第四百五十八章 天才的营销方式!
这样的谈话,不仅仅是在美国CBS,在全世界每个购买了《百万富翁》的电视台,或者是其它没有和麒麟文化合作的国家的电视台,都在发生着。 核心内容只有一个。 那就是给我最好的时间段播放,给我最多的平台播放,那么我就会把这部《变形金刚》的动画片免费给你们放一年。 由于是免费给的播放权,外国的这些电视台,很快的就屈服了。 最快的佳视电视台,两天之后就开始播放起了第一集的《变形金刚》。 眼看着三五天之内,全球各个国家的电视台,都在最黄金的时间段,用最大规模的方式放起了《变形金刚》,香江的媒体不觉是惊骇不已。 但他们也不是笨蛋,很快就把麒麟文化跟电视台的协议给挖了出来。 看到这让人匪夷所思的协议,无论是报刊杂志还是电视台,都无不是目瞪口呆。 “殷俊疯了!辛苦制造出来的动画片,居然一分钱不要的免费给?” “为什么殷俊会这么做?难道他是傻的吗?” “为了推广麒麟文化,殷俊这样的付出值得吗?” “殷俊太过小心谨慎,以至于把自己的一块瑰宝免费送人!” “拿价值5000万的动画片去给自己的文化公司开路,这到底是聪明还是愚蠢?” “……” 报刊杂志和电视台,几乎是一面倒的在批评和嘲讽殷俊。 乍一看,殷俊是疯了。 任凭这些动画片的制作成本再怎么便宜,也得是超过20万块一集,比一集电视剧贵多了! 毕竟三十多个美术师、动画师和编剧们不断的合作努力,还有各种其它制作成本,比如纸张、颜料、胶片等等,都是非常费钱的。 34工作人员,一个月能做4集动画片,但他们的工作强太大,因此薪水和奖金都不会少于平均6000一个月,这么算下来就是20万了。 还有纸张、颜料、笔等等,都不是普通的,都需要从日本定做购买,这又是一大笔费用。 最后的胶卷,一集动画片的时间加片头末尾,是24分钟左右,一部普通的电影也才90分钟呢,四集动画片的用量就已经比电影还多了。 再加上一些浪费和剪辑、修改等等,胶片这一块也是用钱的大头。 如此一年下来,算52个星期,单是动画片的制作费就是1040万,这还没有算本来应有的版权费——当然了,版权是属于殷俊的,如果不是属于殷俊的,恐怕一集三五万的版权费是少不了的。 如果按照正常情况,这么52集动画片,起码能卖到5000万港币甚至更多的播放费用。 从盈利几千万,一下子到亏损上千万,这笔生意,怎么看怎么划不来。 但殷俊对这样的小家子气,却从来是不屑一顾。 说这话的人,纯粹是没有见过什么叫做蓝猫攻略。 所谓的蓝猫攻略,就是2000年前后,华国的一家动画公司,制作出来的《蓝猫动画片》。 这部动画片,说实话,制作水准一般,故事一般……什么都一般。 可是人家制作公司聪明啊,他们制作出来之后,直接把动画片免费送给所有电视台播放,只要你是电视平台,那么都可以拿去播放,不要一分钱。 这下子电视台可就都兴奋了,还有这种好事儿? 我不花钱买动画片,还能靠这动画片赚取广告费,这多么划得来啊! 所以,无论是华夏电视台、省.级电视台还是市级电视台,甚至是县级电视台,都开始了不厌其烦的播放。 一时间,全华国所有的电视频道,几乎都有《蓝猫动画片》的身影,让孩子们不由自主的就记住了它。 等到一两年的时间过去,蓝猫的形象已经深入人心了,这家动画公司立刻就找了加工厂,生产出一系列的蓝猫的产品,包括儿童衣裤、鞋袜、玩具等等,然后对外招商开全国性质的专营店。 看到蓝猫这么的出名,大街小巷都知道它,所以加盟商们蜂拥而来,将蓝猫专卖店开遍了全国各地。 如此一来,这家动画公司就靠专卖店授权费就赚得盆满钵满,外加这些儿童产品,更是一个长久的财源,更是让他们赚得笑得合不拢嘴。 你如果没有数百个电视台几乎是不停歇的播放,让孩子们随时随地都能看到蓝猫的动画片,蓝猫这么一个毫不出色的设定形象,能这么广为人知吗? 不广为人知,那人家凭什么花那么多钱加盟专卖店,人家家长凭什么去买你的蓝猫童装? 