第463章 本质
李默说的就是这件事。 “各位领导，宜美只是一个开始，在我的想法中，未来宜集团可能陆续投资以下的行业，比如机床……” 大家懂的，李默从东德弄来了不少技术资料，东德又是欧洲三大机床制造国家之一。 不过全球机床质量最好的还是西德、美国与日本。苏联为了解决核潜艇螺旋桨质量问题，将眼光打到日本人身上，从东芝公司弄来几台最先进的五轴联动数控机床，被美国人发现后，逼得日本首相不得不向美国道歉，东芝公司花费巨资在美国报纸上刊登了整版的“悔罪广告”。 也就是东德机床技术还可以，但没有最尖端的机床技术。 这个也不要紧。 以东德的机床，足以能应付未来几年宜集团各种机械的加工，并且其技术也远胜过了国内的机床。 李默还打算正式投产后，利用中国的成本优势，以白菜价将它抛于国际市场。 你有尖端机床技术，但我的机床技术也到了高端。你有巴统的封杀协议，但我们不是巴统协约国，不管什么国家，只要拿钱来，我就卖给他们。 尖端的五轴联动数控机床实际销量还是很小的，主要的还是四轴，四轴都不是太多，最主要的是三轴，余下的都是低端机床，一般性的工业国家如中国都有了。 这些利润拿走了，长久下去，必然有许多机床企业关门大吉。 但也不可能的，到时候大家必然会谈判，相互地做出一些让步。 如李默所想的，差不多的技术我都有了，你想封杀也封不起来。 然而想制造比较中高端的机床，质量还能拿得出手，同样涉及到许多技术与产业，尽管李默几乎从东德弄来了大部分相关的材料技术资料。 所以必然还要涉及到更多的产业。 李默继续说道：“也有可能还会涉及到光学仪器，包括摄像机、照相机等，汽车，自行车，电动车，摩托车，发动机，电池，晶圆、芯片，电子、电器，生物基因，以及IT行业，还有许多材料方面的投资，比如特种玻璃、陶资、钢材、合金、塑料、油漆和纳米材料等等，以及一些化工产业，包括农药与化肥，以及一些低技术含量的行业，如超市、物流、连锁酒店、休闲广场。” 大多数实际是已经能实现的，不但李默从东德弄来了许多技术，不久，他还打算从苏联弄来大量技术。虽然苏联轻工业不行，可重工业还是很可以的，一些材料工艺同样也位于世界领先水平。 余下的，就看以后与德国怎么谈了，还有，他从西方国家弄来多少技术，以及未来的研发成果。 有的技术只要成功了，就会站在世界之巅，比如锂电池，手机，从东德弄来的光学技术，余下的，只要一切进行得顺利的话，也会站在世界的中高端水平。 “这些产业陆续铺开，莫要说孤儿院的孤儿，即便再来几个孤儿院的孤儿，我也能解决他们的工作问题，不会对魔都有任何影响。相反的，这座孤儿院若是让我经营好了，魔都也可以将它打造成一张城市明星片，冠上一个慈善之都的美名。” 李默说出了原因。 然而包括铁书记在内，都滋滋地在吸冷气…… “小李，文书记在的时候你未说啊。” “那时候我得想办法赚更多的钱，没有足够的资金，我说出来，又有几个人相信。” “眼下你的资金也不足以支持这些多产业吧。” “资金可以慢慢解决，最重要的是人才。实际上宜乐、中国宜丽、宜美，于其说是盈利，不如说是为了公司壮大积累经验与人才而开设的。实际宜宝才沾了一点技术的边，公司的未来是在我即将成立的宜华，以及控股的台积电与华硕之类的公司上。” 在座的领导们一个个面面相觑。 这样的话，宜美总部还用得着争吗？ 但李默这么做，不是宜集团，是想发展一个宜帝国啊。 让他们猜对了，李默走的就是以后三星的道路，并且是一个放大版三星。 毕竟两个国家截然不同，一个鲁省就比韩国大了许多，一个是几千万人的市场，一个是十几亿人的超级市场。 