第三百零四章 初步谈判(第三更!)
中午的时候,五个人是在外面吃了顿马来西亚菜。 牧元辰请的客。 用的自然是公关费用。 德国人可不死板,他们做东西很死板,但是做生意可不死板。 比如说在华国,为了让奥迪霸占官车市场,你知道他们花了多少的精力和金钱么? 为了阻止华国的车企崛起,不要威胁到他们的地位,你知道他们花了多少精力和金钱么? 当然也不只德国人这么做,事实上他们还算是比较温和的,你要看看日本企业在华国的公关,那才是世界超一流的,比他们在美国要牛多了。 在吃饭的时候,周瑜平就主要和牧元辰沟通了,因为麒麟文化有限公司想要购买的平板胶印双面单色印刷机,这边并没有,还需要德国那边调配过来。 事实上,就连新加坡印刷集团公司,也舍不得在给别人印刷报纸的时候,用上这种海德堡的高级印刷机,成本方面增加的可不是一点点。 要知道他们可是为新加坡的《星洲日报》、《南洋商报》等大报做印刷的——现在《联合早报》还没影呢,要等四年之后,才由《星洲日报》和《南洋商报》合并,从而改名叫做《联合早报》。 新加坡人在报纸这方面的讲究,可比香江人要讲究得多,连他们都不用这种海德堡的双面单色印刷机,那其中的消耗和成本是可想而知。 周瑜平需要确定,德国那边有没有现货,什么时候生产的,这一批的同型号机器,用在了哪些地方,哪个报纸是用他们的同型号双面单色印刷机印刷出来的,运到香江需要多少时间,他们的机械师们多久能将机器调试完毕,教导自己这边的工人开始熟悉cao作…… 这些问题,一个也都马虎不得,都得认真的去了解,去听,去思考。 周瑜平是一个很仔细的人,他经手的事情,必然是他自己必须了然于心,才会做出决定。 这一点,乐易铃对他倒是很欣赏,觉得殷俊眼光还不错,找了这么一个人来做印刷厂的经理。 当然如果周瑜平没有那么的婆婆mama,来上班还带着一群老弱病残,那么乐易铃还能给他再打高一点分数。 殷俊正好也有问题想要问张光亮。 “张经理,请问你们公司,对于马来西亚的纸浆厂,有多少了解?”殷俊道,“我这里想要做漫画周刊产业,需要的纸浆原料可不少。” “嘿,那你可真找对人了。”张光亮笑道,“我们老板,就是新马的首富郭鹤哖,我们嘉里集团旗下,有三四个纸浆厂,排名就是马来西亚第一,你要想买的话,我帮你介绍一下。你放心,我们这里的质量和价格,绝对不差,完全够用,根本不用去加拿大挨宰。” 新加坡和华国内地一样,说的都是普通话,而且他们也是除了内地以外,唯一使用简体字作为官方字体之一的地方。 殷俊说起国语来,自然是很顺口,乐易铃国语说得不流畅,但是听也是没问题的。 之前乐易铃是不说国语的,但动漫工作室里面那么多内地人,他们是肯定不会粤语的,因此只有香江这边来配合着做出一些改变,在教他们学习粤语的同时,尽量的也自己多说国语,这样才能多交流。 乐易铃身为公司总经理,自然要以身作则,每天都会练习国语,如今虽然还是结结巴巴的,但比起之前还是要好太多。 殷俊也跟乐易铃说了,以后自己肯定要进军内地市场的,如果她能锻炼出一口流利的国语,那么以后和内地人交流的时候,肯定会得到太多的认同感。 别人怎么想殷俊不知道,但那些cao着粤语腔调,结结巴巴说着国语的香江人,殷俊是不大喜欢的。 他们很多人并不是不会说国语,只不过为了表示自己比内地人高一等,所以才故意这么说的。 真不知道他们哪儿来那么多的优越感。 张光亮说的马来西亚的纸浆产品,的确是不错的,在亚洲也能排前三。 但全世界最好的纸浆,第一是来自于加拿大的,这个国土比华国还要大的国家,森林覆盖率非常的高,百年以上的大树比比皆是,所以他们能卖出很好的纸浆。 可是加拿大的纸浆又同时是最贵的,所以一般情况下,连美国的很多报纸都不会选用他们的,而是会选用自己的,或者从巴西运送过来。 “你要什么纸浆?磨木浆?硫酸盐木浆?嗯,亚硫酸盐木浆的价格太贵,我不建议你用。”张光亮兴致勃勃的道。 “我想要的是再生纸浆。”殷俊回答道。 “什么!?” 张光亮讶然了起来,“再生纸浆的话,做漫画书……质量或许会差一点吧?” “这种漫画周刊,价格便宜,里面类别众多,没有那么多的讲究。如果要做单行本的话,那质量就要好一点了。”殷俊道,“而且也不是没有用再生纸浆做漫画书的,日本就有好几家这么做。” “嗯,如果是再生纸浆的话……”张光亮沉吟着说,“印尼那边好像更擅长一些?” “我不会考虑印尼的,除了赚他们的钱之外。”殷俊想也不想的道,“凡是对我们华人不好的国家,我恨不得让他们在地球上消失,怎么可能还让他们赚钱?” 张光亮自然是华裔,印尼最近几十年发生的针对华人的一次次的掳掠和杀戮,他自然也知道,每次印尼都会逃许多人到马来西亚和新加坡这边来。 闻言他当然是同仇敌忾,“对,苏哈托这个王八蛋,我恨不得一枪干掉他!我姑母一家就是在几年前的一次动乱中丧生的!我也一辈子不愿意让他们赚我的钱!” 说到这儿,张光亮不觉对殷俊多了一分认同感,觉得这是自己人。 既然是自己人,那帮忙就得认真一点了。 他再思索了一会儿,就道:“再生纸浆我们集团没有生产的,因为太低端了。不过我知道哪家好,他们那边的一个经理,是我的大学同学……我帮你联系一下,不敢说价格拿多好,但质量还是能保证的,他们公司再生纸浆做得不错。” 殷俊来之前就了解过,再生纸浆在马来西亚,算不得什么大产业。 马来西亚的再生纸浆产量,一年也不过是15万吨左右,其中大部分出口给印度、斯里兰卡这些地方,反正他们的要求也不高,另外剩下6万吨左右是马来西亚自用,大部分用于家庭用纸和纸箱板用纸。 殷俊已经计划过了,自己根本不按照500万册来做,而是按照1000万册来准备。 为什么这么多? 你一个日本都能卖两三百万册,再加上韩国、宝岛、新马泰、菲律宾等等地方,1000万册为什么不敢想一想? 就算是用不了那么多,我先买来存放着,作为存货,以后做报纸的时候还能用,有什么不好? 毕竟纸浆价格这几年来一直在上涨,多点存货心里也不会慌。 如果是这么算的话,殷俊一个月光是再生纸浆都要用2650吨,一年下来就是31800吨,这在哪里都不算一笔小数目的生意了。 果不其然,听到了殷俊说的数据,张光亮不觉精神一振,饭都没吃完,就给他同学打了个电话。 他同学听着这么大的生意,几乎就是占据了他们产量的一大半,也是心急如焚,下午就会开车赶到这边——新加坡和马来西亚跨国的路程,在靠近新加坡的这一带,可是几乎等于零的,只要你有护照签证,都可以随时出入境。 接下来的事情,就和殷俊没有多大的关系了。 乐易铃会先和再生纸浆厂家谈生意,然后就是周瑜平下午继续去厂里看看机器,接着才是乐易铃谈机器的事情。 有乐jiejie这样的能手帮着自己,殷俊自己倒是可以偷个懒。 下午的时候,他就去了新加坡的几个景点逛了逛,现在那新加坡最著名的滨海湾金沙酒店,还没有修建起来,它那最著名的“空中大船”、“无限泳池”,也自然还没有出现。 当然了,这一辈子,这个壮丽的酒店创意,自然不可能出现在新加坡的,它已经早早的被殷俊定在了香江。 让新加坡人都见鬼去吧! 晚上的时候,殷俊殷勤的请了乐jiejie和周瑜平吃饭,并且大家交流了一下购买机器和再生纸浆的意见。 至于说剩下的普通纸浆,也就是制作彩页封面、插图和广告页的纸张原材料,按照乐易铃的意见,从节约成本和时间的方面考虑,应该也在马来西亚采购,甚至于造纸厂也该在这边找好合作厂家,这样所有的原材料就能全部在马来西亚制造完毕,切割得整整齐齐的用纸,就这么发往香江,直接投入印刷厂生产。 这个办法,殷俊和周瑜平都觉得不错,但怎么找合作伙伴,还得慢慢的来谈。 不知不觉的,这么来新加坡的第二天,就这么过去了。 (祝各位老爷们新年快乐!俺已经连续好多天每天更新10000字以上了,请多多订阅!明天重磅美女出场哈,猜猜是谁?)(未完待续。)