这其实就相当于电视台不计成本的疯狂给蓝猫这个形象打广告,蓝猫动画片,说白了就是一个大型的连续广告罢了。 人家不是为了动画片赚钱,而是为了以后的童装玩具赚钱! 然后问题来了,电视台凭什么这么给你宣传? 还不就因为蓝猫动画片是免费的吗? 免费的东西谁不喜欢? 电视台可不管你那么多,反正他们有赚就好。 你不免费的去试一试? 几家电视台愿意花大价钱去买啊? 宁愿放垃圾广告,他们也不一定愿意买你的动画片的。 仔细的一算,动画片的制作费用充其量也就是五六千万,但是通过这个动画片,让所有人都知道了蓝猫这个品牌,从而让自己的儿童产品专卖店开遍全国,起码一年都赚取七八亿的纯利润,动画公司的这种营销方式,绝对是牛比哄哄的经典营销! 现在,在1980年,还根本没有人想到这种方式。 殷俊是早就计划好了用这样的方式推广自己的《变形金刚》形象。 一旦全世界到处都是《变形金刚》的身影,你说变形金刚的玩具还能不被卖疯? 这可是知识产权保护的年代! 单靠着这些玩具,殷俊一年赚一两亿美金那是轻轻松松! 就如同蓝猫的例子一样,相比起一两亿美金的利润,1000多万的动画制作费用,又算得了什么? 当然了,殷俊可不会像是那些急功近利的公司一样,做出什么质量不好的产品来砸招牌。 他喜欢的是做一家有口皆碑的百年老店。 《变形金刚》这块牌子,做好了,100年都不是问题的! 因此就更加要珍惜,不能随便的去弄坏它。 如今是3月中旬,变形金刚的五十多款玩具,已经做出了成品来。 还有80多款玩具,也已经初步过了两次审查关口,最多再有两道检查工序,也就能按照模式生产了。 速度这么慢,归根结底在于殷俊的要求,苛刻到了极致。 殷俊做变形金刚玩具,即使是塑料压制成型的最便宜的三十几款,也没有搞节约,没有用什么二次回收塑料来做,全都是用从日本和韩国运来的一等好塑料来做的。 然后,高档的变形金刚玩具,除了材质是最好的之外,殷俊也特别注意人性化设计。 人性化设计,其实换个方式来说,就是以后常说的“人体工程学设计”。 再说得简单一点,就是怎么让用户用得舒服,拿着非常的合手,不会边角锋利割了手,也不会非常的僵硬,难以拼凑。 材质也相对来说比较耐用,不会难以清洗,不会容易坏掉。 无论是1980年的现在,还是2020年的以后,许多生产厂家的脑子是有问题的。 他们以为,把产品生产得坚固耐用了,那么用户就不会经常买他们的东西,所以还是质量差点,这样让用户们经常换。 殊不知,你这个三天两头就换的东西,谁愿意再来买你的啊? 苹果手机经久耐用,但你看到有多少三五年都不换苹果新款手机的人? 就算是自己不换,他们也会买最新款的送给父母、老婆、丈夫、儿女们。 这样一来,苹果的销量怎么可能会降低? 这不比你坑人之后,盼望着别人还来上当更好吗? 因此,殷俊也特意跟乐jiejie说了,质量是一个企业之本,绝对不能因为考虑成本而偷工减料。 如果你的产品有购买的价值,就算是再贵,也会有粉丝们不断的来买。 如果你的产品没有购买的价值,就算是再便宜,也没有几个人愿意买。 乐易铃听着深以为然,有她去监督产品的质量,殷俊当然可以放心。 另外还有一点,那就是SONY和苹果做出来的,然后三星把它点破的一个方面——美学设计。 SONY的产品质量,其实比起日立、东芝、佳能等品牌来,都还略有不足。 但人家就凭着超高的颜值,不但在日本成为第一的销售冠军,在国外也同样获得了巨大的成功。 苹果就更不用说了,外观就让人不会犹豫,直接走进苹果专卖店了。 故而,殷俊要让变形金刚的玩具也做得很好看……嗯,也不能说是全部好看,威猛、大气、犀利……等等特点,反正就是要出类拔萃。 另外色泽的配比、整体色调的搭配等等,都是需要认真考虑的。 一句话,要让孩子们和年轻人们看第一眼就爱上变形金刚玩具。 只有做到这一点,那么才能算是成功了!