至于对外竞争，大家起步点则是一个样了。 总之，李默尽量地做到从材料到部件，再到最终的产品，自己都得有相关的技术、相关的企业，即便做不到这一点，你能封杀我，我也能封杀你，你能要胁我，我也能要胁你，这样，以后才不会受制于人。 在座的人除了少数聪明人外，恐怕大多数人不知道自己有多落后，仍抱着礼仪之邦不放手，却不知道美国有多无耻。 李默回去，将谈判交给了胡用仪。 胡用仪先察看了美加净，然后在心里骂，这得多败家哪。 不提品牌价值，就提它营业额与净利润吧，如果让宜美来做，她有把握以美加净的营业额，让它的年净利润能达到五千万元以上。 当然，国企都懂的，人浮于事，还有一些领导贪一点拿一点，效率低下，成本高，等等。 但不管怎么说，它不是一家亏本企业，是赚钱的企业。 除了这个品牌与营业额，销售渠道外，它还有大量的固定资产，包括一些位置很不错的房地产，能做到这种营业额，与营销无关，现在国企几乎也谈不上什么营销手段，主要还是其产品的质量与技术，赢得了顾客的信赖。好了，技术也是一种资产！ 一千万人民币…… 清政府也没有这样败家吧。 看了一下，她将情况向李默反映，李默嘱咐了几句。 胡用仪与魔都谈判。 一谈宜美的工业用地问题，二谈美加净的收购。 胡用仪开价便是一亿四千万人民币，然后、然后……在座的各个市领导久久地处于石化状态。 若是按照胡用仪的估值，美加净的品牌、技术、销售渠道、品牌前景、固定资产等价值的总和，最少在三亿人民币。 然而估计在座的有一半领导恐怕都不懂。 她若是有心压价，估计一亿人民币就将美加净收购下来了，魔都政府许多官员还会欢天喜地的。但临来谈判时，李默的意思，这是宜美在内国第一笔收购，不能吃相太难看。给一个适中的价格，若是其他城市一些品牌有合资或引进外资的意向，宜美这次收购则会作为一个重要的参考数据。甚至会有许多企业主动前来联系宜美，那么宜美便能迅速地在几年时间里收购多家品牌企业，从而可以从容地垄断国内日化市场，与各个外资相抗衡。 铁书记脸上更是愠怒。 胡用仪不是在开玩笑，合同一签，她就要代表宜美付出真金实银，一亿四千万的资产，让手下官员打算一千来万就准备卖掉，这得多浑蛋才能干出的事？ 胡用仪说：“铁书记，李董曾说过，这是改革的阵痛，不但现在，往后去，中国都必须要交大量的学费。” “是啊，李董与胡总说得好，许多同志对外部情况不了解，所以在谈判时往往就会吃人家的亏。”另一个领导说，铁书记脾气很不好，他怕铁书记迁怒下来，会牵连更多的人。 胡用仪心里在想着李默那句话，胡用仪，中国是一个人情社会国家，花花轿子大家一起抬，记住，无论最后给出什么价格，换不着让某些人下不了台…… 她微微叹了一口气，想，也许这就是真正的社会吧。 宜美入驻美加净很顺利，虽然也有许多问题，比如退体金，宜美给了一笔钱，一下子甩给了魔都市政府与保险公司了。随后又裁剪了一些闲杂人员，调整了工资结构。有反对声，不过问题不大，主要是魔都已经有一些外资收购了相关的企业，有前例可依，宜美相比他们的做法，不知仁义了多少倍。还有，江哪边宜乐宜丽等企业的员工的收入，很早就让许多魔都人感到艳羡，大多数相关的员工，对宜美这次收购持着支持与盼望的态度。纵然有少数人跳来跳去，不足为虑。 一个是一亿四千万，一个是一千万，相差了十四倍，这也说明了宜美的仁义。而且宜美收购后，除了整合重组外，立马注入两千万资金，用于扩大生产。 由是美加净整合得快，胡用仪也抽出身，前往法国，参加了这次谈判。 