添头。 麒麟文化也不例外。 先前是想要靠培生集团来打响名气,所以才容忍了他们的放肆,现在是你们有求于我,那当然是我开提条件了! 于是,乐易铃不但是让他们平均来提,还直接再让他们多买1000万册,这样他们卖不卖得出去我不知道,但我这边的利益却是充分保障了的,反正你买了就得给钱,我还不用承担压仓退换,这些可都是合同上面写好了的。 文森特对于这两个改变,都是非常不同意的,而且是坚决反对。 在他看来,就算是一流的出版社,面对培生集团都没有这样的底气,如此强硬的要求,更别说你一个区区香江的文化公司了。 在原来800万册的基础上,增加800万册肯定能卖掉,但1800万册就不一定了,总数2600万册,那得是多大的销售压力啊? 别的不说,为了让经销商们铺货这么多,培生集团肯定只能降点价,否则人家又不是傻子,哪里会愿意拿那么多回去卖? 至于说平均购买的条件,他也不能接受。 现在在欧美卖得最好的漫画,第一是《变形金刚》,第二是《生化危机》,两者加起来的需求缺口就有300-400万册左右,他们这一次重点想要多购买的,就是这两部漫画。 其余的漫画不是说卖不出去,事实上还是供不应求的,但是绝对没有这两本漫画这么受欢迎。 平均数量追加购买,这样一来,就更会增加销售的难度,到时候积压货物不说,价格让利还得增加幅度,这怎么能行? 面对文森特的激烈反应,乐易铃耸耸肩,“还有五分钟,如果你们不同意的话,那我们就按照原定计划合作吧!” “你们不能这样!!”文森特怒了,“你们这是违反合约精神的!” “我哪点违反了?”乐易铃反问道。 “呃!” 文森特的气势一顿。 的确,乐易铃说的,都不是合同里面规定的,就算是有,也非常的模糊,根本不能算是违反合同。 心中焦急无比的文森特,对乐易铃是痛恨无比。 这个女人,怎么这么难缠!?