第一百零五章 传授（上）
看到四位小伙伴立即便两眼放光，王凯觉得特别欣慰：大家的进取心，都很强啊！ 不甘于现状？ 好！ 非常好！ 王凯并不担心这四个人有谁藏着野心，一点都不担心。 他有强大的自信—— 若你们的进步速度是一倍的话，那我王凯，便要做到十倍！ 若你们的能力，足够将一家新店的日销，做到三万做到五万，我王凯给你们的酬劳，绝对不会少！ 若你们有了独立创业的能力，我王凯，可以提供资金提供平台！当然了，相应的股份，是必须要占据到的。 若你们有谁觉得，离了我的支持，可以活得更滋润，那就走着瞧好了！我王凯自信，笑到最后的那个人，一定是我！ 却听王凯开讲道：“首先，大家先思考一下，为什么会存在运营这个岗位？” 只停顿一两分钟，他继续道：“大家应该都看到过这样的案列——同样的衣服款式，同样的模特拍摄，同样的店铺配置，老板的投资理念也完全相同。销售额却可以天差地别，为什么？” 见大家一脸的疑惑，作满脸思索状，王凯自然清楚，这两个问题，不是现阶段的他们能回答得了的。 王凯的用意，是让大家的精神，变得更加的专注。 果然，见大家一副好奇宝宝的模样，王凯便自顾自地接着道：“其实，第二个问题，便能完美地回答第一个问题。” “完全相同的配置，销售额一个天上一个地下。” “因为——” “这是有运营和没运营的区别！” “这是好运营和渣运营的区别！” “身为运营，我们存在的目的，就是在保证近期盈利或者中远期盈利的前提下，用尽一切符合规则的手段，协调其他岗位的同事，将销售额尽量提升起来。” 陈永智四人，早已开始记起了笔记。 好记性不如烂笔头，对此，王凯很满意：“刚刚所说的，可能太过于虚了。接下来，我用最基础的电商理论概念，给大家讲解初级运营的知识。” “初级运营？”陈永智迟疑着问道。 “老大，直接给我们上最顶级的知识吧！”苏阳满怀期盼地说道。 “对啊老大，平时一有空，我们都会去那些电商论坛的，看了很多干货贴。”邵建辉跟着道。 “老大，我们想早点跟你一样，牛逼轰轰！谁敢质疑我们，反手就是一巴掌打脸！”一想到那个画面，赵威便心潮澎湃。 “啧——你们呐，”王凯砸吧了一下嘴，“初级运营的‘初级’两个字，在你们眼里，成了低级的，很low的代名词，是吧？” “而明明几十上百字便能解释得一清二楚的知识，非得让那些所谓的大神，整成几千上万字，各种图片并茂，各种灌水吹逼——你们才觉得是干货，对吧？” 王凯大手一挥，驳斥道：“大错特错！” “从来只有简单的粗暴的，才是最直接的最有效的！” “我敢担保，我所说的初级运营知识，只要你们全部听进去了，并且全部应用上了。那么，将我们的那两个新店，从零做到三万五万日销，完全没任何问题！” “啊？”陈永智一惊。 “真的吗？”苏阳表示有些怀疑。 “老大，那你快点讲啊，我等不及了！”邵建辉可是王凯的脑残粉，见自己的老大给出来这样的担保，他激动不已。 “老大，我们错了，请你快点讲解吧。”赵威跟着说道。 王凯也不愿耽误时间，便继续道：“想必，大家都知道电商黄金公式吧？” 在电商这个行业，黄金公式，是非常非常基本的知识。 苏阳四人都点了点头，陈永智更是抢先答道：“销售额=访客数*客单价*转化率。” “嗯，确实是个非常简单的公式。既然大家都很清楚，那接下来，我就以这个简单的公式，作为切入点，给大家讲解运营知识。” 眼见这四人又要说话，王凯一个眼神制止住了，只听他说道：“表面上看起来，很简单，但实际上，却并不简单！一点都不简单！” “首先，我将讲解到，访客数的运营，也就是怎么运营流量。” “大家应该都明白，店铺流量一旦增长，销售额很大可能也会跟着增加。那么，怎样让流量增加呢？这就需要我们来运营了！” “如何运营？” “其实很简单！” 王凯打开笔记本电脑，调出后台统计软件，点击到流量来源的页面，道：“你们看，我们的店铺流量，由三大渠道来源构成。” “分别是——” “免费流量，付费流量，和自主流量。” “而三大渠道下面，又有很多小的流量渠道。” “我们要做的，便是将这些小的流量渠道，一个一个跟踪，研究透彻！” “那么，如何研究透彻？” 环顾一圈，看到四个对电商知识如饥似渴的小伙伴。王凯懒得卖关子，却见他切换到另一个页面，道：“跟踪实时访客！” “每天，跟踪五十个到一百个实时访客，仔细琢磨她们的访问路径。十多天下来，所有的流量渠道，你便能做到心中了然！” “这样的话，哪个渠道的流量增加了，为什么增加，你能一清二楚。反之，为什么减少，你也能一清二楚。” “并且，作出相应的调整！如此这般，流量自然就会往上涨！” “其实，具体到每一款宝贝的访客流量，也可以这般运营。” “很简单是吧？” “运营，本来就没有某些人吹嘘的那么复杂！” 看大家都下意识地点了点头，王凯一笑，道：“我们的店铺，这22天以来，流量这一块，我就是这么简单地运营上来的！” 啊？！四人心中一震。 “就这么简单？”苏阳不敢相信。 “老大，那些在别人眼里宛如神迹一般的业绩增长，就是这么简单做到的？”陈永智试探着问道。 “老大的理论知识，深入浅出，简单易懂，比论坛上那些花里花俏的所谓干货贴，好了千百倍！”对王凯，邵建辉越发的佩服。 “过些天，我便要试验一番！”赵威已经在摩拳擦掌了。 王凯没有耽误时间，继续道：“接下来，我要讲解，怎么运营转化率。” …… 王凯讲解得如此头头是道，自然是有原因的—— 第一，他自己的店铺，一路实cao一路学习下来，心得体会当然积累了很多。 第二，他读的可是电商专业，2008届。那一年，粤州科技大学刚刚创建电商学院，社会上引起的轰动可不小。麦趣网的董事会主席白帆，还曾经去演讲过。 下午两点整。 王凯将怎么运营客单价，也一并讲完了。 四位小伙伴都停下笔，开始感慨起来—— “太震撼啦！” “果然是深入浅出！” “大道至简，今天，我赵威算是信服了这句话！” “老大犹如庖丁解牛一般，以最浅显的言语，鞭辟入里，我特么竟然全部听明白啦！” “之前，我看那些大神发的贴，各种云里雾里！我一直以为，连好好的干货贴都看不懂看不明白，我绝对不适合做运营。现在，我知道了，不是我不行，是他们故弄玄虚！” “谢谢你，老大！我一定会严格按照你的教导，去cao作去执行！哪怕每天忙到半夜十一二点，也毫无怨言！”