2.53 成型
杨家的银库空虚，看起来光鲜却拿不出一两银子，这些日子杨凡一指编织着美好的未来，但是杨家的境况却并未改变多少，至少没有实质性的进展。见到杨蕊拖着疲惫的身子回来，杨凡微微有些心疼。这些时日一来，杨蕊身上的压力应该很大，而自己的决定也是大大增加了杨蕊的压力，最起码，如果放量暗纹云锦的话，仅是定金就有可能是一笔不菲的收入。 当然，现在后悔也已经来不及。杨凡能够做的，就是锁定既定的目标。现在杨凡就拿着很多潜在客户的资料，这些资料大多数来源于杜家，有了杜全这个家主，很多事情都是轻而易举的。 杨蕊看着手中的资料，暗自感叹杜家有着今日的辉煌，的确不同凡响，因为这些客户的潜力和前景都是颇大，每一家都占据着各自城市的头筹。这些客户，无论是资金还是信誉都是首屈一指的。有了这些作为后盾，杜家想要不发达都不可能。 生意人，只要利润合适，就会成为朋友。杨蕊并不担心看起来无针可查的商业关系。杨蕊甚至已经盘算着怎么能够打动这些客户了。然而，看着杨凡只是一目扫过的姿态，杨蕊才将想法隐藏了起来。 一炷香的时间过后，原本的资料上被杨凡圈了很多的红圈，看着红圈圈定的客户，杨蕊的眉头微微皱了起来。 “这些客户的根基不稳，很难直接结账。”杨蕊扫过每一个客户，忍不住轻声的抱怨道。 “这些人，能否拿出来千两银子？”杨凡轻声的问道。 “问题不大，这些客户每次的订单也有万余两，区区千两银子不成问题。”杨蕊微微一笑，大宗的布匹交易，最小的也有数千两银子，仅是定金都不止一千两。 “只要每次能够拿到千两银子，就满足了我们的要求。”杨凡呵呵一笑，看着杨蕊不解的目光，笑着解释道：“这些商户的地位并不高，可是信誉还可以，只是碍于资金的限制，有时候无法及时结账而已。但是我们要求的是银货两讫，千两结账，对于双方都没有太大的压力。” “话是这么说，可是这些人有可能受到极大的打压。市场不一定能够打开。”杨蕊长期侵染商业，知道其中还有很多的困难。 “我们出售的并非是布匹，而是成品制衣。和布匹生意没有太直接的冲突。至于市场，我们要让这些客户选择市场，而非市场选择他们。”杨凡颇为自信，在见识到洛凡仙穿着设计的衣服之后，杨凡的自信心无限的膨胀。 “还是选择大一些的布匹商行更加稳妥一点。”杨蕊并不知道杨凡的打算，只是有些担心杨家的未来。 “杨家需要的是能够共同成长的合伙人，而不是确切的客户关系。只有达到一荣俱荣一损俱损的合伙关系，才是最为牢固的。”杨凡自信的一笑，指着被圈起来的客户，再次开口道：“这些人都是在各大商行夹缝中生存，他们需要一根救命的稻草。雪中送炭，远比锦上添花更让人感恩。” “说些实际的吧，这些成品制衣，如何定价？”杨蕊自然知道杨凡的想法，不得不说确实是不错的选择，然而更为实际的东西却是能够带来多少利润！ “暂时定为一百八十八两一套。”杨凡稍微犹豫一下，轻声的说道。 “你疯了？”杨蕊的眉尖一挑，不敢相信的惊呼一声，一百八十八两银子，可不是一个小数目。 要知道，杨子谦一个月的月银才一两银子，而杨凡的月银也不过是十几两，就是杨子谦那种见惯暗手贿赂的人，在见到佟掌柜的一个党参之后也不敢轻易接受的原因。这一百八十八两银子，普通人家紧衣缩食可以让一个三口之家一辈子衣食无忧。 一件衣服就一百多两银子，这是一件挑战杨蕊神经的事情。 杨凡并未多做解释，在这个世界没有奢侈品，而且没有系统的营销概念，他们或许根本无法理解，一条丝巾就要数千块，一个手提包就要数万乃至十数万。杨蕊无法理解，是因为她根本就没有那个思维和概念。 “这些事情你暂且不用cao心。你现在应该核算一下利润。一匹暗纹云锦，到底能够做多少套衣服？”杨凡对于这些衣服当真没有什么概念，只是按照自己的想法实施。 杨凡对于银子的概念虽然较为模糊，但并不表示杨凡不知道。一套衣服的定价看起来较为离谱，可是保证一个城市只有一件同一款式的衣服，这个价格就不是那么离谱了。 切记，是唯一一件，不可仿制，不能造假的存在！ 莫要小看这个世界上的有钱人，那个世界都不缺少有钱又喜欢漂亮的女人，区区一百八十八两，根本不被她们放在心上。 “一匹暗纹云锦的成本价在一百两左右，能做成的衣服这不好估计，但是可以肯定的是，十套是一个保守的估计。”杨蕊掐指一算，心脏久久无法恢复到平时的心率，按照保守估计，一匹暗纹云锦的布料，可以有着一千八百两的收入，这可是十倍的利润！ 十倍，是什么概念？！ 现在杨家有着百余匹暗纹云锦，粗略的估计能够卖十几万两。 切记，是利润！ 十几万两银子，这还是现在的规模，随着暗纹云锦的生产，那么以后的利润…… 即便是想想，杨蕊就按耐不住心中的激动。 看着杨蕊微微放粗的呼吸，杨凡则是没有那么激动，想要营造一个品牌，绝不是将衣服卖出去那么简单，而是让所有的贵妇有一种归属感，要将高端消费力量凝聚起来，可不是那么简单的。 杨凡不知道其中核心的内容，但是发觉品牌宣传力最直接的渠道就是广告。将利润的一部分拿出来做广告，将杨家的品牌完全的推广出去，到时候杨家就不是简单的靠着暗纹云锦来支撑了。 心中想法成型，杨凡也是轻松了下来。等到杨家彻底稳定下来，自己也是离开的时候了。