宜美收购美加净很顺利，但收购兰寇是很不顺利的。 榭夫曼前面将来意说出来，后面就被欧莱雅扫地出门。 陈元丽当时就想，这样，还能谈好吗？ 榭夫曼与李默通了一会电话，随后，豪尔斯与哥罗福德两个基金的cao盘手带着资金杀入法国证券市场，迅速吸纳了大量欧莱雅的股票。 这个动作可不小，欧莱雅的人立即就知道了。 他们一愁莫展……这时候，榭夫曼高调地在法国宣布，宜集团名下宜美公司可能会收购欧莱雅公司的一部分资产。 兰寇确实是欧莱雅一部分资产，但不是这样诠释的。 榭夫曼前面宣布不久，加上有人也发现两大基金在法国收购大量的欧莱雅股票，以为两大基金持股快到了欧莱雅5%的股份，不然他们也不会宣布的。于是欧莱雅的股价迅速地上扬……不是这么一回事。 三大基金虽然是合法经营，但在国际投资市场上也臭名昭著了，去年做空香江，今年又做空了日本。 他们将欧莱雅的股价节节推高，同时又多是以做空起家的，换谁来，都会联想翩翩。 往后去，李默这几大基金的空单一一就要交辖了，随便地抽出一些资金过来，不断地将欧莱雅股价做空或抛售，或做空，只要折腾上四五回，欧莱雅算是完蛋了。 欧莱雅两大股东贝当古家族与瑞士的雀巢集团立即进行了紧急磋商……也就是榭夫曼强行将欧莱雅两大股东拽回到谈判桌上。当然，若是价格谈不拢，人家也不会屈服的。 榭夫曼抽着粗大的雪茄，一个劲的呵呵。 几个代表直皱眉头，心想，真是粗俗的美国人。 不可能马上就能谈好的，三人走了出来，陈元丽说：“榭夫曼，你真厉害。” “我不厉害，是老板厉害。法国人外号叫高卢雄鸡，傲慢，奢侈，所以在美食界与时尚界出了不少品牌。实际上抛开外表，他们的本质是色厉内荏的，一只狐狸便能将他们咬死了。” “哦……” “说具体一点，73年欧莱雅的CEO达勒为了避免法国国有化浪潮，欧莱雅也会被国有化……” 这是后来许多中国人有意忽视的地方，实际上西方国家也有大量的国有资产与国有企业，有的西方国家国有资产占的比例还不小。 这一条，不用榭夫曼解释了。 “他说服了欧莱雅创始人舒莱尔的大女儿莉莉安·贝当古和其他大股东，开始资产重组。第二年，他们与雀巢公司搭成一项复杂的股份合作协议，瑞士雀巢公司拥有了Gesparal49%的股份，莉莉安·贝当古占51%。莉莉安以此换取了3%的瑞士雀巢集团股权。经过一系列的资本运营，Gesparal持有53.8%的欧莱雅资产和71.7%的股权，其余的股份仍在市场上交易，同时莉莉安通过Gesparal占有欧莱雅27.3%的股份。” “这才形成了现在的欧莱雅各个股东的格局，贝当古家族成员不愿意出售兰寇，可因为欧莱雅这些年不断地并购，他们手中没有多少游资对我们的cao作进行狙击，比如我们可能抛售股票做空时，他们回收股票，狙击我们的空单。雀巢手中有足够的现金，然而他们巴不得我们能将兰寇收购过去，这样，他们就可以分得大笔的现金，再利用这些现金回购一部分欧莱雅的股票，以便对欧莱雅实现控股。” 正常情况下，想要收购兰寇确实是很困难的。 但榭夫曼这么做，等于打蛇打到七寸上。 换一句话说，只要认真找，任何一家公司都有要害之处，比如老虎基金针对宜丽的攻讦。只不过宜丽没有上市，手段不多。上市了，是能圈钱了，但同样会面临着恶意收购或做空的风险。 李默不会真的去恶意做空欧莱雅…… 可贝当古家族成员与雀巢的人怎么能知道呢？又因为两个大股东所占股份都差不多，顺风顺水时平安无事，遇到这些问题时往往就会产生争歧。所以榭夫曼利用这一点，不但将欧莱雅逼到谈判桌上，收购后，说不定雀巢与贝当古家族还会继续狗咬狗……