第六百零七章 务实很重要
通常新的商品卖出的时候,都需要非常引人注目的广告,这样才能卖得好。 比如说后世的一款手机,铺天盖地的广告总能让它们卖得很好,最少是最初阶段。 但做广告并不仅仅是单纯的想要卖出商品,这里面还有一种商品竞争力的元素在。 比如说可口可乐、苹果、谷歌、耐克、奔驰等等,他们已经从单纯的卖产品上升成为了打造品牌文化,让人们把注意力从他们的产品转移到他们的本身,从而极大的提高了品牌价值。 变形金刚玩具的推出,自然是要做广告的,而且还是因为第一个原因,为了卖得更好而打广告。 想要做品牌文化的话,现在根本还挨不上边儿,上述的这些企业,无不是发展到行业的极致了过后,才开始慢慢的转化成第二种的广告的。 虽然有着漫画书、动画片这两个最好的广告,但这并不代表就不需要广告了。 俗称的三大媒体,电视媒体、平面媒体和纸面媒体,都是要投放广告的。 而且越繁华的地方,广告的投放就要越密集。 在这方面,殷俊和乐易铃都没有经验,只能是把这些工作交给最有经验的人——那些著名的广告公司们。 凡是能做得出色的广告公司,必然有自己的媒体资源。 更牛比的,甚至能给你保证,可以把广告具体投放到哪个电视台、哪家报纸的哪个时间段和版面上。 这样有保障的公司,虽然收费贵了一点,但效果却是最好的。 至少是能达到你想要的那种广告效果。 但广告能不能最后转化成购买力,那就是另说的了。 在殷俊去内地之前的这段时间,乐易铃就一直在商谈这个事情。 殷俊和她商量过,饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。 以麒麟集团现在的实力,想要一口气铺货到全球,那是没什么问题的,了不起经济不发达的地方,少铺点货就行。 可是麒麟集团却没有把广告打遍全球的能力,特别是持续全球营销烧钱的能力。 打广告是非常费钱的事情。 你看着耐克一天到晚都出现在各个媒体上面,很是热闹,对吧? 结果人家超过60%的开支,都在各种代言和广告上面,一年一两百亿美金的广告代言等开支,真正做到了靠品牌来赚钱,而不是凭借真材实料来赚钱。 与之相同的还有脑白金,这个更加的开支比例疯狂,估计80%都得在疯狂播放广告上面了。 殷俊想要变形金刚玩具的广告有效果,不说一年几十亿,但至少十来亿美金是很正常的。 你算一算看,欧洲几十个国家,美洲几十个国家,亚洲这边日本、韩国、泰国、澳大利亚、新西兰……等等,加起来最少有50个国家是值得投放广告的。 电视媒体、纸面媒体、平面媒体,一个城市一个城市的堆出去,少说都是1000个城市的规模。 这么一算的话,你还觉得10亿美金很多吗? 肯定不多! 殷俊现在全部身家加起来,都没有10亿美金。 别说是殷俊没有钱,就算是殷俊有钱,乐jiejie也不可能同意这么疯狂的营销方案的。 吝啬成性的她,好不容易的决定首批在美国、英国、法国、西德、日本等十个最发达的国家投放广告,资金也是忍着心痛拿了1亿美金出来,这才算勉强有了一个开头。 一个国家平均1000万美金的广告费,确实算不得多。 不过这样的广告费,也算不得少了。 特别是考虑到现在《变形金刚》在全世界的影响力,以及以后更多的广告单子,在接到风声之后,许多一流的广告公司都派出了人员,和乐易铃商量。 最后在魏小范结婚的那一天,总算敲定了5家广告公司,全权代理这一次变形金刚玩具广告业务,包括了广告制作和广告投放。 然而,这一次的1亿美金广告费,根本就不足以支撑一年的,只够半年所用,而且这还是五家广告公司给了很大折扣的缘故。 按照正常的价格计算,就算是请三线明星,广告费都不止这么少,更别说他们给出的,至少也是在全国都会有名气的明星的广告出演了。 商人自然是逐利的。 给出了这么高的优惠,他们的要求是,如果以后变形金刚玩具还要在这些国家打广告,那么他们就会享有优先权。 