卷四 光辉岁月 第242章 娟娟，大品牌

    杨天回到滨海。的确是掀起了不小的风浪。这几天请他吃饭、约他见面的人是络绎不绝。什么人都有。

    唯一风平浪静的便是杨宝一家子。尽管杨天能从他们夫妻俩的脸上看到一丝不安。但他回去的时候。他们仍是和以前一样有说有笑。尤其是杨雪玲。看到他给她买了那么多礼物。顿时欢喜得手舞足蹈。

    至于他。则更不会提及在北京发生的一点一滴。他心中有数。如果有些事情真的发生了。那受伤害最大的便是杨宝夫妇。

    回到滨海之后。杨天完全可以将那些琐碎的记忆封锁在脑海的深处。但有一样东西他却是怎么也封锁不住。那就是那张存有五千元美元的信用卡。折合成人民币。那可不是一个小数目。

    与其让这笔钱躺在银行里。倒不如让它们出来活动活动。助他圆梦。

    杨天想到的第一件事。那就是娟娟情侣装的品牌建设。logo他已经想出来了。两个手拉手的熊猫。带有粉红蝴蝶结的母熊猫在前。笑得一脸灿烂的公熊猫在后。

    品牌建设的关键是品牌的定位。是和阿迪、耐克一样走长远路线。还是急功近利。以赚钱为主。

    关于这一点。杨天无疑是选择前者。既然他决定用黄娟的名字来做品牌名称。那他就一直响亮下去。而不是日渐成为别人的笑柄和唾骂的对象。

    当然。品牌地核心竞争力还是质量和特色。在质量上。目前娟娟情侣装在滨海市还是领先的。而特色也不是很弱。专营情侣装。这本身就是一种特色。

    不过既然准备将品牌做大。那只把目光专门放在学生身上。肯定是远远不够的。尽管大学生越来越成为高消费群体。但大学生毕竟只是社会群体的一部分。要想将一个品牌做大。那就必须让它面向全社会。

    所以杨天决定。除了男女休闲情侣装系列之外。还要向运动装系列、职业装系列、舞台装系列以及室内装系列发展。

    还有就是内衣和外衣的同步制作。套装和单件装的同步制作。单衣和棉衣的同步制作。以及中式和西式的同步制作。

    这就需要雄厚地品牌建设资金。说白点。想一口气造出式样繁多、质量过硬的服装来冲开市场。那就需要有大批的启动资金。

    而这恰好是杨天所不缺少地！花钱砸品牌。这不是亏本买卖。最主要的是。他知道。等娟娟这个品牌做大了。黄娟一定很开心吧！如此足矣。不是烽火戏诸侯。只为博美人一笑。而是他真心实意想做点事情来让她开心。最主要的便是宣传。所谓酒香还怕巷子深。再好的品牌也离不开广告媒介的传播。

    而杨天的构想是。让滨海人一夜之间都能记住这个品牌。他准备从三个方面着手。首先便是电视广告。滨海电视台、滨海影视频道、滨海新闻台、滨海体育频道以及滨海科技频道、滨海儿童频道统统每天播三遍。

    第二便是抢占滨海市大街小巷的广告位。车体广告、墙体广告。就连高速公路路标上的广告业不能放过。

    第三。也便是最主要的一点。那就是在滨海市各大服装城、服装广场开设大型专卖店。

    当然。建立自己地网站也是必不可少。等过几年网购条件成熟了。建立完善的网购渠道也是大品牌的一个象征。

    电视台的广告。杨天觉得找滨海电视台台长谈谈。基本就能搞定。只要肯出钱。还怕他们不给广告？

    至于大街小巷地广告位。则需要和城管部门以及公交车公司、出租车公司洽谈。无非也就是钱的问题。只要给得起租金。那些广告位都可以租下来的。

    只是同时进军滨海市的各大服装城和服装商场有些难度。不过眼下倒是给杨天提供了一个千载难逢的契机。那就是滨海商厦的招标会。

    滨海商厦是滨海市开发区的一座高达五十四层的摩天大楼。市政府地构想是这样的。最下面三十层出租成商贸城。让全国各地的品牌商家来竞标。旨在增强滨海市的品牌力量。毕竟品牌企业是城市经济的细胞。是带动城市经济发展的动力。凡是进驻滨海商厦的企业或商家都会得到滨海市政府地关注和扶持。

    三十层到四十层是出租为写字楼。四十层到五十层是开发区地各大管理部门办事处。再上面便是闲置地带了。

    滨海商厦的招标会搞得很浓重。国内很多知名品牌似乎都嗅到了滨海市地巨大发展潜力。所以纷纷准备来这里开设分店。

    山西的汾酒。山东的海尔集团和青岛啤酒。北京的全聚德烤鸭。四川的五粮液和剑南春。河南信阳的毛尖。云南的普洱。贵州的茅台以及苏宁、春兰和小天鹅都有入住滨海商厦的意思。

