第285章 白卡
“bss，难怪你们有钻石卡，叔啊，你回去对你们bss说，这样卖肯定不行，卖不掉，必然亏本。”高个子青年自作聪明地说。 边上一个销售经理不乐意了，她说：“叔叔，你说的bss是孙总裁，还是彭副总裁？或是小董事长？你是他们亲戚，难道不明白道理吗！我不提它的做工与材料，不是国产力士鞋可以相比的。它的设计来自于小董事长的灵感，还有多位设计大师联手，才设计出这几款力士鞋。小董事长智慧值多少钱也不提了，这些设计大师宜丽养他们，一年得付多少钱？每人年薪几十万美元！仅是这个隐形开支，一双鞋子得要多少成本？” 她说的也是一方面。 自从钱6续到账后，宜丽母公司挖来许多设计师，不仅是服装设计师，方方面面的，只要是穿戴上的设计师全部挖来了，只有珠宝……甚至这一行李默也想要参与，得看刘向忠在苏联哪边混得怎么样了。混得好，李默必然进入珠宝市场。混得不好，李默则不会进入珠宝市场。 这是一次鲸吞式的挖人，共有十几家猎头公司参与进来，在很短的时候内，替宜丽挖来了近两百名设计师，其中有名气的大师级的设计师就达到了五十多人，其中近十人还是最顶尖的设计大师。再加上原来的设计师，兼并那家公司原有的设计师，宜丽仅是设计师就达到了三百多人。 所以才能在这么短的时间内，推出这么多琳琅满目的作品。 但养着这么多的设计师，一年花的钱可海了去。 这还是开始，未来宜丽铺向欧洲或其他国家，聘请的设计师会更多。 然而这个成本只是一部分成本，后面还有更可怕的宣成本。 纽约时代广场新年晚会，必然参加了。 级碗杯也要参加，而且这两场盛宴已经签订了合同，皆是五年时间，花费不用说，是一个天文数字。美泰公司的人无语，烧吧，烧吧，确实他们不大好阻拦，这两个品牌用钱烧出来了，则是共赢，若是烧不出来，美泰则是下了海，不烧，同样是下了海。 四大时装周也必然要参加，不过现在四大时装周与后来略有些不同，伦敦时装周才创立没几年，但它崛起的度很快，米兰时装周在这几年内略有些没落。 宜丽的侧重点也略有不同，主要是以纽约时装周为重心，次之是巴黎、伦敦、米兰。 另外就是体育赛事的中场休息时间，美国四大职业联盟，美式足球、棒球、篮球、冰球，现在美国篮球职业联赛略有些乱，宜丽不会进入，但正在与洽谈美式足球与棒球，选择其中十到十五场最有看点，并且全美直播的赛场，进行中场走秀表演。 还有明年的奥运会，开幕式与闭幕式不想了，但可以洽谈一些重点棒球比赛的中场走秀权。 欧洲的足球，那个得放在几年后，宜丽不正式进入欧洲市场，是不会花这个钱的。 还要请媒体过来捧场说好话，这些同样得花钱。 因为也有一些运动品牌，也会像阿迪达斯、耐克、锐步哪样，先请一些设计师与运动学专家设计一些款式服装与鞋子，再高价签下一些体育明星为代言人，不过数量不会太多，签订好协议后，不断地用电视进行广告宣传。但还是以维密式的宣传方式为主，也就是不停地在一些重大场合走秀。 以及其他的一些宣传手段，比如对美泰芭比娃娃的赞助，电影电视里插入式广告，等等。 有的开始准备，比如时代广场新年晚会，级碗杯，签订好合同。两大职业联赛正在洽谈，奥运会棒球比赛也在洽谈，还有四大时装周。 有的只是还没有开始，比如欧洲的足球，体育明星的代言。 但就是有的宣传项目压了下来，明年烧的钱也是一个赅人的数字。 亏损就亏在这上面。 不过在宜丽计划里，大家全部做好了亏损的心理准备。 爱丽丝亏损了，宜丽品牌拉上去，则会赚钱了。这个母品牌不仅是在直销店里销售，在欧美各国市场都开始销售，销售数量多少，是由它们的设计质量，以及顾客对品牌认可所决定的。 中国的暂时没有好办法，难道在春晚上，派上一群洋妞于春晚舞台走秀吗？ 但李默恰恰对中国市场是最有信心的。 它有一个拉动宜丽品牌作用，比如眼前这两个青年，在爱丽丝专区转了转，再下去看宜丽服饰，则不会觉得价格有多刺眼。 中国暂时没有什么顶级奢侈品，可以说爱丽丝算是中国出现较早的奢侈品品牌，不管效果如何，有一个先行抢占滩涂之效用。 也不能小看了中国市场，虽然还有不少人连饭吃饱的问题都没有解决，大多数人也只勉强将温饱解决，不过已经出现了一些有钱人，特别宜丽直销店都是在一线二线城市铺开，这些城市有钱人数量也不少。 送礼文化……为什么中华烟茅台酒卖得好？至少在1年前，大半人买来是送人的。值不值这个钱，不管，事实真未必值这个钱，主要是我礼送到了，这个钱我变着法子安全地送到你手上了，那么我求你的事，你得替我办好。 甚至一旦传开后，有的人会直接买会员卡送礼，我送给你会员卡，你自己儿买去。而且又安全，至少与送人民币是两个性质。 美国哪边已经有七八家直销店开业，仅是靠服饰款式，与直销店门前的一场走秀，还是不能吸引更多的顾客。宜丽还好一点，放在国内，即便便宜了，相对于中国人眼下的收入，还是很贵。不过放在美国，它的价格只能算是中等，这也是宜丽的策略，面对的就是中产阶级。 爱丽丝则是很差，不仅贵，又缺少其他品牌的积累与忠实的拥虿，销售量不是太好，包括会员卡。 