这一点,乐易铃答应了。 只要玩具卖得好,那么广告费她舍不得也得舍得。 一个广告的制作,不说是电视媒体广告,就是平面媒体广告和纸面媒体的广告制作,都需要不少的时间。 多的会有一两个月,少的也要十天半个月。 一边等待着广告的制作播出,乐易铃也一边将一批批的玩具,分别发向了一个个的经销商的仓库。 殷俊倒是想要学习一下他崇拜的陶干妈,一分钱一分货,我卖东西给你,你给钱才拉货,这样我心安理得的赚钱,不会担心受怕。 可是这种想法刚刚出来,就立刻被乐易铃骂得狗血淋头。 之前你小子在建筑工地上这么干一下,我都已经忍了,因为香江是我们的主场,你积极的给付货款,在我们资金宽裕的情况下,这也无可厚非。 但是现在你是求国外的经销商帮忙我们卖东西,这变形金刚玩具都没有经过市场的考验,你就敢叫人家给了钱再提货,你这不是疯了吧? 滚蛋滚蛋,别在这儿瞎参合。 这么一通大骂之后,乐易铃就这么给签下合同的经销商发货了。 早就联系好的经销商们,按照合同规定,先缴纳20%的预付金,等到货物到他们那里的时候,再打30%的款项过来,剩下的50%,则是在卖了玩具过后,每三个月结账一次。 这是国际通行的一种合作方式,也是寻常合作的最流行做法。 在殷俊看来,这纯粹是经销商在压榨麒麟玩具公司,但就如同乐jiejie所说,任凭你在漫画和动画行业多么的风生水起,你始终在玩具行业没有什么成功的先例,人家凭什么给你什么优厚的条件? 没办法。 在不强大的时候,只能是隐忍。 等到变形金刚玩具畅销全球之后,再谈新的合同就好了。 幸好在变形金刚玩具的成本方面,麒麟玩具公司控制得非常好。 比如说那种直接用塑料材质压制而成的变形金刚,因为没有素体的关节结构,所以连专利费都不用给孩之宝,最小号的售价1美金,实际上成本只有0.5块港币,加上运输费也不过13%的成本,毛利润率高达87%,这可是非常非常高的了! 但这都还不算最高的,比如现在做出来的有一款限量1000个的擎天柱大型铝合金可变型机器人,约莫有100公分高,成本价达到了120美金,但售价却高达6000美金,除去运输仓储等其余各种开支,毛利润率仍旧高达97%!! 从麒麟玩具厂生产出来的变形金刚,生产成本就没有高过售价的15%的。 就算是有广告、税费、运输、经销商折扣等等,总利润率也不会低于30%。 别以为30%的毛利润率就不高了。 你们知道沃尔玛的毛利率是多少吗? 3%-5%! 人家就凭着这么少的利润率,成为了世界第一大的超市零售集团,一家五口人,全都成为了世界排名前20的超级富豪! 这个利润率其实比起日后大红大紫的苹果来,都是要高出不少的,只不过人家苹果卖的东西单价太高了,而且受众面比变形金刚的玩具要广多了,所以它们能成为世界第一大市值的公司,而麒麟玩具公司却是万万不能的。 只不过,殷俊也从来没有妄自菲薄。 玩具的利润,一直是所有商品之中利润最高的几个之一了,属于狗大户类型的。 能和它比利润而且不怕像是诺基亚、摩托罗拉那样红火十几年就不行了的,就只剩下化妆品行业了。 只要有人,那么玩具就能卖出去,化妆品就能卖出去,这几乎是和吃穿住一样的生活必需品。 男人或许舍不得给自己花钱,甚至女人都不一定舍得买化妆品,但绝对舍得给孩子买各种玩具的,你不买,爷爷奶奶公公婆婆叔叔阿姨照样会买。 能紧紧的握住《变形金刚》这个超级大IP,玩具都能每年给殷俊提供1-2亿美金的纯利润,把这笔钱投入娱乐行业里面,那可是一个极大的补充。 然后20年之后,或者是用不了20年,在殷俊的大力支持下,各种IMAX技术、3D技术、电脑捕捉技术、特效电脑制作技术等等,各方面都有了强大的发展之后,《变形金刚》真人版上映后,不但票房会直接大爆,而且玩具还会再次迎来一个巅峰。 一个品牌,能给自己带来超过100亿美金的纯利润,这已经可以堪比一流公司了,殷俊还有什么不满足的?