    至于服装品牌。除了国内运动系列的李宁和红双喜。羊毛系列的波司登、鄂尔多斯和南极人之外。还有国外的很多著名品牌。像锐步和卡帕。据说位于世界十大奢侈服装品牌之首的夏奈尔和范思哲也有兴趣入住滨海商厦。

    当然。对杨天的娟娟情侣装构成直接威胁的。无疑只有两种品牌。一种是运动品牌。还有一种就是近似于情侣装的品牌。譬如说美邦和真维斯。闲装经常会主打一些情侣套装。销量很好。

    而运动品牌的情侣服饰也是很火。深受运动一族和学生的喜爱。这次除了国内地李宁和红双喜之外。耐克、阿迪和卡帕都是竞争对手。

    取代它们。入住滨海商厦。或是在滨海商厦的规模盖过它们。这都是一种扩大自己影响的手段。最好的广告方式是竞争。

    招标会设在六月一号。当日。滨海商厦内外都是彩旗飘飘。为了壮大声势。市政还请来了舞狮队。在滨海商厦门前的大型广场上擂鼓起舞。市文艺团的小姑娘们也在那边扭动着腰肢。

    与会商家是络绎不绝。纷纷对滨海商厦的建设很满意。

    为了公平起见。防止一个商家接连竞标数个店面。商厦采取的是所有店面同时竞标地方法。所以一进大门。所有的商家都是赶向自己想要竞标的店面竞标现场。

    对于像剑南春和毛尖这样地代理商。他们都不会傻到要去竞争那些租金贵的店面。毕竟他们的品牌都是国内独有的。竞争压力小。他们此行的目的就是入住滨海商厦。然后打开滨海市场。所以随便弄个店面就行了。无需大张旗鼓。

    但不入滨海商厦俨然也是说不过去的。毕竟滨海市政府的架势。是把滨海商厦设定园。入住这里。本身就是一种身份地象征。

    而那些竞争压力大的企业就需要在好店面上下功夫了。大概正是考虑到了这一点。所以滨海商厦把第三层到第十层都腾出来装修成十个大单元。只租给十个企业。让那些想在滨海崭露头角的企业来竞争。

    从位置上来说。第三层的大单元无疑是竞争最激烈地地方。耐克、卡帕、美邦和特步都盯上了这里。就连范思哲也派代表来到第三层的竞标现场。

    第三单元很快吸引了滨海商厦管理层的注意。这里俨然已经成了今天招标会竞争最激烈的地方。

    立在这里的都是响亮亮的大品牌。唯有东边拐角处出现了一个不为人知的品牌。娟娟情侣装。品牌不是响亮。但竞标人手持的广告牌却是很大。比哪家地广告牌都大。足可以让大厅里的每一个人都能看清楚广告牌上的可爱logo。

    “老板。我好紧张哦！”竖广告牌的正是小北。坐在她身边的是杨天和黄娟。小丫头见那些大品牌派来的代理人都在拿眼斜她。似乎都是在觉得这个新品牌还真是有胆识。居然敢来三楼竞标。看得小北是浑身不自在。

    “紧张什么。跟你说过多少遍了。咱们也是大品牌。不用紧张！”杨天戴着一副大墨头。

    “小天。要不咱们去十一楼随便租个店面先慢慢经营着。等挣钱了再扩大经营。怎么样？”黄娟也是觉得竞标三楼一个楼层。而且还是和耐克、卡帕这些个大品牌竞争。中标地可能性比较小。所以轻声规劝杨天。

    “要想看得远。就得站得高。做品牌不同于做买卖。如果起点太低。那永远也别想做成大品牌！”杨天自信一笑。

    黄娟和小北对视一笑。都是一声长叹。

    “让各位久等了。现在竞标开始！”少许。一个四眼仔中年人慢步走到主席台上。高声说到。“三楼店面地租凭方式是整包。期限为十年。年租金十万元人民币起。现在开始竞标！”

    随着四眼仔的一声高喊。四周地媒体记者都是瞬间睁大了眼睛。纷纷竖起相机。不愿错过任何一个精彩的竞标画

    而下面的商家则都是惊声一片。因为其他楼层的整包年限都是五年。三楼却是变成了十年。显然是商厦管理委员会临时开会决定的。这要是哪个商家高价中标了。那一租就是十年啊！对商厦来说这是好事。可对商家来说。万一要是效益不好。那就等着亏吧！

    杨天也是暗暗一笑。他打听过了。商厦管理会主席就是滨海市主管城市建设和招商引资的市委副书记。是由建设局着的。所以在滨海商厦。他说了算。张秀秀的盛大投资集团也在上面设了写字楼。

    张四国这家伙越来越老道了。看来他是准备通过这次招标会来给滨海市政增加一笔大收入。