才开始也只推出两种卡，紫卡与金卡。 紫卡卖出一部分，金卡甚至无人问津……但事情出现了新的转机，也与这几个外国人前来中国有关。 母公司将情况反馈给了李默，李默也在家想办法，虽然要等大规模宣开始，爱丽丝销售量才能起来，但这种开局终是有些不美。 李默便想出一条主意，再推出更昂贵的白卡。 不过给予了一个承诺，也不仅仅是每年会送一些小礼物，主要的是买了白卡后，一张白卡几个基金会接收会员十万美元的投资。并且对外界宣布，白卡数量有限，销售完了，立即中止。没有销售完，到明年三月底也立即中止。至于以后会不会再放开，反正美国这边不放开了，可能在打通欧洲市场时，会重新放开白卡。 比例很低，可消息传出去，特别是在加州，许多人听说后立即购买白卡。不要问花算不花算，知道内情的人甚至以为，看似投资了六十万美元，说不定李默带着这几家基金用不了两年时间，就将本钱收了回来。关键是，这几家基金是封闭起来的，平时想插进去，根本不可能。现在有了机会，门坎也不是那么高……至少在美国百万富翁还是有不少的，真没有六十万现金，难道不能贷款吗？ 卡拿到手了，虽然各种服饰有些贵，必然会有人持卡前去购物，真认为贵了，可以拿着卡在宜丽服饰购物，反正这张卡在两个专区是通用的。 就是这一条策略，一下子将宜丽几个直销店局面盘活。 美泰公司听闻后，立即派了代表来魔都查看，一是查看子公司的宜丽服饰质量，二是查看宜乐公司代工的玩具质量，三是传达美泰几个大股东的想法，请求李默同意让他们注入一些投资进入几个基金。 后面这一条，是他们也打探到一些似是非是的传闻，李默这个白卡的翻云覆雨，也让他们增加了对李默的信心。 但到了宜丽子公司，被孙红旗与彭九甜果断地拒绝。 带着你们美泰玩就不错了，看看你们美泰自从合作时做了什么？ 各种质疑，各种不相信，关键的是，到现在为止，一分钱还没有注入进来。 还想将投资注入到两个基金里？ 门都没有，想注入简单，去买白卡吧。 几个代表根本就没有见到李默。 他们也无话可说，美泰肯定没有违约的想法，这时候也不敢违约，只要违约，打起官司，美泰信誉垮掉，公司意味着也可能会垮掉。不过彭九甜所说的也不无道理，确实是资金周转不过来，但这么做，终是让人有些诟齿，并且宜丽在大规模宣未开始前，便“活”了过来，也有了傲娇的本钱。 他们也才过来，星期天，除了一部分人在加班外，大多数人也放假了。 要看，也得到星期一星期二查看，正好听到宜丽魔都直销店开业，于是也转了过来。 他们就看到了价格，他们是从美国宜丽一路看过来的，价格比较清楚，一个个心想，这差价也太大了吧。 几个人嘀咕了一番，开始扫货。 美国也有人情往来的，他们回去后肯定不会说中国的很便宜，我买了，它们是很贵的，送给你们，你们应当很开心吧。 也就是他们这几个人，不过自明年秋后起，情况会变得很好玩…… 这个老外能听懂一部分汉语，他站了起来，用别扭的中国话说：“你们是李的亲戚吗？” 秦叔知道李默在美国的名气，他没有回答，李叔答了一句：“我不是，他们是。” 这个老外立即将乐烝罩抱住，说：“令号，我叫特纳，能不能让我们去见一见李？” 乐烝罩连忙挣脱开来，说：“他在生病。” “生病，我们更要看望他。” 秦叔立即说：“乐哥，不能答应，bss暂时需要安静的学习环境，不轻易见外人。” “n，我们是宜丽的合作伙伴，兄弟，让我们见见他吧。” 几个老外一起跑了过来，还有几个可怜的顾客也过来看热闹。 听后，一个个老外作揖，喊兄弟。 矮个子青年好奇地问：“李是什么人？” 高个子青年回想了一下，拍了他一巴掌：“侏罗纪公园啊。” “哦，我想起来了，可他是写小说的，与宜丽有什么关系。” “宜丽有他的投资。” “不对，写小说，怎么能设计时装？” 高个子青年答不上来，特纳说：“你们不懂，李有世界上最强的大脑，他无所不能，他是不会飞的人。” “真的假的？他有爱因斯坦聪明吗？” “擦不多，擦不多。” 另一个老外说：“可能还要聪明一点。” 李默三弟好奇地问：“爱因斯坦是什么人？” 绢儿说：“相对论就是爱因斯坦现的。” “相对论是什么？” “我还没有学到呢，听说是很高深的知识。” “小朋友，你们是李的什么人？”特纳问。 “不准说，”李默小妹喝道。 李默再三吩咐的，谁在学校或外人面前，报出他的名头，立即送回老家。 黄小月机警地说：“几位外国贵宾，这样，我们回去将你们的话带给李，但不要打扰我们购物。” “一电，一电啊。” “你们放心，我们一定会带到。” “李木很厉害吗？”矮个子青年问。 “你们刚才说的，我听到一电，李厉害，这不是鞋滋，是智慧，是时尚，你们不懂的。” 高个子青年说：“是啊，小赵，你想一想，我们穿上一双五百多块钱的皮鞋不牛皮，但穿上一双五百多块钱的力士鞋，那得多牛皮？” “你脑子有病啊，特纳，它在美国真的卖四百美元吗？” “是的，这里所有的，”特纳做了一个拥抱状，又举起手中的红卡：“都很便宜，一切都便宜，我们要花光它们。”